個人下半年工作計劃范本10篇

個人下半年工作總結計劃范本10篇個人下半年工作總結計劃1一、指導思想：完善質(zhì)量責任制體系，按照PDCA循環(huán)管控質(zhì)量，達到行知并舉。二、工作總體目標：嚴格執(zhí)行HACCP安全管理體系，系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施;現(xiàn)場過程管理控制體系，使產(chǎn)品實現(xiàn)可追溯化;加強對方便食品微生物的檢測;加強對不良品的出貨管理力度，使原物料品質(zhì)不良率控制在3‰以下。三、預期達到結果：原物料品質(zhì)不良率控制在3‰以下，出產(chǎn)方便食品微生物達標在100%;產(chǎn)品拒收及退貨率控制在3‰以下(以金額計算)。措施：通過建立品質(zhì)管理體系和加強培訓的方式。主要分為四個模塊：食品安全管控、過程管理、產(chǎn)品品質(zhì)管理、品質(zhì)會議;建立公司PK機制。四、具體規(guī)劃：(一)、食品安全管控定義：通過與質(zhì)檢等監(jiān)管部門及時溝通以及有效管控，不發(fā)生食品安全事故，將食品安全風險控制在可接受范圍內(nèi)。目標：避免因溝通不利出現(xiàn)以及人為失誤造成的安全事故。措施：1、對供應商資質(zhì)的審核及管理，新增原輔材料品質(zhì)的確認。2、風險監(jiān)測方面，專人負責收集企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)的和國家發(fā)布的與企業(yè)相關的食品安全風險監(jiān)測、評估信息和質(zhì)量安全信息。3、定期審核常規(guī)產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品質(zhì)檢報告，確保超市產(chǎn)品的質(zhì)檢報告符合規(guī)定。4、外采成品、OEM代加工供應商的現(xiàn)場審核以及在質(zhì)監(jiān)部門的備案工作。5、對緊急質(zhì)量安全事件建立專案、預案。6、嚴格執(zhí)行產(chǎn)品召回制度，對受到污染，可能會影響消費者的健康、存在嚴重危害或質(zhì)量缺陷，可能產(chǎn)生嚴重后果和構成潛在風險的產(chǎn)品進行召回，與物流、銷售、制造等部門溝通，立即停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并根據(jù)銷售記錄對已出售產(chǎn)品進行召回，對召回產(chǎn)品進行風險評估。責任人：丁建完成進度：按月進行(二)、過程管理定義：對過程進行有效管控，是品質(zhì)預防、品質(zhì)控制和品質(zhì)改善的基礎。目標：制定相關過程管理體系，使現(xiàn)場品控有行之有效的評價標準;提高工作效率，降低不合格品率，提升品質(zhì)。措施：1、執(zhí)行HACCP安全管理體系，系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施。包括制定良好操作規(guī)范(GMP)和衛(wèi)生標準操作標準(SSOP)，對生產(chǎn)過程關鍵控制點進行有效控制。2、對品控人員、車間人員、門店銷售人員等進行HACCP和5S知識的培訓，并組織考試。3、通過化驗室數(shù)據(jù)對過程管理進行監(jiān)督，如產(chǎn)品理化指標、車間環(huán)境指數(shù)、人員衛(wèi)生等。4、加強PK結果的監(jiān)督管控工作，使報表逐步達到數(shù)字化，用數(shù)字反映問題，內(nèi)容更具有針對性、科學性。對產(chǎn)生問題的原因進行歸類，分為人、機、料、法、環(huán)，對優(yōu)先原因進行解決。5、加強門店自制產(chǎn)品質(zhì)量管控。責任人：陳新華、蔣麗君、宋北京、丁建完成進度：按月進行(三)、產(chǎn)品品質(zhì)管理定義：對影響產(chǎn)品品質(zhì)的原物料進貨檢驗、成品出貨質(zhì)量控制。目標：年底達到：原物料品質(zhì)不良率控制在千分之三以下，產(chǎn)品拒收及退貨率控制在千分之三以下(以金額計算)，實現(xiàn)低5%投訴，以季度為單位逐步完成。措施：1、嚴格遵守原物料進廠檢驗標準，對不符合標準的原物料堅決不予入廠。具體目標為：一季度原物料品質(zhì)不良率控制在5‰，二季度控制在4‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3‰，年底達到3‰。2、與生產(chǎn)及銷售等各部門溝通，按照成品出貨檢驗標準，明確成品質(zhì)量可控范圍，降低出貨不良率。具體目標為：一季度出廠產(chǎn)品質(zhì)不良率控制在8‰，二季度控制在6‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3、5‰，年底達到3‰。責任人：陳曉陽、李金、陳洪兵、宋北京、丁建。完成進度：按月進行(四)、品質(zhì)會議及PK機制定義：預防影響品質(zhì)的其他事件發(fā)生。目標：通過競爭機制提升生產(chǎn)員工與品控人員的基礎作業(yè)能力。措施：1、定期對生產(chǎn)員工進行培訓，培訓內(nèi)容涉及公司各種流程體系的熟悉和產(chǎn)品質(zhì)量知識，并組織考試。2、定期對品控人員進行培訓，每次一個培訓主題。培訓內(nèi)容涉及品質(zhì)管理知識和公司各流程體系，并組織考試。3、與生產(chǎn)制造部、研發(fā)部、銷售部等部門溝通，每半個月舉行一次品質(zhì)會議，各部門質(zhì)量責任的分擔，進行質(zhì)量診斷，品控人員對每次品質(zhì)會議前后產(chǎn)品質(zhì)量做統(tǒng)計分析，確定會議主題并當場溝通解決。4、品控人員在統(tǒng)計分析的基礎上，提出產(chǎn)品所存在的問題，并歸類匯總。同時分析造成問題的原因，怎樣去解決產(chǎn)品問題。各班組根據(jù)自己的實際情況制定本班組的整改措施。5、根據(jù)各組每周的正品率進行PK，可以一對一PK，亦可一對多PK。通過PK使員工對待工作更加認真負責。個人下半年工作總結計劃2(一)班前準備工作1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務員工作總結計劃。(有事必須事先請假)。2、服從領導開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。3、員工午餐，小歇。(二)班中接待1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。必須掌握菜肴業(yè)務知識，了解當市估清品種及增加品種。(1)準備寫明臺號，人數(shù)，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”。(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。(4)營業(yè)中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。個人下半年工作總結計劃3時間過得真快，新學期又開始了，本學期我?guī)Т蠖?，是剛剛從中班升上來的孩?班主任是李老師，我和周老師是配班老師，新的學期，新的計劃。下面是我對本學期的工作總結計劃：一，班況分析本班共有幼兒31名，其中男生15名，女生16名，我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習慣還需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。二，教育教學1、繼續(xù)抓好一日活動常規(guī)，培養(yǎng)良好的學習習慣和生活衛(wèi)生習慣。形成有序的生活、學習、游戲的氛圍。2、依據(jù)《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相結合的方法，同時利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動和戶外組織活動。3、充分調(diào)動幼兒按時來園的積極性，對個別經(jīng)常遲到的幼兒，及時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與支持。4、認真?zhèn)湔n，在上課前應準備好所有的教具，組織好每一次的教學活動。5、結合主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育活動相適應的生活環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。6、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作，學習收拾餐后的桌面，培養(yǎng)孩子的獨立性和自覺性。7、認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。8、時時刻刻把安全放在第一位，結合安全教育月開展相關的活動，讓幼兒收到教育。三，衛(wèi)生保健1、搞好班級衛(wèi)生工作，做到“時時通風、日日消毒”，為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生、整潔的學習和生活環(huán)境。2、教育幼兒愛清潔、勤洗手，做好流行病的預防，提醒幼兒少到人多的地方。3、保證進餐、午睡質(zhì)量，抓好生活護理，平時多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。4、知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗。5、注意季節(jié)性疾病的預防，做好班上清潔衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣流通。四，家園工作1、每周認真督促家長完成《家長作業(yè)》，評估每位幼兒的發(fā)展情況，積極收集家長的反饋意見，并通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。2、召開家長會，向家長總結上學期的工作情況，并匯報本學期的工作按排，針對班上在存在的問題、教學內(nèi)容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進行交流，收集家長對本班工作的意見和建議。3、對生病的孩子及時打電話慰問，關心孩子的身體健康。4、平時多關注幼兒，讓幼兒健康的成長。5、根據(jù)幼兒在園情況，利用早晚接送時間和個別家長進行交談，反映幼兒在園情況，力爭做到家園同步。新學期即將開始，各項工作也將全面展開，對于我來說是個全新的挑戰(zhàn)，禰補上學期的不足，多學習，多向老員工虛心請教，加油!個人下半年工作總結計劃420年下半年，為實現(xiàn)公司長遠發(fā)展，現(xiàn)結合公司和我部門的實際情況，我們工程部20年下半年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質(zhì)量，主動配合物業(yè)服務中心完成各項維修任務，特特擬定反而工作總結計劃：一、人員安排按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。二、工作總結計劃(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。(3)加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。(5)針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。三、做好能源控制管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是(1)提高所有員工的節(jié)能意識。(2)制定必要的規(guī)章制度。(3)采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。(4)在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。四、預防性維修(1)預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。(2)日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。(3)日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設備、設施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。五、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。為保證設備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理。對于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝后置的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。六、設施設備計劃維保工作：(1)嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。(2)根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。(3)消防系統(tǒng)的維護：結合秩序維護部的需要，及時檢查，維護保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設施、及消防栓設備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實際需要，上報公司，統(tǒng)一購買備品備件，以便及時更換，確保設備發(fā)揮應有的作用。(4)根據(jù)實際需要，對鐵藝護欄和燈桿安排除銹刷漆。我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。個人下半年工作總結計劃5上半年，安防系學生管理工作在常態(tài)管理、黨建、團員活動、三自管理、女生指導、特殊學生群體扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成績，同時也存在許多問題。為了體現(xiàn)“結合專業(yè)，管理育人”的新型學生管理工作，現(xiàn)將20年下半年的學生管理工作總結計劃一、加強兩支管理干部隊伍建設1、加強學生管理干部的業(yè)務培訓，嚴格工作紀律。(1)掌握學生管理的規(guī)章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規(guī)章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。(2)樹立正確的職業(yè)觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。(3)建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。(4)推行學生管理績效和工作量考核。2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。(1)理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。(2)培育學生干部工作能力，深化5人模式把區(qū)隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。(3)學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。二、加強學生常態(tài)管理工作1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。2、學生常態(tài)管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件;集合整隊上課秩序;內(nèi)務衛(wèi)生;警容風紀四個方面。3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規(guī)定。4、加強和老師、家長的聯(lián)系和溝通。6、規(guī)范各類常態(tài)管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數(shù)據(jù)的分析。三、加強信息通報工作1、重視學生信息報道組的工作。2、加大對安全防范系網(wǎng)站的投入和建設。3、重視對學院內(nèi)外投稿學生的鼓勵。四、加強黨建1、開展業(yè)余黨校三分校正常的培訓工作。2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。3、開展和行業(yè)企業(yè)的黨支部共建、學習活動。4、堅持學生公寓黨支部工作。五、加強學風建設1、學生管理干部聽課制度的全面推行。2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。六、做好新生接待工作1、開展學生報道前的電話聯(lián)系工作。2、實施《20年新生接待方案》，協(xié)助軍訓工作。個人下半年工作總結計劃6制定良好且有效的工作總結計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作總結計劃，以便自己在下半年里有更大的進步和成績。一、產(chǎn)品市場分析1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在、、等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴。二、對日后工作的安排1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三、下半年銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。1.年銷售目標：60萬。2.月銷售目標：5萬。3.現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上。優(yōu)化網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上。搜索引擎營銷，比如等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。6.國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。三、下半年對自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。以上就是我這下半年的工作總結計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。個人下半年工作總結計劃7我于5月上旬分配到增值業(yè)務部工作，在這一個多月的時間里面，通過領導和同事對我的指點和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領導分配給我如下工作任務：121項目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元)、設備維護管理(160坐席的維護、其它設備)、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作總結計劃，談談如何完成自己產(chǎn)品的年度工作目標。12121天氣預報這個產(chǎn)品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務的48%，具體收入情況如下表：由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，并爭取盡量多超額完成任務，減輕其它產(chǎn)品收入負擔。電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。第一、維護電話錄音機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常，這些細致的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習，按照規(guī)定的時間順利出師。出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作。在設備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內(nèi)修復障礙，將因設備問題帶來的損失降到最低。其次，不能因為學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導，多跟哈師父學習技術，系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識。因此，在下半年的工作中，我要加強關于這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今后的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病，個人下半年工作總結計劃8隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作總結計劃如下：一、教育教學方面本學期是我們班非常關鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。1、認真完成本期大班各科教育教學目標。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申。2、創(chuàng)設語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。3、加強班級特色教學。本學期，我班將以閱讀、科學主題、民間游戲為班級特色開展教學活動并根據(jù)本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。4、提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。二、保育工作方面孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關鍵。本學期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。三、幼兒德育和勞動教育方面本學期，我們要繼續(xù)加強孩子品德、習慣培養(yǎng)：(一)集體生活1、要學會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應幸災樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。3、自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。4、要借用別人的東西，應有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時，應樂意地借給他人。5、自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當別人道歉后，會說“沒關系”。6、接受別人幫助時，要學會道謝。7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習慣。9、在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關系”等。(二)游戲活動中1、在游戲中，知道不應該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。2、在游戲中應遵守規(guī)則，學會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。3、游戲中要關心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應該熱情幫助;自己力所不能及的時候，應立刻報告老師。4、游戲結束后，在老師的指導下，學會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。(三)上課、作業(yè)時要做到1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應先舉手。2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。3、作業(yè)時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學習。(四)其他活動1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。2、愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上。4、來園時，要向老師問早、問好;離園時要向老師說“再見”。5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座;客人走了，要與客人道別。6、同人家交談時，要認真聽，眼睛看著對方;要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時，要有禮貌地回答。7、聽到別人叫自己，要答應一聲，不可不理不睬。8、凡是要進別人的房間，應先敲門或叫門，得到允許，才能進去。9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。個人下半年工作總結計劃9在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學期我也將隨著這批孩子同時進入大班，擔任大班的教育教學工作，作為一名21世紀的幼教工作者，我在認真學習了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作總結計劃后，結合本人實際，作了以下計劃。一、個性修養(yǎng)和風格提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵。好學上進，團結協(xié)作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意。二、具體成長目標1、嚴謹治學，做一名業(yè)務和教學上都過硬的好教師。(1)平時“樂于學習、善于學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階。(2)“善于反思，勤于積累”、注重積累平時教學中的成敗得失，并不斷進行學科的科學研究，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學—研”從理論到實際都落到實處。2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。(2)向有經(jīng)驗的長者學習好的管理經(jīng)驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。3、總之，在接下來的'一學期中，我力爭做到：堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己;反思教學實際，在總結經(jīng)驗中提升自己;學習教學理論，在理性認識中豐富自己;投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。三、增進家園聯(lián)系作為班級教育小組的一員，本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和