大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書(shū)

產(chǎn)品供貨合同條款和索賠方策劃參賽隊(duì)伍編號(hào)：團(tuán)隊(duì)名稱：95%護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。策劃人：為步擴(kuò)大出口的前景很好，近幾年出口年均增長(zhǎng)50%以上就是一個(gè)很好的證明。具行業(yè)的變化： 具行業(yè)的變化：08

62282（單位：億元）銷售額(￥)出口($)進(jìn)口($)89967563

9.77.472004年各國(guó)模具行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)比較：平均銷售額(/人.小時(shí))附加值(%)利潤(rùn)率(%)美國(guó)109 60 加拿大106 79 日本170 33 葡萄牙2004年各國(guó)模具行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)比較：(歐元/小時(shí))模具技工設(shè)計(jì)人員工頭月薪(歐元)西亞17.26.93.9715.5.9.4.1.2.100億元人民幣。由此可以得出，除自產(chǎn)自用外，市場(chǎng)銷售方面，2006年中國(guó)塑料足率為73.5%高精度和高效率發(fā)展；數(shù)字化和智能化發(fā)展；構(gòu)向大型化、精密化和復(fù)雜化發(fā)展；材料向高性能和長(zhǎng)壽命發(fā)展。具行業(yè)的發(fā)展：?jiǎn)挝唬喊偃f(wàn)歐元銷售額出口額進(jìn)口額35927618166675100260668617，并大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展出口模具。隨著中國(guó)塑料工高于模具工業(yè)的整體發(fā)展速度，未來(lái)幾年年增長(zhǎng)率仍將保持20%左右的水平。FLP電子公司是全球最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，在歐洲、亞洲和北美設(shè)有8個(gè)工作室，每年獲得50多項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，擁有一支550多名專業(yè)人士的創(chuàng)新隊(duì)伍，客戶群包括60家財(cái)富500強(qiáng)公司。作為世界上最大的電子公司之一，F(xiàn)LP電子公司早在1920年就進(jìn)入了中國(guó)FLPFLP電子公司在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質(zhì)生活領(lǐng)域均居于世界領(lǐng)先地位：FLP電子公司是全球最大的家庭醫(yī)療保健公司，在監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)體外除顫汽車照明在歐洲、拉丁美洲、日本和亞太地區(qū)處于領(lǐng)先地位。FLP電子公司的電動(dòng)剃須刀和男士?jī)x容產(chǎn)品位居全球第一。FLP電子公司是全球領(lǐng)先的平板電視品牌之一。2000年在上海建立的東亞研究實(shí)驗(yàn)室是FLP電子公司在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略研心。2002年FLP電子公司因在華營(yíng)業(yè)額和出口創(chuàng)匯額在全國(guó)外商投資企業(yè)中雙。到38.3億美元。FLP電子公司的照明、剃須刀、電熨斗、顯示器、移動(dòng)顯示系位，在照明、彩電、音響、半導(dǎo)體、醫(yī)療系統(tǒng)及移動(dòng)顯示系統(tǒng)等領(lǐng)域建立了十研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。FLP電子公司擁有60,000項(xiàng)注冊(cè)專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。FLP電子公司目前大約擁有29,000個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、43,000項(xiàng)設(shè)計(jì)專利和2,000力量，更快、更有效地向市場(chǎng)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。2007年，F(xiàn)LP電子公司在研發(fā)領(lǐng)域的投入達(dá)16億歐元。獎(jiǎng)項(xiàng)。例如：在2008年iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽中，F(xiàn)LP電子公司在6個(gè)大類中獲得27個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)名的“紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)”，此外，皮膚探測(cè)計(jì)劃還名列《時(shí)代雜志》KLL模具公司塑料制品（深圳）有限公司是一家塑料模具設(shè)計(jì)、制造、注塑的專業(yè)型企業(yè)。KLL模具公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家用電器、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域。有專業(yè)的人才，豐富的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)硬的質(zhì)量。KLL模具公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的模具設(shè)計(jì)、制造、注塑成型的專業(yè)型企業(yè)。心部件。穩(wěn)定的合作關(guān)系。KLL模具公司的模具供給量占FLP工廠使用模具的80%。儀表板、保險(xiǎn)杠塑料模等大型、復(fù)雜模具還得依賴國(guó)外進(jìn)口。本地配套25%，其中本地配套多為自產(chǎn)自用。發(fā)達(dá)國(guó)家的塑料模比例占到了40%；國(guó)內(nèi)沖壓模約占50%，塑料模34%，壓鑄模8%；而深圳分別為63%、10%、15%。①確定對(duì)存在歧義的合同條款的理解為“各個(gè)零件的合格率達(dá)到95%”護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。①確定對(duì)存在歧義的合同條款理解為“整個(gè)模具的合格率達(dá)到95%具質(zhì)量已達(dá)到合同要求，減少賠償護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。失；目問(wèn)題。80%影響巨大；訂的合同不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致合同的關(guān)鍵條文出現(xiàn)歧義。市場(chǎng)中為賣方市場(chǎng)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；FLL占對(duì)方工廠的使用模具的80%具生產(chǎn)在達(dá)標(biāo)上存在歧義；方在該行業(yè)為強(qiáng)者，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利；方無(wú)法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失。分析：可以理解為每套模具各個(gè)零件的合格率達(dá)到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。前一種理解比較有利于我方工廠，后一種理解比較有利于對(duì)方工廠。分析：由于對(duì)方公司生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了我方工廠的巨大承擔(dān)損失1、最理想目標(biāo)：對(duì)方公司接受對(duì)合同條文的理解為“每套模具各個(gè)零件的合格3、最低目標(biāo)：對(duì)方公司不承認(rèn)對(duì)我公司造成的損失，但同意對(duì)我公司的損失進(jìn)半賠償，并重新簽訂合同，繼續(xù)與我公司保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。開(kāi)局方案一：感情交流時(shí)開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，方引入較融洽的談判氣氛中。動(dòng)地位。①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。爭(zhēng)取利益。我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。:否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3局討論方案必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。4后沖刺階段①把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜提出最終賠償，使用最后通牒策略。下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。,簽訂合同時(shí)間。應(yīng)急方案方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)賠償數(shù)額表示異議待遇等利益。方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提