程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

內(nèi)容摘要網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷早已成為市場營銷的重頭戲，它以其互動性、針對性等特點迅速搶占市場。所以結(jié)合當(dāng)前的信息社會發(fā)展趨勢和目前廣大消費者消費觀念的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的實際，本策劃方案旨在為程海牌螺旋藻完善網(wǎng)絡(luò)營銷。程海牌螺旋藻有條件且有必要進行積極的嘗試，使程海牌螺旋藻的營銷工作步入全新的軌道，確保公司實現(xiàn)跳躍式高速發(fā)展。關(guān)鍵字： 螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析基本手段目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析 1\o"CurrentDocument"（一） 企業(yè)現(xiàn)狀分析 1\o"CurrentDocument"（二） 產(chǎn)品分析 2（三） 網(wǎng)上競爭對于分析 3\o"CurrentDocument"二、 網(wǎng)絡(luò)營銷市場機會與問題分析 4\o"CurrentDocument"（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性 4\o"CurrentDocument"（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢分析 4\o"CurrentDocument"三、 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 5\o"CurrentDocument"四、 網(wǎng)絡(luò)營銷具體行動方案 5\o"CurrentDocument"（一） 實施步驟 5\o"CurrentDocument"（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段與方法 6\o"CurrentDocument"五、 策劃方案各項費用的預(yù)算 7\o"CurrentDocument"六、 方案調(diào)整 7\o"CurrentDocument"七、 預(yù)期收益 7\o"CurrentDocument"八、 結(jié)論 7\o"CurrentDocument"致謝 8\o"CurrentDocument"參考文獻 9程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析麗江格林斯通食品有限公司成立于2006年，其控股永勝縣程海藍寶實業(yè)股份有限公司，是一家以綠色、健康食品為主導(dǎo)產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。公司主要生產(chǎn)天然螺旋藻、滇橄欖制品和三七片等營養(yǎng)食品。公司位于云南省麗江市永勝縣程海鎮(zhèn)河口，其天然螺旋藻基地是1993年就已完善的我國第一個程海天然螺旋藻生產(chǎn)基地，占地面積256.3畝，環(huán)境優(yōu)越，無任何污染；同時，公司十分注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量。近年來，公司先后在基地和永勝縣工業(yè)園區(qū)投資數(shù)千萬興建了GMP車間和工廠，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全年度、電子化、自動化和系統(tǒng)化生產(chǎn)，跨入了世界一流的健康產(chǎn)品生產(chǎn)行列。從1993年到現(xiàn)在，公司先后通過了進出口企業(yè)、ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證、GMP認證、QS認證等多項認證。公司產(chǎn)品也先后獲得了多項認證和榮譽，程海牌螺旋藻先后獲得綠色食品認證、云南省著名商標(biāo)、地理標(biāo)志產(chǎn)品認證等多項榮譽認證。謎出口企業(yè)GMP認證企業(yè)HACCP國際童品安全認證云南省著名商標(biāo)IS09001國際壓■管理悼扇訊遷j謎出口企業(yè)GMP認證企業(yè)HACCP國際童品安全認證云南省著名商標(biāo)IS09001國際壓■管理悼扇訊遷j ZTkI|ISSkdd麗什枷d能好支業(yè)知范認證IS014001國際環(huán)觀管厚律策認徑優(yōu)勢：歷史悠久的知名天然螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)，第一家獲得進出口權(quán)的云南天然螺旋藻企業(yè)。獨特自然資源優(yōu)勢，生產(chǎn)用水采用程海源頭水源，中國綠色食品發(fā)展中心認證。特定的地理歷史條件造就了程海牌的“唯一性”，程海也受到原產(chǎn)地域保護。持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢——通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新獲取產(chǎn)業(yè)成長后的更大份額。公司擁有別人無可比擬的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有的價值觀和企業(yè)精神的核心——追求創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能使企業(yè)不斷地適應(yīng)變化的環(huán)境，擁有生生不息的生命活力。（二）產(chǎn)品分析螺旋藻（Spirulina）是一類低等植物，屬于藍藻門，顫藻科。它們與細菌一樣，細胞內(nèi)沒有真正的細胞核，所以又稱藍細菌。藍藻的細胞結(jié)構(gòu)原始，且非常簡單，是地球上最早出現(xiàn)的光合生物，在這個星球上已生存了35億年。它生長于水體中，在顯微鏡下可見其形態(tài)為螺旋絲狀，故而得名。麗江程海湖是世界三大、中國唯一出產(chǎn)天然螺旋藻的地區(qū)（其余兩個分別是非洲的乍得湖和墨西哥的Texcoco湖），此外國內(nèi)各地區(qū)的螺旋藻都是人工養(yǎng)殖的，而且生產(chǎn)的質(zhì)量也參差不齊。螺旋藻因其營養(yǎng)均衡、全面而風(fēng)行世界，成為最佳的健康保養(yǎng)食品。適用人群：中老年人營養(yǎng)補充點：預(yù)防心腦血門疾病、調(diào)節(jié)血糖、防治便秘、提高人體免疫力、營養(yǎng)補充等；青少年兒童人群：改善食欲，補充營養(yǎng)，防治發(fā)育不良、記憶下降、視力減退等，明顯改善體能和智力；亞健康人群：學(xué)習(xí)、工作過于疲勞，精神壓力大、職業(yè)應(yīng)激等主要原因容易造成亞健康狀態(tài)。程海牌螺旋藻全面提高人體的免疫功能，增強人體抗病能力；女性人群：美容方面有天然滋補的效果，對防治和改善貧血有積極意義。內(nèi)含豐富的營養(yǎng)素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到減肥的輔助作用；白領(lǐng)營養(yǎng)補充點：螺旋藻是世界上公認的抗輻射輔助治療食品，抗疲勞，得到很多白領(lǐng)人士的認同。消費人群：都市年輕人：四高一亞，高學(xué)歷、高收入、高消費、高工作強度、亞健康的都市白領(lǐng)；由于這一人群頻繁受到電磁輻射，而螺旋藻產(chǎn)品在抗輻射方面有良好的抗輻射功效。同時，白領(lǐng)人群普遍活躍于大中城市，受教育程度較高，有一定的經(jīng)濟實力來購買非生活必需品，追求時尚且思想觀念新潮。中老年人群：目前中老年已經(jīng)成為國內(nèi)保健品的消費主力軍；螺旋藻粉本身就具有均衡營養(yǎng)、滋養(yǎng)細胞；維生素具有抗衰老的功效。（三）網(wǎng)上競爭對于分析主要競爭對于分析同類產(chǎn)品的競爭對手和潛在競爭對于多，程海牌螺旋藻的主要競爭對于是云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻，搶先進行入網(wǎng)絡(luò)市場并占有了一部分市場。但是我們還有機會搶占市場。優(yōu)勢：?程海牌螺旋藻是程海原產(chǎn)地生產(chǎn)，擁有比其它非原產(chǎn)地產(chǎn)品更高的可信度也更適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。?公司螺旋藻生產(chǎn)地所處的地理位置優(yōu)勢，公司螺旋藻生產(chǎn)處于云南省永勝縣程海湖畔，這些都是我們搶占市場的資本。?公司的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建成功將會減少產(chǎn)品的倉儲成本和其它管理成本等等。這樣公司就擁有了成本優(yōu)勢同時也就擁有了價格優(yōu)勢，大大的提高產(chǎn)品的競爭力。?雖然公司的競爭對于在網(wǎng)絡(luò)上占有了一定的市場份額但還只是一小部分，公司還來得急追趕和超越。劣勢：?公司沒有一支強大的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，而云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻以提前展開了網(wǎng)絡(luò)營銷，他們以占有了一定的市場。二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機會與問題分析（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性商務(wù)性。在網(wǎng)上交易的物品要可以實現(xiàn)距離傳輸運送。而程海牌螺旋藻這種商品是符合的。低成本性。電子商務(wù)的出現(xiàn)讓企業(yè)采購、生產(chǎn)、市場營銷等成本降低了許多?？梢宰尷谙M者而使得利潤不會受損。消費者也愿意去購買或多購買一些，節(jié)約了消費支出。商家也因銷售的增長和成本的下降實現(xiàn)了更多的盈利?；有浴＞W(wǎng)絡(luò)提供了商家與客戶一個零距離的互動平臺。使得商家與客戶的溝通加強。客戶的意見和評論都能直接反饋到商家那里。給商家的信息讓他來做改革。同時也為消費者之間提供交流的平臺，有利于螺旋藻質(zhì)量的把關(guān)。商家變得慎重起來，服務(wù)文明起來。不受時空的限制。商家在電子商務(wù)下可以通過網(wǎng)絡(luò)把各部門連接起來。使內(nèi)部信息的交換變得快速高效。工作效率提高了，時間上也省了。有利于決策的制定。對于商務(wù)來講，有了很大的活動性。而客戶更可以不在時間的限制下給你在24小時內(nèi)下訂單來購買程海牌螺旋藻的相關(guān)產(chǎn)品。綜上分析可以得出程海牌螺旋藻走網(wǎng)絡(luò)營銷不但可行而且是大開銷路的一個好渠道。（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢分析廣闊的市場電子商務(wù)實現(xiàn)了把一個巨大的網(wǎng)絡(luò)人群與商業(yè)聯(lián)結(jié)了起來，形成了一個廣闊的市場。程海牌螺旋藻有著巨大的潛在消費人群，他們就在中國5億的網(wǎng)民中。幾乎每3戶人就有在上網(wǎng)的。如果程海牌螺旋藻采用電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很好利用這一廣闊的市場，銷售貨物，拓寬市場，使之不單單局限于傳統(tǒng)市場。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和高品質(zhì)程海湖是世界上三大優(yōu)質(zhì)螺旋藻產(chǎn)區(qū)。采用世界上先進的生產(chǎn)技術(shù)，達到了世界生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。最近幾年更是投入巨資進行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究。雖然在市場上有不少品牌的螺旋藻，但它們質(zhì)量不一，真假難辨。而程海牌螺旋藻材料上選用優(yōu)質(zhì)螺旋藻來生產(chǎn)。包裝工藝上采用先進的防偽標(biāo)簽來防假冒。使消費者在購買時放心。網(wǎng)上銷售更有利于產(chǎn)品推廣經(jīng)營網(wǎng)上銷售，那么忠實購買者和潛在購買者會更愿意進行訂購。那些家庭的主婦會樂意購買足夠量給家人用。很少去上街的上班族，對這種購物方式更是習(xí)以為常。所以，網(wǎng)上銷售很利于推廣程海牌螺旋藻。附加價值高螺旋藻是深加工的商品。高附加值的商品減價的空間比較大，購買一定的數(shù)量會節(jié)省許多錢。程海螺旋藻在網(wǎng)上銷售可以憑借它的較高利潤率給顧客提供較大的折扣。網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)了潛在客戶網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)可以使得任何會用電腦的人來瀏覽生產(chǎn)程海牌螺旋藻的公司。使有需求的人進一步了解產(chǎn)品，方便購買。采用網(wǎng)絡(luò)營銷后，常用電腦的有意向購買的人們可以不出門就能擁有螺旋藻。家庭主婦可以網(wǎng)上購買到足量的螺旋藻供家人服用，而且會比店面便宜不少。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度；同時，為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。四、 網(wǎng)絡(luò)營銷具體行動方案（一）實施步驟麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)以淘寶商城和公司官網(wǎng)和京東商城為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。以其它第三方電子商務(wù)交易平臺為中心開展輔助網(wǎng)絡(luò)營銷。建立公司網(wǎng)絡(luò)營銷部門的相關(guān)機制和操作流程明確各崗位工作人員的工作職責(zé)。招聘合適的工作人員及時上崗。確立網(wǎng)絡(luò)營銷的手段方法與流程。對整個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的推廣與維護。配合客戶下單，提高公司產(chǎn)品的銷售量。開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式與平臺，做好售后服務(wù)工作（后期長期性的工作）。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段與方法建立網(wǎng)店建立網(wǎng)店是公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是推銷產(chǎn)品的好地方。公司要想在網(wǎng)絡(luò)營銷上有自已的一片新天地，就必定需要花費一定的時間精力細心經(jīng)營網(wǎng)店，采取的基本手段與方法是：1、完善網(wǎng)店基本信息;2、關(guān)鍵字設(shè)定;3、選擇寶貝主圖;4、賣家推廣工具的應(yīng)用。搜索引擎推廣法根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜狗的品牌滲透率為26.9%，緊隨百度、谷歌之后居第三位。搜索品牌的用戶滲透率指的是使用過某一搜索品牌的用戶占總體用戶的百分比。從數(shù)據(jù)來看，使用過搜狗搜索的客戶已逼近總體用戶的三分之一，與谷歌相差不到6個百分點，大有趕超之勢。為此本方案選擇搜狗進行搜索引擎推廣。做搜狗推廣關(guān)鍵詞選擇：“程海螺旋藻”“程海牌螺旋藻”“程?！薄奥菪濉?。采用搜狗圖文固排，推廣費用為競價推廣預(yù)付款+專業(yè)服務(wù)費。競價推廣預(yù)付款3000元起，專業(yè)服務(wù)費1000元/年；微博營銷公司在新浪，網(wǎng)易等平臺注冊一個微博賬號，然后利用更新公司的微型博客。每天的更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者討論大家所感興趣的話題，在這期間可以插入一些商業(yè)信息，通過這種方式達到營銷的目的，這樣的營銷方式就是新興推出的微博營銷。公司微博營銷要堅持有趣原則和有利原則。所謂有趣原則是指通過微博發(fā)布的信息應(yīng)引起好友們或關(guān)注者的興趣。為了讓微博信息保持一定的熱度，要有意設(shè)置一些問題（如：程海螺旋藻好不好、程海螺旋藻效果怎么樣、如何辨別程海螺旋藻的真假），讓別人來答疑，甚至可以掀起一些辯論、爭吵，讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾，產(chǎn)生震動。五、 策劃方案各項費用的預(yù)算建立網(wǎng)店：20000元；搜索引擎推廣：4000元；微博營銷：5600元；所需資金合計：29600元。六、 方案調(diào)整方案在實際的執(zhí)行中難免出現(xiàn)一些突發(fā)及不可預(yù)料的狀況，為此制定詳細的執(zhí)行進度表及專門的監(jiān)督人員來監(jiān)控方案的執(zhí)行性。第一在方案實施期間，安排專人就方案的可行性進行調(diào)查。第二在方案的實施后，通過設(shè)計問卷對方案的效果進行調(diào)研。根據(jù)方案實施情況，適時進行調(diào)整。七、 預(yù)期收益通過實施本網(wǎng)絡(luò)營銷方案三個月后達到增加麗江格林斯通食品有限公司的淘寶商城和公司官網(wǎng)網(wǎng)站的訪問量到每月5萬人次，促進程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)增加30%的銷售額。八、 結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，電子商務(wù)將帶來巨大的商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)