立白廣告策劃書

2立白廣告籌劃書名目一、前言 3二、市場分析…………………。..。。..。...。 3〔一〕營銷環(huán)境分析………………。.。.。..。3〔二〕產(chǎn)品分析…………。.。.3(三〕消費者分析……?！?。4〔四〕競爭對手分析 。..4三、廣告策略……………。.6〔一〕廣告目標……………。.。..。.。.。.。。..。。.。 6〔二〕廣告表現(xiàn) 6四、廣告定位 6五、廣告媒介……………。7六、廣告效果評估………。.8前言2023年以來，洗衣粉市場消滅行業(yè)性整體停滯，而作為品類行業(yè)的洗衣液則開頭了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白確定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋明顯是下了重金和大力氣的,單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸20231115日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段;同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“干凈行動“，定位高端的“立白去漬霸”A級洗衣液等四款產(chǎn)品盛大上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣,不傷手“的廣告語響徹全國.動則億元資金，如此大手筆的投入,2023年首次推出面對高端市場的奧運專供產(chǎn)品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場。2023-202320%，立白重金入市全力搶灘洗衣液，由此可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。本次方案主的要內(nèi)容為：1,科學技術方面以及社，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。2、為了更好地擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高消費者對產(chǎn)品的滿足度，本籌劃小組制定了廣告策略,力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。3、本廣告籌劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，賜予中國市場這一消費群體，我們分廣告籌劃作了一個粗略的廣告預算，及對其效果進展了評估.二、市場調(diào)查分析1、市場營銷環(huán)境在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是市場確定主角，占洗衣劑市場份額70％以上，洗衣液只有19%.27.2100%。從20234%202319202330％。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場.2、產(chǎn)品分析〔1)產(chǎn)品特點①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全；②氣味和容量不一,并自成一個系列；③產(chǎn)品購置便利,在各大賣場和一般商店都可以買得到④包裝精巧，有吸引力。(2,明媚如，長久煥發(fā)本色榮耀。主要成分:自然椰油精華、外表活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物.嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼〔2)價格策略1、檔次：中檔2、適用范圍：任何面料的衣物3、功能〔1)超強去污漬,不傷衣，不傷手;(2〕適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；〔3〕使衣物更加柔順貼身;(4〕易漂易洗；在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；手洗或機洗都可發(fā)揮佳效。4、包裝形式:瓶裝、袋裝5、價格現(xiàn)在市場瓶裝洗衣液22元∕1L10元∕500ml左右。3、消費者分析消費者需求特點由于洗衣液是生產(chǎn)品,消費者對其還不是很生疏和了解，所以更留意產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌.只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時,品牌建議和品牌包裝也是不行無視的一個重要環(huán)節(jié)對洗衣液的洗滌力量提出了較高的要求,而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場,就必需滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。1、優(yōu)勢分析立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)手上還是有優(yōu)勢的。2.劣勢分析我們認為，對立白洗衣液構成威逼的有間接競爭對手-洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗具競爭力.4.競爭對手分析雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、微妙、衛(wèi)、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大局部份額。藍月亮、微妙藍月亮干凈更出眾,專業(yè)讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業(yè),而且選用楊瀾為其代表,這一點是極其成功的.由于藍月亮是中國洗衣液市場的領導者,他,產(chǎn)品配方、包裝技術，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構成了極大地威逼，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以承受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白供給很好的時機.微妙廣告語“沒什么大不了,我有我微妙”從這個廣告可以看出微妙可以為您解決一切頑下結實的根底而且也吸了眾多的消費者,并且微妙價格相對來說較廉價。2.間接競爭對手我們認為，對立白洗衣液構成威逼的還有間接競爭對手-洗衣粉。同樣作為洗滌用品,洗衣粉有著更成熟的市場和品牌.再加上如今科技的創(chuàng)，洗衣粉的功能和類型更加豐富、是有優(yōu)勢的。4、各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。1.廣告目標提高消費市場占有率。提高消費者對立白洗衣液的滿足度。提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。占據(jù)更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領先者.2。廣告表現(xiàn)廣告知求對象:全體消費者廣告定位：更便利、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習慣的洗滌用品。強去污漬，不傷衣，不傷手。廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象?！紫匆乱骸吧?。四、廣告定位：1吸引留意力。廣告以穎獨特的方式給消費者以肯定的震撼和吸引的留意力。2傳播信息.廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象.3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起心情與情感方面的共鳴,在好感的根底之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信任感。4進展說服.品。5指導購置.廣告可以大力渲染消費或購置商品之后的奇特效果,給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購置行為。6制造流行與時尚。利用群眾流行的社會心理機制制造轟動效應，激發(fā)消費行為！五、廣告媒介意的廣告宣傳,加深消費者對立白洗衣液的印象。播送廣告語:-—立白洗衣液“，背景音樂：大自然天籟森林.我們將選用中午，晚上這一時間段來放置播送，加強對立白洗衣液的生疏度,而且背景音樂旋律奇特，清爽舒適，可以放松一下同學們的壓力，使人心情舒服。電視廣告：我們將在食堂及圖書館的液晶電視上播放我們的廣告,那兩個地方人流量相對較多,尤其是食堂，同學們趁用餐的時間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時間段播放。一大堆衣服沒有洗，且身上秀麗的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個便說.什么,有我呢，我有立白洗衣液,倒一點,泡一泡,洗衣服不再苦惱，每天穿秀麗衣服.”這正好不僅說明白產(chǎn)品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。男生版同樣是在宿舍里,一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，覺察沒有干凈衣服了,汗顏.這時消滅了立白洗衣液和一句廣告語“搓搓搓,，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有士氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費錢；不洗吧,放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍,況且學校不只是自己一個人，這形象總是要的。說得夸大了點,可是不管夏天還是冬天誰不煩洗衣服呢,尤其是夏天們承受了。學問講座,手冊一本。承受播送、電視廣告、學問講座來進展宣傳！六、廣告效果評估在廣告籌