中石油的戰(zhàn)略分析報告

中石油的戰(zhàn)略分析報告中石油的戰(zhàn)略分析報告一、公司簡介 2二、使命與遠(yuǎn)景 2三、外部分析 3（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析) 3（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型分析） 5（三）主要競爭對手 7（四）EFE矩陣分析 12四、內(nèi)部分析 13（一）、管理 13（二）、營銷 16（三）、主要財務(wù) 22（四）、研究與開發(fā) 27（五）、價值鏈分析 28（六）、內(nèi)部因素評價矩陣 29五、戰(zhàn)略的制定與選擇 30（一）總體戰(zhàn)略 30（二）競爭戰(zhàn)略 37（三）職能層戰(zhàn)略 38六、實施 39七、評估與控制 45中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第1頁。八、結(jié)論 49中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第1頁。一、公司簡介中國石油天然氣集團(tuán)公司（簡稱中國石油集團(tuán)，英文縮寫：CNPC）是根據(jù)國務(wù)院機構(gòu)改革方案，于1998年7月在原中國石油天然氣總公司的基礎(chǔ)上組建的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，系國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司，是實行上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化、按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國經(jīng)營的綜合性石油公司。作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機械加工制造、石油貿(mào)易等各個領(lǐng)域，在中國石油、天然氣生產(chǎn)、加工和市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。2008年，中國石油在美國《石油情報周刊》世界50家大石油公司綜合排名中，位居第5位，在美國《財富》雜志2008年世界500強公司排名中居第25位。經(jīng)過近50年的積累建設(shè)和6年多的快速發(fā)展，中國石油集團(tuán)已經(jīng)建成了一支門類齊全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)驗豐富的石油專業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)隊伍，具有參與國內(nèi)外各種類型油氣田和工程技術(shù)服務(wù)項目的全套技術(shù)實力和技術(shù)優(yōu)勢，總體技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，不少技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，中國石油集團(tuán)在國家大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略和有關(guān)政策的指導(dǎo)、支持下，正在實施一整套新的發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國際石油同行業(yè)先進(jìn)水平，加快建設(shè)主業(yè)突出、核心競爭力強的大型跨國石油企業(yè)集團(tuán)，繼續(xù)保持排名前列的世界大石油公司地位二、使命與遠(yuǎn)景中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第2頁。中國石油以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快實施資源、市場和國際化三大戰(zhàn)略，著力加快轉(zhuǎn)變增長方式，著力提高自主創(chuàng)新能力，著力建立安全環(huán)保節(jié)能長效機制，著力建設(shè)和諧企業(yè)，致力于發(fā)展成為具有較強競爭力的國際能源公司。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第2頁。（一）遠(yuǎn)景陳述1、從企業(yè)內(nèi)部做好充分的準(zhǔn)備，從珍視客戶的價值入手，不斷地完善公司業(yè)務(wù)流程，使之適應(yīng)客戶和市場的需求，提高公司的核心競爭能力和盈利能力。2、以銷售利潤最大化、投資回報最大化和市場份額最大化為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心、，逐步建立起銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)控、物流組織相對集中、主導(dǎo)產(chǎn)品銷售專業(yè)化、組織機構(gòu)扁平化、產(chǎn)銷連接市場化、管理決策信息化的大物流、專業(yè)化、扁平化、高效率的現(xiàn)代營銷體制。3、要在節(jié)能降耗的基礎(chǔ)上，努力開拓廣闊的國際合作空間，為今后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，保證國家的社會經(jīng)濟發(fā)展。4、要統(tǒng)籌研究今后石油煉化的整體發(fā)展方向，包括規(guī)模、效益以及技術(shù)等，以促進(jìn)我國石化工業(yè)的發(fā)展與完善。5、要依靠科學(xué)技術(shù)，自主創(chuàng)新，占領(lǐng)市場和產(chǎn)品的制高點，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（二）使命陳述1、努力打造名副其實的中國工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。2、要把節(jié)能降耗放在突出位置，努力實現(xiàn)我國石化能源的可持續(xù)發(fā)展。3、勇敢承擔(dān)保障國家能源安全的重任。4、加快能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善我國的能源環(huán)境，提升人民的生活質(zhì)量和水平。5、以保障國家石油安全為己任，更加堅定地沿著建設(shè)綜合性國際能源公司的目標(biāo)前進(jìn)。三、外部分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析)1.政治環(huán)境要素中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第3頁。（1）總體政治形勢：隨著中國特色社會主義道路的不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟穩(wěn)步提高，人民生活水平得到進(jìn)一步改善，政治局勢穩(wěn)定；國際上，和平與發(fā)展成為當(dāng)今時代的主題，世界各國紛紛加強政治建設(shè)和政治合作，總體而言整個世界基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第3頁。（2）相關(guān)政策：為維護(hù)良好的政治局勢與穩(wěn)定的市場經(jīng)濟秩序，規(guī)范市場經(jīng)濟行為，政府出臺了一系列政策措施，包括對各種企業(yè)、團(tuán)體、組織機構(gòu)等的規(guī)范和要求，中石油作為國有企業(yè)，必然受到相關(guān)政策的約束及影響。2.經(jīng)濟環(huán)境要素（1）國內(nèi)：一方面我國經(jīng)濟穩(wěn)步高速發(fā)展，經(jīng)濟總量越居世界前列，經(jīng)濟形勢良好，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。另一方面，人均GDP遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，近年來“經(jīng)濟熱”的同時不斷出現(xiàn)通貨膨脹，經(jīng)濟發(fā)展方式粗放，資源能源消耗大，環(huán)境污染嚴(yán)重，因而作為控制國家經(jīng)濟命脈之一的國有企業(yè)，一方面要利用大好經(jīng)濟形勢，另一方面要改變粗放的經(jīng)濟增長方式，走可持續(xù)發(fā)展之路；（2）國際上，經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢不斷加強，一方面帶來了范圍更廣、更為激烈的全球競爭，另一方面給各企業(yè)帶來了可借鑒的經(jīng)驗、可引進(jìn)的技術(shù)和可把握的機遇。另外，經(jīng)濟危機的影響并未完全消除，許多國家經(jīng)濟并未完全復(fù)蘇。因而作為國有企業(yè)之一的中石油，既要利用機遇轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)濟增長方式，又要面對世界范圍的競爭與挑戰(zhàn)，克服經(jīng)濟危機的不良影響。3.社會與文化要素（1）隨著社會生活水平的不斷提高，消費者的消費理念也在不斷變化，經(jīng)濟發(fā)展的同時，人們對環(huán)境、資源、健康、安全等的要求不斷提高,要求企業(yè)經(jīng)營堅持綠色、節(jié)能、環(huán)保。社會的發(fā)展與經(jīng)濟的發(fā)展已緊密相連，企業(yè)的發(fā)展越來越多的要求承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。（2）當(dāng)今我國市場經(jīng)濟下的文化，要求經(jīng)營者堅持自愿、平等、公平、誠實信用的理念，實行真實合法經(jīng)營。愛國、誠信、注重產(chǎn)品質(zhì)量、尊重公共利益的經(jīng)營必將受到社會與消費者的認(rèn)可。中石油乃以油氣綜合利用為主的國家性能源公司，注重效益的同時，必須要認(rèn)真考慮社會文化因素，尊重社會文化、承擔(dān)社會責(zé)任、履行社會義務(wù)。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第4頁。4.技術(shù)因素中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第4頁。（1）從整個技術(shù)環(huán)境而言，第三次科技革命的浪潮繼續(xù)激蕩世界各國，包括超導(dǎo)、計算機工程、激光技術(shù)、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等的革命性技術(shù)變革與新發(fā)現(xiàn)正在對企業(yè)產(chǎn)生著巨大的影響?？萍嫉陌l(fā)展不僅提供了先進(jìn)的設(shè)備儀器，降低了產(chǎn)品服務(wù)的成本，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)效率與質(zhì)量，而且為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，另外還改變了企業(yè)的銷售渠道和與消費者的溝通渠道。（2）就國內(nèi)而言，我國科技水平雖然有了較大發(fā)展，但總體水平較低，很多行業(yè)領(lǐng)域還不能滿足日益壯大、創(chuàng)新的企業(yè)生產(chǎn)，技術(shù)障礙也是制約相關(guān)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。中石油的業(yè)務(wù)包括油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造，對科技的應(yīng)用體現(xiàn)在多個方面，因而技術(shù)因素是其宏觀環(huán)境里不可或缺的一點。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型分析）1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（1）國內(nèi)企業(yè)間的競爭：一方面，在國內(nèi)，石油是關(guān)乎國家命脈的行業(yè)，因而必須由國控制，除經(jīng)國家授權(quán)外，私人或私有企業(yè)不得經(jīng)營。故主要是由國家控股或獨資，有家的財政力量作后盾，無論是財力還是規(guī)模自然不言而喻。所以就國內(nèi)而言，現(xiàn)有企業(yè)的競爭主要集中于國有大規(guī)模油氣公司間的競爭，具體體現(xiàn)在中石油和中石化兩大油氣綜合利用公司間的競爭；另一方面，油氣行業(yè)包括勘探開發(fā)、煉制化工、銷售儲運、裝備制造等多項業(yè)務(wù)，每項業(yè)務(wù)又有不同的多家分公司或子企業(yè)經(jīng)營，每項業(yè)務(wù)內(nèi)部、每家公司之間自會展開激烈的競爭，可見此行業(yè)競爭領(lǐng)域多、范圍廣、幅度大、競爭激烈。（2）國際企業(yè)間的競爭：就世界范圍而言，各國油氣行業(yè)已存在的企業(yè)同時都要面對該行業(yè)其他國家企業(yè)的強烈競爭，這種競爭不僅體現(xiàn)在規(guī)模、財力較大的綜合公司上，更體現(xiàn)在具體的每項業(yè)務(wù)內(nèi)部，而且隨著經(jīng)濟全球化的加強，這種競爭會愈來愈明顯、愈來愈激烈。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第5頁?？梢?，油氣行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，體現(xiàn)出不僅集中在大規(guī)模的綜合公司上，而且在各項項業(yè)務(wù)中，具有競爭領(lǐng)域?qū)?、范圍廣、國際化、競爭激烈的特點。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第5頁。2.潛在競爭者的進(jìn)入油氣行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位，決定國家必須對該行業(yè)進(jìn)行控制，因而該行業(yè)的進(jìn)入壁壘相當(dāng)高，除非國家投資、出資設(shè)立新的企業(yè)或?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行改組以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)外，行業(yè)內(nèi)很難再有新的競爭者。而國際市場則不然，絕大多數(shù)國家一定時間內(nèi)都有可能設(shè)立新的油氣公司或增添與某分支業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)，使得世界范圍內(nèi)的潛在競爭者相對較多?？傊?，該行業(yè)國際潛在競爭者較多，國內(nèi)潛在競爭者相對較少。3..潛在替代品的開發(fā)油氣作為礦物燃料，其使用給環(huán)境造成了相應(yīng)污染，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國越來越認(rèn)識到環(huán)境的重要性，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略日益受到高度關(guān)注。為此，在使用礦物燃料的同時，世界主要國家都在積極開發(fā)和利用新的能源，如風(fēng)能、太陽能、地?zé)?、沼氣等。隨著新能源利用范圍和程度的加大，油氣及與油氣有關(guān)的產(chǎn)成品、燃料等的替代品日益增多。同時，政府鼓勵綠色清潔能源的使用，加之新能源利用還遠(yuǎn)不夠，其市場前景廣闊，隨著產(chǎn)品的增多，新能源的價格勢必下降，會進(jìn)一步提高其市場份額，這無疑給油氣行業(yè)帶來了巨大的競爭壓力，而且隨著社會的發(fā)展，這種替代品的開發(fā)會越來越多，競爭也會逐漸加劇。潛在替代品的開發(fā)將是未來油氣行業(yè)競爭的主要來源。4.供應(yīng)商討價還價的能力（1）就整個行業(yè)而言，該行業(yè)所有業(yè)務(wù)均是以油氣這種能源本身為中心，而該行業(yè)也多被國家所控制，行業(yè)內(nèi)的主要競爭者多是大規(guī)模的國家集團(tuán)公司，從原油勘探到油品銷售或石油貿(mào)易，整個都是一體化作業(yè)、“一條龍”服務(wù)，行業(yè)本身無需進(jìn)行縱向一體化戰(zhàn)略，對大型國有油氣公司而言，企業(yè)不存在獨立的供應(yīng)商，原料都由自身供應(yīng)或各油氣企業(yè)之間互相供應(yīng)，供應(yīng)商討價還價的能力可視為不存在。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第6頁。（2）具體業(yè)務(wù)方面，由于每項業(yè)務(wù)需要相應(yīng)的機器設(shè)備，而許多機器設(shè)備必須由外購進(jìn)，因而存在機器設(shè)備的供應(yīng)商。隨著機器制造業(yè)的發(fā)展，機器設(shè)備制造商逐漸增多，加上該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大多本身具有石油裝備制造業(yè)務(wù)，不需設(shè)備供應(yīng)，或通過進(jìn)行后向一體化戰(zhàn)略、增加機器制造研發(fā)業(yè)務(wù)獲得對機器制造商的控制權(quán)，所以這方面供應(yīng)商討價還價的能力也是微乎其微?？傮w而言，該行業(yè)供應(yīng)商討價還價的能力極其微弱，甚至不存在。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第6頁。5.顧客討價還價的能力（1）當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，油氣作為重要的戰(zhàn)略資源，在各國的發(fā)展中占有舉足輕重的地位，甚至關(guān)乎到民族的生死存亡。一旦某國自身油氣資源不足，對其購買方的重要性尤其明顯，特殊情況下，就算付出再大的代價也必須購買，尤其是當(dāng)油氣這一資源成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，顧客討價還價的能力就談不上了。（2）油氣是非可再生資源，其儲存量是固定且有限的，隨著開采使用的加大，世界上的油氣資源只會逐漸減少，供應(yīng)量的減少必然會影響供求關(guān)系，價格也會有所上升，逐漸向賣方市場傾斜，顧客討價還價的能力就會降低。（3）油氣資源的分布受一定的地域限制，因而油氣資源只是集中在一部分供應(yīng)商手上，這就決定市場上的供應(yīng)商有限，油氣資源的需求者并沒太多的選擇，形成不了較大的買方市場，因而顧客討價還價的能力低。（4）新能源的開發(fā)利用程度不夠，使得目前替代品帶來的競爭力較小，顧客對替代品的選擇少，對油氣資源的依賴仍較大，也使得顧客討價還價處于被動不利的境地。（5）該行業(yè)一些聯(lián)合組織的出現(xiàn)（如石油輸出國組織）也使得某一范圍內(nèi)產(chǎn)品的價格口徑一致，顧客則不容易進(jìn)行討價還價?？梢?，該行業(yè)整個市場傾向于賣方，顧客討價還價的能力極弱。（三）主要競爭對手2008年，中國石油在美國《石油情報周刊》世界50家大石油公司綜合排名中，位居第5位，在美國《財富》雜志2008年世界500強公司排名中居第25位。2010年5月30日，根據(jù)英國《金融時報》研究機構(gòu)的報告顯示，中石油當(dāng)前市值達(dá)到3293億美元（截至2010年3月31日），位居全球500強企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。作為全球領(lǐng)先企業(yè)，中石油必然要面對來自國內(nèi)國際競爭對手的挑戰(zhàn)。在此，僅對國內(nèi)競爭對手進(jìn)行分析。1.中石化中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第7頁。◆簡介：中國石油化工集團(tuán)公司(簡稱中國石化集團(tuán)公司，英文縮寫SinopecGroup)是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國家獨資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司。其主營業(yè)務(wù)范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設(shè)計、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第7頁?！鬝WOT分析（1）優(yōu)勢：①中石化經(jīng)營品種比較多，主要經(jīng)營石油的加工和分解，下游業(yè)務(wù)較中石油強。作為國內(nèi)最大的石化企業(yè)，公司在石化產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面具有明顯的優(yōu)勢。中國石化是我國最大的石油產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商之一，擁有26家煉油廠、22家區(qū)域性油品銷售公司以及1家潤滑油生產(chǎn)企業(yè)。目前，公司的零售網(wǎng)絡(luò)在東北、西北和華北地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢地位，并迅速向東部和南部地區(qū)擴張；②成本低于中石油，同樣加工一噸油，中國石化比中國石油的成本應(yīng)該低30元/噸(含折舊)，且由于發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)，物流成本也低于中石油；③中石化煉廠規(guī)模遠(yuǎn)大于中石油，易形成規(guī)模效益；④從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，中石化產(chǎn)品實現(xiàn)價格和收益率更高。汽油、柴油、航油和石腦油的收率，中國石化為77.7%，中國石油僅為69.3%，相差了整整8.4%；⑤中石化原油來自進(jìn)口，受國內(nèi)油價波動影響小。（2）劣勢：①上游業(yè)務(wù)不如中石油，對原油的開采儲存明顯較弱，自有資源不足，依賴進(jìn)口，無源頭優(yōu)勢；②資源構(gòu)成較中石油單一，中石化僅依靠進(jìn)口原油，在天然氣領(lǐng)域，無法與中石油比擬；③市場分布具有一定的地域狹隘。中石化南方市場較成熟，而北方市場開拓及利用不如中石油；④原油依靠進(jìn)口，受國際油價波動影響大，易受國際原油供應(yīng)商掣肘。在國際油價上漲的情況下，如果國內(nèi)不調(diào)整成品油價格，則中國石化的盈利會受到負(fù)面影響。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第8頁。（3）機會：①在中國國內(nèi)成品油未能跟隨原油價格同步的情況下，少部分的原油及成品油出口收益無法完全體現(xiàn)國際原油價格的飛漲，加上國家征收石油特別收益金的攤薄作用，原油業(yè)務(wù)的高利潤率只能向下游成品油或化工業(yè)務(wù)延伸以得到實現(xiàn)，使得下游業(yè)務(wù)的重要性日益突出，這為下游業(yè)務(wù)較強的中石化提供了大好形勢；②中國國內(nèi)正處于大力發(fā)展天然氣等其它替代能源的階段，資源構(gòu)成不很齊全的中石化可作適當(dāng)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展天然氣的開發(fā)和利用以彌補不足；③雖然以中石油為主的其他油氣開發(fā)利用企業(yè)在北方占據(jù)了較大的市場份額，但事實上北方市場并未飽和，因而中石化可加大對北方市場的開拓；④雖然中國原油蘊藏豐富，但石油為非可再生資源，考慮到隨著開采原油儲量的逐漸較少和其重要戰(zhàn)略地位，必須實行相應(yīng)的儲備戰(zhàn)略，中國原油的外購量可能會有所提高，這客觀上也給中石化帶來了有利條件。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第8頁。（4）威脅：①其主要競爭者為防止自身市場份額和利潤的損失，對中石化“占據(jù)”不夠的市場進(jìn)行保護(hù)、封鎖，對中石化“站穩(wěn)”的市場進(jìn)行進(jìn)軍、滲透；②國際原油價格不斷波動，且近年來油價呈上升趨勢，增加了中石化的成本；③中石化的煉油業(yè)務(wù)占優(yōu)勢，而國內(nèi)煉油業(yè)務(wù)毛利波動大，使其盈利不穩(wěn)；④民營加油站威脅中石化的市場份額。在經(jīng)濟回暖的趨勢下，各地的民營加油站跟中石化大打價格戰(zhàn)，使得“財大氣粗”的中石化也不得不退避三分；⑤海盜風(fēng)險的威脅。眾所周知，中石化依靠原油進(jìn)口，一旦海運的咽喉地帶（如馬六甲海峽）遭到海盜或恐怖分子的堵塞或劫持，無異于掐斷了中石化的“海上生命線”，等著提煉進(jìn)口原油的中石化就會面臨危機。（2）中海油中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第9頁?！艉喗椋褐袊Ｑ笫涂偣荆–hinaNationalOffshoreOilCorporation,CNOOC，簡稱中國海油）是1982年2月15日成立的國家石油公司。依據(jù)《中華人民共和國對外合作開采海洋石油資源條例》，負(fù)責(zé)在中國海域?qū)ν夂献鏖_采海洋石油、天然氣資源中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第9頁?！鬝WOT分析（1）優(yōu)勢：①綜合油田服務(wù)供應(yīng)商的強大業(yè)務(wù)優(yōu)勢。公司是中國近海最具規(guī)模且占主導(dǎo)地位的綜合油田服務(wù)供應(yīng)商，操作著中國最強大的海上石油服務(wù)裝備群，業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探、開發(fā)及生產(chǎn)的各個階段，主要分為鉆井服務(wù)、油田技術(shù)服務(wù)、船舶服務(wù)、物探勘察服務(wù)四大板塊。②中國近海油田服務(wù)市場的主導(dǎo)地位優(yōu)勢。作為中國近海鉆井服務(wù)、油田技術(shù)服務(wù)、近海工作船服務(wù)和物探勘察服務(wù)的主要供應(yīng)商，公司在市場上擁有和操作規(guī)模最龐大和功能最廣泛的大型裝備群，具有較強的競爭能力，可服務(wù)于整個中國海域的油田服務(wù)市場。③豐富的海上油田服務(wù)作業(yè)經(jīng)驗：公司具有超過40年的海上油田服務(wù)作業(yè)經(jīng)驗，由于公司之外的國內(nèi)海上油田服務(wù)作業(yè)者進(jìn)入市場的時間較晚，公司在海上作業(yè)經(jīng)驗方面的競爭優(yōu)勢非常明顯。④成本和價格優(yōu)勢。中海油成本控制領(lǐng)先全球，通過先進(jìn)的設(shè)備、深海油氣技術(shù)的發(fā)展及科學(xué)的管理制度，中海油的成本控制十分得宜。據(jù)中海油提供數(shù)據(jù)，中海油每桶石油20美元的成本，是國際市場同業(yè)的最低水平。較低的經(jīng)營成本，使得中海油可以以更低的價格面向市場，進(jìn)一步獲得價格優(yōu)勢，從而形成較強的競爭力。⑤天然氣領(lǐng)域的優(yōu)勢。中海油在渤海、東海及南海擁有豐富的天然氣資源，在南方液化天然氣(LNG)市場氣源也相對豐富。中海油近年來積極開拓LNG市場，其項目主要在南方，幾乎掌握了目前南方地區(qū)所有擬建和在建的LNG項目，分布于上海、浙江寧波、福建泉州、廣東深圳、廣東珠海和海南三亞等城市。天然氣作為重要的能源，在國內(nèi)的開采和利用逐漸加大，中海油對天然氣的掌握與控制無疑是其重要的優(yōu)勢之一。（2）劣勢：①經(jīng)營方向過于單一、不全面，中海油是全世界唯一一家百分之百搞海洋油田的公司，世界上其他石油公司產(chǎn)量80%以上甚至都是陸地石油，而海洋油田最大的特點就是高風(fēng)險，高成本，高投入，這是天然劣勢；②就產(chǎn)品構(gòu)成及產(chǎn)品劣勢而言，中海油開采到的60%的油是稠油，而稠油投入大、產(chǎn)量低、相對成本高，可見中海油真正盈利大的開采品所占產(chǎn)品構(gòu)成的比重較低；③從現(xiàn)狀看，中海油面臨的現(xiàn)狀是大油田少，中小油田多，這些就加大了生產(chǎn)成本的投入；④業(yè)務(wù)鏈方面，中海油在石化行業(yè)的下游資產(chǎn)薄弱，無法進(jìn)行大規(guī)模的投入、作業(yè)，進(jìn)一步影響了下游經(jīng)營能力的發(fā)展。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第10頁。（3）機會：①大的經(jīng)濟環(huán)境方面，經(jīng)濟危機的影響并未徹底消退，因而此發(fā)展階段投資成本較低，下一輪經(jīng)濟完全恢復(fù)的時候一定會出現(xiàn)價格大漲。無論是上游還是下游，中海油都可在低成本的時候加大投入，中海油的建設(shè)周期大概是三年,多的不超過五年，預(yù)計金融危機大概三或五年就會過去,屆時中海油將會占據(jù)主動。②國內(nèi)逐步加大對天然氣的開發(fā)利用，天然氣作為重要的能源其戰(zhàn)略地位不斷上升，而中海油在天然氣領(lǐng)域具有很大的優(yōu)勢，因而國內(nèi)天然氣的利用形勢也是其發(fā)展的重大機會。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第10頁。（4）威脅：①海洋環(huán)境造成的威脅。海洋油田及海域業(yè)務(wù)的高風(fēng)險、高消耗、不穩(wěn)定性，加大了中海油的投入、成本及風(fēng)險控制；②新能源開發(fā)，原油替代品出現(xiàn)，對其市場造成了一定的沖擊，加大了其競爭壓力；③國際油價已經(jīng)運行到高位，原油價格波動幅度較大，對其業(yè)績有一定影響。（3）中聯(lián)煤◆簡介：中聯(lián)煤層氣有限責(zé)任公司是經(jīng)國務(wù)院國函﹝1996﹞23號文批準(zhǔn)，由原煤炭工業(yè)部、地質(zhì)礦產(chǎn)部、中國石油天然氣總公司共同出資組建的從事煤層氣資源勘探、開發(fā)、輸送、銷售和利用的國家專業(yè)公司，在國家計劃中實行單列，并享有對外合作進(jìn)行煤層氣勘探、開發(fā)、生產(chǎn)的專營權(quán)，在吸引外商直接投資等方面享有國家規(guī)定的自主決策權(quán)?！鬝WOT分析（1）優(yōu)勢：①在國內(nèi)的眾油氣公司中，中聯(lián)煤享有煤層氣對外合作專營權(quán)，在吸引外商直接投資等方面享有自主決策權(quán)，得天獨厚的政策優(yōu)勢極大地促進(jìn)了其發(fā)展；②資源優(yōu)勢：中聯(lián)煤為國內(nèi)主要煤層氣資源經(jīng)營公司，掌握著豐富的地礦資源；由兩大部門及中石油共同出資，資金雄厚；地面鉆井和煤礦礦井抽采相結(jié)合，技術(shù)完善、設(shè)備齊全?？梢娭新?lián)煤的業(yè)務(wù)資源充盈富足，是其發(fā)展的另一大優(yōu)勢；③市場優(yōu)勢：國內(nèi)從事煤層氣行業(yè)的企業(yè)并不多，此領(lǐng)域中具有像中聯(lián)煤一樣雄厚實力、可與其強烈競爭的公司更是少之又少，因而在行業(yè)內(nèi)部其具有廣闊無比的產(chǎn)品市場。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第11頁。（2）劣勢：①業(yè)務(wù)成本高、產(chǎn)量低。據(jù)中聯(lián)煤有關(guān)人員披露，每升壓抑立方米的煤層氣就需要花費0.3～0.5元的成本，利潤空間則更加有限。同時，雖然中聯(lián)煤目前的產(chǎn)能很高，但是實際的產(chǎn)量很低，這使得中聯(lián)煤難以獲得并保持長期的競爭優(yōu)勢；②中石油與其分家、從中撤出50%的股權(quán)后，公司整體實力受到一定的削弱，競爭受到一定的影響，尤其是原先的輸出管道優(yōu)勢明顯下滑；③下游業(yè)務(wù)實力較弱。中聯(lián)煤成立十多年而沒有自己的長距離輸氣管道，因而只能就近銷售或者小規(guī)模液化，供給的煤層氣也受到價格和數(shù)量限制；④資本運作不合理。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第11頁。（3）機會：①行業(yè)環(huán)境方面，隨著國內(nèi)能源日益緊張，能源行業(yè)急速升溫，煤層氣也開始受到更多資本的關(guān)注，這為中聯(lián)煤發(fā)展提供了大好形勢；②國家政府不斷放開煤層氣行業(yè)的一些限制，加大支持力度，為中聯(lián)煤發(fā)展提供了政策支持；③“西氣東輸”、“陜京二線”等國家級重大管網(wǎng)工程的相繼建成，彌補了中聯(lián)煤管道輸出的不足，為煤層氣的開發(fā)利用創(chuàng)造了更為有利的機會。“西氣東輸”管線已經(jīng)為中聯(lián)煤層氣公司預(yù)留出輸氣接口，一旦機會成熟，開采出來的煤層氣就可以在物理升壓后直接注入“西氣東輸”管道。④新一輪投資熱潮的興起，也為中聯(lián)煤的發(fā)展帶來了更多的資金流，一定程度上為其發(fā)展提供了資本上的支持。⑤我國煤層氣資源儲量豐富，整體居世界第三，也為中聯(lián)煤的發(fā)展提供了廣袤的原料。（4）威脅：①外部投資的不穩(wěn)定性、投機性。經(jīng)過數(shù)年的的勘探，許多外國公司發(fā)現(xiàn)自己投資區(qū)塊中的煤層氣含量并未達(dá)到預(yù)期的設(shè)想，投資熱情則會變淡，甚至紛紛退出合作領(lǐng)域。還有許多外國公司作壁上觀，按兵不動，他們等待中國政府頒布更加有利的政策，提供更為優(yōu)惠的經(jīng)濟條件。這些不穩(wěn)定的外部投資使得中聯(lián)煤很難掌控穩(wěn)定持續(xù)的資金鏈以作為后盾，加大了經(jīng)營的風(fēng)險。②國家扶持力度依然不夠。由于缺少政府的有力扶持，經(jīng)濟扶植政策始終沒有落實，所以整個產(chǎn)業(yè)缺乏利益的刺激，沒有積極性，企業(yè)的合法權(quán)益也得不到合理保障。而整個行業(yè)缺乏活力勢必影響中聯(lián)煤的發(fā)展壯大。③行業(yè)的負(fù)面影響。近年來，由于缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束，有些煤礦、企業(yè)無視“先抽后采”的規(guī)定，造成了各種各樣的礦難；目前國內(nèi)的煤炭企業(yè)幾乎100%直接將大量的瓦斯直接排放，使中國面臨巨大的環(huán)境污染問題。這些都阻礙著該行業(yè)內(nèi)的中聯(lián)煤企業(yè)形象、品牌、聲譽的建立，不利于其市場的開拓和整個企業(yè)的發(fā)展。④資源的不合理利用。很多投資煤層氣的民營企業(yè)只是打著開發(fā)煤層氣的幌子圈占資源、開采煤炭，造成資源的大量浪費，影響了整個行業(yè)內(nèi)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第12頁。（四）EFE矩陣分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第12頁。關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分權(quán)重值機會（1）國內(nèi)能源日益緊缺，需求不斷0.1040.40擴大，油氣資源市場廣闊（2）國際油價高位徘徊，國內(nèi)油價0.0840.32必有所上調(diào)（3）國家政府的政策法律支持0.0630.18 （4）我國油氣資源儲量豐富0.0620.12（5）勘探開發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步0.0410.04（6）天然氣戰(zhàn)略地位不斷上升0.0940.36成為一大亮點（7）為了在競爭中領(lǐng)先，可加強下游業(yè)務(wù)0.0840.32威脅主要競爭對手加緊占領(lǐng)南方市場、0.0940.36滲透北方市場（2）環(huán)境污染、資源浪費等原因給油氣0.0420.08行業(yè)帶來的負(fù)面影響（3）新能源、油氣替代品的開發(fā)0.0940.36（4）原油價格波動幅度較大，不穩(wěn)定0.0730.21（5）民營石油、成品油經(jīng)營企業(yè)帶來的競爭0.0830.24（6）油氣資源非可再生，儲量有限0.0420.08（7）油氣行業(yè)投入多、成本大、風(fēng)險高0.0830.24總和1.003.41四、內(nèi)部分析（一）、管理1、計劃公司經(jīng)營目標(biāo)：建設(shè)具有較強競爭力的國際能源公司（1)堅持持續(xù)有效快速發(fā)展，集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)，不斷拓展新興能源業(yè)務(wù)，保持公司綜合實力的國內(nèi)領(lǐng)先地位，努力把本公司建設(shè)成為國際能源公司中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第13頁。（2)進(jìn)一步鞏固國內(nèi)領(lǐng)先地位，國際化經(jīng)營獲得質(zhì)的飛躍，世界石油公司綜合排名進(jìn)一步提升，利潤增長和投資回報達(dá)到同行業(yè)國際水平；國際市場競爭力明顯增強，成為全球石油石化產(chǎn)品重要的生產(chǎn)商和銷售商之一；綜合跨國指數(shù)大幅提升，建成具有較強競爭力的國際能源公司中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第13頁。公司發(fā)展戰(zhàn)略資源戰(zhàn)略:以謀求油氣資源最大化、多元化和有序接替作為戰(zhàn)略的基點，堅持油氣并重、加強國內(nèi)、擴大境外、拓展海域、增強儲備、發(fā)展替代的原則，實現(xiàn)油氣產(chǎn)量快速增長，新興能源取得突破，鞏固上游業(yè)務(wù)在國內(nèi)的主導(dǎo)地位，不斷增強本公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)市場戰(zhàn)略:謀求持續(xù)的市場主導(dǎo)地位和最大效益，充分利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和上下游一體化的優(yōu)勢，鞏固成熟市場，擴大高效市場，開拓戰(zhàn)略市場，發(fā)展國際市場，不斷增強在國內(nèi)外市場的競爭能力國際化戰(zhàn)略:按照積極穩(wěn)妥、互利雙贏的原則，按照引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，資源、市場、技術(shù)和資本相結(jié)合的思路，以發(fā)展油氣業(yè)務(wù)為主，加大國際合作和資本運作力度，重點加強海外油氣勘探開發(fā)，謹(jǐn)慎、有效、適度發(fā)展中下游業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)資源進(jìn)口來源多元化，擴大國際油氣貿(mào)易的規(guī)模，形成國際競爭力較強的跨國公司。2、組織按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，參照國際大石油公司的通行做法，建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，以股東大會、董事會、監(jiān)事會以及總裁班子為框架的相互制衡的管理機制，形成資產(chǎn)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分離，決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)的分立。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第14頁。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第14頁。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第15頁。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第15頁。3、激勵（1）加大對優(yōu)秀科技人才和成果的獎勵力度，深化科技人員薪酬分配制度改革，完善研發(fā)人員評價考核辦法（2）設(shè)立了年度技術(shù)創(chuàng)新獎和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)秀項目經(jīng)理、知識產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個人等專項獎勵（3）在逐步建立和完善人才競爭激勵機制的過程中，通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的評比活動，激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工在競爭和被激勵中逐漸發(fā)揮個人優(yōu)勢，提高工作效率。

4、用人（1）完善企業(yè)薪酬福利制度和保障體系積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項薪酬福利制度改革，努力建立起突出崗位價值、工作業(yè)績并符合各類人員特點的薪酬制度，充分體現(xiàn)各類人員尤其是經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才的自身價值（2）切實提升用工管理，建立中國石油人力資源管理系統(tǒng)推行中國石油人力資源管理系統(tǒng)，通過規(guī)范、整合、集成各項人事數(shù)據(jù)，實現(xiàn)信息統(tǒng)計的及時、準(zhǔn)確，以及人力資源管理工作的透明化、科學(xué)化、規(guī)范化和運行高效，達(dá)到對人力資源的優(yōu)化配置，提升用工管理。（3）全面落實人才強企戰(zhàn)略努力建立健全人才培養(yǎng)、選拔和使用機制，關(guān)注員工在不同發(fā)展階段的客觀需求和職業(yè)生涯規(guī)劃，努力為每一位員工開辟適合自身發(fā)展的成長通道，充分發(fā)揮人才資源優(yōu)勢，讓員工感受到應(yīng)有的尊重和體會到人生應(yīng)有的價值。形成了一支由經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才這三支隊伍組成的強大人才梯隊（二）、營銷1、顧客分析（1）石油需求的一般規(guī)律性中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第16頁。通過對歐洲主要國家以及日本、美國、韓國、新加坡等國家石油需求發(fā)展過程的分析可以發(fā)現(xiàn)，石油需求的增長大致呈現(xiàn)臥S型走勢，發(fā)展過程可依次劃分為開始期、加速期、轉(zhuǎn)折期、減速期、飽和期五個階段（見圖1）。不同階段的石油需求呈現(xiàn)不同的特點。一個國家的石油需求處于哪個階段，是由其經(jīng)濟狀況決定的，主要取決于三個方面：人均GDP、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)（汽車和重化工業(yè)發(fā)展程度）和經(jīng)濟增長速度。不同階段的石油需求與經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出表1所列的對應(yīng)關(guān)系。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第16頁。目前歐洲和日本基本進(jìn)入石油需求的飽和期，美國進(jìn)入減速期的未端，韓國、新加坡等進(jìn)入了減速期，而中國石油需求則正處于加速期。當(dāng)然，不同的國家因所處環(huán)境條件的不同，石油需求的階段特征及決定條件可能存在一定的差異。（2）中國石油需求正處于加速期中國經(jīng)濟進(jìn)入重化工發(fā)展階段，經(jīng)濟發(fā)展和人均GDP快速增長中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第17頁。中國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道。從1999年開始，中國重工業(yè)增加值增速回升，汽車等重化工業(yè)產(chǎn)品增速加快，經(jīng)濟保持快速增長（見圖2）。2000年以來，中國經(jīng)濟年均增長率超過8%。人均GDP在1999年接近800美元后，2003年就超過1000美元，2006年更達(dá)到2000美元。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第17頁。中國乘用車市場正處于高速增長期世界各國的發(fā)展歷史表明，汽車的發(fā)展?fàn)顩r與石油需求有很大的關(guān)系。乘用車進(jìn)入家庭的高速發(fā)展期往往對應(yīng)著石油需求的快速發(fā)展期。例如，日本1960－1964年（孕育期）乘用車銷量年均增長35.8%，1965－1973年（普及期）銷量年均增長22%；韓國1981－1985年（孕育期）乘用車銷量年均增長25.0%，1986－1997年（普及期）銷量年均增長20%。這一時間段正好是這兩個國家的石油需求加速增長期。有關(guān)研究顯示，一個國家乘用車市場的中長期發(fā)展趨勢主要由R值（R=車價/人均GD確定：當(dāng)R值達(dá)到2～3時，轎車開始大規(guī)模進(jìn)入家庭，汽車普及率迅速提高，汽車市場進(jìn)入成長期。除了新加坡和香港這樣人口高度密集的城市型國家和地區(qū)以外，任何社會制度國家的R值的變化與轎車市場的發(fā)展都存在著明顯的上述對應(yīng)關(guān)系。例如，日本的R值在1960年達(dá)到3，1962年達(dá)到2，1964年達(dá)到1.4；韓國的R值是在1984年達(dá)到3，1988年達(dá)到2。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第18頁。目前，中國許多城市的R值已接近或小于3。有關(guān)專家曾對北京、上海、深圳和廣州四個城市的R值進(jìn)行研究，結(jié)果顯示，2003年深圳的R值已達(dá)到3，廣州和上海的R值已接近3（見表2）。近幾年來，這些城市的人均GDP年均增速至少超過10%，而車價也在不斷下跌，各城市的R值應(yīng)該有較大幅度下降。據(jù)統(tǒng)計，在過去的6年中，中國乘用車總銷量增速有5年超過20%，年均增速達(dá)到36%；2006年中國乘用車總銷量超過400萬輛。中國乘用車市場正處于一個高速增長的時期。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第18頁。（3）中國石油需求正在加速增長上世紀(jì)80年代，中國石油需求年均增長2.28%，90年代年均增長7.12%，2000－2006年年均增長7.43%。2002年，中國超過日本成為世界第二大石油消費國。2006年，中國石油表觀消費量達(dá)3.46萬噸。從圖3可見，中國石油需求呈現(xiàn)加速增長的趨勢。2、產(chǎn)品或服務(wù)銷售面對國際金融危機的嚴(yán)重沖擊，本集團(tuán)成品油銷售業(yè)務(wù)采取多種渠道和手段，積極擴銷增效，市場規(guī)模得到穩(wěn)步提升。本集團(tuán)密切跟蹤市場變化，細(xì)化市場分析，優(yōu)化調(diào)運組織，適時調(diào)整營銷策略，大力開發(fā)高效機構(gòu)用戶，努力擴大銷量，提高銷售效益，不斷提高零售管理水平和服務(wù)質(zhì)量，加快推進(jìn)成品油銷售網(wǎng)絡(luò)和倉儲設(shè)施建設(shè)，市場供應(yīng)能力進(jìn)一步增強，運營效率進(jìn)一步提高。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第19頁。中國石油加油卡系統(tǒng)是中國石油與工商銀行合作開展的跨系統(tǒng)、跨地區(qū)的特大型IC卡應(yīng)用項目，通過成品油零售的電子化，方便用戶，提高服務(wù)水平中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第19頁。3、產(chǎn)品與服務(wù)計劃（1）制定“集團(tuán)公司質(zhì)量管理辦法”、“采購物資質(zhì)量監(jiān)督規(guī)定”和“產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可管理規(guī)定”等質(zhì)量管理制度。專業(yè)分公司根據(jù)本專業(yè)的特點，逐步建立健全質(zhì)量管理制度。地區(qū)公司根據(jù)集團(tuán)公司和專業(yè)分公司要求以及本企業(yè)實際情況，制定相應(yīng)的質(zhì)量管理制度。集團(tuán)公司質(zhì)量工作在質(zhì)量管理制度框架下有序開展，有力保證了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。（2）為貫徹落實質(zhì)量管理制度，各地區(qū)公司不斷完善質(zhì)量管理體系，加強采購物資供應(yīng)商資質(zhì)管理，逐步推進(jìn)駐廠監(jiān)造工作，加大進(jìn)貨驗收力度和不合格采購產(chǎn)品處理力度，嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制。集團(tuán)公司質(zhì)量管理部門按照質(zhì)量管理制度的規(guī)定，積極開展產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可，強化自產(chǎn)產(chǎn)品和采購產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查。近幾年，中國石油有10項產(chǎn)品榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。（3）為保證提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成品油銷售系統(tǒng)開展職業(yè)技能競賽，通過競賽活動，提升了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。各銷售企業(yè)深入研究客戶需求，細(xì)分市場與客戶，擴大服務(wù)項目，增加服務(wù)內(nèi)容，開展微笑服務(wù)活動，使以微笑服務(wù)、溫馨服務(wù)和快捷服務(wù)為主要內(nèi)容的親情服務(wù)成為中國石油加油站的服務(wù)特色。提升服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理行為，用一流的隊伍、一流的服務(wù)、一流的管理和一流的品牌，贏得市場，贏得客戶。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第20頁。（4）中國石油將按照集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)“全員參與、全面覆蓋、完善體系、過程控制、異體監(jiān)督、責(zé)任追溯”要求，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司質(zhì)量管理辦法，健全管理體系，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，突出關(guān)鍵控制點的管理和監(jiān)督，廣泛開展全員全過程的質(zhì)量管理活動，夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，不斷提高工程質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第20頁。4、定價（1）.目前國內(nèi)原油價格與國際市場基本接軌,而國內(nèi)成品油價格與國際相比存在一定差距,公司煉油業(yè)務(wù)的利潤空間縮小.

（2）.根據(jù)國務(wù)院及財政部有關(guān)文件規(guī)定,自2006年3月26日起國家對石油開采企業(yè)銷售國產(chǎn)原油因價格超過一定水平(40美元/桶)所獲得的超額收入按比例征收石油特別收益金.征收石油特別收益金對公司的收益水平構(gòu)成一定的影響.

（3）石化產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方面目前國內(nèi)石化產(chǎn)品供不應(yīng)求,由于石化行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的特殊優(yōu)勢及其市場供需狀況,決定了該行業(yè)具有很強的議價能力,石化產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品價格的增長幅度均高于原油價格的增長幅度.（4）天然氣目前中國對天然氣出廠價實行政府定價和政府指導(dǎo)價,其中計劃內(nèi)天然氣出廠價實行中央政府定價,并按不同用途、不同油田對化肥、居民、商業(yè)和其它用氣實行分類定價;自銷氣出廠價實行政府指導(dǎo)價5、分銷公司擁有完善的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)體系和化工產(chǎn)品統(tǒng)銷優(yōu)勢，形成了覆蓋全國、重點突出、高效運作的營銷網(wǎng)絡(luò)，成品油零售網(wǎng)點和加油站遍布全國，每天為超過200萬的客戶提供服務(wù)。（1）終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加油卡業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，目前已在上海、山東、大連等地區(qū)公司的8000余座加油站應(yīng)用，對提高用戶忠誠度、穩(wěn)定客戶群體、拓展銷售市場起到了積極作用。非油品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，全年實現(xiàn)銷售收入同比增長69%，已有8800余座加油站開展了非油品業(yè)務(wù)。（2）潤滑油銷售中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第21頁。2009年，堅持發(fā)揮品牌優(yōu)勢，加大客戶開發(fā)維護(hù)力度，強化經(jīng)銷商考核，積極開發(fā)新的經(jīng)銷渠道，潤滑油銷售總量持續(xù)增長，包裝油銷量同比增長3.5%，其中中高檔油占總銷量的56.3%。變壓器油、橡膠油、冷凍機油、高黏度光亮油、白油五大系列高附加值環(huán)烷基潤滑油產(chǎn)品相繼出口新加坡、印度、日本、韓國、哈薩克斯坦等市場。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第21頁。（3）煉油小產(chǎn)品銷售2009年初，公司明確規(guī)定瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產(chǎn)品由中油燃料油股份有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一對外投標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌和統(tǒng)一售后服務(wù)，全年各類產(chǎn)品銷售量同比增長39.6%。其中，瀝青銷量和市場份額分別增長93.3%和4.3%，市場占有率居全國之首，成為國內(nèi)最大的道路瀝青供應(yīng)商?！袄觥迸茷r青系列產(chǎn)品順利通過交通運輸部產(chǎn)品認(rèn)證，并獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“中國名牌產(chǎn)品證書”。國慶60周年北京長安街路面改造、十一屆全運會場館、上海世博會道路整修等重點工程均大量使用“昆侖”牌瀝青。（4）化工商品銷售順應(yīng)市場變化，發(fā)揮統(tǒng)銷優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向品牌化、高附加值方向發(fā)展，化工商品銷售量同比略有增長。有效推進(jìn)了與大客戶的戰(zhàn)略合作，相繼與國內(nèi)5家橡膠企業(yè)集團(tuán)和19家管材生產(chǎn)廠商簽訂了購銷戰(zhàn)略協(xié)議，為新產(chǎn)品投放市場創(chuàng)造了有利條件。（5）綜述在成品油銷售方面，將堅持量效并舉、效益優(yōu)先的原則，加強市場分析和研究，科學(xué)制定營銷策略，合理控制資源，強化終端銷售，持續(xù)提升銷售質(zhì)量和效益。繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與調(diào)整力度，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有加油站布局和結(jié)構(gòu)，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開發(fā)高效市場，有序推進(jìn)集散油庫和商業(yè)儲備庫建設(shè)。在天然氣與管道業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)加快國內(nèi)骨干管道建設(shè)和聯(lián)網(wǎng)，突出強化天然氣市場開拓，有效加強國內(nèi)天然氣、引進(jìn)氣及LNG等資源的綜合平衡和產(chǎn)運銷銜接，確保安全平穩(wěn)有序供氣。積極發(fā)展城市燃?xì)?、壓縮天然氣等業(yè)務(wù)，提升天然氣業(yè)務(wù)的成長性和效益增長的貢獻(xiàn)率。（三）、主要財務(wù)中石油06-08年財務(wù)簡表中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第22頁。

中石油06-08年資產(chǎn)負(fù)債簡表

單位：百萬元中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第22頁。項目/年度2008-12-312002006-12-31應(yīng)收帳款余額16756184198488存貨余額906708846776038流動資產(chǎn)合計226983236228162222非流動資產(chǎn)合計967918757864645337資產(chǎn)總計1194901994092872163應(yīng)付賬款118197104460120182流動負(fù)債合計264337201654179879非流動負(fù)債合計828397736774693負(fù)債總計347176279021254572股本183021183021179021未分配利潤373793270544264092股東權(quán)益總計847725715071617591

中石油06-08年利潤分配簡表

單位：百萬元

項目/年度2008-12-312007-12-312006-12-31營業(yè)收入1071146835037688978投資收益473363010營業(yè)成本683677487112491002營業(yè)利潤149332193958199173管理費用532114932443235財務(wù)費用224528693220利潤總額161100192825197976凈利潤125946143494149397

中石油06-08年現(xiàn)金流量簡表

單位：百萬元項目/年度2008-12-312007-12-312006-12-31經(jīng)營活動現(xiàn)金流入1277939967003經(jīng)營活動現(xiàn)金流出1101136756184經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額176803210819198102投資活動現(xiàn)金流入18252139082854投資活動現(xiàn)金流出234512200954161305投資活動現(xiàn)金流凈額-216260-187046-158451籌資活動現(xiàn)金流入16615812551145870籌資活動現(xiàn)金流出162297132389117609籌資活動現(xiàn)金流凈額3861-6878-71739現(xiàn)金及等價物增加額-3570816935-32346

中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第23頁。1、資產(chǎn)分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第23頁。（1）首先中石油資產(chǎn)總額達(dá)到1194.9多億，規(guī)模很大，比2007年增加了約20.2%，2007年比2006年約增加14%，其中絕大部分的資產(chǎn)為非流動資產(chǎn)，這與該行業(yè)的特征有關(guān)。2008年，面對低溫雨雪冰凍災(zāi)害、汶川特大地震等重大自然災(zāi)害，特別是國際金融危機蔓延、石油市場劇烈波動等嚴(yán)峻困難和挑戰(zhàn)，公司繼續(xù)大力實施資源、市場和國際化三大戰(zhàn)略，積極有效應(yīng)對，全力以赴做好工作，雖然由于國際金融危機及國家財稅和價格政策等原因，公司實現(xiàn)利潤受到一定影響，但生產(chǎn)經(jīng)營總體保持平穩(wěn)有序健康發(fā)展勢頭。使得其非流動資產(chǎn)可以保持較高的增長率。（2）06-07應(yīng)收賬款急劇增加了117%，這可能與其07年的股票上市有關(guān)。2007-2008應(yīng)收賬款余額降低，符合謹(jǐn)慎性原則。這主要是因為中石油是我國的大型國有企業(yè)，其經(jīng)營狀況直接影響著我國的經(jīng)濟，所以其要穩(wěn)健經(jīng)營。2、負(fù)債與所有者權(quán)益（1）08年與07年相比，股本沒有增加。07年與06年相比，股本增幅不大。從07年11月5日上市到08年4月18中石油曾四度觸及發(fā)行價。中石油最大跌幅已經(jīng)達(dá)到66%，從最高點48.6元至今日16.70元，眾多投資者陷入“巨套”之中。這也和08年的股市行情有關(guān)。由于金融危機的影響，經(jīng)歷了07年的大牛市之后，08年股票又步入了低潮。因為股市不好，中石油沒有增發(fā)新股，所以其股本保持不變。(2)08年與07年相比，未分配利潤增加。中石油08年煉油業(yè)務(wù)全年虧損829.7億元，較去年增加622.9億元，巨虧主因是08年國際原油價格大幅上漲，而國內(nèi)油價受國家宏觀調(diào)控影響，低于國際成品油價格。然而，2008年，中石油油氣管網(wǎng)建設(shè)和下游市場拓展協(xié)調(diào)推進(jìn)，天然氣銷量快速增長。油氣戰(zhàn)略通道建設(shè)取得重大突破，西氣東輸二線全線開工建設(shè)。期內(nèi)天然氣與管道板塊實現(xiàn)經(jīng)營利潤160.6億元，同比增長28.5%，天然氣業(yè)務(wù)正加速成為公司的重要利潤增長點。

期內(nèi)勘探與生產(chǎn)板塊實現(xiàn)經(jīng)營利潤2402億元，比上年同期增加15.8%，使得未分配利潤可以較高幅度增加。3、收入與費用分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第24頁。07年營業(yè)收入8350.37億，06年營業(yè)收入6889.78億，07年比06年營業(yè)收入增加1460.59億，增幅21.2%。08年營業(yè)收入10711.46億,比07年的營業(yè)收入增長了28.3%,增幅較大。08年的營業(yè)成本6836.77億，比07年的營業(yè)成本4871.12億增加了40.4%，成本增加較大。這主要是因為成品油價格不到位，以及原材料價格上漲，

薪酬成本增近兩成等因素，成本的增長率大于收入的增長率，這說明了中石油的成本仍存在較大的下降空間。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第24頁。4、凈利潤分析07年比06年的凈利潤減少了59.03，降幅4%，08年中石油的凈利潤為1259.46億，07年的凈利潤1434.94億，08年比07凈利潤下降了175.48億，降幅12.2%，中石油07到08年凈利潤的下降主要是因為原油價格高于成品油致虧損，受國際油價的高起、國內(nèi)成品油價格管制、還有財政開始吃緊等因素的影響。08年股市的低潮，也是影響其凈利潤的原因。5、比率分析財務(wù)比率分析表項目/報告期20082007投資收益

每股收益（元）0.620.75每股凈資產(chǎn)(元)4.333.7凈資產(chǎn)收益率（%)14.419.9償債能力

流動比率（倍）0.861.17速動比率（倍)0.520.73應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)（次）60.6562.07資產(chǎn)負(fù)債比率(次）29.0628.07盈利能力

凈利潤率（%）11.7617.18總資產(chǎn)報酬率（%）11.1315.86營運能力

存貨周轉(zhuǎn)率（%）7.635.92固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%)4.263.48總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）0.950.92資本構(gòu)成

凈資產(chǎn)比率（%）70.9571.93固定資產(chǎn)比率（%)21.3424.93投資收益分析1.每股收益=權(quán)益回報率=（凈利潤—優(yōu)先股股息）/平均普通股股權(quán)中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第25頁。2.每股凈資產(chǎn)=股東權(quán)益總額/發(fā)行在外的股票股數(shù)中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第25頁。3.凈資產(chǎn)收益率=（凈利潤—優(yōu)先股股息）/平均資產(chǎn)總體來看，中石油投資收益頗豐，但與07年相比，公司08年投資收益呈下降趨勢，這可能由于08年低溫雨雪冰凍災(zāi)害、汶川特大地震等重大自然災(zāi)害，特別是國際金融危機蔓延、石油市場劇烈波動等因素引起。償債能力分析1.流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債2.速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=（流動資產(chǎn)—存貨）/.流動負(fù)債3.資產(chǎn)負(fù)債比率（負(fù)債比率）=總負(fù)債/總資產(chǎn)。根據(jù)西方的經(jīng)驗，流動比率在2:1左右比較合適，中石油07年的流動比率為1.17，而08年該比率下降為0.86，主要因為08年流動資產(chǎn)比07年的減少了，但是流動負(fù)債卻比07年增加了，使得其短期償債能力下降。一般認(rèn)為速動比率在1:1的時候比較合適。然而07-08年的速動比率都小于1，所以中石油可以在以后的經(jīng)營中適當(dāng)提高該比率，增強其短期償債能力。資產(chǎn)負(fù)債比率反映了企業(yè)的長期償債能力，中石油07到08年該比率都比較穩(wěn)定，說明中石油的長期償債能力是比較穩(wěn)定的。盈利能力分析1.凈利潤率=凈利/銷售收入凈額2.總資產(chǎn)報酬率=凈利潤/平均總資產(chǎn)凈利潤率說明了企業(yè)凈利潤占銷售收入的比例，可以評價企業(yè)通過銷售賺取利潤的能力。中石油凈利潤率總體穩(wěn)定，但08年與07年相比有所下降，這主要因為油價劇烈波動，成本飆升，中國經(jīng)濟增長放緩，石化產(chǎn)品需求萎縮，伴隨美國和歐洲出口訂單減少，中國工業(yè)活動出現(xiàn)停滯，對石油需求產(chǎn)生沖擊，導(dǎo)致利潤下滑的關(guān)鍵因素是中石油08年在石油銷售方面向政府交納的特別收益金也大幅增加，此外，中石油旗下的煉油，銷售及化工業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)虧損也拖累了中石油的利潤。營運能力分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第26頁。1.存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/平均存貨中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第26頁。2.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)平均凈值3.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均總資產(chǎn)。整體來看，08年比07年的存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都有增加，說明中石油對資產(chǎn)經(jīng)營的效率有所提高。

（四）、研究與開發(fā)

1、中國石油建立了專業(yè)配套、學(xué)科齊全、技術(shù)力量雄厚的研發(fā)體系：公司管理層和科技信息委員會組成決策層；總部科技管理部、專業(yè)公司科技信息處和地區(qū)分公司技術(shù)發(fā)展處負(fù)責(zé)對公司的科技工作進(jìn)行管理；3家總部研究機構(gòu)、47家地區(qū)研究機構(gòu)，以及有關(guān)的重點實驗室和試驗基地構(gòu)成研發(fā)組織體系。截至2006年12月31日，本公司從事研究和開發(fā)工作的人員有17,737人。本公司著力建立了一套科技創(chuàng)新的保障體系，制定了關(guān)于科技計劃、項目管理、科研經(jīng)費、知識產(chǎn)權(quán)及獎勵管理等方面的規(guī)章制度和項目管理實施細(xì)則，初步構(gòu)建了以項目管理為核心、與科技投入、實施、產(chǎn)出全過程專業(yè)化管理配套的計劃管理與合同管理體系。同時，加大科技投入，注重重點領(lǐng)域科技攻關(guān)，建立了多層次的科研項目體系。2、為激勵科技人員，本公司加大對優(yōu)秀科技人才和成果的獎勵力度，深化科技人員薪酬分配制度改革，完善研發(fā)人員評價考核辦法。公司建立了技術(shù)專家隊伍，設(shè)立了年度技術(shù)創(chuàng)新獎和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)秀項目經(jīng)理、知識產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個人等專項獎勵；下屬科研單位設(shè)有科技之星、地區(qū)及廠級學(xué)術(shù)帶頭人或技術(shù)專家等多種激勵制度。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第27頁。根據(jù)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及“十一五”發(fā)展規(guī)劃，未來將著力提高自主創(chuàng)新能力，把提高自主創(chuàng)新能力作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)和促進(jìn)公司發(fā)展的強大動力。加強應(yīng)用基礎(chǔ)研究和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)研發(fā)；依托重大工程，開展重大科技專項攻關(guān)和現(xiàn)場試驗；積極推進(jìn)科技體制機制創(chuàng)新，整合科技資源，大力增強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，不斷增強本公司發(fā)展后勁中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第27頁。（五）、價值鏈分析1、石油企業(yè)價值鏈輔助活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：機器設(shè)備管理制度利潤人力資源：招聘培訓(xùn)激勵發(fā)展技術(shù)開發(fā)：技術(shù)創(chuàng)新改造新工藝新產(chǎn)品基本活動上游開采中游煉化下游銷售輔助活動中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第28頁。2、中國石油業(yè)價值鏈構(gòu)成

石油企業(yè)的價值鏈主要由基本活動和輔助活動構(gòu)成,具體而言,基本活動包括油田建設(shè)與生產(chǎn)(油氣開采、煉油化工),油氣、儲運油氣、煉化產(chǎn)品銷售和服務(wù)5種活動;輔助活動,主要有企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與人力資源管理、技術(shù)開發(fā)與采購4種活

動?；净顒?、輔助活動它們都是石油企業(yè)競爭優(yōu)勢的直接來源,而價值鏈這一鏈條將石油企業(yè)價值創(chuàng)造的全過程中的各項活動串聯(lián)起來,下面將對組成價值鏈的基本價值活動做具體分析:

（1）油田建設(shè)

油田建設(shè)為石油產(chǎn)業(yè)的最上游,為正常石油產(chǎn)品的生產(chǎn)提供必要前提,是企業(yè)的內(nèi)部后勤階段,包括油田的勘探、開采決策、選址布局、工程設(shè)備購置等,通過充分的油田建設(shè)期的導(dǎo)入準(zhǔn)備,為下一階段的正式生產(chǎn)提供支持。內(nèi)部后勤需要為生產(chǎn)提供勞動對象和勞動資料。石油產(chǎn)品生產(chǎn)不同于通常產(chǎn)品生產(chǎn),它的生產(chǎn)所需原材料———原油是一種自然資源,因此油田布局受資源約束的限制;而石油產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè),使用的生產(chǎn)工具為價值昂貴、科技含量高的設(shè)備,其性能影響生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、種類、成本,關(guān)系到本階段價值形成和用戶最終獲得的價值。

（2）生產(chǎn)(油氣開采、煉油化工)

當(dāng)石油產(chǎn)品生產(chǎn)的廠房———油田建設(shè)完成,產(chǎn)品開始正式生產(chǎn),產(chǎn)品的使用價值形成,地下的石油通過油井開采出來成為原油,原油進(jìn)入煉油廠、化工廠經(jīng)過提煉轉(zhuǎn)化成各種石油衍生品(汽油、柴油、潤滑油、化工原料等),本階段是石油產(chǎn)品價值形成的關(guān)鍵,占有較大比重。

（3）油氣儲運

油氣儲運為外部后勤階段,是產(chǎn)成品的儲運過程,將產(chǎn)成品移交給用戶,如將開采的原油輸送到煉油廠、化工廠,將煉油廠、化工廠進(jìn)一步生產(chǎn)的產(chǎn)成品輸送給銷售公司和經(jīng)銷商。由于石油產(chǎn)品自身的特點,油氣儲運成本在產(chǎn)品總成本中占有較大比重,構(gòu)成石油產(chǎn)品價值形成中一個重要部分。

（4）油氣、煉化產(chǎn)品銷售

石油產(chǎn)品使用價值形成后,最終價值的實現(xiàn)需要經(jīng)銷售渠道銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第28頁。（六）、內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)數(shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢（1）擁有豐富的油氣資源0.0540.35（2）公司規(guī)模在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先0.1040.41（3）公司產(chǎn)業(yè)鏈條完整0.4340.58（4）資源儲備充足0.0330.22（5）市場網(wǎng)絡(luò)廣闊0.0240.15（6）公司負(fù)債水平低，整體能力強，現(xiàn)金流狀況好，負(fù)債能力極強0.0430.21（7）公司企業(yè)制度完善、健全0.0640.77內(nèi)部劣勢（1）國內(nèi)原油價格與國際原油價格基本接軌，國內(nèi)成品油價格與國際相比存在一定差距，煉油業(yè)務(wù)的空間利潤縮小0.0820.10（2）定價受國家政策的影響0.0110.09（3）公司原油儲量增長趨緩0.0220.07（4）市場開拓仍需進(jìn)一步發(fā)展0.0710.05合計1.003.00中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第29頁。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第29頁。五、戰(zhàn)略的制定與選擇（一）總體戰(zhàn)略（1）各矩陣分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第30頁?！鬝WOT矩陣分析中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第30頁。優(yōu)勢(s)石油石化行業(yè)的發(fā)展深受中國政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持是中國最大的油氣生產(chǎn)銷售商，也是國內(nèi)大型煉油及化工產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，產(chǎn)業(yè)鏈完整，經(jīng)營規(guī)模大，抗風(fēng)險能力強原油和天然氣探明儲量和產(chǎn)量規(guī)模大，在國內(nèi)據(jù)主導(dǎo)地位，整體經(jīng)營風(fēng)險低是國家指定的產(chǎn)品油批發(fā)商和零售商之一，行業(yè)地位高，具有經(jīng)營壟斷性，成品油銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國.公司資產(chǎn)規(guī)模大，負(fù)債水平低，整體盈利能力強，現(xiàn)金流狀況良好，償債能力強，財務(wù)狀況良好。劣勢(w)原煉油及化工產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)受國際原油價格大幅波動影響大，國內(nèi)成品油價格與國際相比存有一定差距，煉油利潤空間縮小。國內(nèi)成品油價格受政府主導(dǎo)，價格自主能力小原油儲量增長緩慢，國際原油勘探業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢作為具有政府背景的國有大型企業(yè)，國際市場開拓面臨較大的政治風(fēng)險。機會（O）

1.世界經(jīng)濟特別是中國經(jīng)濟的發(fā)展，對石油的需求量不斷增加。2.汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及汽車保有量的不斷增長，對成品油的需求不斷增加。3.中國與非洲產(chǎn)油國家政治互信的提高和外交以及經(jīng)濟交往的不斷發(fā)展。4.國際油價的持續(xù)走高利用優(yōu)勢抓住機會(SO)積極開拓非洲市場，利用良好的財務(wù)優(yōu)勢投資非洲主要產(chǎn)油國。提高成品油的生產(chǎn)能力和銷售水平。利用技術(shù)優(yōu)勢和財務(wù)優(yōu)勢，努力提高原油勘探和開采業(yè)務(wù) 利用機會消除劣勢(WO)

1.開拓非洲市場2.加大原油的勘探和開采業(yè)務(wù)，及成品油的生產(chǎn)以及銷售中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第31頁。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第31頁。威脅(T)

1.中國加入WTO后，中國國內(nèi)市場不斷開放，開始受外資的沖擊

2.國內(nèi)其他2兩家石油生產(chǎn)商的不斷發(fā)展威脅到了其在國內(nèi)的地位3.中東及波斯灣的世界主要產(chǎn)油國的政治局勢的不穩(wěn)定4.石化生產(chǎn)是一個易燃易爆易污染環(huán)境以及容易遭受自然災(zāi)害威脅的高風(fēng)險行業(yè).近年來石化行業(yè)事故頻發(fā),如發(fā)生這些突發(fā)事件有可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來影響利用優(yōu)勢化解威脅(ST)

1.加大對國內(nèi)市場的控制2.努力提高國內(nèi)的原油勘探和開采業(yè)務(wù)，提高石化生產(chǎn)水平。將劣勢和威脅最小化(WT)

1.對外非洲地區(qū)加大投資，特別是原油勘探和開采業(yè)務(wù)。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第32頁?！魬?zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE）中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第32頁。項目評分財務(wù)優(yōu)勢（FS）1.總資產(chǎn)達(dá)到15373.45億元2.主營收入增長率達(dá)到75.57%3.凈利潤率達(dá)到10.18%4.現(xiàn)金流量龐大，余額多合計5.04.04.03.016.0產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）1.經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得油氣行業(yè)得到飛速發(fā)展2.資本密集度高3.進(jìn)入市場較難4.資源利用率高5.財務(wù)穩(wěn)定，利潤潛力大合計 4.02.02.03.03.014.0環(huán)境穩(wěn)定性(ES)1.國內(nèi)面臨高通貨膨脹率的風(fēng)險2.國內(nèi)產(chǎn)品的價格受政府政策和國際原油價格的影響大，定價空間小。3.國內(nèi)國際原油的需求不斷增加。4.行業(yè)競爭壓力大，進(jìn)入其他地區(qū)市場難度大合計-2.0-3.0－2.0-1.0-8.0競爭優(yōu)勢(CA)1.在國內(nèi)市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位，具有壟斷優(yōu)勢2.擁有龐大的客戶群。3.是中國最大的油氣生產(chǎn)銷售商，生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國4.對外投資及競爭能力逐漸增強。合計-2.0－2.0-2.0-3.0－9.0結(jié)論ES的平均值為(-8.0)/4=-2.00IS的平均值為14.0/5=2.80CA的平均值為(-9.0)/4＝-2.25FS的平均值為16.0/4=4.00向量坐標(biāo)數(shù)值為：X軸：(2.80)+(-2.25)=0.55Y軸：(-2.00)+4.00=2.00結(jié)論該公司的財政實力在行業(yè)內(nèi)是主要因素，應(yīng)選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（2）競爭（2）地位分析：中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第33頁。經(jīng)過近50年的積累建設(shè)和6年多的快速發(fā)展，中國石油集團(tuán)已經(jīng)建成了一支門類齊全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)驗豐富的石油專業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)隊伍，具有參與國內(nèi)外各種類型油氣田和工程技術(shù)服務(wù)項目的全套技術(shù)實力和技術(shù)優(yōu)勢，總體技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，不少技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平。作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機械加工制造、石油貿(mào)易等各個領(lǐng)域，在中國石油、天然氣生產(chǎn)、加工和市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。在國內(nèi)雖然受到了其他石油公司的挑戰(zhàn)和威脅，但是仍憑其強勁的財務(wù)和技術(shù)以及國家背景牢牢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第33頁。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，中國石油集團(tuán)在國家大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略和有關(guān)政策的指導(dǎo)、支持下，正在實施一整套新的發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國際石油同行業(yè)先進(jìn)水平，加快建設(shè)主業(yè)突出、核心競爭力強的大型跨國石油企業(yè)集團(tuán)，繼續(xù)保持排名前列的世界大石油公司地位2010年，中石油被《金融時報》評為世界500強之首，體現(xiàn)了中石油的競爭地位。因此可以說中石油的競爭地位是非常強大的。（3）市場增長分析：中石油作為中國政府制定的成品油批發(fā)和銷售商，和中國最大的石油公司，中石油努力加大海外油氣資源戰(zhàn)略布局，加大與國際石油公司合作，國際化經(jīng)營規(guī)模不斷擴大。加大煉油和化工的技術(shù)改造，市場為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級，強化成本控制，加大化工產(chǎn)品的促銷推價力度，加強大戰(zhàn)略客戶的合作，增加高效市場的資源投放量。成品油業(yè)務(wù)采用多渠道和手段，積極擴銷增效，密切跟蹤市場變化，細(xì)分市場需求，調(diào)整營銷策略，利用龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和倉儲設(shè)施，市場供應(yīng)能力不斷將加強，市場規(guī)模不斷提高。因此，中石油的市場份額增長快。綜合以上分析，中石油，應(yīng)處與第一象限?？梢圆捎靡惑w化，多元化，強化戰(zhàn)略。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第34頁。BCG矩陣：2009年中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第34頁。部門銷售額（億元）銷售額所占百分比收益（億元）收益所占百分比市場份額比例增長率比例(1)勘探與生產(chǎn)(2)煉油與化工(3)銷售(4)天然氣與管道總計4053.265013.007682.95776.5817525.7923.1328.6043.844.43100.001050.19173.08132.65190.461546.3867.9111.198.5812.30100.000.90.60.80.41015-77（4）企業(yè)的使命◆企業(yè)的活動領(lǐng)域A、業(yè)務(wù)范圍：中石油的業(yè)務(wù)范圍主要涉及石油天然氣行業(yè)，包括石油的勘探與生產(chǎn)，煉油與化工，銷售，天然氣與管道，國際油氣業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易，工程技術(shù)服務(wù)，石油工程建設(shè)，石油裝備制造，科技創(chuàng)新，新能源，及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。B、市場范圍中石油的市場范圍主要在中國大陸，當(dāng)然也包括其他國際市場。C、縱向范圍中石油的縱向范圍包括石油能源領(lǐng)域的整個產(chǎn)業(yè)鏈。D、地理范圍中石油作為全球化的企業(yè)，活動的地理范圍當(dāng)然是全球化的?！絷U述企業(yè)的主要政策中石油的主要政策是滿足消費者日益增長的石油能源消費需求，以市場為導(dǎo)向，向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時作為大型國有企業(yè)，在保護(hù)國家石油能源安全方面，應(yīng)發(fā)揮積極作用。同時不斷的推進(jìn)國際化程度，積極的參與國際化合作?！籼岢銎髽I(yè)遠(yuǎn)景和發(fā)展方向中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第35頁。中石油的企業(yè)遠(yuǎn)景是成為向消費者提供優(yōu)質(zhì)石油能源產(chǎn)品，具有競爭力的石油能源領(lǐng)域的領(lǐng)先者。中石油的戰(zhàn)略分析報告全文共51頁，當(dāng)前為第35頁。中石油的企業(yè)發(fā)展方向是成為石油能源領(lǐng)域的佼佼者和領(lǐng)先者。（5）戰(zhàn)略經(jīng)營單位中石油主要有以下幾個經(jīng)營單位:勘探與生產(chǎn)分公司、煉油與化工分公司、銷售分公司、天然氣與管道分公司、工程技術(shù)分公司、工程建設(shè)分公司、裝備制造分公司戰(zhàn)略經(jīng)營單位是勘探與生產(chǎn)分公司，煉油與化工分公司，銷售分公司，天然氣與管道分公司是中石油市場份額，銷售額，利潤最大的經(jīng)營單位。同時，它們的業(yè)務(wù)又是石油能源領(lǐng)域中最核心的業(yè)務(wù)，它們都掌握了一定的資源，也有自己的競爭對手。它們有著共同的經(jīng)營主線。因此把它們作為戰(zhàn)略經(jīng)營單位（6）規(guī)劃投資組