業(yè)主客戶答謝晚會P

——2012大瑤金富國際客戶聯(lián)誼晚會“流光溢彩”金富國際璀璨華彩晚宴

我們不是為了活動而做活動！要在輕松、愉悅、熱烈的氣氛中完成項目的相關(guān)品鑒、聯(lián)誼、品牌宣傳等系列營銷推廣工作。于是我們提出了本次項目客戶聯(lián)誼晚會的主題與目的！◆活動主旨本次客戶聯(lián)誼晚會是金富國際房產(chǎn)為了答謝客戶長期以來對金富國際項目的關(guān)注和信任而舉辦的，如本次活動的主題“伙伴，讓我們走的更近”所表達的，應突出業(yè)主與開發(fā)商應是共贏的伙伴關(guān)系，而不是對手或主仆關(guān)系。我們認為：客戶的建議、意見、甚或是投訴是對金富國際最好的禮物，問題解決的結(jié)果令客戶滿意，更希望解決的過程更加令客戶滿意。客戶是金富國際存在的全部理由，客戶將是金富國際永遠的伙伴，秉承著這樣的理念，金富國際將用幾近完美的服務態(tài)度得到各位業(yè)主的信賴?！艋顒幽康暮喪鲅永m(xù)項目品牌的影響力；促進與業(yè)主的交流,展示發(fā)展商誠意；增進金富國際各業(yè)主的凝聚力，答謝業(yè)主支持。通過這次聯(lián)誼晚會，我們希望為金富國際提供一個開發(fā)商與業(yè)主之間、業(yè)主與業(yè)主之間溝通與交流的平臺，從而增進彼此之間了解和信任。同時也希望通過這次聯(lián)誼晚會大大地豐富客戶們的業(yè)余文化生活，為即將到來的二期住宅開盤暖場熱身?！艋顒庸P(guān)目標

（4）通過活動各項體驗，打造客戶體驗式營銷，結(jié)合項目蓄客手段，為項目后續(xù)加推銷售打下基礎(chǔ)（現(xiàn)場辦理VIP卡大禮贈送、老帶新政策）。（1）以高端體驗類活動，拉升高端形象，營造項目高度。（3）吸引潛在客戶的關(guān)注（2）通過活動制造客戶回饋，增進購房客戶與項目的心理維系?！艋顒右睾喪鲇捎诳紤]屆時候到會的嘉賓社會地位顯赫，以及金富國際的定位，本案重點考慮大方、豪華、尊貴、品質(zhì)等元素，以體現(xiàn)嘉賓的身份，同時也要將時尚、溫馨浪漫等概念在活動現(xiàn)場的裝飾中充分表現(xiàn)出來。本次聯(lián)誼晚會節(jié)目內(nèi)容將涉及歌曲、舞蹈及時尚器樂等。晚會穿插抽獎與有獎問答的客戶互動節(jié)目，屆時，將共有數(shù)十名金富國際業(yè)主獲得豐厚的獎品，在業(yè)主們的踴躍參與下，會將整場聯(lián)誼晚會的氣氛逐漸推向高潮?；顒訉⒃谟^眾共同演唱的<伙伴>歌聲中落下帷幕，以此來呼應本次活動的主題?；顒右鼗顒又黝}：活動形式:自助餐會+互動游戲+表演+抽獎時間:2012年10月2*日14：00——21：30（暫定）受眾目標：邀請嘉賓人員、區(qū)域媒體、老客戶（老帶新客戶）、意向客戶地點:**酒店/李畋廣場人數(shù):300人左右基調(diào):喜慶大氣品質(zhì)時尚

嘉賓邀請確定邀請嘉賓名單并發(fā)放邀請函；嘉賓邀請函呈送;

活動之前，通過手機短訊、電話或其他方式確定邀請回饋情況。◆

活動基調(diào)高雅尊貴藝術(shù)輕松氛圍營造場地布置酒店內(nèi)關(guān)鍵詞：典雅、大氣現(xiàn)場以紅色為主色調(diào)，并點綴白色，如潔白的嘉賓席，優(yōu)雅的百合桌花，芬芳的香薰白燭、優(yōu)雅的VIP室等等，突出會場的尊貴氣質(zhì)的同時，彰顯晚會的典雅格調(diào)視覺設計VisionDesign室內(nèi)、外場景花藝、紗藝、燈飾布置視覺設計VisionDesign室內(nèi)、外場景花藝、紗藝、燈飾布置模擬效果2012大瑤金富國際客戶聯(lián)誼晚會實景效果對比會場嘉賓席嘉賓席布置：以白色桌椅為主，點綴桌花等裝飾，突出晚會的典雅氣質(zhì)；區(qū)域分布舞臺投影投影項目宣傳資料項目宣傳資料簽到處休息區(qū)入口宣傳片音響配置單活動視覺項目品牌/規(guī)格數(shù)量單位產(chǎn)地音響效果部分全頻音箱RCF矩陣6臺意大利低頻音箱SUB200矩陣4臺意大利返送音箱EAW-152臺美國功放OMARMA-20006臺美國DVDSONY1臺日本MDSONY1臺日本無線麥克SHUER-584臺美國有線麥克SHUER2臺美國調(diào)音臺HARMAN241臺美國效果器——1批美國活動內(nèi)容——來賓蒞臨——

禮儀全部著晚禮服或時尚服飾(單色禮服),樣貌姣好。簽到用品選擇精巧的用具（例如：精美的古典卷軸式簽到簿、金筆、禮品等），安排5個簽到位置，以使簽到、送贈禮品、佩帶襟花、引座等可以快速簡潔進行。工作流程：迎接——簽到——佩帶胸花/襟花——送贈禮品——引座所有工作人員（包括開發(fā)商的工作人員），全部身著正裝，手著白手套?！銮僖粲e——女子鋼琴演奏迎賓進入晚會現(xiàn)場，女子鋼琴演奏迎賓，讓來賓一到現(xiàn)場就感受到開發(fā)商的熱情。接待：禮儀小姐迎接嘉賓、貴賓、領(lǐng)導鋼琴演奏，增加氣氛。禮賓小姐尊貴禮遇……鋼琴迎賓簽到現(xiàn)場將設置有金富國際晚會的大型簽到板，嘉賓到場后，可在上面簽字，或加注祝福感言每個嘉賓到達后在背景板上簽到，并由禮儀負責在每個嘉賓的手背上加蓋代表本次活動的印章2012

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28190金富國際入口處前鋪有紅地毯，來賓走上紅地毯時，周圍將有閃光燈閃爍，使享受星光大道般的禮遇金富國際在此歡慶的時刻，讓客戶體驗到從未有過的明星般的感覺，歡迎他們的是鮮花、掌聲和閃光燈序篇：星光大道群英聚首簽名留駐一彎清香怡人的百合腕花，一朵清雅高貴的百合胸花，為每一位來賓佩戴上百合花飾，享受到獨特的尊榮感受，體味到名流世界的尊貴品質(zhì)。清新百合清新感受尊貴禮遇……簽到：身穿晚禮服的禮儀小姐接待嘉賓、媒體簽到佩戴胸花：安排禮儀小姐為來賓佩帶襟花、腕花■來賓簽到來賓在星形卡片上寫上姓名或?qū)懮蠈鸶粐H的美好祝福，禮儀小姐將卡片貼在背景板上。來賓可以在簽到處領(lǐng)取抽獎卡一張，將副券放進抽獎箱里，參與抽獎活動。來賓在簽到過后同時會領(lǐng)到一個精美的袋子。袋子里放著金富國際的樓書、資料以及精美禮物。■來賓簽到所有工作人員（包括開發(fā)商的工作人員），全部身著正裝，手著白手套。——慶典儀式——活動內(nèi)容17：50---18：00主題VCR

巡環(huán)播放主題為—－“伙伴，讓我們走得更近”的VCR，讓早到的嘉賓感受金富國際的活動主旨。18：00---18：45享用自助餐\點心

嘉賓可以到設在現(xiàn)場的自助餐區(qū)取用點心。（點心內(nèi)容經(jīng)過精心準備，如獨具歐式風格的布丁、夾烤牛排、炸魚薯條等。18：45---18：50主持人開場白說明本活動的主要目的與相關(guān)程序。(知名主持)

活動正式開始前，舞臺背景旁大屏幕投影儀播放樓盤形象宣傳片。以震撼的氣勢，凸顯樓盤的優(yōu)秀品質(zhì)?！鰳潜P形象宣傳片播放青春動感女子組合為現(xiàn)場帶來動感的節(jié)奏，增添現(xiàn)場喜慶氣氛?！黾で殡娨粜√崆匍_場（二選一）富有現(xiàn)代節(jié)奏感的電音弦樂合奏拉開盛典的序幕動感的音符散發(fā)著獨特的魅力引來全場目光的關(guān)注然而這只是一切的開始因為魅力不會因為時間而減退只會越來越精彩托寧鼓互動——“鼓”動全場（二選一）托寧鼓的可貴之處在于它可以拉近演員和嘉賓之間，嘉賓與嘉賓之間的距離。它能夠以最快的速度，在最短的時間內(nèi)，讓陌生人彼此信任，產(chǎn)生共鳴。托寧鼓全場嘉賓互動：樂隊指揮將提示來賓拿出托寧鼓；由樂隊指揮帶領(lǐng)全體來賓一起學習簡單節(jié)奏；樂隊指揮用手勢控制全體來賓有弱到強，有輕到重進行演奏；全場漸進高潮，中間穿插節(jié)奏問答互動。通過全場嘉賓的參與，營造一個其樂融融，快樂溫馨的氛圍。托寧鼓全場嘉賓互動：——“鼓”動全場

主持登場闡釋活動主題，宣布活動正式開始，并介紹與會的主要領(lǐng)導和嘉賓?！鲋鞒秩酥罗o主持人有請金富國際地產(chǎn)**先生（主題發(fā)言）上臺致詞?！鲱I(lǐng)導致辭★啟動儀式執(zhí)行地點：活動現(xiàn)場舞臺工作內(nèi)容：由開發(fā)商致詞，致詞完畢后禮儀小姐引領(lǐng)開發(fā)商代表，業(yè)主代表共同轉(zhuǎn)動船舵相關(guān)道具：1）音響燈光

2）相應道具供給人員安排：開發(fā)商領(lǐng)導輔助效果：音響、燈光、特效配合注意事項：演員備場

領(lǐng)導和來賓代表共同轉(zhuǎn)動船舵舵。象征金富國際項目將會在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及來賓的支持下乘風破浪，披荊斬棘的前進?！鲛D(zhuǎn)舵起航共祝未來用緩緩轉(zhuǎn)動的船舵來，共祝項目與客戶的明天會更好……上場樂響起，禮儀人員引導領(lǐng)導和來賓代表上臺；禮儀人員上臺，協(xié)助領(lǐng)導、嘉賓轉(zhuǎn)動船舵，同時安排歡快動感的音樂響起……因少了束縛而更具煽動性的風情與活力，當音樂響起的時候，你能如癡如醉的享受，這就是LatinDance。拉丁舞■熱情拉丁在持續(xù)精彩的節(jié)目推動下，現(xiàn)場的時尚品質(zhì)氛圍漸濃，在此推出引爆整個會場氣氛的節(jié)目作為盛大開放活動的高潮——熱情拉丁舞欣賞，代表高貴時尚藝術(shù)的拉丁為現(xiàn)場注入一種前衛(wèi)時尚的新鮮感，升華項目帶來的新生活風尚品質(zhì)……高雅、時尚、尊貴、非凡18：50---18：55

金富國際領(lǐng)導致歡迎辭18：55---19：00金富國際代表講話

19：00---19：10金富國際領(lǐng)導與業(yè)主代表切蛋糕

兩名禮儀推出象征友誼的大型多層蛋糕到活動現(xiàn)場（已點好蠟燭），由金富國際領(lǐng)導與業(yè)主代表切蛋糕，切后的蛋糕由禮儀或負責點心的工作人員放到點心區(qū)，以供嘉賓享用。禮儀推出象征友誼的大型多層蛋糕到活動現(xiàn)場（已點好蠟燭），由業(yè)主代表切蛋糕。切后的蛋糕由禮儀或負責點心的工作人員放到點心區(qū)，以供嘉賓享用?！使?jié)目表演——活動內(nèi)容19：10---19：55節(jié)目表演本項目常住的是一群在大瑤有頭腦、有地位的人，因此在節(jié)目的設計上考慮采用比較有藝術(shù)氣氛的表演等，人們可以在欣賞的同時進行輕松愉快的交流。全場黑暗并安靜。一抹光束隨著一聲心跳聲落在一名舞者身上，第二束光及第二聲心跳聲隨著第一名舞者的動作落到了第二名舞者身上，光束越來越多，心跳聲越來越快，舞者們均以各種姿態(tài)展現(xiàn)在觀眾眼前。動感主題SHOW除了讓人感覺熱情的動感音樂外，利用燈光、舞蹈及煙火的結(jié)合帶給人們“動”的感受?，F(xiàn)代動感舞在明快的音樂中，激情的鼓舞表演登場！ 伴隨著熱烈震撼的音樂中，在雷霆的鼓聲中，美麗的少女們手執(zhí)鼓錘，和著節(jié)拍點擊起盤鼓的舞步。亦英武、亦嬌媚·····激昂的鼓點，令現(xiàn)場所有人耳目一新！ 類似于紅櫻束女子打擊樂團的樂隊，為活動增添氣氛■激情“鼓”舞

有一種精神只有齊心協(xié)力，才能奏出最美樂章鼓舞飛揚鼓舞飛揚，振奮人心金富國際**先生（介紹規(guī)劃設計方面）發(fā)言■相關(guān)人士發(fā)言模擬圖全場黑暗并安靜。一抹光束，第二束光，光束越來越多，最后在一陣嬌嗔而性感的喘息聲中，隨著強烈的追光、動感的音樂及絢麗的冷焰火中，模特們紛紛從舞臺的最深處走到觀眾的視野中。動感主題SHOW除了讓人感覺熱情的動感音樂外，利用燈光、舞蹈及煙火的結(jié)合帶給人們“動”的感受。■

極·

致show

扇子、鳥籠、中國結(jié)，不再是單純的物件,

在這里，代表一種意境，一種品味……■極·

致SHOW金富國際**先生（介紹景觀設計）發(fā)言■相關(guān)人士發(fā)言模擬圖分享“品味”——書法表演舞蹈者與視頻的完美配合，展示金富國際完美境界金富國際**先生（住宅二期產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場辦理VIP卡）發(fā)言■相關(guān)人士發(fā)言模擬圖

高級花調(diào)師

專訪調(diào)酒師花式調(diào)酒大賽策劃/評委花樣調(diào)酒表演&紅酒品鑒師花式調(diào)酒層層分明、鮮艷的顏色，讓人一見傾心……調(diào)酒師嫻熟的技術(shù)，旋轉(zhuǎn)的瓶子如同飛舞的蝴蝶視覺、味覺，同時享受……■花式調(diào)酒SHOW晚宴金富國際領(lǐng)導祝酒和臺下來賓共舉杯，祝福未來把現(xiàn)場帶入宏大熱烈的氛圍

香檳塔里注滿了特別調(diào)制的雞尾酒。祝酒嘉賓以中等速度將酒倒出，一陣藍色火焰從頂部燃燒至底部，隨后，一片金色火星充滿了整個香檳塔，一瞬間的絢爛奪目。在一片驚嘆聲中，全體起立舉杯。推薦：特色祝酒紅酒，自誕生的那一刻起，就注定了她高貴華麗的氣質(zhì)！伴隨著優(yōu)雅的鋼琴聲，在端起酒杯的那一刻，大家仿佛都成了久別重逢的好友，每個人的臉上洋溢著歡快而溫暖.……

邀到來賓品鑒紅酒文化，感受名貴紅酒與經(jīng)典鋼琴樂交會的微醺風情?！黾t酒品鑒晚宴-用餐金富國際領(lǐng)導敬酒后，會場燈光轉(zhuǎn)換成明快的顏色，來賓可以在用餐的過程種欣賞剛才入場時的花絮，使現(xiàn)場的氣氛輕松熱烈一片愉悅的氣氛中，伴著輕松的背景音樂，來賓們盡情享受美食晚宴19：55---20：10互動問答首先由主持人花5-10分鐘介紹金富國際項目的特點和特色、現(xiàn)場辦理VIP卡（有大禮贈送）、老帶新政策（突出獎品），然后展開互動問答游戲。在嘉賓進場前發(fā)放相應的宣傳資料中，互動游戲環(huán)節(jié)所涉及到的問題基本都能在資料上找到，既有利于嘉賓和發(fā)展商之間的互動，同時又為本項目作了進一步的宣傳，讓嘉賓在游戲的同時掌握到更多有關(guān)項目的信息。此環(huán)節(jié)提問問題由發(fā)展商設計。（游戲禮品建議：所設置的游戲環(huán)節(jié)禮品可采用印有“金富國際”字樣的小紀念品。）20：10---20：30抽獎活動獎項設置：一等獎：1名獎品：海南三亞雙飛旅游套餐+蜀錦（尊貴禮盒）+物管費二年 （或購房現(xiàn)金券10000元）二等獎：2名獎品：蜀繡（大型擺件）+物管費一年（或購房現(xiàn)金券5000元）三等獎：5名獎品：蜀錦（尊貴禮盒）+物管費半年（或購房現(xiàn)金券2000元）紀念獎：若干獎品：四川特色工藝紅瓷杯（禮盒）+購房現(xiàn)金券1000元注明：以上各獎項的設置和名額的由發(fā)展商根據(jù)活動的預算最終確定，我方僅提供參考意見。獎品均擺放現(xiàn)場，嘉賓中獎經(jīng)登記后，獎品將由相關(guān)工作人員送上門，以表現(xiàn)金富國際細心尊貴的服務?！龀楠勗诨顒舆^程中穿插三次抽獎，活躍現(xiàn)場氣氛。第一次抽獎短信抽獎：抽到的來賓將有機會贏得大獎。嘉賓在接到邀請的時候會收到一條短信通知，短信的末尾有一個隨機的編號，同時短信中會提醒嘉賓保留此條短信以備活動驚喜。在聯(lián)誼晚會活動過程中，將隨機抽取對應編號作為幸運號碼，分組參加互動游戲，獲勝組的有機會贏得大獎，未取得游戲勝利的嘉賓也將有鼓勵獎贈送。

此活動的目的是為了增進互動性，體驗科技時代的新技術(shù)給我們帶來的歡樂。同時，用這個形式顯得更新穎、別出心裁，容易吸引嘉賓踴躍參與到我們的活動中來。游戲名額篩選——幸運短信選擇經(jīng)典影片中月光下的對話場景，首先將電影片段先播放一遍，然后邀請參與者上臺，在抹去電影聲音的情況下進行配音，參與者可以用普通話、地方話，甚至可以更換臺詞進行配音。一個片段，通過不同的配音演繹出不同的情境和趣味。推薦：大話西游中片段電影片段配音——原“聲”對白邀請風水大師，對金富國際項目的建筑，及項目的的分水進行分析，日常生活中家居朝向擺放的風水常識，中間穿插客戶對風水疑點的提問?！鼋鸶粐H建筑美學講座——科學與風水邀請6—8名來賓上臺參與游戲。為參與者帶上眼罩，與之數(shù)量相等的禮儀依次上臺站在參與者旁，參與者通過嗅覺辨別出身邊禮儀所持的香水屬于哪個鮮花品種。回答正確者即可獲得精美禮品一份。聞香識女人——金富尋“香”

■抽獎在活動過程中穿插三次抽獎，活躍現(xiàn)場氣氛。第二次抽獎短信抽獎：抽到的來賓將有機會贏得大獎。嘉賓在接到邀請的時候會收到一條短信通知，短信的末尾有一個隨機的編號，同時短信中會提醒嘉賓保留此條短信以備活動驚喜。在聯(lián)誼晚會活動過程中，將隨機抽取對應編號作為幸運號碼，分組參加互動游戲，獲勝組的有機會贏得大獎，未取得游戲勝利的嘉賓也將有鼓勵獎贈送。

此活動的目的是為了增進互動性，體驗科技時代的新技術(shù)給我們帶來的歡樂。同時，用這個形式顯得更新穎、別出心裁，容易吸引嘉賓踴躍參與到我們的活動中來。游戲名額篩選——幸運短信“聽聲辨位”：

場地內(nèi)沿四周放置10面鼓，來賓蒙眼站在中央，裁判隨機敲響其中一面，來賓在蒙眼狀態(tài)下敲響同一面為獲勝，可在兌獎處兌換禮品?！奥犅暠嫖弧薄龀楠勗诨顒舆^程中穿插三次抽獎，活躍現(xiàn)場氣氛。第三次抽獎頒獎儀式動感的音樂響起，女子電聲弦樂隊上場，她們用激情的改編演奏著世界上不同地域不同風格的音樂，并不時與樂器共舞……此時，在舞臺四周燃放起絢麗的冷焰火，將整個現(xiàn)場氣氛推向高潮！■激情電子弦樂——舞動時刻結(jié)合當今經(jīng)濟形勢對金富國際項目進行投資分析，讓業(yè)主更多感受，此次的晚會不僅能是在視覺聽覺上的享受，更多是收獲了財富投資知識?！鼋鸶粐H投資說明——理財時刻慈善拍賣關(guān)愛回饋，展望未來

開發(fā)商及客戶捐贈物品拍賣以每個金富國際合作伙伴的名義捐出一件特別有紀念意義的物品，由現(xiàn)場辦理VIP卡和開發(fā)商及客戶參與競拍現(xiàn)場拍賣，所拍的款項全部捐贈紅十字會晚宴愛在金富國際由工作人員發(fā)放折紙，先在紙上留言，帶領(lǐng)大家折出紅玫瑰用途一：客戶聯(lián)誼晚會尾聲開發(fā)商及客戶拿著折好的紅色紙玫瑰，插在特制的背板上或花盤中，共同祝福金富國際美好的未來，這個美麗的花盤名為：“愛在金富國際”用途二：開發(fā)商及客戶可以相互贈送。尾聲：“愛在金富國際”“愛在金富國際”祝福儀式由現(xiàn)場辦理VIP卡帶頭上臺說出對金富國際的祝福，并把紙玫瑰放在事先做好的背景板上所有開發(fā)商及客戶把玫瑰放到背景板上，拼成“愛在金富國際”的字樣晚宴20：30---20：35全體合唱主持人極富煽情的講述金富國際----“伙伴，讓我們走得更近客戶答謝會”獨特的內(nèi)涵與金富國際地產(chǎn)對嘉賓的感恩之情，以帶動現(xiàn)場氣氛的空前高漲，引起嘉賓共鳴！

A：由一名歌手上臺獻唱＜伙伴＞，并帶動臺下嘉賓共同合唱。以此來呼應本次活動的主題。

B：由金富國際與得獎嘉賓、自愿上臺的業(yè)主共同組成合唱團，在歌手及舞臺前方大電視的引導下同唱＜伙伴＞，以此來呼應本次活動的主題。晚宴---伙伴，Partner，值得信賴的人，一種友好的稱呼……因為有金富國際，我們結(jié)識更多伙伴……因為有更多伙伴，金富國際才光耀成都……---我們---今天和所有的伙伴在一起見證金富國際的輝煌，感恩伙伴們的支持---明天我們將繼續(xù)攜手品享這屬于我們的曠世樂章---伙伴，讓我們走的更近吧！共贏未來——互動游戲道具：大小相同的方形積木/一元面值硬幣若干。規(guī)則：規(guī)定時間內(nèi)，看誰把積木/硬幣搭的最高。比賽方法：邀請三組嘉賓上臺，每三人為一組，進行比賽。比賽開始，參賽嘉賓開始堆砌積木/硬幣（方法不限），計時100秒，時間停止后由工作人員測量，搭的最高的嘉賓為獲勝者，倒塌計為失敗。三組的獲勝者進行最后冠軍的角逐。備選游戲道具：色子游戲規(guī)則：主持人抽取參與者上舞臺，由參與者拋出色子，并猜中朝上面點數(shù)的大小晚宴節(jié)目推薦一

舞動奇跡內(nèi)容：-專業(yè)老師帶領(lǐng)客戶舞動（1專業(yè)老師+1組客戶）-牛仔or探戈擊鼓，舞動，增強氣勢！并號召大家打鼓支持。形體、老師提前作培訓。特別提示——后期延續(xù)計劃建議尚誠建議在后續(xù)的幾個月強推期內(nèi)設置若干個小型活動（時尚花藝DIY、攝影賽、露天電影、小型音樂會、美食節(jié)等），以配合二期商鋪開盤的進行充分吸引客戶前往，并在這幾次小型活動中向大家詮釋項目的優(yōu)點所在，把“金富國際”的優(yōu)勢傳達給所有受眾。而為了讓客戶在受到邀請的時候不至于反感，我方建議上述小型活動要與節(jié)慶相結(jié)合，如：重陽節(jié)、萬圣節(jié)、元旦等。將主辦方的真誠傳達給客戶，吸引大家的參與。

當我們置身于這樣讓人溫暖而愜意的地方，我們是否應該伸出手跟花兒問候，讓我們的空氣里流淌花的芬芳。金富國際金富國際的建筑與插花藝術(shù)在這一刻交相輝映，成為提升人們生活的精神代表?，F(xiàn)場邀請優(yōu)秀的插花老師教來賓插花，給來賓講解用花藝裝飾室內(nèi)空間的訣竅；來賓在老師的指導下進行花藝DIY，可以把自己的作品帶回家，增加活動的互動性和來賓的成就感?！?/p>

時尚花藝DIY■攝影大賽內(nèi)容：攝影大賽——網(wǎng)絡征集/準業(yè)主/業(yè)主征集，邀請來賓來到現(xiàn)場進行拍攝比賽，征集作品中體現(xiàn)“金富國際”、李畋廣場、大瑤等，設立比賽，吸引來賓參與并營造項目人氣……■日常DIY活動流程來賓蒞臨，禮儀接待，組織簽到；所有視頻播放項目形象宣傳片慶典儀式開場前風情演奏主持人致辭，介紹領(lǐng)導和嘉賓領(lǐng)導致辭隆重的客戶聯(lián)誼晚會及開盤慶典儀式客戶聯(lián)誼晚會（舞臺區(qū)節(jié)目表演、互動同時進行）前期以短信等形式邀請客戶參與活動并說明活動大致內(nèi)容短信抽獎等及時通知貫穿始終，最后短信致謝，送行。TimeContentResponsibilityRemark17：00所有準備工作完畢所有工作準備就緒，所有工作人員到位17：3030min來賓蒞臨，禮儀接待，組織簽到播放項目形象宣傳片迎賓時段(禮儀、鋼琴迎賓)引導人員引導來賓進場內(nèi)，暖場音樂18：005min激情電音小提琴開場音效配合，司儀準備18：0510min托寧鼓互動——“鼓”動全場暫時擬定18：155min司儀登臺（開場白介紹）音效配合，領(lǐng)導準備18：2010min亮相儀式禮儀引導領(lǐng)導上臺，播放背景音樂18：3010min金富國際地產(chǎn)副總經(jīng)理陳勉先生講話禮儀引導領(lǐng)導上臺，音效配合18：405min熱情拉丁舞音樂、燈光配合18：4510min圣“蛋”快樂音樂、燈光、蛋糕配合18：5510min互動調(diào)酒SHOW，晚宴開始禮儀引導領(lǐng)導上臺，播放背景音樂19：0545min晚宴用餐；極·致SHOW音效配合，與晚宴同步，為來賓助興19：505min激情“鼓”舞暫時擬定19：555min第三輪抽獎禮儀遞送抽獎箱，音樂、燈光配合20：005min金富國際領(lǐng)導發(fā)言禮儀引領(lǐng)，音效配合活動流程TimeContentResponsibilityRemark20：0510min動感主題秀音樂、燈光配合20：155min金富國際領(lǐng)導發(fā)言禮儀引領(lǐng)，音效配合20：205min書法表演音樂、燈光配合20：2510min互動游戲——金富尋香音樂、燈光配合20：355min金富國際領(lǐng)導發(fā)言禮儀引領(lǐng)，音效配合20：405min金富國際建筑風水演講禮儀引領(lǐng)，音效配合20：455min第二輪抽獎禮儀遞送抽獎箱，音樂、燈光配合20：5510min互動節(jié)目——舞動奇跡禮儀引導舞蹈老師上臺，播放背景音樂21：0505min激情電子弦樂——舞動時刻暫時擬定21：1005min金富國際投資演講禮儀引領(lǐng)，音效配合21：155min第一輪抽獎禮儀遞送抽獎箱，音樂、燈光配合21：205min頒獎儀式。音樂、燈光配合21：25活動結(jié)束，主持致感謝詞音樂配合禮送來賓，禮儀送來賓離場送別客戶播放背景音樂紅酒雪茄品鑒/花式調(diào)酒SHOW等互動延續(xù)禮儀配合，音樂、燈光、攝像配合

●活動期間要求站立●著正裝、形象良好、口齒清晰70%現(xiàn)場人員基本要求主持人演藝人員工作人員●活動期間著正裝●禮貌、熱情接待來賓

●佩帶活動統(tǒng)一工作證

●禮貌、熱情接待來賓

●要求形象好,氣質(zhì)佳●舞臺感覺佳，能調(diào)動氣氛執(zhí)行保障負責整個現(xiàn)場的設計及布置。在搬運展覽器材時要注意使用指定通道，注意安全。在施工過程中要注意遵守項目上的各項規(guī)章制度。在整個布展及撤展過程中如果出現(xiàn)任何問題，需先予工作人員聯(lián)系。在規(guī)定時間內(nèi)要完成整個布展及撤展工作。在施工結(jié)束后，要注意保持會場清潔。布展結(jié)束后，需留2至4名工作人員，配合工作，直至會議結(jié)束。注意施工安全及保證施工質(zhì)量。注重各細節(jié)的質(zhì)量工作，如：1、背景畫面的平整度；2、舞臺的邊角處理不影響視覺美觀度；3、所有展覽制作物的清潔衛(wèi)生；4、按照甲方要求位置設置。展覽部分細節(jié)管理執(zhí)行保障負責整個活動音響布置。在搬運器材時要注意使用指定通道，注意安全。在施工過程中要注意遵守項目的各項規(guī)章制度。在整個布展及撤展過程中如果出現(xiàn)任何問題，需先予工作人員聯(lián)系。在規(guī)定時間內(nèi)要完成整個布展、調(diào)試及撤展工作。在施工結(jié)束后，要注意保持會場清潔。熟悉整個會議流程。如會議需要串場，要予以配合。及時與我方工作人員溝通。對有可能發(fā)生的意外事件做好準備工作。在整個會議過程中不能隨意離場，如有特殊情況要與工作人員聯(lián)系。注重各細節(jié)的質(zhì)量工作，如：1、所有走線裝飾必須與地面地毯顏色相似；2、控制臺必須有深色絲絨布遮掩；3、所有控制人員必須人手對講機佩帶耳機，不許大聲喧嘩。音響部分細節(jié)管理注意形象（專業(yè)服裝、化妝）。準時到場，如有特殊原因提前與工作人員聯(lián)系。如會議需要串場，要予以配合。熟悉主持人串講詞。熟悉整個會議流程。注意把握現(xiàn)場氣氛。及時與工作人員溝通（了解到場領(lǐng)導的名單）。對有可能發(fā)生的意外事件做好準備工作。主持人細節(jié)管理執(zhí)行保障形象（專業(yè)服裝、化裝），禮儀服裝不許出現(xiàn)肩帶外漏，手、腳指甲顏色統(tǒng)一，發(fā)型必須為統(tǒng)一盤頭，所有禮儀鞋子統(tǒng)一顏色、款式。與會期間要微笑接待、對來賓要用禮貌用語。不允許接打電話、聊天、吃零食。未經(jīng)工作人員允許，不許坐著接待，不能隨意離崗，如有特殊情況需提前通知工作人員。不允許擅自帶走會議相關(guān)資料及禮品。準時到場且不能擅自提前退場，嚴格遵守時間規(guī)定。禮儀細節(jié)管理注意形象（專業(yè)服裝、化妝）。準時到場，如有特殊原因提前與工作人員聯(lián)系。如會議需要串場，要予以配合。熟悉臺詞。熟悉相關(guān)會議流程。及時與工作人員溝通。演員細節(jié)管理負責拍攝外景全景。負責拍攝活動現(xiàn)場全景（含主背景板、與會來賓）。負責拍攝簽到區(qū)的全景、近景及跟蹤重要嘉賓簽到時的現(xiàn)場畫面（多角度）。負責拍攝主持人、每個獲獎業(yè)主、演員、啟動儀式等重要人物畫面（要求全景、近景、特寫）。攝影細節(jié)管理攝像細節(jié)管理負責拍攝外景全景。負責拍攝活動現(xiàn)場全景。負責拍攝簽到區(qū)的全景、近景及跟蹤重要嘉賓簽到時的現(xiàn)場畫面（多角度）。負責拍攝主持人、每個獲獎業(yè)主、演員、啟動儀式等重要人物畫面（要求全景、近景、特寫）。負責整個項目的執(zhí)行工作，及時到場。遇到問題及時向項目總控匯報，由項目總控提出處理建議與甲方及時溝通。所有工作人員著裝統(tǒng)一，佩帶統(tǒng)一標示。不與甲方爭論，虛心聽取甲方意見，及時作出反應。禮貌對待到場所有來賓，來賓有問題及時解決，如個人不能解決，及時向項目總控匯報，由項目總控與甲方協(xié)商作出解決方案。嚴格管理外協(xié)相關(guān)人員，始終以滿足活動效果最大化為標準。及時處理突發(fā)事件，隨機應變。工作人員細節(jié)管理危機預案

為了保證“金富國際”項目客戶聯(lián)誼晚會順利、有序、圓滿成功的舉辦。保證現(xiàn)場有序,我們將為此特別成立一個危機公關(guān)小組，主要由保安人員和工作人員構(gòu)成。我方將提前對以上人員進行培訓，以應對各種突發(fā)事件的發(fā)生。危機點分析1、客戶到達活動現(xiàn)場時進場問題;2、客戶對項目本身產(chǎn)生不滿或抵觸情緒;3、現(xiàn)場人流眾多,客戶間因過多接觸而發(fā)生口角或肢體接觸;4、由于客戶等候時間過長而產(chǎn)生焦躁情緒;5、由現(xiàn)場餐飲、供水以及洗手間問題,而引發(fā)的矛盾;6、客戶達到現(xiàn)場時停車問題;7、客戶在結(jié)束后的離場問題;危機解決方法1、客戶到達現(xiàn)場時,由保安及工作人員告之客戶,現(xiàn)場導視系統(tǒng)對客戶進行指引；2、保安人員在危機事件突發(fā)時要采取有力的措施,有苗頭就立即進行“隔離”；

3、對現(xiàn)場客戶之間發(fā)生的矛盾,保安及工作人員要及時進行調(diào)節(jié).若不聽勸告,由保安人員應帶離出場;4、在舞臺區(qū)、等候區(qū)內(nèi),工作人員與客戶積極交流和溝通,緩解客戶由于等候時間過長而產(chǎn)生焦噪情緒;5、客戶到達活動現(xiàn)場后,工作人員便為客戶提供茶點,方便客戶飲水；6、車位問題,保安在現(xiàn)場外告之客戶并指揮客戶停車入位?！瘛窕顒游C管理手冊●

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活動過程中，杜絕工作人員與來賓引起糾紛的爭吵現(xiàn)象。●備防護用具,防止外力作用對活動的影響?！瘳F(xiàn)場如因天災或人為情況，出現(xiàn)危險情況，要及時控制，應當準備必要的消防器材。●事先準備應急電源，保證使用設備的繼續(xù)運轉(zhuǎn)?！窠鸶粐H地產(chǎn)方面應設立專門負責安全的人員，一切活動以安全為第一，備齊常備藥品?；顒舆^程中出現(xiàn)疾病、受傷等情況及時自救，并求助當?shù)氐尼t(yī)療部門。威斯頓與當?shù)卣块T和公安機關(guān)隨時保持聯(lián)系，以保證安全。●活動結(jié)束后清點物資并整理干凈后才能離開現(xiàn)場，以免遺失所帶的物資?！窕顒咏Y(jié)束后應該主動及時將照片和活動總結(jié)發(fā)送給相關(guān)負責人,并總結(jié)活動成果?！窀鷵?jù)具體情況靈活處理其他方面的問題?！袢绗F(xiàn)場有其它意外情況，由總協(xié)調(diào)全權(quán)負責調(diào)配?；顒忧皯龊靡韵聹蕚涔ぷ鳎?/p>

參加活動來賓的邀請，確認發(fā)言嘉賓名單（以打印稿的方式進行確認）召開活動前的協(xié)調(diào)會議，確定領(lǐng)導發(fā)言稿，尤其是現(xiàn)場辦理VIP、老帶新說詞活動細則提前一周確認，確?；顒拥捻樌M行媒體邀請及媒體紅包、媒體通稿的準備安排專門工作人員（8名）負責引導貴賓進入貴賓席，陪同貴賓準備項目宣傳資料、資料袋等活動禮品的確認和發(fā)放活動電源的提供與活動過程中的保障。活動背板、請柬設計制作項目看板的制作注意事項/整體活動費用預估：整體活動總體費用預計10萬元，僅供參考主持人、節(jié)目、晚宴檔次和甲方商量后再定

為確?；顒訉I(yè)有序進行，建立聘主專業(yè)活動策劃公司執(zhí)行費用估算百萬客戶大拜訪109一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設計出來的110

理念篇知道和不知道？111猜中彩112人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

113不知道的兩種表現(xiàn)形式？？114（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務員的不知道115愛人同志116理念之二：

不知道是客觀存在的，是認識事物的開始117

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！118理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業(yè)務員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道119

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪120理念之五心動不如行動121結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態(tài)當中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。122

拜訪篇心動不如行動123丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心