發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)（第5版）

發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)（第5版）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖利潤區(qū)第版區(qū)企業(yè)利潤模式技術(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)利潤問題客戶第章價(jià)值鏈區(qū)清單執(zhí)行官公司價(jià)值本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是發(fā)現(xiàn)利潤，創(chuàng)造利潤，并且實(shí)現(xiàn)利潤大化。然而，市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)分析利潤模式，詳細(xì)介紹了當(dāng)前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》還提供了相關(guān)的利潤手冊(cè)，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并辨識(shí)客戶的偏好，成功地進(jìn)入利潤區(qū)，始終處于利潤區(qū)。《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個(gè)行業(yè)，《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū)，實(shí)現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。讀書筆記讀書筆記基本都是很經(jīng)典的案例。公司的企業(yè)設(shè)計(jì)由四大戰(zhàn)略要素組成，它們是客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書介紹了一種思維方式，這種思維方式在制定公司戰(zhàn)略的過程中發(fā)揮了極其重要的作用。傳統(tǒng)商業(yè)：以產(chǎn)品為中心、以利潤為導(dǎo)向現(xiàn)代商業(yè)：以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向22種贏利模式，戰(zhàn)略控制點(diǎn)企業(yè)四大戰(zhàn)略要素：客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。有一種說法是業(yè)務(wù)1號(hào)位每天花在思考公司前景上的時(shí)間不應(yīng)該低于80%，那么思考什么問題呢？這本書給了答案：我應(yīng)該怎么更好地服務(wù)我的客戶？。一書介紹了一種思維方式，這種思維方式在制定公司戰(zhàn)略的過程中發(fā)揮了極其重要的作用。我覺得這本書很無聊…不過它的核心觀點(diǎn)蠻正確的，就是不要在無利潤區(qū)掙扎，應(yīng)該去改變模式，去發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，去突破，一切以利潤和客戶為中心。這本書最大的核心價(jià)值就是：以利潤為中心作基礎(chǔ)，以客戶為中心作為根本進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)。所以這本書還是有價(jià)值的。精彩摘錄精彩摘錄公司的企業(yè)設(shè)計(jì)由四大戰(zhàn)略要素組成，它們是客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的次序是：1.贏得市場占有率。2.利潤隨之而來。而創(chuàng)新者的邏輯則是：1.對(duì)客戶來講最重要的是什么？2.利潤從何而來？3.我們?cè)谶@些贏利領(lǐng)域如何贏得市場占有率？管理者應(yīng)當(dāng)思考以下幾個(gè)問題：第一，客戶的需求與偏好是什么？第二，哪些渠道可以滿足這些需求和偏好？第三，有哪些服務(wù)和產(chǎn)品最適合這些渠道？第四，創(chuàng)造這些產(chǎn)品和服務(wù)需要進(jìn)行哪些投入、購買何種原材料？第五，要進(jìn)行投入、購買原材料，需要哪些必不可少的資產(chǎn)和核心競爭力？作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，首先要提出以下幾個(gè)關(guān)鍵性問題：·目前我的企業(yè)如何贏利？·在可預(yù)見的未來如何實(shí)現(xiàn)贏利？·哪些人是最有價(jià)值的客戶？·他們的關(guān)鍵性偏好會(huì)發(fā)生何種變化？·我應(yīng)該如何調(diào)整自己的企業(yè)設(shè)計(jì)，從而能夠利用新的途徑實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的營利性增長？這些創(chuàng)新者認(rèn)識(shí)到，以產(chǎn)品為中心、重視市場占有率的舊世界已轉(zhuǎn)變成以客戶和利潤為中心的新世界。利潤區(qū)是指企業(yè)可以贏利的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域。進(jìn)入利潤區(qū)并在利潤區(qū)內(nèi)運(yùn)營是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。利潤在哪里？在過去，這一問題的答案是：哪些企業(yè)擁有高市場占有率，利潤就出現(xiàn)在哪里。而現(xiàn)在，答案變成了：哪些企業(yè)擁有為客戶和高贏利能力量身定制的最好的企業(yè)設(shè)計(jì)，利潤就出現(xiàn)在哪里。目錄分析第1章市場占有率已經(jīng)過時(shí)第3章利潤是如何產(chǎn)生的第2章以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)第一部分在變化的商業(yè)環(huán)境中取勝第1章市場占有率已經(jīng)過時(shí)數(shù)量增長和價(jià)值增長，孰輕孰重？無利潤區(qū)錯(cuò)誤企業(yè)設(shè)計(jì)下的增長會(huì)更快地?fù)p害公司價(jià)值創(chuàng)新者市場占有率永存企業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新新一輪的創(chuàng)新破解利潤的密碼第2章以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)以客戶為中心的思想以客戶為中心的思想何以如此難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)換調(diào)整管理者的時(shí)間安排解讀客戶偏好隱藏的偏好：破解客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之謎擴(kuò)展發(fā)現(xiàn)客戶的視野超越短暫，步入持續(xù)預(yù)測(cè)不斷變化的客戶偏好第3章利潤是如何產(chǎn)生的以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)組織文化：贏利心理學(xué)保護(hù)企業(yè)贏利能力：為企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略控制點(diǎn)附錄：22種贏利模式第4章通用電氣前董事長杰克·韋爾奇：為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)第5章三位管理者的故事第6章斯沃琪集團(tuán)創(chuàng)始人尼古拉斯·哈耶克：產(chǎn)品金字塔企業(yè)設(shè)計(jì)第7章可口可樂前首席執(zhí)行官羅伯托·郭思達(dá)：管理價(jià)值鏈企業(yè)設(shè)計(jì)第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷第8章嘉信理財(cái)創(chuàng)始人查爾斯·施瓦布：配電盤企業(yè)設(shè)計(jì)第9章英特爾公司前首席執(zhí)行官安迪·格魯夫：領(lǐng)先兩步的企業(yè)設(shè)計(jì)第10章迪士尼公司前首席執(zhí)行官邁克爾·艾斯納：利潤乘數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)第11章美國熱電公司創(chuàng)始人喬治·哈特索珀羅斯：分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)第12章ABB集團(tuán)前首席執(zhí)行官珀西·巴尼維克：全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)企業(yè)設(shè)計(jì)第13章微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)設(shè)計(jì)010302040506第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷第4章通用電氣前董事長杰克·韋爾奇：為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)不做第一，就做第二群策群力銷售解決方案應(yīng)用知識(shí)型公司為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第5章三位管理者的故事美登通信公司包裝箱公司氯氮平病人管理系統(tǒng)企業(yè)設(shè)計(jì)之創(chuàng)新啟示——問題清單第6章斯沃琪集團(tuán)創(chuàng)始人尼古拉斯·哈耶克：產(chǎn)品金字塔企業(yè)設(shè)計(jì)一生都在提問解決問題的專家鑄就時(shí)間：永無止境的行業(yè)確保成功宣傳造勢(shì)像時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)哈耶克的下一個(gè)機(jī)會(huì)哈耶克的經(jīng)驗(yàn)建立產(chǎn)品金字塔企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第7章可口可樂前首席執(zhí)行官羅伯托·郭思達(dá)：管理價(jià)值鏈企業(yè)設(shè)計(jì)改變與裝瓶商之間的關(guān)系集中精力投資于高利潤區(qū)管理價(jià)值鏈制定正確的模式，然后推廣不確定性百事可樂與未來發(fā)展建立管理價(jià)值鏈企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第8章嘉信理財(cái)創(chuàng)始人查爾斯·施瓦布：配電盤企業(yè)設(shè)計(jì)特立獨(dú)行的人施瓦布的第二個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)：為投資咨詢師提供服務(wù)一源：配電盤企業(yè)設(shè)計(jì)保持領(lǐng)先成功的邏輯建立配電盤企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第9章英特爾公司前首席執(zhí)行官安迪·格魯夫：領(lǐng)先兩步的企業(yè)設(shè)計(jì)早期發(fā)展征服行動(dòng)追求價(jià)值，而不是數(shù)量做到獨(dú)一無二為價(jià)值鏈中的價(jià)值而競爭擁有客戶關(guān)系建立領(lǐng)先兩步的企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第10章迪士尼公司前首席執(zhí)行官邁克爾·艾斯納：利潤乘數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)贏利電影制作模式賣座大片設(shè)計(jì)利潤乘數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)下一步創(chuàng)新制定利潤乘數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第11章美國熱電公司創(chuàng)始人喬治·哈特索珀羅斯：分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)早期發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)現(xiàn)代分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)的成功建立分拆型企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第12章ABB集團(tuán)前首席執(zhí)行官珀西·巴尼維克：全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)企業(yè)設(shè)計(jì)全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)締造以客戶為中心的組織時(shí)間、客戶和利潤：與珀西·巴尼維克的對(duì)話未來的機(jī)遇空間創(chuàng)建全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第13章微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)設(shè)計(jì)因程序設(shè)計(jì)語言而制勝交叉平臺(tái)戰(zhàn)略贏得磁盤操作系統(tǒng)（DOS）Windows系統(tǒng)精心制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)用軟件：Windows革命目前的戰(zhàn)場：企業(yè)計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)與電子化的家庭生活創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)設(shè)計(jì)——問題清單第15章利潤區(qū)手