程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

內(nèi)容摘要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，它以其互動(dòng)性、針對(duì)性等特點(diǎn)迅速搶占市場(chǎng)。所以結(jié)合當(dāng)前的信息社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和目前廣大消費(fèi)者消費(fèi)觀念的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的實(shí)際，本策劃方案旨在為程海牌螺旋藻完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。程海牌螺旋藻有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使程海牌螺旋藻的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司實(shí)現(xiàn)跳躍式高速發(fā)展。關(guān)鍵字： 螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析基本手段目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析 1\o"CurrentDocument"（一） 企業(yè)現(xiàn)狀分析 1\o"CurrentDocument"（二） 產(chǎn)品分析 2（三） 網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析 3\o"CurrentDocument"二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 4\o"CurrentDocument"（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性 4\o"CurrentDocument"（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢(shì)分析 4\o"CurrentDocument"三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5\o"CurrentDocument"四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案 5\o"CurrentDocument"（一） 實(shí)施步驟 5\o"CurrentDocument"（二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段與方法 6\o"CurrentDocument"五、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算 7\o"CurrentDocument"六、 方案調(diào)整 7\o"CurrentDocument"七、 預(yù)期收益 7\o"CurrentDocument"八、 結(jié)論 7\o"CurrentDocument"致謝 8\o"CurrentDocument"參考文獻(xiàn) 9程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析麗江格林斯通食品有限公司成立于2006年，其控股永勝縣程海藍(lán)寶實(shí)業(yè)股份有限公司，是一家以綠色、健康食品為主導(dǎo)產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售于一體的綜合型企業(yè)。公司主要生產(chǎn)天然螺旋藻、滇橄欖制品和三七片等營(yíng)養(yǎng)食品。公司位于云南省麗江市永勝縣程海鎮(zhèn)河口，其天然螺旋藻基地是1993年就已完善的我國(guó)第一個(gè)程海天然螺旋藻生產(chǎn)基地，占地面積256.3畝，環(huán)境優(yōu)越，無(wú)任何污染；同時(shí)，公司十分注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量。近年來(lái)，公司先后在基地和永勝縣工業(yè)園區(qū)投資數(shù)千萬(wàn)興建了GMP車(chē)間和工廠，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全年度、電子化、自動(dòng)化和系統(tǒng)化生產(chǎn)，跨入了世界一流的健康產(chǎn)品生產(chǎn)行列。從1993年到現(xiàn)在，公司先后通過(guò)了進(jìn)出口企業(yè)、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、GMP認(rèn)證、QS認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證。公司產(chǎn)品也先后獲得了多項(xiàng)認(rèn)證和榮譽(yù)，程海牌螺旋藻先后獲得綠色食品認(rèn)證、云南省著名商標(biāo)、地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)認(rèn)證。謎出口企業(yè)GMP認(rèn)證企業(yè)HACCP國(guó)際童品安全認(rèn)證云南省著名商標(biāo)IS09001國(guó)際壓■管理悼扇訊遷j謎出口企業(yè)GMP認(rèn)證企業(yè)HACCP國(guó)際童品安全認(rèn)證云南省著名商標(biāo)IS09001國(guó)際壓■管理悼扇訊遷j ZTkI|ISSkdd麗什枷d能好支業(yè)知范認(rèn)證IS014001國(guó)際環(huán)觀管厚律策認(rèn)徑優(yōu)勢(shì)：歷史悠久的知名天然螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)，第一家獲得進(jìn)出口權(quán)的云南天然螺旋藻企業(yè)。獨(dú)特自然資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)用水采用程海源頭水源，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證。特定的地理歷史條件造就了程海牌的“唯一性”，程海也受到原產(chǎn)地域保護(hù)。持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)——通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獲取產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)后的更大份額。公司擁有別人無(wú)可比擬的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有的價(jià)值觀和企業(yè)精神的核心——追求創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能使企業(yè)不斷地適應(yīng)變化的環(huán)境，擁有生生不息的生命活力。（二）產(chǎn)品分析螺旋藻（Spirulina）是一類(lèi)低等植物，屬于藍(lán)藻門(mén)，顫藻科。它們與細(xì)菌一樣，細(xì)胞內(nèi)沒(méi)有真正的細(xì)胞核，所以又稱藍(lán)細(xì)菌。藍(lán)藻的細(xì)胞結(jié)構(gòu)原始，且非常簡(jiǎn)單，是地球上最早出現(xiàn)的光合生物，在這個(gè)星球上已生存了35億年。它生長(zhǎng)于水體中，在顯微鏡下可見(jiàn)其形態(tài)為螺旋絲狀，故而得名。麗江程海湖是世界三大、中國(guó)唯一出產(chǎn)天然螺旋藻的地區(qū)（其余兩個(gè)分別是非洲的乍得湖和墨西哥的Texcoco湖），此外國(guó)內(nèi)各地區(qū)的螺旋藻都是人工養(yǎng)殖的，而且生產(chǎn)的質(zhì)量也參差不齊。螺旋藻因其營(yíng)養(yǎng)均衡、全面而風(fēng)行世界，成為最佳的健康保養(yǎng)食品。適用人群：中老年人營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充點(diǎn)：預(yù)防心腦血門(mén)疾病、調(diào)節(jié)血糖、防治便秘、提高人體免疫力、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等；青少年兒童人群：改善食欲，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，防治發(fā)育不良、記憶下降、視力減退等，明顯改善體能和智力；亞健康人群：學(xué)習(xí)、工作過(guò)于疲勞，精神壓力大、職業(yè)應(yīng)激等主要原因容易造成亞健康狀態(tài)。程海牌螺旋藻全面提高人體的免疫功能，增強(qiáng)人體抗病能力；女性人群：美容方面有天然滋補(bǔ)的效果，對(duì)防治和改善貧血有積極意義。內(nèi)含豐富的營(yíng)養(yǎng)素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到減肥的輔助作用；白領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充點(diǎn)：螺旋藻是世界上公認(rèn)的抗輻射輔助治療食品，抗疲勞，得到很多白領(lǐng)人士的認(rèn)同。消費(fèi)人群：都市年輕人：四高一亞，高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)、高工作強(qiáng)度、亞健康的都市白領(lǐng)；由于這一人群頻繁受到電磁輻射，而螺旋藻產(chǎn)品在抗輻射方面有良好的抗輻射功效。同時(shí)，白領(lǐng)人群普遍活躍于大中城市，受教育程度較高，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買(mǎi)非生活必需品，追求時(shí)尚且思想觀念新潮。中老年人群：目前中老年已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)保健品的消費(fèi)主力軍；螺旋藻粉本身就具有均衡營(yíng)養(yǎng)、滋養(yǎng)細(xì)胞；維生素具有抗衰老的功效。（三）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于多，程海牌螺旋藻的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于是云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻，搶先進(jìn)行入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并占有了一部分市場(chǎng)。但是我們還有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：?程海牌螺旋藻是程海原產(chǎn)地生產(chǎn)，擁有比其它非原產(chǎn)地產(chǎn)品更高的可信度也更適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。?公司螺旋藻生產(chǎn)地所處的地理位置優(yōu)勢(shì)，公司螺旋藻生產(chǎn)處于云南省永勝縣程海湖畔，這些都是我們搶占市場(chǎng)的資本。?公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建成功將會(huì)減少產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)成本和其它管理成本等等。這樣公司就擁有了成本優(yōu)勢(shì)同時(shí)也就擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大大的提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。?雖然公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上占有了一定的市場(chǎng)份額但還只是一小部分，公司還來(lái)得急追趕和超越。劣勢(shì)：?公司沒(méi)有一支強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻以提前展開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他們以占有了一定的市場(chǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性商務(wù)性。在網(wǎng)上交易的物品要可以實(shí)現(xiàn)距離傳輸運(yùn)送。而程海牌螺旋藻這種商品是符合的。低成本性。電子商務(wù)的出現(xiàn)讓企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等成本降低了許多?？梢宰尷谙M(fèi)者而使得利潤(rùn)不會(huì)受損。消費(fèi)者也愿意去購(gòu)買(mǎi)或多購(gòu)買(mǎi)一些，節(jié)約了消費(fèi)支出。商家也因銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和成本的下降實(shí)現(xiàn)了更多的盈利?；?dòng)性。網(wǎng)絡(luò)提供了商家與客戶一個(gè)零距離的互動(dòng)平臺(tái)。使得商家與客戶的溝通加強(qiáng)?？蛻舻囊庖?jiàn)和評(píng)論都能直接反饋到商家那里。給商家的信息讓他來(lái)做改革。同時(shí)也為消費(fèi)者之間提供交流的平臺(tái)，有利于螺旋藻質(zhì)量的把關(guān)。商家變得慎重起來(lái)，服務(wù)文明起來(lái)。不受時(shí)空的限制。商家在電子商務(wù)下可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把各部門(mén)連接起來(lái)。使內(nèi)部信息的交換變得快速高效。工作效率提高了，時(shí)間上也省了。有利于決策的制定。對(duì)于商務(wù)來(lái)講，有了很大的活動(dòng)性。而客戶更可以不在時(shí)間的限制下給你在24小時(shí)內(nèi)下訂單來(lái)購(gòu)買(mǎi)程海牌螺旋藻的相關(guān)產(chǎn)品。綜上分析可以得出程海牌螺旋藻走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但可行而且是大開(kāi)銷(xiāo)路的一個(gè)好渠道。（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢(shì)分析廣闊的市場(chǎng)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了把一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)人群與商業(yè)聯(lián)結(jié)了起來(lái)，形成了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。程海牌螺旋藻有著巨大的潛在消費(fèi)人群，他們就在中國(guó)5億的網(wǎng)民中。幾乎每3戶人就有在上網(wǎng)的。如果程海牌螺旋藻采用電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以很好利用這一廣闊的市場(chǎng)，銷(xiāo)售貨物，拓寬市場(chǎng)，使之不單單局限于傳統(tǒng)市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和高品質(zhì)程海湖是世界上三大優(yōu)質(zhì)螺旋藻產(chǎn)區(qū)。采用世界上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，達(dá)到了世界生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。最近幾年更是投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究。雖然在市場(chǎng)上有不少品牌的螺旋藻，但它們質(zhì)量不一，真假難辨。而程海牌螺旋藻材料上選用優(yōu)質(zhì)螺旋藻來(lái)生產(chǎn)。包裝工藝上采用先進(jìn)的防偽標(biāo)簽來(lái)防假冒。使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)放心。網(wǎng)上銷(xiāo)售更有利于產(chǎn)品推廣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上銷(xiāo)售，那么忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者會(huì)更愿意進(jìn)行訂購(gòu)。那些家庭的主婦會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)足夠量給家人用。很少去上街的上班族，對(duì)這種購(gòu)物方式更是習(xí)以為常。所以，網(wǎng)上銷(xiāo)售很利于推廣程海牌螺旋藻。附加價(jià)值高螺旋藻是深加工的商品。高附加值的商品減價(jià)的空間比較大，購(gòu)買(mǎi)一定的數(shù)量會(huì)節(jié)省許多錢(qián)。程海螺旋藻在網(wǎng)上銷(xiāo)售可以憑借它的較高利潤(rùn)率給顧客提供較大的折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)了潛在客戶網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)可以使得任何會(huì)用電腦的人來(lái)瀏覽生產(chǎn)程海牌螺旋藻的公司。使有需求的人進(jìn)一步了解產(chǎn)品，方便購(gòu)買(mǎi)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，常用電腦的有意向購(gòu)買(mǎi)的人們可以不出門(mén)就能擁有螺旋藻。家庭主婦可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到足量的螺旋藻供家人服用，而且會(huì)比店面便宜不少。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度；同時(shí)，為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案（一）實(shí)施步驟麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)以淘寶商城和公司官網(wǎng)和京東商城為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以其它第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)為中心開(kāi)展輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。建立公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的相關(guān)機(jī)制和操作流程明確各崗位工作人員的工作職責(zé)。招聘合適的工作人員及時(shí)上崗。確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段方法與流程。對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的推廣與維護(hù)。配合客戶下單，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式與平臺(tái)，做好售后服務(wù)工作（后期長(zhǎng)期性的工作）。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段與方法建立網(wǎng)店建立網(wǎng)店是公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是推銷(xiāo)產(chǎn)品的好地方。公司要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有自已的一片新天地，就必定需要花費(fèi)一定的時(shí)間精力細(xì)心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，采取的基本手段與方法是：1、完善網(wǎng)店基本信息;2、關(guān)鍵字設(shè)定;3、選擇寶貝主圖;4、賣(mài)家推廣工具的應(yīng)用。搜索引擎推廣法根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜狗的品牌滲透率為26.9%，緊隨百度、谷歌之后居第三位。搜索品牌的用戶滲透率指的是使用過(guò)某一搜索品牌的用戶占總體用戶的百分比。從數(shù)據(jù)來(lái)看，使用過(guò)搜狗搜索的客戶已逼近總體用戶的三分之一，與谷歌相差不到6個(gè)百分點(diǎn)，大有趕超之勢(shì)。為此本方案選擇搜狗進(jìn)行搜索引擎推廣。做搜狗推廣關(guān)鍵詞選擇：“程海螺旋藻”“程海牌螺旋藻”“程?！薄奥菪濉?。采用搜狗圖文固排，推廣費(fèi)用為競(jìng)價(jià)推廣預(yù)付款+專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)。競(jìng)價(jià)推廣預(yù)付款3000元起，專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)1000元/年；微博營(yíng)銷(xiāo)公司在新浪，網(wǎng)易等平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)，然后利用更新公司的微型博客。每天的更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者討論大家所感興趣的話題，在這期間可以插入一些商業(yè)信息，通過(guò)這種方式達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。公司微博營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持有趣原則和有利原則。所謂有趣原則是指通過(guò)微博發(fā)布的信息應(yīng)引起好友們或關(guān)注者的興趣。為了讓微博信息保持一定的熱度，要有意設(shè)置一些問(wèn)題（如：程海螺旋藻好不好、程海螺旋藻效果怎么樣、如何辨別程海螺旋藻的真假），讓別人來(lái)答疑，甚至可以掀起一些辯論、爭(zhēng)吵，讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾，產(chǎn)生震動(dòng)。五、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算建立網(wǎng)店：20000元；搜索引擎推廣：4000元；微博營(yíng)銷(xiāo)：5600元；所需資金合計(jì)：29600元。六、 方案調(diào)整方案在實(shí)際的執(zhí)行中難免出現(xiàn)一些突發(fā)及不可預(yù)料的狀況，為此制定詳細(xì)的執(zhí)行進(jìn)度表及專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員來(lái)監(jiān)控方案的執(zhí)行性。第一在方案實(shí)施期間，安排專(zhuān)人就方案的可行性進(jìn)行調(diào)查。第二在方案的實(shí)施后，通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷對(duì)方案的效果進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)方案實(shí)施情況，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。七、 預(yù)期收益通過(guò)實(shí)施本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案三個(gè)月后達(dá)到增加麗江格林斯通食品有限公司的淘寶商城和公司官網(wǎng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量到每月5萬(wàn)人次，促進(jìn)程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增加30%的銷(xiāo)售額。八、 結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)將帶來(lái)巨大的商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)