市場部工作總結(jié)五篇

市場部工作總結(jié)五篇

對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、（方法）等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，（愛崗敬業(yè)），恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴(yán)格要求，不要由于自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責(zé)任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻(xiàn)、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務(wù)錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不盼望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得肯定的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建立。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能由于個人緣由讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)學(xué)問，做好各項客戶效勞工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想方法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到許多學(xué)問。

三、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有取得成績，但是我會始終努力，信任自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路好的，根本沒有多繞路，跑了也許十九家公司，可能路線和地址都不是很熟識，所以在當(dāng)中還有局部客戶沒有（訪問），但是效果很不錯，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將連續(xù)努力跟蹤和進(jìn)展溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家根本上在口頭上同意下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是打算得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才開頭。

四、下一步和展望

下一步工作我將連續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)展攻克，多去訪問，多溝通。然后依據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進(jìn)展擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求進(jìn)展。

以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部工作總結(jié)五篇(二)

X年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_______銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏_______行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現(xiàn)在對_______市場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于_______市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2022年總的銷售狀況：

__x、__x、__x

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，_______產(chǎn)品品牌眾多，______天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，_______產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和（工作規(guī)劃）性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南_______市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售在鄭州區(qū)域，由于_______市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永久沒有時機(jī)在做這個市場。

四、明年工作規(guī)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解

市場部工作總結(jié)五篇(三)

促銷活動籌劃及執(zhí)行狀況跟進(jìn)1、籌劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的x月份“建材巧配省究竟，買3000送1000”活動。2、完成1x月份多點開花、多重組合形式的活動籌劃，南城店、東城店籌劃了“買1000送100，全場通用”活動;常平店、虎門店、塘廈店籌劃了以“安康愛家月”為主題的“好禮買就送，安康送到家”活動;同時還籌劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動，方案已實施，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

3、針對促銷過程中發(fā)覺的問題，準(zhǔn)時有效地對x月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案實施的暢順。

4、通過屢次走訪長安區(qū)域市場，重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采納的媒體手段，進(jìn)展了具體的分析，并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》，已提交上級審核，待批準(zhǔn)實施。

5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌，南城尚有5個非總代理品牌參與全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費顴派送，與裝飾（渠道）的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發(fā)放80%左右。

6、加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供給商納入中惠沁林山莊的家裝（文化）展活動，供給商除了作現(xiàn)場商品展現(xiàn)外，還贊助了電子安康秤等禮品。

7、組織市場籌劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進(jìn)進(jìn)展多角度的市場調(diào)研與分析。

媒體報道與報廣協(xié)作

通過媒體報道公司相關(guān)性（文章）5篇次，其中促銷消息文章3篇次，共計約__字，《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日報》投放1/2版一期，《搜房網(wǎng)》投放旗幟（廣告）一周，按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

存在問題

1、企劃治理重心過高，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性熟悉不深入，以致于促銷活動難以找到較精確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及共性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進(jìn)展準(zhǔn)時的指導(dǎo)和診斷。

解決（措施）：要求籌劃人員下達(dá)門店進(jìn)展市場調(diào)研，同時盼望各門店準(zhǔn)時反應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，我們針對個情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過提高促銷快速反響力量及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴(yán)峻影響活動開展。

解決措施：營運(yùn)系統(tǒng)將營運(yùn)規(guī)劃及企劃中心的活動規(guī)劃的溝通時間應(yīng)相對提前，賜予選購爭取資源時間充分;中心依據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清晰，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問題需要進(jìn)展可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報等)

解決措施：深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、華麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)展評估，從而初步形成__年度華美樂媒體推廣規(guī)劃和訴求策略，努力實現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

4、籌劃人員對消費者的心理把控力氣缺乏，對消費者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于抱負(fù)化

解決措施：建議公司賜予市場籌劃人員更多的關(guān)于消費者心理及消費者行為學(xué)方面的培訓(xùn)，同時也要求市場籌劃人員提升自我素養(yǎng)的同時，多走一線把握最直接的消費者需求及各門店的詳細(xì)銷售障礙。

促銷分析

1、從各個門店所反響的銷售數(shù)據(jù)來看，x月份的總體活動效果顯著，這是公司力度最大的一次投入，充分說明，促銷對銷量的增長還是有肯定的幫忙。在活動實施上旬，各門店所反響效果一般，甚至造成顧客誤會華美樂，后經(jīng)中心對方案做了準(zhǔn)時調(diào)整，在后20天，各門店的銷量逐步上升，最終常平店、長安店超額完成任務(wù)，其中常平店完成了569萬，完成任務(wù)率的110%，與前兩個月(9月、10月)同比增長分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬上升至193萬，同比增長134%，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破，分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售，使得業(yè)績有了明顯增長。

2、關(guān)于如何整合資源，做好促銷，提升超市業(yè)績的幾點看法：

(1)、資源爭取方式上，企劃中心應(yīng)協(xié)作營運(yùn)系統(tǒng)的__年度的營運(yùn)目標(biāo)，制訂出整個年度的促銷活動，在重點月份做重點的推廣活動，并將此信息提前告之選購，將全年的資源爭取提前，使得促銷活動避開倉促。

(2)、促銷頻率問題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷活動只能以當(dāng)月為期限，且促銷活動頻繁，每月都向供給商尋求支持，從而造成各供給商苦不堪言，由此也導(dǎo)致促銷活動啟動的倉促。建議在__年度，促銷活動可否選擇性啟動，或者多進(jìn)展短平快的促銷模式，(這需要財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持，)使得資源能得到集中化配置，從而避開“平均用力”，活動過于平淡。

(3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細(xì)分渠道促銷整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對消費者，但對設(shè)計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過給設(shè)計師提成已有肯定效果，值得討論。又以中惠新城為例，許多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費者并未找我們，而被大量的設(shè)計師左右，這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供給商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設(shè)計師的強(qiáng)有力政策，加大對市場終端攔截力氣，并對零售終端形成更大的拉力。

(4)、加強(qiáng)資源配置的策略討論，目前我們的廣告資源在一些工程上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以削減，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可削減或不做，這部份資源可用于小區(qū)及（其它）渠道更實效和直接的促銷上。

(5)、加大品牌推廣力度。華美樂的進(jìn)展是離不開眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢，在整個__年度的宣傳推廣中，應(yīng)當(dāng)處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用。

(6)、加大對各門店差異化籌劃，做到“一店一策”。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店，促銷應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳，在當(dāng)?shù)乜焖俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對于長安店，及在籌建的新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時也要輔以傾斜性的促銷支持。

(7)、在促銷形式上進(jìn)展創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變價格戰(zhàn)慣用的“降價”手段。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動，以每周一新的模式，活化了周末促銷，同時也讓消費者能承受并能固化該活動。目前進(jìn)展的“買三送一”的堆頭展現(xiàn)的效果相當(dāng)顯著。

3、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動

歷年來，小區(qū)推廣是我司進(jìn)展終端攔截的一項長期重點工作，為了到達(dá)最大限度地與業(yè)主接觸，從而進(jìn)展宣傳和拉動銷售。為此，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場活動宣傳上面也進(jìn)展了較大的投入。面對每一個新樓盤，我們都進(jìn)展了重點攔截，如近期實施的“送3800元”、“送800元+500元”等，還有在大型樓盤做電梯廣告宣傳等都是實施了定點突破。但從活動反應(yīng)來看，問題依舊存在，主要表現(xiàn)為：

(1)、現(xiàn)金券派發(fā)時間滯后。如長安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大嶺(“強(qiáng)軍之路”（觀后感）:強(qiáng)軍興軍,國之使命_看強(qiáng)軍之路有感)山的“凱東新城”等，該樓盤裝修工程已經(jīng)完成了將近2/3，我司才進(jìn)展派券，時間的遲滯導(dǎo)致許多業(yè)主已有選擇;

(2)、現(xiàn)金券使用期限較短。近期我們所做送券活動，使用有效期均在x月31日前，過期作廢。但業(yè)主的施工時間與我司的活動存在時間差，從而造成資源的鋪張。

(3)、活動程序和消費條件過于繁雜。如“買3000送1000”，消費者的對廣告信息的理解是比擬單純和直觀的，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款，而事實上我們還有其他的限制條件，如買夠肯定金額或指定品牌消費等。這種現(xiàn)象與消費者的消費心理形成了極大的落差。

(4)、小區(qū)資源投入過于密集，直接限制了其他渠道擴(kuò)展。如“送中惠新城每戶3800元”活動，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主，但從活動反應(yīng)來看，目前有300多戶業(yè)主正在施工，華美樂裝潢中心占有30多戶，百安居占有20多戶，華美樂與百安居加起來的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信、海大、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡。因資源過多消耗，已無力進(jìn)展二次攔截，如與外部裝飾公司設(shè)計師合作，直接給他們返利，讓其推舉已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂產(chǎn)生消費等等。詳細(xì)的解決措施如下：

(1)、針對裝飾公司__年度促銷資源緊缺這種突消失象，我司將在__年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個乃至更多的品牌合作商供應(yīng)季度乃至年度的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持，而我司裝飾公司設(shè)計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌。

(2)、針對裝飾公司，必需調(diào)整資源配置，加大終端的二次攔截力氣。我們須調(diào)整資源配置方向，在對業(yè)主讓利的同時，也給外部設(shè)計師返利，與其建立長期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道。此前南稱店有過這種操作模式，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒有實施，我們一方面要確保小區(qū)活動效果，也要努力實現(xiàn)外部設(shè)計師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力氣。

(3)、針對小區(qū)，需調(diào)整活動模式和廣告資源投入。我司一貫以“電梯廣告+現(xiàn)場宣傳”模式進(jìn)展推動，很大程度上，這種推廣模式是產(chǎn)生了極大的銷售拉動。但電梯廣告的投入周期長、見效慢、無法監(jiān)控等特點，是我們無法進(jìn)展有效的效果評估，另外一方面，對于現(xiàn)場活動宣傳目的是展現(xiàn)企業(yè)形象的作用，只可在樓盤交樓的重點時期進(jìn)展重點攔截和突破，不宜進(jìn)展長期的操作。應(yīng)考慮將過多的小區(qū)資源直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計師，增加外部攔截力氣

(4)、針對小區(qū)，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣場攔截”的促銷模式，即在業(yè)主對小區(qū)現(xiàn)場活動不感興趣或不滿足的狀況下，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u場來詢問、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子，我們以免費贈送安康秤的形式，吸引其到長安店來，增加其對華美樂的熟悉和產(chǎn)生消費的幾率，已起到效果。

1x月工作規(guī)劃

重點工作：

1、跟蹤落實好x月份的促銷活動;

2、籌劃元月份促銷活動并安排及落實。元月份的籌劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛(wèi)浴打頭陣，以消耗庫存為目的，以特價為支撐，在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率。主打“效勞牌”，宣傳“華美樂人過年不回家，真誠為顧客效勞”的概念。

3、做好華美樂__年度促銷（活動總結(jié)）分析會

4、安排籌劃、市調(diào)人員對主要的競爭對手進(jìn)展分析，主要著重點于媒體分析、促銷訴求點分析、市場分析(市場容量、市場環(huán)境);

5、完善長安店后續(xù)推廣工作，以企業(yè)宣傳片的拍攝和vi系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動華美樂企業(yè)形象及品牌宣傳籌劃。

6、加強(qiáng)小區(qū)推廣的籌劃，定點小區(qū)量身制定不同方案，連續(xù)跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動，同時與各店市場拓展部對接，籌劃新樓盤的小區(qū)推廣規(guī)劃。

1x月份規(guī)劃費用：

(1)戶外廣告：3.3萬

(2)各門口噴繪：1.5萬

(3)海報印刷費：3.0萬=0.3_10萬份

(4)禮品費用：1.73萬

(5)吊牌、地籠：3.6萬(全部門店)

(6)媒體公布：3.2萬

(7)短信公布：0.5萬

(8)不行預(yù)估費：0.5萬

合計：17.33萬

市場部工作總結(jié)五篇(四)

本人自____（入職）公司以來，在營銷治理中心市場部擔(dān)當(dāng)高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場分析（報告）、競品工程調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，根本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

市場部市場討論方向工作主要包括三大局部：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售工程定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品工程調(diào)研、競品工程（調(diào)研報告）、競品工程賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性討論報告、課題性討論報告等。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時供應(yīng)了最新市場及競品工程動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定首付分期營銷策略期間與工程部共同對領(lǐng)先實行首付分期的美利山工程進(jìn)展專項調(diào)研，在全面具體了解美利山首付分期具（體操）作手法的根底上為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了相關(guān)參考意見，最終促成了首付分期策略應(yīng)用于在售工程，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在完本錢職工作同時，間暇期間也協(xié)作其他同事進(jìn)展在售工程論壇維護(hù)工作，同樣取得了肯定成績

雖然市場部市場討論工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的積極主動性，溝通略顯缺乏，對市場敏感度有待改良。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改良提高，逐步推動市場討論工作，為營銷決策及工程銷售工作做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

市場部工作總結(jié)五篇(五)

2022年對于整個公司的進(jìn)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年布滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了許多、成長了許多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階，同時在應(yīng)變力量和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個人在2022年中的收獲和體會進(jìn)展總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場狀況。

通過在公司幾年工作的積存，我熟悉到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必需對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)鉅顩r進(jìn)展了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)覺目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌鎏貏e混亂，競爭也特別的劇烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤荆灿幸恍┘瘓F(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充滿著房地產(chǎn)、供溫和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，競爭的劇烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)工作切入點。

在對整個東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)展具體的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)展了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么洪亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有肯定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，工程的合作方式敏捷多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作時機(jī)。

二、開展工作，仔細(xì)完成各項工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必需深入市場”的思想，在2022年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，完成了實地調(diào)研工程18個，編寫工程報告7篇、工程（建議書）15篇，不但讓我對整個燃?xì)馐袌鲇辛烁畹氖煜ぃ乙步o公司今后的進(jìn)展供應(yīng)了第一手珍貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，準(zhǔn)時精確的獵取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我常常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻把握燃?xì)馐袌龅膭討B(tài)，為公司在投資決策上供應(yīng)了肯定的根底資料。

3、2022年我全程參加了__有限公司的收購工作，從初期的公司（市場調(diào)查），到各種審計，最終到順當(dāng)接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了肯定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)受將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了__有限公司、__有限公司的相關(guān)體系文件，讓我對母站、子站的詳細(xì)運(yùn)行規(guī)章、治理方式等增加了了解。

5、工作中，注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參加康平工程時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順當(dāng)與政府部門簽訂，確保公司工程順當(dāng)進(jìn)展，并完成康平工程前期注冊工作。

6、在__工程中，我吸取以前的閱歷，“少說、多記、少問、多聽”，留意收集對公司有利的信息，并準(zhǔn)時匯總編寫工程報告向股東匯報;在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，__工程最終順當(dāng)簽約。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意提升個人素養(yǎng)

始終以來我主要從事治理工作及行政、人事工作，在2022年開頭接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從根底學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫忙下，我取得了長足的進(jìn)步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素養(yǎng)的學(xué)習(xí)時機(jī)，從實踐中去學(xué)習(xí)理論學(xué)問，再將學(xué)到的理論學(xué)問，應(yīng)用到實踐中來。不斷改良（學(xué)習(xí)方法），講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事治理工作，更可進(jìn)展市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時我也有信念做好區(qū)域公司的經(jīng)營治理工作，我正在努力將自己向多方面人才進(jìn)展自己，將自己打造成適合公司將來平臺的人才而努力。

四、工作收獲共享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實踐，通過取得的工作成績，我在2022年有肯定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息非常敏感，總想盡快做出成績，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔ⅲ揖土⒖倘プ稣{(diào)查，總覺得這些工程都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大局部道聽途說來的信息都不夠精確，不但自己的信念受到打擊，還鋪張了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不簡單。工作一段時間后，我學(xué)會了對收集到的信息進(jìn)展合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展信息整理，再與公司同事進(jìn)展溝通，把收集到的信息進(jìn)展一次次的篩選，最終將那些合理的、可信的信息在進(jìn)展匯總和上報，這樣不但節(jié)約公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長閱歷，為今后的工作打下堅實的根底。

(二)信息收集渠道敏捷廣泛，信息收集精確

在調(diào)研過程中，我留意為公司節(jié)約本錢，在實地調(diào)查前，先了解清晰相關(guān)部門狀況，應(yīng)當(dāng)?shù)侥膫€部門了解什么狀況，避開消失“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的狀況。不僅要到政府部門了解具體的地區(qū)規(guī)劃及建立狀況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)展溝通，從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細(xì)庑袠I(yè)的看法，同時，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解狀況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息精確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見

在工作中，我始終留意工作的積存，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，留意每個勝利的工程中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避開在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注意發(fā)覺缺乏，注意細(xì)節(jié)

由于從事行政、人事工作的原因，使我有注意查找缺乏，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個工程中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個工程完成后，我都會