出差總結(jié)報(bào)告（4篇）

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出差時(shí)光：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信念的。

這次出差最大的意外心得應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是“一片明亮”。

第二，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng)：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)緣由：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，究竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得掌握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣揚(yáng)的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情因?yàn)橘M(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)緣由，他們也表示理解。

等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)頭的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸間續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆詳細(xì)的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)頭，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。

總之，希翼我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信念把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希翼公司能做我們的脆弱后盾！

出差工作總結(jié)報(bào)告篇二

2023年xx月xx日，告辭了北京，告辭了在北塢嘉園與小同伴們一起買(mǎi)菜做飯享受“大餐”的日子，也告辭了北京的伴侶們，踏上了去往昆明的旅行，開(kāi)頭了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，最終到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì)面后，我倆立刻趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)普通都比較僻靜，就連尾隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。本來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的銜接、組網(wǎng)方式。求職信息

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試碰到的第一個(gè)麻煩的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試CSC1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，因?yàn)槠浯翁炀鸵驼{(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)初自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類(lèi)的容易工作，向來(lái)到凌晨三點(diǎn)多最終調(diào)通了。當(dāng)初那一刻，感覺(jué)世界都是美妙的，困意也全無(wú)了。

其次天對(duì)點(diǎn)也一切順當(dāng)。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我劇烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任！這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染普勌炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚，也的確有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng)，當(dāng)初海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完美就開(kāi)頭電氣調(diào)試，當(dāng)初真的是凍成狗了；不過(guò)留下了美妙的回憶，天天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很快樂(lè)的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的整潔與寧?kù)o，火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就常常能看到運(yùn)煤車(chē)，道路也開(kāi)頭變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。因?yàn)橘F州多半是喀斯專(zhuān)門(mén)貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，常常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠詳細(xì)是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，浩大的發(fā)電機(jī)，固然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話都需要加大分貝。因?yàn)槔罡绾图{雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際常常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑，天天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依然挺愉快的。求職信息

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特殊刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓囫圇大腦、每根神經(jīng)都異樣高興。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)頭單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分離，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初還是有點(diǎn)緊急的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起士氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)頭了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。

我也由本來(lái)的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開(kāi)頭了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)初也屬于西南區(qū)，可是卻向來(lái)沒(méi)去過(guò)，李哥當(dāng)初還給我支配了成都一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)頭公司就調(diào)節(jié)了。唉，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才干去四川或者重慶看看了。因?yàn)楣镜恼?，之前向?lái)未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開(kāi)頭參加了。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變，當(dāng)初去那個(gè)站是舉行事故分析處理，由于前一天晚上下大暴雨，結(jié)果庇護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作，于是在變電站做試驗(yàn)，分析緣由，終于利用量電壓，發(fā)覺(jué)是因?yàn)槟晗尢L(zhǎng)了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導(dǎo)致庇護(hù)裝置拒動(dòng)。

其實(shí)這都是小case，最讓人無(wú)奈的是寫(xiě)事故分析報(bào)告，很顯然是因?yàn)榘遄幽晗迖?yán)峻超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，遺忘檢修整改了，所以就讓我改報(bào)告，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒(méi)法編緣由，利用終于商議，最終達(dá)成了全都看法，采納之前寫(xiě)的那份報(bào)告。也就為了寫(xiě)報(bào)告這點(diǎn)事，在松桃局從下午五六點(diǎn)向來(lái)呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館。求職信息

出差一年，總共去過(guò)40個(gè)變電站，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺(jué)的確是挺辛勞的，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí)，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也向來(lái)認(rèn)為這樣的工作總是陪同著新奇奇怪???感，由于永久不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)受。求職信息

出差一年，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的，固然我的成長(zhǎng)離不開(kāi)老員工們的協(xié)助和教導(dǎo)，首先得謝謝他們情愿帶我這新人，并且在碰到困難的時(shí)候情愿去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在。進(jìn)入社會(huì)之后，覺(jué)得自己慢慢褪掉了同學(xué)時(shí)代的浮躁，不再像過(guò)去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。大概終于達(dá)不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)，這也是一種經(jīng)受，一種成就。固然自己也還是有一些缺點(diǎn)的，希翼接下來(lái)能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事，不論是技術(shù)上還是交流協(xié)調(diào)上，也希翼往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情。

出差工作總結(jié)報(bào)告篇三

一、時(shí)光：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點(diǎn)：__，

三、出差人員：__，

四、出差目的：了解__貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深化交流了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向利用大客發(fā)到煙臺(tái)，他是按照市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充沛，我們也容易談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光下午1點(diǎn)左右，利用當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然庇護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充沛，也

是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了無(wú)數(shù)黑魚(yú)方面的學(xué)問(wèn)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明白我們?nèi)サ媚康?，利用我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)久合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)光下午4點(diǎn)左右，原來(lái)支配看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作總結(jié)篇四

出差人：xxx

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)光：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。

二、行程的支配

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。求職信息

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：歇息。求職信息

7）4月24日：返程，銀川到廣州。求職信息

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷(xiāo)售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：

1、訪問(wèn)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41.67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：3.72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：14.20%。

（3）制動(dòng)液：17。5件，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10.66%。求職信息

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷(xiāo)售額：67.22%。求職信息

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷(xiāo)售額：0.68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）出差前的預(yù)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明白出差目的，幫助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)辟市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)舉行深化的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，進(jìn)展市區(qū)市場(chǎng)，順當(dāng)完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)舉行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)舉行交流。

（二）公司情景：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品出示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好掌握確實(shí)有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是維修廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告辭了之前的小打小鬧，有了普通納稅人資歷，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本領(lǐng)與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)舉行了多次交流，他預(yù)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，漸漸培養(yǎng)。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候預(yù)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是堆積的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的堆積、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，假如這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，信任下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

（三）價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，由于需要做促銷(xiāo)（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等），所以必需要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5.5—6元。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有無(wú)數(shù)大客戶(hù)，甚至有好幾家維修廠僅有在賣(mài)xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)久的市場(chǎng)堆積和積分促銷(xiāo)計(jì)劃。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，無(wú)數(shù)司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的維修廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油，做好和維修廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一維修廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺(jué)有維修廠低價(jià)銷(xiāo)售的立刻停止供貨，這一系列的舉措顯然增加了維修廠的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)光里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的維修廠，是銀川xx的核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他嘉獎(jiǎng)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)辟上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是無(wú)數(shù)的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)計(jì)劃的緣由。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)實(shí)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊顯然，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，究竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海舉行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)絕對(duì)不是容易的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的閱歷告知我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能徹低發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其研究到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)頭孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的溝通和實(shí)戰(zhàn)，他也漸漸有的動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度絕對(duì)會(huì)更快。

（五）品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)具體的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的心得，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分離是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，信任經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)漸漸跟上，固然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，信任幾年以后必需會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是徹低能夠到達(dá)的。求職信息

（六）相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)