采購經(jīng)理工作計(jì)劃

Word版本，下載可自由編輯采購經(jīng)理工作計(jì)劃選購經(jīng)理工作方案范文合集6篇

光陰如水，成果已屬于過去，新一輪的工作即未來臨，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)具體的方案了。估量許多人是想得無數(shù)，但不會(huì)寫，下面是細(xì)心收拾的選購經(jīng)理工作方案6篇，歡迎閱讀，希翼大家能夠喜愛?。

選購經(jīng)理工作方案篇1作為公司的一名選購經(jīng)理，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊急的狀況下，能夠?yàn)楣竟?jié)省每一分錢尤為重要，以下是我綻開的20xx年選購員個(gè)人工作方案：

一、組織實(shí)施“陽光選購策略”—藏匿透亮?????的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購工作透亮?????，在選購工作中做到藏匿、公正、公平。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)光緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選購前、選購中、選購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮?????，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完美制度，職責(zé)明確，按章辦事

2、藏匿公平透亮?????，實(shí)現(xiàn)藏匿招標(biāo)

選購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購工作方案藏匿招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有些多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購部都參加，增強(qiáng)陽光選購?fù)噶?????度，真正做到降低成本、庇護(hù)公司利益。

3、選購效益全線凸現(xiàn)

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐-敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提升選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，削減工程成本，提升選購效率，提升企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、選購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、選購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上舉行詢比價(jià)，注意交流技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)節(jié)了部份工作程序，增強(qiáng)了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上舉行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，采取了“選購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商管理，本著對(duì)每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定選購供給部供方信息表，對(duì)每一位來訪的供給商舉行分類記下，確保了每一個(gè)供給商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供給商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在舉行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家舉行評(píng)價(jià)和分析，合格者才干進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資歷。

選購經(jīng)理工作方案篇2一、按照20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部舉行裝修，為此我們選購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下方案：

１、按照倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此舉行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫存。

２、裝修期間合理舉行工作支配，確保即使性物品的準(zhǔn)時(shí)選購，裝修期間協(xié)作各部門車輛使用。

二、貨品選購渠道問題

１、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供給商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提升供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

２、零售店選購

全部零點(diǎn)選購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證實(shí)，其他選購物品均索要保修卡和發(fā)票。樂觀協(xié)作財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能利用工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

３、主打羔羊肉產(chǎn)品選購

做好每年一次去內(nèi)蒙選購羔羊肉工作，跟蹤庫存狀況。準(zhǔn)時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、具體的選購方案，準(zhǔn)時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供給商保持聯(lián)系。把握全國(guó)羔羊肉價(jià)格狀況。保證選購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)覺和選購方案

主要是利用每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上浮現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量選購，通知一、二樓廚師進(jìn)步行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)舉行調(diào)查，利用調(diào)查，對(duì)選購工作舉行監(jiān)督并多提珍貴看法。

四、對(duì)選購員的管理制度

1、對(duì)駐鄭選購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理；對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提升存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提升質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提升駐鄭選購員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的選購、合理支配選購時(shí)光段，確否工作有條不紊，對(duì)需要準(zhǔn)時(shí)選購的物品要在第一時(shí)光購回。

3、協(xié)作財(cái)務(wù)、倉庫把握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不須要物品不予選購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

五、選購車輛的管理

1、不斷強(qiáng)調(diào)選購員行車平安意識(shí)，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則制度。要求選購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝整潔、干凈，言談舉止文明大方，注意禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對(duì)選購員行車專業(yè)學(xué)問舉行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避開因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求選購員嫻熟把握路貌路況，少行彎路，節(jié)省選購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切協(xié)作其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提升整體工作效率。堅(jiān)定杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理！

六、物價(jià)控制和節(jié)省

1、全部選購物品均具體把握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)定買到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴舉行節(jié)省。

2、全部供給商送貨價(jià)和每日零星選購價(jià)每日填入“選購部每日價(jià)格對(duì)照表”，每日對(duì)比，探尋邏輯，要求供給商準(zhǔn)時(shí)按照市場(chǎng)行情調(diào)節(jié)供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)覺調(diào)價(jià)不準(zhǔn)時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月舉行貨款清算。

3、每日及時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)選購員到市場(chǎng)選購，對(duì)當(dāng)天全部貨品價(jià)位仔細(xì)詢問、把握，以便對(duì)供給商供貨價(jià)舉行核對(duì)并選購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。準(zhǔn)時(shí)將新品購回交于廚房舉行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷售，的確斷貨的商品準(zhǔn)時(shí)通知廚房。

4、接受廚師長(zhǎng)每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對(duì)駐鄭選購的工作狀況舉行抽查，確保各項(xiàng)選購工作順當(dāng)開展！

選購經(jīng)理工作方案篇3一、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的選購；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供給商協(xié)調(diào)會(huì)，支配春節(jié)物資供給工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng)；

4、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并利用三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

7、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)A模針對(duì)選購部的相關(guān)文件，并將其仔細(xì)貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

8、分類別召開各供給商座談會(huì),著重聽取供給商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)商議、制訂詳細(xì)解決方法；

9、初步完美物資價(jià)格庫的信息，以認(rèn)識(shí)把握選購物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；

10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營(yíng)分析等工作；

11、完成PA保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng)；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13、催促各部門按時(shí)提交3月份選購方案，以利于降低、控制選購成本。

二、3月份工作方案

序號(hào)工作內(nèi)容目標(biāo)要求完成時(shí)光責(zé)任人經(jīng)辦人

13月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日XX2日常物資的詢價(jià)及選購按時(shí)完成XX

3辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂XX

4物資價(jià)格庫、供給商檔案的健全按時(shí)完成3月30日XX

5各部門月方案選購按時(shí)、按質(zhì)完成XX

6領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成XX全體人員

選購經(jīng)理工作方案篇41.

一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程

1、走訪客戶制度化，促進(jìn)交流增進(jìn)共贏

建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的溝通和交流，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)出示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需具體填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理狀況，并填寫看法。在走訪過程中，注意與客戶開展面向面溝通，樂觀聆聽客戶的看法和建議，掌握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獵取第一手資料，以此增加營(yíng)銷的針對(duì)性和提升營(yíng)銷效果。

2、樂觀推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。

在過去一年走訪客戶過程中碰到一些問題，比如，因?yàn)樽咴L人之間缺乏溝通和交流，浮現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及看法、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此采取走訪人督辦制度，即遵從“誰走訪誰督辦”的原則，如因?yàn)榭陀^緣由不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明緣由并具體記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的看法建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)催促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告訴客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集收拾工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作舉行梳理，并對(duì)客戶看法建議的處理結(jié)果舉行分析、評(píng)議。

3、對(duì)大客戶采取分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

為了不斷地深入、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先采取客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、準(zhǔn)時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順當(dāng)舉行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獵取第一手資料，以此增加營(yíng)銷的針對(duì)性和提升營(yíng)銷效果，有助于提升運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，最大限度地削減內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的分享。

二、學(xué)無止境，全面提升客戶經(jīng)理整體素養(yǎng)

客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、共性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對(duì)企業(yè)的“相信度、愜意度、忠誠(chéng)度”。大客戶中心將掌握機(jī)會(huì)，制造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素養(yǎng)的提升。

1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)

作為客戶經(jīng)理，首先必需對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶舉行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷專家為目標(biāo)，樂觀參與各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度交流，不斷提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

2、美化言行舉止，提高客戶經(jīng)理形象

客戶經(jīng)理不僅要有劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素養(yǎng)直接影響著客戶對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提高客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和交流技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提高客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷工作的順當(dāng)開展。

3、豐盛營(yíng)銷學(xué)問體系，提升營(yíng)銷水平

為了進(jìn)一步提升營(yíng)銷水平，大客戶中心將制造條件利用遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營(yíng)銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的學(xué)問與技能，豐盛營(yíng)銷學(xué)問體系，增加訪問與服務(wù)客戶的能力、提高工作信念與客戶服務(wù)的愜意度。

利用學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和大客戶管理也有更深刻的熟悉，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)開闊事業(yè)，提升覺悟，使客戶經(jīng)理熟悉到營(yíng)銷不僅要利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶愜意，而且要利用樂觀有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)，并把握培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的辦法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.

第一部分：工作內(nèi)容及支配

對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)樂觀拓展與這些客戶的合作關(guān)系，利用良好的服務(wù)提高客戶愜意，促使其向我們引薦他們的客戶，由于有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶舉行銷售公關(guān)的勝利幾率也將大大增強(qiáng)。

針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，舉行挨門逐戶、地毯式的初訪。因?yàn)槟壳按┧笥诟鞔筠k公商務(wù)樓的推銷人員十分多，且素養(yǎng)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此無數(shù)公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻擋推銷人員的進(jìn)入。

以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶舉行的訪問工作所應(yīng)實(shí)行的主要工作。

一：初訪

1、心理預(yù)備

針對(duì)此狀況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種討厭心理和行為嚇倒，要以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品格業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶（特殊是四川省政府、成都市政府等大客戶）與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，利用自身對(duì)工作樂觀的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、懇切虛心熱烈的品行和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至終于達(dá)成合作意向。

2、開場(chǎng)白

在詳細(xì)工作的開展當(dāng)中，因?yàn)榭蛻舻挠憛捫睦砜倳?huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有須要收拾、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明白的開場(chǎng)說辭（開場(chǎng)白）。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公同伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合選購、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，利用培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清楚、簡(jiǎn)潔（統(tǒng)一使用一般話，以示規(guī)范）的效果，并將開場(chǎng)白時(shí)光控制在1分鐘以內(nèi)。

3、辦公環(huán)境、人員觀看，并尋覓拜訪機(jī)會(huì)。

在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或人員的位置，憑借閱歷感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭收拾文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其略微空閑，再上前，遞上名片，舉行開場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或選購部門引薦自己。

4、初訪工具（產(chǎn)品名目單、名片等）應(yīng)用

在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品名目單，名目單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（名目單美觀、簡(jiǎn)潔、清楚），以區(qū)分于普通推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要舉行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注重力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品名目的同時(shí)，也給了我們銷售人員舉行開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)光。

5、禮儀、著裝等

穿戴整齊，微笑，面向冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素養(yǎng)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

特殊強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起舉行初訪潛在客戶的工作，以獲得訪問客戶的直接閱歷，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足賦予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成果賦予表彰、鼓舞等。

二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化

1、總結(jié)內(nèi)容：

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，利用故意識(shí)的觀看和在對(duì)方態(tài)度友善狀況下的咨詢獲得。

2、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成天天一次的例會(huì)制度（下午下班之前），例會(huì)由客戶經(jīng)理主持。

選購經(jīng)理工作方案篇5一、按照20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部舉行裝修，為此我們選購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下方案：

1、按照倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此舉行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理舉行工作支配，確保即使性物品的準(zhǔn)時(shí)選購，裝修期間協(xié)作各部門車輛使用。

二、貨品選購渠道問題

1、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供給商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提升供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

2、零售店選購

全部零點(diǎn)選購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證實(shí)，其他選購物品均索要保修卡和發(fā)票。樂觀協(xié)作財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能利用工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品選購

做好每年一次去內(nèi)蒙選購羔羊肉工作，跟蹤庫存狀況。準(zhǔn)時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、具體的選購方案，準(zhǔn)時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供給商保持聯(lián)系。把握全國(guó)羔羊肉價(jià)格狀況。保證選購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)覺和選購方案

主要是利用每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上浮現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量選購，通知一、二樓廚師進(jìn)步行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)舉行調(diào)查，利用調(diào)查，對(duì)選購工作舉行監(jiān)督并多提珍貴看法。

四、對(duì)選購員的管理制度

1、對(duì)駐鄭選購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提升存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提升質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提升駐鄭選購員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的選購、合理支配選購時(shí)光段，確否工作有條不紊，對(duì)需要準(zhǔn)時(shí)選購的物品要在第一時(shí)光購回。

3、協(xié)作財(cái)務(wù)、倉庫把握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不須要物品不予選購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

五、選購車輛的管理

1、不斷強(qiáng)調(diào)選購員行車平安意識(shí)，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則制度。要求選購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝整潔、干凈，言談舉止文明大方，注意禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對(duì)選購員行車專業(yè)學(xué)問舉行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避開因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求選購員嫻熟把握路貌路況，少行彎路，節(jié)省選購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切協(xié)作其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提升整體工作效率。堅(jiān)定杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價(jià)控制和節(jié)省

1、全部選購物品均具體把握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)定買到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴舉行節(jié)省。

2、全部供給商送貨價(jià)和每日零星選購價(jià)每日填入“選購部每日價(jià)格對(duì)照表”，每日對(duì)比，探尋邏輯，要求供給商準(zhǔn)時(shí)按照市場(chǎng)行情調(diào)節(jié)供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)覺調(diào)價(jià)不準(zhǔn)時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月舉行貨款清算。

3、每日及時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)選購員到市場(chǎng)選購，對(duì)當(dāng)天全部貨品價(jià)位仔細(xì)詢問、把握，以便對(duì)供給商供貨價(jià)舉行核對(duì)并選購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。準(zhǔn)時(shí)將新品購回交于廚房舉行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷售，的確斷貨的商品準(zhǔn)時(shí)通知廚房。

4、接受廚師長(zhǎng)每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對(duì)駐鄭選購的工作狀況舉行抽查，確保各項(xiàng)選購工作順當(dāng)開展!

選購經(jīng)理工作方案