高校WIFI建設(shè)經(jīng)驗交流

高校WIFI建設(shè)經(jīng)驗交流集團部目錄技術(shù)交流政策交流談判經(jīng)驗交流其它問題1.大專及大專以上高校，在校人數(shù)在1000人以上以WIFI建設(shè)為主，新建校區(qū)同時推廣WIFI加有線寬帶。若學校為租賃場地，如能確定在校學生1000人以上，在租賃學校居住2年以上，也可推廣WIFI。2.移動公司全資投建，學校不花一分錢。3.商務(wù)模式：WIFI方面，進行營業(yè)額分成，最高4：6（學校：移動），建議從3：7開談，移動公司可提供該學校WIFI消費情況，建議由客戶經(jīng)理為需要了解情況的學校每月提供詳單。有線方面，收取學校帶寬租金，建議500元/2M，底線300元/2M，如有特殊需求請快文報集團部。4.高校WIFI深度覆蓋范圍：宿舍、圖書館、教學樓、行政樓、學生活動中心等學生較聚集場所（食堂、澡堂等除外）。5.盡量避免教務(wù)平臺等校園信息化方面的談判，如學校主動提及，愿望強烈，請報送市場部特殊處理。政策交流政策交流學生資費：教師資費：15元包月，一次性購買20個以上可降至10元包月。教師賬戶的申請需提供教師證復(fù)印件或?qū)W校蓋章證明，數(shù)目不超過學校教職工總數(shù)。套餐A暢游30（30元/月，不限時間），AAA手機認證套餐B沖浪10,包含20小時上網(wǎng)時間，超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機認證套餐C沖浪15包含40小時上網(wǎng)時間,超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機認證套餐D沖浪20包含60小時上網(wǎng)時間,超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機認證計費需知WIFI套餐分上下半月，15號之后辦理的收取一半套餐費，同時上網(wǎng)時長減半目錄政策交流技術(shù)交流談判經(jīng)驗交流其它問題組網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖技術(shù)交流1.在校用戶無需注冊可通過WIFI免費登錄校園網(wǎng)（不主動推）。2.用戶通過定制短信的方式實現(xiàn)注冊、選取付費套餐類型，帳號即為手機號，費用直接從話費中扣除。3.學校總接入帶寬為100M，分配到每個用戶上是1.5M。4.可實現(xiàn)對學校付費用戶的通過WIFI聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)記錄，但不包括在校園網(wǎng)內(nèi)的記錄。5.移動公司通過同城互聯(lián)技術(shù)，實現(xiàn)了WIFI高速連接教育網(wǎng)，極大方便了學校用戶。6.自帶WIFI網(wǎng)卡的筆記本電腦、臺式電腦等終端即可搜索接入校園WIFI網(wǎng)絡(luò)；無WIFI網(wǎng)卡的需另行購置（價格50元以內(nèi)），給信息中心提供商機。7.WIFI建設(shè)周期：立項后，一切順利可在40天內(nèi)完成并試商用；一般不會超過2個月。（不論學校大?。?.移動已增加了防代理設(shè)備，可阻止未注冊用戶通過校園網(wǎng)設(shè)代理的方式免費訪問互聯(lián)網(wǎng)。9.提醒功能也在開發(fā)中，可實現(xiàn)計時用戶在其購買時限最后階段提醒其續(xù)費。目錄政策交流談判經(jīng)驗交流技術(shù)交流其它問題談判經(jīng)驗交流要點：1.建設(shè)WIFI是大勢所趨（在下頁中詳述）。2.中國移動WIFI建設(shè)的投資巨大（川音投資近700萬），目前的優(yōu)惠政策非常寶貴?？梢龑?dǎo)客戶：由于投入超過預(yù)期，有可能在明年初結(jié)束，加快簽約進程。3.移動較之電信、聯(lián)通的優(yōu)勢：1.電信主要在經(jīng)營有線寬帶，WIFI實質(zhì)上只是簡單地增加幾個無線發(fā)射設(shè)備，其信號強度、下載速度均不能與投入巨大的移動相比；2.聯(lián)通的運營能力不敢恭維，以與東軟學校合作為例，由于其網(wǎng)絡(luò)承載能力不足、甚至遺失合作合同，學校無法打款，已自行撤出投資。3.移動在無線方面的能力有目共睹，無線信號強度、穩(wěn)定度最好，且在學校有數(shù)量上絕對優(yōu)勢的動感地帶用戶群，聯(lián)合運營、管理維護最為方便，且售后服務(wù)也是做得最好的。談判經(jīng)驗交流問題：大部分學校已經(jīng)建設(shè)完有線寬帶，希望通過有線寬帶運營收回建設(shè)成本。如投資建設(shè)WIFI，要分流一部分用戶群。由于很多學校繳納出口帶寬費用是和用戶掛鉤，用戶減少則每兆帶寬費用會提高，提高有線成本。建議應(yīng)對措施：1.WIFI建設(shè)是必然趨勢，是教育部和省教育廳考核高校信息化建設(shè)的一項重要指標，高校普及WIFI只是時間問題。同時中國移動是免費為高校建設(shè)WIFI,投資金額高達數(shù)百萬。2.分流的用戶會和學校進行分成，如果用戶分流較多則建議降低有線寬帶帶寬，減少費用。3.另外，在其他運營商建設(shè)有線寬帶的情況下，如再采用該運營商建WIFI,則寬帶建設(shè)完全被一家運營商捆綁，學校失去了話語權(quán)。談判經(jīng)驗交流問題：學校有線寬帶的盈利模式已很成熟，建設(shè)WIFI會帶來新的管理流程，破壞現(xiàn)有盈利模式，學校不希望增加管理負擔。建議應(yīng)對措施：中國移動全程建設(shè)以及負責售后維護，同時費用是通過學生手機直接扣除，不會大規(guī)模增加學校管理負擔，并且還利于學校對學生上網(wǎng)行為的管控，完成上級部門的檢查。另外，建設(shè)WIFI是大勢所趨也是高校的信息化建設(shè)要求，最終WIFI都會和有線寬帶并存。談判經(jīng)驗交流問題：中國移動WIFI用戶互聯(lián)網(wǎng)訪問沒有其他運營商快建議應(yīng)對措施：1.中國移動專注移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在各運營商中該領(lǐng)域處于前列，如全國機場、部分酒店的WIFI覆蓋。2.成都市政府在幾家運營商之間建設(shè)了成都城域網(wǎng)，解決了網(wǎng)間訪問的速率問題。3.中國移動專門和高校教育網(wǎng)做了交換機直連，通過中國移動WIFI訪問校園網(wǎng)速率可以保證。談判經(jīng)驗交流最重要的經(jīng)驗—堅持，持之以恒，誠心感動客戶最重要的技能---分公司作為項目經(jīng)理，不可能答復(fù)各種個性化問題，需要協(xié)調(diào)各專業(yè)部門答復(fù)最常用的手段---客情公關(guān)最狠的招數(shù)---利益為先目錄政策交流其他問題交流技術(shù)交流談判經(jīng)驗交流其它問題交流1、參與維護