調(diào)味品銷售流程及技巧培訓(xùn)

調(diào)味品銷售流程與技巧程月龍目錄一、協(xié)作分銷模式解析三、業(yè)務(wù)拜訪步驟及工作內(nèi)容四、陌生拜訪及如何面對(duì)顧客抱怨五、高效人士的五項(xiàng)管理二、如何克服銷售心理障礙六、結(jié)束語(yǔ)今天我要加倍重視自己的價(jià)值。桑葉在天才的手中變成了絲綢，粘土在天才的手中變成了堡壘，柏樹在天才的手中變成了殿堂，羊毛在天才的手中變成了袈裟。如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢？今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的命運(yùn)如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥?？赡鼙谎b進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長(zhǎng)，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無(wú)法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長(zhǎng)。而我有選擇的自由，我不會(huì)讓生命腐爛，也不會(huì)讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要想讓麥粒生長(zhǎng)、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無(wú)知、無(wú)能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽(yáng)光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結(jié)實(shí)。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實(shí)規(guī)自己的夢(mèng)想。麥粒須等待大自然的契機(jī)方能成熟，我卻無(wú)須等待，因?yàn)槲矣羞x擇自己命運(yùn)的能力今天我要加倍重視自己的價(jià)值。怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤(rùn)才能破士而出，發(fā)芽長(zhǎng)葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時(shí)候，不妨參考過(guò)去最好的成績(jī)，使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來(lái)生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來(lái)，我不灰心，因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會(huì)受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個(gè)人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。太陽(yáng)溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實(shí)。這些羊皮卷上的話也會(huì)照耀我的生活，使夢(mèng)想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽(tīng)者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會(huì)傾聽(tīng)我的計(jì)劃，了解我的夢(mèng)想，因此我無(wú)處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。但是，我決不炫耀我的成績(jī)。讓世人來(lái)贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎？當(dāng)我完成這件事，我要再接再勵(lì)。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實(shí)現(xiàn)時(shí)，世人會(huì)驚嘆我的偉大。三大動(dòng)力性能、生命力所有成事者都是體能旺盛。民以食為天（衣、食、住、行）愛(ài)人、愛(ài)事心中有人，目中無(wú)人，心中有愛(ài)，下手無(wú)情食性愛(ài)愛(ài)的定義：在長(zhǎng)期的相互感知中逐漸堆積起來(lái)的，類似親情或者就是親情的感覺(jué)，就是愛(ài)兩大阻力恐懼1.男人所有的不幸和所有男人的不幸根本就在于恐懼2.一個(gè)男人為了追一個(gè)想要的女人，連面子都不肯放下，這個(gè)男人不會(huì)成就大業(yè)。3.富貴險(xiǎn)中求，敢作敢當(dāng)惰性：人性的缺點(diǎn)老板或領(lǐng)導(dǎo)所做一切事都必須增加員工動(dòng)力，化解員工阻力。用潛意識(shí)力量激發(fā)員動(dòng)力化解員工阻力協(xié)作分銷模式解析

什么是協(xié)作分銷模式？

制造商消費(fèi)者零售商零售商中間商經(jīng)銷商營(yíng)銷者品牌擁有者企業(yè)（制造商）的營(yíng)銷者將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商后，再通過(guò)深度的市場(chǎng)開發(fā)，將經(jīng)銷商的產(chǎn)品分銷到中間商、零售商及消費(fèi)者手中，即為協(xié)作分銷模式。

協(xié)作分銷模式的分工：品牌擁有者企業(yè)（制造商）的營(yíng)銷者：深度分銷開拓、市場(chǎng)維護(hù)（價(jià)格、市場(chǎng)次序等）、銷售訂單、信息管理（市場(chǎng)信息調(diào)查、競(jìng)品調(diào)查）等；經(jīng)銷商、中間商員工（營(yíng)銷者）：物流配送、貨款回收、客情維護(hù)等；兩者除物流配送、貨款回收可以明確分工外，其它工作并非絕對(duì)分開，可以通過(guò)具體的工作安排互相執(zhí)行相關(guān)工作，是為協(xié)作分銷，共贏共利，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。銷售心理障礙產(chǎn)生的原因感覺(jué)自身的能力不夠活躍力降低預(yù)想遇到拒絕客戶的條件比自身優(yōu)越向舊識(shí)以較低之地位進(jìn)行推銷怕打擾到客戶上級(jí)主管的壓力原因分析如何克服銷售心理的障礙針對(duì)各種不足加強(qiáng)培訓(xùn)加強(qiáng)相關(guān)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)堅(jiān)定推銷的信心推銷計(jì)劃與準(zhǔn)備要充足以往失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多參加社會(huì)活動(dòng)心態(tài)的調(diào)整對(duì)策分析業(yè)務(wù)拜訪步驟及工作內(nèi)容第一步：拜訪準(zhǔn)備四個(gè)要點(diǎn)七個(gè)要點(diǎn)六個(gè)要點(diǎn)1、營(yíng)銷者個(gè)人形象要求；第二步：和客戶打招呼及客情溝通第三步：生動(dòng)化及檢查庫(kù)2、銷售工具準(zhǔn)備：產(chǎn)品目錄（價(jià)格表）、宣傳資料、促銷品、樣品、名片、筆記本、筆等；3、拜訪計(jì)劃－－明確目的（根據(jù)市場(chǎng)開拓、管理規(guī)劃分析及確定拜訪目的）；4、相關(guān)客戶信息的提前收集及研究（以往訂貨情況、營(yíng)運(yùn)狀況、服務(wù)對(duì)象等）；1、親和、禮貌及合理的稱呼；其他人員同樣禮貌相待；（新客戶：自我介紹）2、友好溝通了解客戶生意狀況，甚至幫客戶出出提高銷量的點(diǎn)子，讓客戶感覺(jué)你真切的關(guān)懷，而不是為了銷售而銷售。寒暄時(shí)不直接談及訂貨的事情；3、客戶繁忙時(shí)，不添亂；適當(dāng)幫助客戶，獲得客戶的好感；4、用快樂(lè)開朗的情緒感染客戶；替客戶解決問(wèn)題；讓您的客戶有優(yōu)越感；5、注意觀察，了解店面銷售信息，找出共同話題；為客戶提供有用的信息；6、察言觀色，把握客戶“情緒”，臨機(jī)改變或先告退，下次再來(lái)7、要坐得住、耐得煩。1、產(chǎn)品生動(dòng)化是拜訪客戶的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，是提升銷量最有效的途徑之一（重視并認(rèn)真執(zhí)行）；2、POP張貼、店招、噴畫等宣傳品制作；檢查原有的宣傳品整潔情況；3、產(chǎn)品陳列：陳列最大化、最顯眼化、最便捷化、最全面化；產(chǎn)品清潔、整齊；注意先進(jìn)先出規(guī)則；4、征得客戶同意，清點(diǎn)庫(kù)存；各品種逐一清點(diǎn)，庫(kù)存記錄（重視并認(rèn)真執(zhí)行）；5、根據(jù)庫(kù)存記錄結(jié)合安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，分析進(jìn)貨品種及數(shù)量，尋找銷售機(jī)會(huì)。6、根據(jù)庫(kù)存記錄，估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量，預(yù)計(jì)下次拜訪時(shí)間，及進(jìn)行相關(guān)銷售工作調(diào)整。業(yè)務(wù)漢拜訪舅步驟絕及工捧作內(nèi)戀容第四莊步：災(zāi)銷售副陳述六個(gè)賣要點(diǎn)三個(gè)逗要點(diǎn)六個(gè)裙要點(diǎn)1、了霸解我芹司產(chǎn)康品銷領(lǐng)售情緒況，勻認(rèn)真標(biāo)耐心壯傾聽(tīng)斬并記施錄（幟不要菊打斷惠客戶趴的見(jiàn)逗解及雙抱怨嫩）；第五漂步：棟訂單催確認(rèn)第六版步：攀銷售薯跟進(jìn)2、秉維持客裂觀、貓開闊悅心胸稈；仔兔細(xì)傾芹聽(tīng)，需耐心絡(luò)解釋爭(zhēng)，提出爐解決認(rèn)辦法貌及建寒議；程不要去表現(xiàn)站出防杯衛(wèi)的哨態(tài)度腔；掌握牽客戶范正真烤想法串；3、收幫集本容品信鎖息及胸競(jìng)品暗信息漸，分氧析應(yīng)姓對(duì)思禍路及調(diào)整蟲辦法冤；4、根來(lái)?yè)?jù)庫(kù)慌存記久錄、倍近段撲時(shí)間頭的銷便售情鞠況提殼出建議訂敲單（贏新客崗戶：性公司狐介紹栗、產(chǎn)群品介普紹等于）；1、主銳動(dòng)為涂客戶站填寫營(yíng)訂單司，并襯交予偵客戶盤簽字稅確認(rèn)妨；2、告酷知物提流情殃況及格預(yù)計(jì)嗓到貨溫時(shí)間竭；核素算貨鑄款，群并咨扛詢貨碰款支匆付方巧式；3、詢親問(wèn)是柳否需床要?jiǎng)e健的幫提助；臂致謝您并告謙知下家次拜雙訪時(shí)育間，旁樹立壺良好潑的服謙務(wù)形賄象；1、整兇理訂任單，遮安排帳物流委，兌醫(yī)現(xiàn)對(duì)枯客戶怠的承扁諾；框?qū)N足售過(guò)碑程中灑有用呀的信蛇息記迎錄在脅案；2、向寇上級(jí)沿匯報(bào)逼拜訪唐過(guò)程貝中發(fā)輕現(xiàn)的前重要概問(wèn)題筍，或話請(qǐng)求架上級(jí)役協(xié)助愉完成館客戶好要求新的其糊它管販理工追作；3、電傘話溝軍通了繪解到嬌貨情盯況，已如到療貨時(shí)歡間、稍數(shù)量財(cái)?shù)龋?、有酸效利持用促性銷、槍促銷半品、茫小禮哄品等孤辦法僑，促煤進(jìn)并達(dá)谷成訂級(jí)單6、運(yùn)煮用真室誠(chéng)的脆眼神良、真農(nóng)誠(chéng)的遞贊美籮（整熊個(gè)拜墨訪的全過(guò)授程）喚。業(yè)務(wù)惱拜訪撐步驟講及工恭作內(nèi)濾容不同插客戶牧類型笨的拜宰訪步胞驟及譯工作積內(nèi)容機(jī)：1、現(xiàn)舒有客楚戶：還按以先上步油驟逐投步執(zhí)悄行；2、潛逃在客疫戶：潑按一沸、二場(chǎng)、四社、五脆、六狠執(zhí)行患；3、競(jìng)勢(shì)品客先戶：窮按一胃、二肚、四序、五質(zhì)、六總執(zhí)行獻(xiàn)；1、了幸解競(jìng)知品銷晶售情竹況(價(jià)格柄、品寶種結(jié)晝構(gòu)、份促銷今活動(dòng)鴨、銷僅售情粗況等慕）；2、若寬遇終序端上款門購(gòu)密買競(jìng)怕品可鄰禮貌惰咨詢?cè)扑麄兣艑?duì)本粉品及垂競(jìng)品味的使疾用情韻況；3、想病辦法局瓦解刊競(jìng)品噴；或?qū)毻ㄟ^(guò)灘溝通升讓客貸戶開行發(fā)新傘品，庭允許聾和競(jìng)島品共間同銷田售；陌生邀拜訪陌生拜訪心態(tài)顫認(rèn)識(shí)技巧腦把握1、陌謙生拜麻訪是門銷售王人員性的基疾本功；2、陌租生拜領(lǐng)訪首屢先要滲戰(zhàn)勝感的人諒是－自旅己；瓣沒(méi)有錢去拜醉訪，毯就不濱能假殘?jiān)O(shè)這個(gè)艷客戶慚不會(huì)吊銷售覆我們活的產(chǎn)尖品；3、心閥態(tài)：叢陌生沒(méi)拜訪停需要統(tǒng)勇氣巡壽，需聲要穩(wěn)定臺(tái)平和類的心沖態(tài)；厭要具津有韌鏟性，垃要持之以袖恒；4、失必?cái)。簭R明白歐別人地的拒忠絕是飲正常秘的；5、相且信：碰在陌粘生拜爆訪當(dāng)兩中，圓失敗文是正常的泉，頹閘廢是瓦可恥董的，級(jí)重復(fù)用失敗雜是災(zāi)難性狡的；1、陌卡生拜赴訪成覆功率懸低的俗主要亮原因瓜是－甚沒(méi)有屑注意奴溝通印的方姿式；2、詢肝問(wèn)：誕巧妙筍的詢?nèi)趩?wèn)在搶拜訪閣陌生菊客戶鐮時(shí)，希可以濾讓你大快速涉了解荒該客瓣戶的實(shí)際漲需求飄；列返如他拴們過(guò)灘去經(jīng)斤銷；繡相關(guān)捎產(chǎn)品晝的經(jīng)俯驗(yàn)；哪以及雪他們刮現(xiàn)在想找魂什么駱樣子榜的新袋牌子邁或產(chǎn)假品等室。這拒些重乳要信羊息能跨讓營(yíng)個(gè)銷者減及時(shí)阻制定、飾修正我自己惠的談埋判策盤略，肉提高單拜訪衡的成宴功率徹。3、目攻的：昌交朋躁友英開旨發(fā)客卵戶，局有目股的讓丙你明木白做春什么般、怎獵么做灘；要把僑握好獲溝通條的度芒。4、充侄分的嫌訪前鐘準(zhǔn)備喬：A、事伙先劃捉分客川戶類策型；B、了薯解對(duì)跪方信餃息：翼個(gè)人情況煙、客鼓戶經(jīng)離營(yíng)概殊況、珠經(jīng)銷繪什品存牌、角接新你品的滿動(dòng)機(jī)忍和思沿路；C、一財(cái)定要準(zhǔn)旦備一吩些問(wèn)摧題和堵一些序答案欠；D、一旦定要誘準(zhǔn)備海一些鞭同行悶業(yè)或婚同地堤區(qū)客戶的識(shí)成功喬案例掀；E、有壺準(zhǔn)備恥與客釋戶短信兵相康接－圾宣傳率資料殺、樣字品、客戶披資料徐、成侮功案悄例等廁；5、開隱場(chǎng)白爸：自米信、代自豪果、明脂朗、濾簡(jiǎn)潔躺的自辜我介最紹；6、輔桶助技幼巧：禮靈機(jī)矮應(yīng)變趙，擅拐于觀僻察；敵投其致所好役，真吹誠(chéng)對(duì)秧待客膀戶，紡一定權(quán)要表謎現(xiàn)出員你的趕誠(chéng)意堅(jiān)；著仿重點(diǎn)壇應(yīng)在嘗產(chǎn)品孟對(duì)客匹戶的谷好處尋方面賽；7、詢宋問(wèn)技襯巧：盾把握認(rèn)主動(dòng)假權(quán)和障詢問(wèn)尊時(shí)機(jī)英；利絕用寒絡(luò)暄獲支取你擊想要悠的信姜息；持采取誦多種衣詢問(wèn)跑方式參：開視放式想詢問(wèn)牽、迂閉回式王詢問(wèn)宿、封喝閉式軌詢問(wèn)傍等等腥；如何合面對(duì)迎顧客劇抱怨涂：陌生閘拜訪蠟及如核何面架對(duì)顧罷客的洋抱怨顧客法的抱鈴怨隨哨時(shí)隨探地可兔能發(fā)褲生，炎一旦掏顧客叔的抱虧怨得擠不到番妥善血解決呆，負(fù)掘面的糾信息欠將會(huì)筍擴(kuò)散旋。而棋且，商顧客抱怨揪往往磁發(fā)生造在銷勇售現(xiàn)很場(chǎng)，杜處理悶不及蛙時(shí)，芹將會(huì)箱給產(chǎn)乎品銷響售帶嗚來(lái)很基大損別失，月甚至版激發(fā)弊出更殖大規(guī)蔬模的沉負(fù)面炭信息傳播匆。因巖此，夕及時(shí)澤、正羊確的刊處理夠顧客沈抱怨簡(jiǎn)，是唇銷售殊人員牽的一頌項(xiàng)基丹本功左。顧客突抱怨刪的真年相：有期舞望才憑會(huì)有醫(yī)抱怨切。顧油客抱適怨，坐證明室顧客擊對(duì)企姜業(yè)或胸者產(chǎn)阻品有覽相當(dāng)片的認(rèn)束同，舉并且猛期待汗得到扇更好乒的服日務(wù)或者產(chǎn)粱品；朋友尺的口肚碑＋述服務(wù)題承諾砌＋顧攔客需虛求＝斜顧客陷期望高品撒質(zhì)的暖產(chǎn)品愚＋服代務(wù)承拼諾＋汁規(guī)范婆化作露業(yè)＝既實(shí)際蓄服務(wù)實(shí)際鍬提供中的服撫務(wù)＞衛(wèi)顧客爬的希裝望→緩顧客格很滿艦意實(shí)際肌提供匪的服求務(wù)＝老顧客叼的希猶望→軋顧客彎基本浙滿意實(shí)際漂提供曲的服皆務(wù)＜兔顧客申的期債望→漲顧客間會(huì)不虎滿意盾＝抱敢怨顧客侍的抱考怨是莖珍貴貌的情月報(bào)：顧客而的不直滿是仇產(chǎn)品升升級(jí)昌換代暴、服想務(wù)方獸式提內(nèi)升、代營(yíng)銷有模式準(zhǔn)變革胞的重鑼要誘內(nèi)因；并不凝是每兄個(gè)人多都會(huì)及把不心滿表善現(xiàn)出框來(lái)，壁而是井選擇扒不再窩光顧詳或選喬擇競(jìng)恨品；顧客座不滿派意時(shí)瘦只有4％的憂會(huì)說(shuō)叉出來(lái)?yè)Q，未僵說(shuō)出給來(lái)的瓶人會(huì)姑把這充種不卡滿信辮息以蹲幾何獸的倍染數(shù)散迷布，閃而產(chǎn)始品吸鑼引一個(gè)昂新客膊戶的耐難度蝕和成制本是標(biāo)留住座老客硬戶的6倍。顧客遞在抱緞怨時(shí)溝想得飲到什扶么？希望妨得到果認(rèn)真壺對(duì)待織；希望率有人野聆聽(tīng)悟；希望駐有反扁應(yīng)，敲有行桶動(dòng)；希望妨得到釣補(bǔ)償罵；希望宮被認(rèn)御同、傲被尊儀重；顧客替抱怨薄處理費(fèi)原則秩：產(chǎn)品映的售歌前、暢售中昌、售騰后服紛務(wù)提恨供以射及處屬理顧閱客抱弦怨不擊是由胡某個(gè)緩部門傍或某誤個(gè)人病來(lái)完醋成的淋，需畏要企應(yīng)業(yè)員工泰的共茫同努脹力；顧客促碰到賄問(wèn)題更首先徐想到腔的是降和他慎直接快交往辨的人加，業(yè)欲務(wù)代澆表要態(tài)有“混一站記式”抗服務(wù)跨理念蹈；顧客登抱怨守不是慮找麻幣煩，期是有匙問(wèn)題臥需要持解決注，也緒正是希表現(xiàn)醋個(gè)人孩能力灰的最購(gòu)佳時(shí)概刻，神不能日推卸源；耐心抖傾聽(tīng)怎，懂潑得向時(shí)客戶捉道歉重并穩(wěn)享定其斧情緒庫(kù)；找出攜問(wèn)題旱的主恐要原驚因，澤合理波妥善怖的處牙理不倒同問(wèn)碼題；克制泳自己疫，避擴(kuò)免感武情用疾事；舌牢記賭自己迷代表映的是蹲公司爆的形報(bào)象；迅速俯、有包誠(chéng)意墳，并倘以最習(xí)快原降則調(diào)園查、霸處理夸；耐心鑰聽(tīng)完兩顧客指抱怨誠(chéng)意役向顧弊客道男歉客觀憶正確擺的溝振通、熄解決億問(wèn)題如果襯實(shí)在敵難以倍處理改變迷時(shí)間改變獎(jiǎng)場(chǎng)所請(qǐng)求遮上級(jí)縣協(xié)助錯(cuò)在庸顧客貞，如些何應(yīng)警對(duì)？尊重揭、體令諒顧性客；嗽委婉惱安慰眉，傾被聽(tīng)顧掠客意蝕見(jiàn)；吵表達(dá)笨企業(yè)爺盡可戴能減洞少顧役客損壓失的影態(tài)度獵；在叼相應(yīng)谷的框銳架內(nèi)煉協(xié)商解決蘆辦法末；知抄道適銹可讓律步；栽提醒恭客戶悟公司足的制度度，啊避免睛下次勝犯錯(cuò)臨。陌生闖拜訪勿及如至何面暗對(duì)顧勒客的喜抱怨高效欲人士嶺的五壁項(xiàng)管脈理你存駝在以掩下哪酷些情縱況？心態(tài)勸消極柱，悲鄙觀失捕望，江懷疑賣害怕裳；目標(biāo)蒼不明吐確，滋?hào)|飄蠅西蕩切，沒(méi)丑有方陜向；不會(huì)炕時(shí)間貨管理飼，拖蔬延，案效率攝低；沒(méi)有秧持續(xù)醫(yī)學(xué)習(xí)乎，缺退乏應(yīng)迅變能峰力；行動(dòng)盼力不淋夠，且想的俱多做獻(xiàn)的少莊；如何肚避免獵這些蘆情況削，取錢得成騎功？第一松項(xiàng)：末心態(tài)紡管理心態(tài)荷就是職內(nèi)心京的想個(gè)法和鋒外在伏的表率現(xiàn)。筆心態(tài)信只有縫兩種憐，積史極的郊和消悲極的學(xué)。積極格的心售態(tài)像耕太陽(yáng)炊，照低到哪伶里哪腸里亮厲！消極貿(mào)的心鹽態(tài)像延月亮絹，初處一、登十五偷不一蝕樣！有什栗么樣忍的心徒態(tài)，掏就會(huì)舞有什摔么樣搞的思礦維和愈行為黃，就閃會(huì)有套什么餐樣的魯結(jié)果?。》e極賀心態(tài)脊的八伏大關(guān)茅鍵因欺素：認(rèn)真快速堅(jiān)守逼承諾保證婚完成雨任務(wù)樂(lè)觀自信愛(ài)與抗奉獻(xiàn)絕不治找借角口第二胸項(xiàng)：率目標(biāo)蓮管理世界卸上沒(méi)移有懶悲惰的盯人，雜只有東沒(méi)有計(jì)目標(biāo)梅的人燭，沒(méi)閱有目由標(biāo)就雀沒(méi)有歡動(dòng)力險(xiǎn)。高效宿人士刪的五憑項(xiàng)管膏理目標(biāo)芒使我蕉們：產(chǎn)生脖積極牽的心配態(tài)；親看清熱使命鏡，產(chǎn)罵生動(dòng)災(zāi)力；曉存在堤的意立義和茅價(jià)值猜；把建重點(diǎn)指從過(guò)程嗽轉(zhuǎn)到召結(jié)果澤；有獎(jiǎng)助分除清輕飯重緩師急，懸掌控逃重點(diǎn)煌；集狠中精傲力，字把握巨現(xiàn)在?。惶岚岣呒づ虑?，乒評(píng)進(jìn)展生；產(chǎn)檢生信膽息和權(quán)勇氣撤；自環(huán)我完華善，燦永不淋停步牽；你的耕目標(biāo)棕是什贊么？你的目日、盞周、匠月、它季、章年目泛標(biāo)清臂晰嗎儀？團(tuán)隊(duì)揮成員棄中個(gè)膏體目暑標(biāo)就勿是你普的總脫目標(biāo)衣，有瘦否分典解，思怎么技達(dá)成席？達(dá)成尚這個(gè)孫總目仇標(biāo)得健去完頌成哪稈些工邪作？你今親年的并目標(biāo)亞收入丑是多丑少？你今捐年的盆年終干獎(jiǎng)想噸全部倚拿到甲嗎？……趕緊擇行動(dòng)縱起來(lái)系吧！每周赤總結(jié)刷，反罩省改恩進(jìn)；獵每月首總結(jié)閣，校深正辦脖法；夏循環(huán)蜓往復(fù)殺，持算之以熱恒！第三蘇項(xiàng)：冶時(shí)間色管理有了都目標(biāo)尿，還這需要搭時(shí)間議管理僑的技靜巧。購(gòu)工作接分輕癥重緩祝急，績(jī)盡快衰逐一柔完成省，提星高效朝率。時(shí)間日是怎循樣浪欠費(fèi)掉麥的：瀉自身缺乏哭計(jì)劃沒(méi)有如目標(biāo)拖延抓不攔住重革點(diǎn)事必刺躬親有頭所無(wú)尾一心精多用缺乏鑼條理旁與整威潔找東六西簡(jiǎn)單抖事情拍復(fù)雜符化懶惰浪費(fèi)咱別人蒼的時(shí)逐間不會(huì)念決絕膚請(qǐng)求盲目樣行動(dòng)不懂倍授權(quán)盲目揀承諾越權(quán)切指揮救火完美攪主義高效損人士像的五栗項(xiàng)管拒理時(shí)間首是怎婆樣浪省費(fèi)掉責(zé)的：贈(zèng)外脈部因繭素開會(huì)炎、電由話、輩不懂摔授權(quán)煎、官佩僚、茫制度擇死板圣、步按驟太松多、信息狼不共蠢享、態(tài)責(zé)權(quán)服不清閥、目予標(biāo)不乘明確北。訪客院、官樣樣文控章、餐員工誘離職祝、人材手不戰(zhàn)足、篩訓(xùn)練杰不夠通訊姿、環(huán)兄境、虜交通尋、朋渴友閑旗聊、側(cè)家住脊郊區(qū)炸等企業(yè)窮領(lǐng)導(dǎo)工作綠系統(tǒng)生活央條件時(shí)間畜規(guī)劃海：2、要群事第暑一分清秘優(yōu)先遷順序吉、要帆事第幼一運(yùn)用A、B、C法則A最重匠要→懶自己刃做B重要餃→壓臂縮做C次重傭要→授權(quán)就別人栽做什么御事情兄最重誰(shuí)要？A帶來(lái)督最大曬價(jià)值不做象就沒(méi)奇機(jī)會(huì)原了別人峰不能悶替代……花主巾要的課時(shí)間怪集中黎保證A類事松項(xiàng)優(yōu)戚先完淡成！1、時(shí)偵間規(guī)自劃要預(yù)蠻先規(guī)填劃時(shí)役間：材年→特季→降月→舊周→筒日以周靠為平引衡點(diǎn)浩，每董周總干結(jié)工問(wèn)作，擾規(guī)劃仆生活耽；3、每日管理記錄每天的時(shí)間，記錄比記憶更重要；列出每天要做的事情，管理消耗的時(shí)間；4、任務(wù)清單記錄誰(shuí)“做”，完成期限，明確任務(wù)。5、檢查追蹤按照記錄的時(shí)間，對(duì)任務(wù)“按時(shí)”追蹤檢查；按照記錄的時(shí)間，對(duì)承諾“準(zhǔn)時(shí)”完成；6、日清日新當(dāng)日事當(dāng)日畢，做到的打鉤；沒(méi)做到的打圈，總結(jié)成果；7、杜絕拖延凡事設(shè)定期限，不要去等待；8、條理整潔能做到的事情馬上決定；待做的事情記入日志；保留的東西立即歸檔；做不出決定的先放一邊；9、馬上行動(dòng)立即記錄，天天反省，馬上改