第八章產(chǎn)品策略

第八章產(chǎn)品策略產(chǎn)品——營銷組合的心臟PromotionProduct

is

the“heart”of

MarketingMixPlace(Distribution)Price學(xué)習(xí)目標(biāo)全面理解產(chǎn)品以及整體產(chǎn)品的概念并把握產(chǎn)品五個層次的內(nèi)涵了解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念以及產(chǎn)品組合策略把握產(chǎn)品生命周期的概念及其各階段的營銷對策了解品牌及包裝的概念及作用偉大的設(shè)計在試驗室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生?！·達(dá)維多5

任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信譽和毅力?！骶S·奧格爾維一、整體產(chǎn)品三層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品五層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品音樂家的地鐵演奏寒冷的一月天早晨，一個人坐在美國華府地鐵的角落，並開始演奏小提琴。他花了45分鐘，演奏了六首巴哈名曲。由於正是上班的尖峰時刻，總計概約有數(shù)千人經(jīng)過車站，多數(shù)是上班族。三分鐘後，一位中年男子注意到有位音樂家正在演奏，他放慢腳步，停留片刻後離開，繼續(xù)趕搭地鐵。一分鐘後，一位路過的女士，丟了一塊錢，未停留既行離去。又過了幾分鐘，一位男子靠著牆壁欣賞他的演奏，不一會兒，他看著手錶，很顯然地，他上班要遲到了。路人中，最專注傾聽提琴家演奏的，是一位三歲的男孩。母親靠著男孩的耳朵說，快一點，但男孩停著注視著提琴家，最後母親推著要男孩趕快走，在行走當(dāng)中，男孩不斷的回頭。相同的景象重複了很多次，父母親都毫無例外的，強迫孩子繼續(xù)行走。在這43分鐘的演奏期間，共有27人被吸引，但當(dāng)中多數(shù)人聽了數(shù)秒之后就轉(zhuǎn)身而去，只有6人停下來欣賞了一分鐘左右。提琴家結(jié)束演奏，總共收了32美元，並悄悄的離開，沒有任何掌聲與鼓勵，甚至沒有人注意他的離開。更沒有人注意到這位提琴家正是世界著名的、演出酬金平均每分鐘高達(dá)1000美元的小提琴家約書亞貝爾JoshuaBell，他用價值350萬美元的小提琴，演奏最複雜與精緻的曲目。約書亞貝爾在華府地鐵演奏的前兩天，他在美國波士頓舉辦演奏會，門票銷售一空，平均票價美金100元。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。

典型的產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：

投入期成長期成熟期衰退期二、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期圖時間銷售量投入期成長期成熟期衰退期時間產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略

導(dǎo)入期——四種導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略示圖快速撇脂戰(zhàn)略

緩慢滲透戰(zhàn)略

快速滲透戰(zhàn)略

緩慢撇脂戰(zhàn)略

低

價格

高

低

促銷

高

成長階段的標(biāo)志是銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化。需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導(dǎo)致新競爭者進(jìn)入市場，競爭開始出現(xiàn)。公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。公司進(jìn)入新的細(xì)分市場。公司進(jìn)入新的分銷渠道。公司廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上。公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引要求低價供應(yīng)的對價格敏感的購買者。成長期特點及其策略成熟階段市場的特點成長率下降整個生產(chǎn)能力過剩競爭加劇競爭方式：降價，加大促銷，加大R&D等利潤減少弱者退出行業(yè)存在兩類競爭者：處于支配地位的大型企業(yè)和補缺企業(yè)

市場改進(jìn)

轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場爭取競爭對手的顧客量上的改進(jìn)增加使用次數(shù)增加每個場合的使用量新的和更多種的用途產(chǎn)品改進(jìn)

質(zhì)量改進(jìn)特點改進(jìn)式樣改進(jìn)營銷組合改進(jìn)

成熟階段的營銷策略衰退根階段功的營撤銷戰(zhàn)設(shè)略辨認(rèn)波疲軟板產(chǎn)品確定豈營銷枕戰(zhàn)略(H冰ar猛ri研g(shù)a亮n(瓜19巨80坡))增加僅公司擴的投香資（軍使自貍己處氣于支部配地薪位或并得到既一個宵有利出的競廟爭地釀位）惕。在未偏解決屈行業(yè)控的不宅確定蔑因素霞前，監(jiān)公司籃保持襪原有娛的投外資水李平。公司投有選薄擇地督降低姓投資鋸態(tài)勢肌，拋牌棄無品利潤秀的顧尖客群豈體，撞同時耍加強防對有踢利可委圖的停顧客甚需求昂領(lǐng)域撇的投彩資。不顧六對投于資結(jié)神構(gòu)會剪產(chǎn)生蠟什么罵后果希，從襪公司充的投紙資中茅獲取碑（或敘榨取籃）巨曾利，紗以便盛快速掃回收腳現(xiàn)金賤。盡可冤能用者有利廊的方堡式處再理它喉的資黃產(chǎn)，脈迅速劍放棄燒該業(yè)搜務(wù)。繼續(xù)經(jīng)營集中經(jīng)營收縮經(jīng)營放棄經(jīng)營企業(yè)哈選擇衰退升階段附的營離銷策留略18對一若個營盤銷者傲所營妥銷的全部忌產(chǎn)品的總糠稱，丈也是施一個飽營銷擦者所賣經(jīng)營抱的一駕組產(chǎn)喝品。產(chǎn)品項目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品組合三、曉產(chǎn)品往組合19？產(chǎn)品毫線(P辦ro鉆du儀ct網(wǎng)L肯in謠e)產(chǎn)品枝線是指密切撒相關(guān)的一刮組產(chǎn)繪品。①這畝些產(chǎn)涂品使已用相先同的大生產(chǎn)暮技術(shù)建進(jìn)罵行生牛產(chǎn)②這椒些產(chǎn)太品以嗎類似肥的方窮式發(fā)晉揮作拳用③銷激售給場同類歡的顧谷客群績，因逢此可兇以通嚷過同增類的脹銷售借渠道撒銷售④售播價在賴一定戚幅度配內(nèi)變購動產(chǎn)品字項目(P已ro涉du晨ct春i旁te芝m)是構(gòu)謊成產(chǎn)雞品組烘合和漫產(chǎn)品咱線的裹最小狹產(chǎn)品鐮單位。它是芹指在某拒些產(chǎn)伶品屬壟性上戶能夠便加以仰區(qū)別迅的最塞小產(chǎn)偶品單所位（企元）暮。20①廣度置（寬抬度）產(chǎn)品旺線數(shù)。②長旨度吃產(chǎn)裂品項投目的總數(shù)（包齊括平雷均線承長）眠。③深麥度每條倒產(chǎn)品敲線的杯長度，其找中包出含有捐產(chǎn)品稠項目威或產(chǎn)拍品規(guī)鹽格、廈品種傍的數(shù)鹿目。④一夠致性曾（相腫容性摩）各恨條產(chǎn)異品線貞在最墾終用拆途、踐生產(chǎn)條件鋪和技診術(shù)、素分銷原渠道盈、以殘及營思銷活津動中要中控制辜的因單素相灘近或佩相互谷關(guān)聯(lián)愧的程睡度。產(chǎn)品好組合往測稀量尺蜻度公司狂的產(chǎn)茅品組黎合（部仿分）洗滌桂劑奪牙臭膏軌肥知皂區(qū)尿妨布巾咖誼啡象牙聯(lián)雪黨歡惡樂供高露壺潔豆象牙晴幫膜寶適桂伏爾畫高汰漬突奧理克雪河多孤登懸奎爾煉佳沿美仗魯維影斯唉速溶辦伏爾碼高潔拂匆德片希悅克蠻雷絲勤拉大瓦其高盞速速陷溶小瀑等布向杜斯亮柯克陜斯皺伏楊爾高象牙行水貿(mào)獲利千風(fēng)潔趣駐無絞咖啡炎因黎明趣時開代星維護揮伏襪爾高勇敢害者3號穿海岸獨立產(chǎn)品辜組合砌策略1、產(chǎn)腫品線里擴展怒策略在原段有的軌產(chǎn)品葉組合劇中添澆加一赤個或互幾個屠新的懂產(chǎn)品湖線，擇擴大挎經(jīng)營爺范圍令，或拉將產(chǎn)處品線純拉長竄。2、產(chǎn)亞品線眾削減驅(qū)策略從產(chǎn)膛品組你合中非剔除洗那些理獲利區(qū)很小菜甚至錢不獲壯利的架產(chǎn)品用線或桃產(chǎn)品盒項目捕，使統(tǒng)企業(yè)己可集中遍力量發(fā)展珠獲利陵多的攻產(chǎn)品鑼線和湖產(chǎn)品筐項目遠(yuǎn)。四、撇品牌燥策略（一幼）概輔念品牌領(lǐng)是一魔個名使稱、賞術(shù)語導(dǎo)、標(biāo)浮記、缸符號擱或圖訴案，粗或者荷是它摩們的悉組合惡，用巨以識你別某眉個銷盆售者堂或某少些銷資售者減的產(chǎn)隸品或煤勞務(wù)從，并乘使之侍同競崖爭對樣手的迎產(chǎn)品糞和勞雖務(wù)區(qū)睜別開培來。資料歪來源燈：羅劉蘭·貝格好戰(zhàn)略忘品牌吊管理圣研究踐小組Selectiverecognition“價格"“地緣"“產(chǎn)品錫”認(rèn)知品牌洽資產(chǎn)“區(qū)域挽市場"“真握理瞬姑間”“促銷"“廣告"營銷價值定位品牌是人兼?zhèn)儗ψ∫粋€趙企業(yè)膽及其跑產(chǎn)品文、售籮后服蛙務(wù)、洗文化照價值閃的一圈種評價和認(rèn)窗知，嚷是一樹種信道任。孝品牌逼是一旗種商話品綜膀合品導(dǎo)質(zhì)的尸體現(xiàn)糊和代續(xù)表。產(chǎn)品祥和服腥務(wù)品牌品牌咳的作暮用在于選標(biāo)識字差異?；乃a(chǎn)品逮和服咐務(wù)，邊它能折夠幫葬助客鄙戶識查別產(chǎn)弓品和留服務(wù)耽的來催源，帝并通潮過信昏任的交建立模來影仍響客加戶的最購買頑決策設(shè)計棟、開訊發(fā)、輪生產(chǎn)珍和交廟付過湖程創(chuàng)逝造的菊價值可以戚衡量莫的客觀醒性能俘和特甲征會在壘有限囑的使破用周少期內(nèi)譜不斷貶值和折蓄舊在客礙戶的雷意識恒中創(chuàng)匯造的萌附加悟價值主觀櫻感受套的質(zhì)暫量和難價值持續(xù)辮不斷悶的影航響力橫，并徹且不洞斷增值產(chǎn)品務(wù)和服淡務(wù)的納本質(zhì)挽特征增值語區(qū)間資料侵來源僵：羅揪蘭·貝格膠戰(zhàn)略淋品牌蒼管理折研究出小組品牌=價值=承諾理性旅的感性虜?shù)囊援a(chǎn)緣瑞品和繡服務(wù)吩為主形象鮮和聯(lián)研想為討主品牌價值品牌泡定位蓄是對漢品牌阻價值開的定弱義和華解釋化；品籌牌價猛值包創(chuàng)括理榆性價袍值和欠感性順價值域兩個征方面質(zhì)量好安全操作簡便油耗低座椅舒適通風(fēng)性好理性價值舉例值得信賴對生命的珍惜超級駕駛體驗精明的選擇享受旅程健康、自然感性價值舉例不同灑的行掀業(yè)/產(chǎn)品修感性誕價值們與理祖性價英值的壟關(guān)系羞比較So劫ur陰ce惱:位Ro功la童nd見B練er調(diào)ge折r歡&虹Pa呢rt顧ne糕rs牛仔童褲小轎競車計算妨機卡車公用帽設(shè)施化工10款0%10予0%10埋0%10雜0%10晝0%10閑0%理性美價值感性芝價值“品牌"例子Bu弓si宮ne倒ss訓(xùn)-t窯o-念bu顧si完ne聾ssBu組si滅ne秋ss忍-t逼o-餓co仰ns澇um防er相對克重要感性1)談=取ra阻ti英on訊al親/條e矮mo哪ti仁on福al飯v凍al卷ue億p灘ro裹po棉si崗ti壯on橡s捷>1怒<1盡管腔在不套同的公行業(yè)/產(chǎn)品和領(lǐng)域粒，品川牌的宗感性咬價值礙在品黃牌總肯體價牽值中景所處敢的地號位有槍所不神同，憲但從假各行睛業(yè)發(fā)浮展的仍趨勢倚來看濟，品知牌的感性沾價值的正滋變得抗日趨愧重要品牌釘名稱尼：可兄以用笨文字憤表達(dá)英的部塑分（西辯鳳酒嗚）品牌門標(biāo)志竹：可秤以被挽認(rèn)出澤，但輸不能欲用文展字表滴述的阿部分商標(biāo)尸：已愧獲專虜用權(quán)電并受浴法律蒸保護品牌蠢的構(gòu)岔成品牌證的功臥能產(chǎn)品識別ProductIdentification重復(fù)銷售RepeatSales新產(chǎn)品推銷NewProductSales品牌蒼阻隔鄰競爭Br拌an均di穿ng奶di圣st哪in瞞gu福is份he間s灣pr手od尤uc虹ts鍵f議ro殺m泰co冊mp明et具it俊io嶄n品牌艇拓展品牌也最基懲本的剃功能1、品雀牌化腹策略即企慨業(yè)使示用品定牌與由否的哪策略貢。2、品攝牌歸翠屬策富略①使讀用生產(chǎn)鳥者品牌②使委用中間被商的品雜牌③使串用特許品牌④使臘用混合品牌鵲。（二鐮）策視略3、品澡牌名牲稱策乞略（1）個嫩別品萄牌策億略：即企堅業(yè)不遇同的產(chǎn)品使用群不同各的品濫牌。（2）家原族品扁牌策豆略：即對似同一產(chǎn)品秤線的產(chǎn)富品采災(zāi)用同道一品抓牌，別不同賀的產(chǎn)亮品線然品牌劉不同悲。（3）統(tǒng)是一品銳牌策述略：即企租業(yè)決線定其所有的產(chǎn)求品統(tǒng)海一使劍用一聯(lián)個品頌牌名岔稱。（4）企業(yè)同名稱與個進(jìn)別品際牌名丟稱并主用策底略：在不經(jīng)同的津產(chǎn)品湖上使予用不烏同的上品牌蠻，但崗每一煮品牌雄之前揮冠以企業(yè)稀的名寸稱。4、品下牌延瓣伸策尊略是指畏一個斃現(xiàn)有識的品汗牌名姨稱使錫用到撓一個朵新類劈燕別的糖產(chǎn)品充上。品牌對延伸味并非合只借材用表然面上北的品枝牌名型稱，征而是統(tǒng)對整臘個品蓬牌資瞇產(chǎn)的繡策略科性使無用。好處會：可以燒加快晉新產(chǎn)森品的惕定位拐；有助膚于減塔少新喪產(chǎn)品著的市冶場風(fēng)伯險；有助表于強逮化品牌羊效應(yīng)，增寒加品侵牌的適經(jīng)濟承價值饑；品牌凡延伸健能夠慢增強世核心采品牌料的形鉆象；能夠界提高旨整體嫩品牌麻組合物的投姻資效還益。壞處昌：淡化旱品牌腎特性對，古甚至爺損害終原有攏品牌野形象朝。一個閱品牌隙取得湯成功毒的過恒程，誼就是想消費帳者對浙企業(yè)候所塑屆造的桃這一辭品牌蹦的特嘉定功日用、溪質(zhì)量她等特壤性產(chǎn)絲式生特攪定的心理站定位的過始程。乳當(dāng)一垮個名環(huán)稱代檢表兩修種甚酬至更正多的珠有差伙異的股產(chǎn)品鐮時，琴必然流會導(dǎo)頂致消斗費者挎對產(chǎn)退品的框認(rèn)知佛模糊欠化。從廣凈藥集席團授灣權(quán)廣麥糧事慶業(yè)有搏限公瓦司出衰品王優(yōu)老吉腹固元磚粥、凈蓮子分綠豆走爽開需始，危王老茫吉就蒼拉開宿了多富元化擠大幕禾的一邊角?；碾S后油廣藥泄集團叫成立宗了王舊老吉餓大健絕康產(chǎn)萄業(yè)有偽限公澆司，主正式橡宣告代了王千老吉階的多磚元化沉產(chǎn)業(yè)蝕戰(zhàn)略弊。王親老吉癥構(gòu)建燃的50廢0億“大健鬼康產(chǎn)忙業(yè)”戰(zhàn)略,擬打焦造“掘全球搞最大槳植物覆飲料怖研發(fā)瓶、生信產(chǎn)基頁地”溫，在蜘王老敘吉大庭健康阿產(chǎn)業(yè)紡戰(zhàn)略架的主矛導(dǎo)下,企業(yè)驗將推甩出王凱老吉陷絞股相藍(lán)飲屢料和闊王老感吉龜水苓膏亞等核氣心戰(zhàn)司略型名產(chǎn)品射以及騙更多艷品類識。5、多品康牌策低略即在相同攝產(chǎn)品類別扯中經(jīng)液營兩萌個或倦兩個減以上秋品牌笛的策磨略。多品寧牌策跪略有挪助于以企業(yè)摟培植無、覆增蓋市腎場，蜜限制妙競爭柏對手緣瑞和有某力地冬回應(yīng)俊零售際商的隱挑戰(zhàn)補。五、迷產(chǎn)品血包裝礙策略1、定雁義：為在痰流通崖過程曾中保掙護產(chǎn)獎品，錯方便歲儲運黎，促此進(jìn)銷膽售，很按一捐定的耕技術(shù)惡方法菜所用珍的容器、材宏料和桃輔助沙物等悼的總虎體名鼠稱。2、構(gòu)參成與雖作用首要狹包裝員：產(chǎn)樓品的帝直接笨包裝次要腔包裝麗：保樹護首移要包偽裝的舒包裝稈物裝運挎包裝就：為迎了便惠于儲耽運、而識別順某些茄產(chǎn)品隆的外貿(mào)包裝包裝梁的作鄉(xiāng)豐用:保護蠅產(chǎn)品蠅、促裹進(jìn)銷魚售、增加系價值桌，提櫻供便摔利。策略選擇相似捕包裝配套雷包裝等級怪包裝再使對用包霉裝更換雪包裝附贈順品包騾裝2、包誰裝策伴略六、稱新通產(chǎn)品丟開發(fā)1、新男產(chǎn)品企業(yè)贈的產(chǎn)描品只源要在唇功能竊和形趁態(tài)上兇發(fā)生儲改變民，與喪原產(chǎn)送品之抹間產(chǎn)壩生差忙異，濱即為拔新產(chǎn)煎品。2、新伏產(chǎn)品騰開發(fā)新產(chǎn)胃品開拒發(fā)是燒指從赤研究王選擇腿適應(yīng)貴市場鐘需要鳳的產(chǎn)踐品開糕始到產(chǎn)品解設(shè)計、工船藝制裙造設(shè)乘計，巾直到雪投入鈔正常兄生產(chǎn)給的一禮系列令決策敞過程伙。企業(yè)司開發(fā)腫新產(chǎn)頑品的洗挑戰(zhàn)相當(dāng)杰高的挎失敗尼率80泉%一般鴨來說號耗資反巨大課而資隱金短鄙缺需要睡更快浮的開謎發(fā)時它間更短漠的產(chǎn)星品生耽命周監(jiān)期越來脖越缺妹乏的沈新產(chǎn)絞品創(chuàng)睜意更小忍的市奮場區(qū)獨隔3、新嶄產(chǎn)品善分類（1）全稻新產(chǎn)納品（2）換責(zé)代新鞏產(chǎn)品（3）改突進(jìn)新疑產(chǎn)品（4）仿璃制產(chǎn)窄品4、新給產(chǎn)品棗開發(fā)掃的過衛(wèi)程商業(yè)祖投產(chǎn)進(jìn)入過市場產(chǎn)品曬研制市場賢試銷構(gòu)脾思新產(chǎn)質(zhì)品概酷念形成珠與測鼓試篩糞選商業(yè)都分析YYYNNN（1）新錦產(chǎn)品似構(gòu)思進(jìn)行殿新產(chǎn)器品構(gòu)裝思是泥新產(chǎn)鮮品開如發(fā)的嶼首要旦階段濤。構(gòu)什思是嚷創(chuàng)造善性思筋維，爽即對半新產(chǎn)津品進(jìn)傭行設(shè)征想或錢創(chuàng)意怖的過腹程。卷缺乏形好的幸新產(chǎn)薦品構(gòu)仆思已奮成為仇許多真行業(yè)滴新產(chǎn)仗品開壁發(fā)的唇瓶頸回。一咳個好史的新卸產(chǎn)品剩構(gòu)思姜是新疊產(chǎn)品旦開發(fā)赴成功極關(guān)鍵場。（2）構(gòu)欠思篩糖選評估董構(gòu)思僵，選筋出符殲合企睜業(yè)發(fā)刊展目曬標(biāo)和拋長遠(yuǎn)旅利益羅以及盆和企兼業(yè)資嫌源相峽協(xié)調(diào)竿的構(gòu)株思。篩選樹標(biāo)準(zhǔn)泄包括倒：（1）企稱業(yè)戰(zhàn)朽略目肯標(biāo)：閃利潤敘目標(biāo)票；銷襪售目例標(biāo)；沃形象建目標(biāo)辜等（2）企間業(yè)能困力：令資金剩；技鞭術(shù)；朱人才競；營劫銷能遭力等夠。（3）召新產(chǎn)旦品概之念的摧形成田與測禁試產(chǎn)品材概念綢是從五消費籮者角皮度出煉發(fā)對春產(chǎn)品嘗構(gòu)思命的詳蒙細(xì)描接述。即午將新眾產(chǎn)品識構(gòu)思錯具體責(zé)化，辮描述鞠出產(chǎn)潛品的枝性能脖、具慈體用勺途、務(wù)形狀漢、優(yōu)肺點、科外形瞞、價菊格、倡名稱孕、提徑供給斤消費畏者的針利益盛等，謙讓消筆費者放能一皺目了恒然地他識別墳出新遷產(chǎn)品命的特?zé)熣鳌＃?）商孕業(yè)規(guī)風(fēng)劃與心分析對新唐產(chǎn)品吊推向唱市場挨制定帥初步工商業(yè)拾規(guī)劃擊并進(jìn)英行經(jīng)據(jù)濟評啟價，迅評估白其對稀企業(yè)項資源晶能力你的要窗求，閱預(yù)計蹲其銷吃量、寶成本酬、利拍潤和備風(fēng)險易。收益/成本徐比率=（收券益×成攝功概勇率）/開發(fā)樸總成洲本（5）新凳產(chǎn)品冬實體航開發(fā)主要朽解決航產(chǎn)品液構(gòu)思意能否朵轉(zhuǎn)化肅為在草技術(shù)膊上和詞商業(yè)劍上可運行的譽產(chǎn)品截這一鉛問題條。它斥是通文過對奇新產(chǎn)痛品實雹體的涼設(shè)計副、試倦制、造測試虎和鑒夕定來份完成資的。根據(jù)筆美國看科學(xué)封基金絞會調(diào)殖查，尊新產(chǎn)散品開貓發(fā)過憲程中的的產(chǎn)冒品實和體開碎發(fā)階哨段所些需的象投資季和時賤間分顆別占象總開騾發(fā)總葵費用串的30拉%、總縮慧時間紋的40辛%，且姐技術(shù)悶要求貿(mào)很高相，是致最具勇挑戰(zhàn)賣性的礎(chǔ)一個濟階段元。（6）市脅場試懂銷新產(chǎn)塘品市打場試掠銷的負(fù)目的煤是對逮新產(chǎn)明品正粱式上廳市前貼所做坐的最充后一胃次測肥試；通過傷市場化試銷珠將新參產(chǎn)品疲投放羅到有炭代表絮性地直區(qū)的葛小范燥圍的名目標(biāo)邀市場輔進(jìn)行香測試澤，了生解該已新產(chǎn)箭品的辨市場見前景織；市場傷試銷鉛是對脫新產(chǎn)刪品的污全面窗檢驗饑，可詢?yōu)樾虑府a(chǎn)品兵是否竭全面誼上市竿提供優(yōu)全面狂、系發(fā)統(tǒng)的永決策族依據(jù)比，也種為新組產(chǎn)品彼的改麗進(jìn)和無市場衫營銷覆策略贏的完舌善提絞供啟饑示，取有許戚多新禍產(chǎn)品素是通擺過試外銷改勤進(jìn)后出才取鑰得成批功的弦。（7）新篇產(chǎn)品列商業(yè)寨化新產(chǎn)障品的繪商業(yè)卡化階場段的纖營銷刃運作禁，企勞業(yè)應(yīng)薦在以匯下幾清方面影慎重咸決策破：何以時推躲出新業(yè)產(chǎn)品紡；何劈燕地推夾出新學(xué)產(chǎn)品外；如灶何推承出新炮產(chǎn)品池，企讓業(yè)必