電子商務的主要類型

電子商務的主要類型作者:日期:電子商務的主要類型TOC\o"1-5"\h\z第一、B2B 4一、 中國當前主要的B2B網(wǎng)站 4二、 B2B的交易流程 5三、 B2B的重大意義 6四、 B2B網(wǎng)站的盈利模式 6五、 電子商務的成本構成 7第二B2C 8一、 基本簡介 8二、 基本類型 8第三C2C 9第四B2T 10一、 B2T簡介 10二、 B2T商品范圍 10第一、B2BB2B(BusinessToBusinesS,是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。它將企業(yè)內部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。一、中國當前主要的B2B網(wǎng)站中國目前比較出名的B2B網(wǎng)站有：1、 阿里巴巴：馬云帶領的阿里巴巴，連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站；2、 慧聰網(wǎng)：是目前國內行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱！目前市場份額僅次于阿里巴巴，國內有南阿里，北慧聰”的說法！3、 商機網(wǎng)：結合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內貿方案。以創(chuàng)新和效果而得名。4、萬國商業(yè)網(wǎng)：1999年在香港成立，是大中華區(qū)第一個B2B網(wǎng)上電子交易平臺，也是全球B2B電子商務的創(chuàng)立者和先行者之一。5、 全球五金網(wǎng):全球五金網(wǎng)致力于讓中國每一家五金企業(yè)都開展電子商務”的遠大目標，努力打造新一代行業(yè)電子商務門戶網(wǎng)站。6百納網(wǎng)：以生意在百納，學習在百納，交流在百納，成功在百納 ”為使命，致力于建立采購商和供應商之間的互動信息交流平臺；7、 中國網(wǎng)庫:王海波帶領的中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結構、致力于零售服務前端的B2B電子商務研發(fā)、推廣及應用的網(wǎng)絡機構；8、 中國供應商：國家首次推薦的B2B平臺，政府采購及全球市場覆蓋率廣，真正的權威平臺；9、 環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢，是目前亞洲知名的電子商務平臺；10、 一達通：進出口服務行業(yè)的領軍者，第一個研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進出口服務管理系統(tǒng)的公司，致力于服務中小型出口外貿企業(yè)，一達通全程外貿電子商務平臺既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進出口服務功能，提供真正意義上的一站式服務；11、 中國制造交易網(wǎng)：中國制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務平臺；12、 中國制造網(wǎng)：全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質商業(yè)服務更為中國對內對外貿易的發(fā)展提供了支持。13、 銘萬網(wǎng)：銘萬成立于2004年4月27日，短短五年時間里已擁有46間分公司，3000人的服務團隊規(guī)模，為中小企業(yè)提供面對面顧問式”服務，獲得超過20萬家中小企業(yè)客戶認可。14、外貿直通車：tradett外貿直通車是全球首家采用WBS模式推廣的電子商務平臺平臺。15、 生意寶：基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務門戶以及生意搜索平臺！3000家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合搜索。16、 中國食品交易網(wǎng)：是國家十一五現(xiàn)代工服務示范單位，首家真正實正大額安全網(wǎng)上支付的平臺，革命性的網(wǎng)絡商業(yè)模式，權威性第三方身份，征信,市場準入認證核實，責任責任認定，保障交易安全.17、 太平洋門戶網(wǎng)：中西部地區(qū)電子商務的代表企業(yè)18、 中國化工企業(yè)聯(lián)盟：化工企業(yè)代表交易平臺19、 南方交易網(wǎng)：大型B2B2C電子商務平臺20、 蓋世汽車網(wǎng)：定位于全球汽車行業(yè)的綜合服務提供商，致力于推動中國汽車特別是汽配企業(yè)的信息化水平與國際化運作能力，促進中國汽車產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高。21、 敦煌網(wǎng):是一個聚集中國眾多中小供應商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。22、 114國際貿易網(wǎng):全行業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務平臺。23、 銘萬網(wǎng)：中國B2B聯(lián)盟是由銘萬公司發(fā)起成立，匯集全國各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而組成的聯(lián)盟。中國B2B聯(lián)盟的宗旨是聯(lián)合起來，服務企業(yè)’24、 百萬網(wǎng)：百萬網(wǎng)絡公司是綜合性電子商務網(wǎng)站以小聯(lián)盟+門戶營運模式，以商機天天都有百萬”為使命宗旨，創(chuàng)建在美麗的城市-廣州。以上提到的B2B電子商務平臺都有一個共同點：那就是他們都是商務交易中介平臺，都能夠提供大宗商品的網(wǎng)絡交易。二、B2B的交易流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出用戶訂單”該訂單應包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關產(chǎn)品問題。第二步，銷售商收到用戶訂單”后，根據(jù)用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出訂單查詢”第三步，供貨商在收到并審核完訂單查詢”后，給銷售商返回訂單查詢”的回答?；旧鲜怯袩o貨物等情況。第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業(yè)客戶用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發(fā)出有關貨物運輸情況的運輸查詢”第五步，運輸商在收到運輸查詢”后，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。第六步，在確認運輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發(fā)出發(fā)貨通知”并通知運輸商運輸。第七步，運輸商接到運輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關發(fā)出付款通知”支付網(wǎng)關和銀行結算票據(jù)等。第八步，支付網(wǎng)關向銷售商發(fā)出交易成功的轉賬通知”三、B2B的重大意義傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用， 降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍， 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。四、B2B網(wǎng)站的盈利模式B2B網(wǎng)站盈利主要方式如下：（一）會員費企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，注冊為 B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我

國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。（二）廣告費網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。 中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。（三）競價排名整。企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調整。品貿易交易。電子商務發(fā)展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務做的都是物質商由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務做的都是產(chǎn)品或者服務品貿易交易。五、電子商務的成本構成五、技術成本電子商務的技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。安全成本在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。物流成本在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度?？蛻舫杀倦娮由虅盏目蛻舫杀荆傅氖穷櫩陀糜诰W(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、 咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和第二B2CB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為商對客”商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向逍費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。一、 基本簡介B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境一一網(wǎng)上商店（卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)（時尚優(yōu)品）中國巨蛋、京東商城、她秀網(wǎng)、紅孩子商城、斯翰賓尼男裝、當當網(wǎng)，購物中國等），消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應的促進，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。二、 基本類型1綜合商城它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。代表：淘寶商城2、百貨商店百貨商店，即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫，會庫存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。就如同線下的沃爾瑪，屈臣氏，百佳百。代表：亞馬遜、當當、卓越、翠微百貨網(wǎng)上奧特萊斯3、垂直商店這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺的（如電器）。代表：數(shù)碼家電類：中國巨蛋女裝內衣類：麥考林嬰兒用品類：紅孩子4、 復合品牌店類似這種店，隨著電子商務的成熟，會有越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。代表：佐丹奴百麗5、 服務型網(wǎng)店服務型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至 是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網(wǎng)店。6、導購引擎型導購類型的網(wǎng)站是使購物的趣味性、便捷性大大增加同時諸多購物網(wǎng)站都推出了購物返現(xiàn)，少部分推出了聯(lián)合購物返現(xiàn) 這些都用來滿足大部分消費者的需求，許多消費者以不單單滿足直接進入b2c網(wǎng)站購物了。購物前都會通過一些I網(wǎng)購導購網(wǎng)站。代表：網(wǎng)易返現(xiàn)第三C2Cc2c是指個人與個人之間的電子商務。提供C2C模式的主要平臺有：1、 淘寶網(wǎng)淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。2、 易趣網(wǎng)易趣任何用戶只要在易趣開店，無論是普通店鋪、高級店鋪還是超級店鋪，都將終身免費。3、 123拍123拍是香港上市公司莊士集團旗下的網(wǎng)站，是國內領先的C2C（個人對個人）及B2C（商家對個人）的網(wǎng)絡購物平臺。任何人都可以來該公司網(wǎng)站發(fā)布商品或購買商品，商品來源豐富，買家面向全國，是一個無地域限制的大型購物平4、百度網(wǎng)絡交易平臺是C2C（客戶對客戶）的個人交易網(wǎng)上平臺。第四B2T國際通稱B2T（BusinessToTeam,是繼B2B,B2C,C2C后的又一電子商務模式。即為一個團隊向商家采購，一、 B2T簡介電子商務網(wǎng)站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通過對某些行業(yè)的觀察和研究發(fā)現(xiàn)似乎還存在著第四種模式，稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業(yè)對團隊的模式。二、 B2T商品范圍現(xiàn)在，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都有消費者因網(wǎng)絡聚集成團購買。不僅如此