企業(yè)管理營(yíng)銷崗位職責(zé)

年5月29日企業(yè)管理營(yíng)銷崗位職責(zé)文檔僅供參考通知各業(yè)務(wù)員:現(xiàn)將各崗位職責(zé)發(fā)給你們,請(qǐng)對(duì)照?qǐng)?zhí)行。各營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷副經(jīng)理、營(yíng)銷主辦:根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)要求,要求你們上報(bào)上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標(biāo)工作計(jì)劃,請(qǐng)參照崗位職責(zé)第1條,望于8月25日前用OA發(fā)送到各有關(guān)部門(mén)經(jīng)理及市場(chǎng)部盧增英收。上報(bào)情況將納入考核范圍。上報(bào)要求:分地區(qū)上報(bào),即每個(gè)地區(qū)(含縣、市)上報(bào)一份。省內(nèi)各地區(qū)(縣、市)都要上報(bào);省外上報(bào)下列幾個(gè)地區(qū):贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽(yáng)、遼陽(yáng)、鐵嶺、鞍山、營(yíng)口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運(yùn)城、寧夏、新疆。附:各級(jí)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(見(jiàn)下頁(yè))市場(chǎng)部8月8日通知營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷副經(jīng)理職責(zé)1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。(1)目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括:①硬性目標(biāo):銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo);市場(chǎng)占有率目標(biāo);鋪貨上柜率目標(biāo);客戶關(guān)系檔案等;②軟性目標(biāo):建立片區(qū)管理制度,客情關(guān)系,市場(chǎng)秩序,信息的收集、反饋、分析等;③下半年的工作思路。(2)工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括:①轄區(qū)市場(chǎng)基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率、上柜率、主銷牌號(hào)、地產(chǎn)煙、省外煙、價(jià)格等;②上半年我廠品牌銷售情況;③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況,總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。2、保證各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利開(kāi)展,經(jīng)過(guò)過(guò)程績(jī)效管理,定期檢查各項(xiàng)工作完成進(jìn)度,分析存在的問(wèn)題,不斷提高工作效率和業(yè)績(jī)。3、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場(chǎng)信息的收集、反饋、處理,根據(jù)<銷售獎(jiǎng)考核辦法>完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,工作積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和吃苦耐勞的精神。5、執(zhí)行企業(yè)制定的營(yíng)銷方針、策略,向銷區(qū)及時(shí)傳遞企業(yè)總體銷售思路,做好當(dāng)前銷售重點(diǎn),積極拓展和夯實(shí)所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營(yíng)、貨源投放、銷售進(jìn)度、價(jià)格走勢(shì)等銷售狀況,建立銷售有關(guān)信息檔案,并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)和人員反饋。7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價(jià)格,及時(shí)發(fā)現(xiàn)臨界庫(kù)存,向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。8、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作,定期走訪經(jīng)銷戶,宣傳企業(yè),介紹產(chǎn)品,做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù),努力營(yíng)造產(chǎn)銷良好關(guān)系。9、提高廉政意識(shí),不得做與工作無(wú)關(guān)的其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。11、完成科本部布置任務(wù)。營(yíng)銷主辦職責(zé)1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。(1)目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括:①硬性目標(biāo):銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo);市場(chǎng)占有率目標(biāo);鋪貨上柜率目標(biāo);客戶關(guān)系檔案等;②軟性目標(biāo):建立片區(qū)管理制度,客情關(guān)系,市場(chǎng)秩序,信息的收集、反饋、分析等;③下半年的工作思路。(2)工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括:①轄區(qū)市場(chǎng)基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率、上柜率、主銷牌號(hào)、地產(chǎn)煙、省外煙、價(jià)格等;②上半年我廠品牌銷售情況;③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況,總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。2、保證各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利開(kāi)展,經(jīng)過(guò)過(guò)程績(jī)效管理,定期檢查各項(xiàng)工作完成進(jìn)度,分析存在的問(wèn)題,不斷提高工作效率和業(yè)績(jī)。3、負(fù)責(zé)的卷煙市場(chǎng)信息的收集、反饋、處理,根據(jù)<銷售獎(jiǎng)考核辦法>完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,工作積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和吃苦耐勞的精神。5、執(zhí)行企業(yè)制定的營(yíng)銷方針、策略,向銷區(qū)及時(shí)傳遞企業(yè)總體銷售思路,做好當(dāng)前銷售重點(diǎn),積極拓展和夯實(shí)我廠產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營(yíng)、貨源投放、銷售進(jìn)度、價(jià)格走勢(shì)等銷售狀況,建立銷售有關(guān)信息檔案,并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)和人員反饋。7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價(jià)格,及時(shí)發(fā)現(xiàn)臨界庫(kù)存,向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。8、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作,定期走訪經(jīng)銷戶,宣傳企業(yè),介紹產(chǎn)品,做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù),努力營(yíng)造產(chǎn)銷良好關(guān)系。9、提高廉政意識(shí),不得做與工作無(wú)關(guān)的其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。11、完成科本部布置任務(wù)。營(yíng)銷員及見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場(chǎng)信息的收集、反饋、處理,根據(jù)<銷售獎(jiǎng)考核辦法>完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。2、具備高度的事業(yè)心和責(zé)任感、工作積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和吃苦耐勞的精神。3、執(zhí)行企業(yè)制定的營(yíng)銷方針、策略,向銷區(qū)及時(shí)傳遞企業(yè)總體銷售思路,做好當(dāng)前銷售重點(diǎn),積極拓展和夯實(shí)所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營(yíng)、貨源投放、銷售進(jìn)度、貨源、量?jī)r(jià)走勢(shì)等銷售狀況,建立客戶檔案、銷售有關(guān)信息檔案,并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)和人員反饋。5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價(jià)格,及時(shí)發(fā)現(xiàn)臨界庫(kù)存,向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。6、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員