銷售助理年終總結(jié)7篇范文

銷售助理年終總結(jié)7篇范文

一、個人總結(jié)

1、學(xué)習(xí)、工作的主要內(nèi)容：

①依據(jù)客戶需求錄入ERP訂單，核對產(chǎn)品數(shù)量價格，排定客戶需求表，跟蹤物料信息，協(xié)調(diào)生產(chǎn)規(guī)劃，如交貨消失沖突及特別準(zhǔn)時反應(yīng)給客戶，協(xié)商處理方案，排定交貨規(guī)劃，后續(xù)依據(jù)不同的貿(mào)易方式出貨，保稅報關(guān)出口或內(nèi)銷出貨。

②新客戶的開發(fā)，新客戶公司內(nèi)部建檔以及新工程的開發(fā)跟進(jìn)，樣品訂單錄入，樣品制作寄送等流程的跟蹤。

④客戶來訪接待事宜;包括客戶來訪流程審批，派車，用餐，會議室酒店申請等安排。

⑤依據(jù)客戶供應(yīng)的猜測及內(nèi)部評估將來需求作風(fēng)險備料申請;制作各類銷售報表，單據(jù)，文件，資料等;每月幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理制定月度猜測。銷售規(guī)劃并對跟蹤猜測達(dá)成狀況。

⑥幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)展內(nèi)部報價工作，必要時整理成客戶報價模塊。

⑦退貨處理：ERP退貨處理，托付返工會議召開;排定返工規(guī)劃。

⑧月末對每個客戶銷售賬單進(jìn)展核對并制作回款規(guī)劃，跟蹤客戶回款，如有特別準(zhǔn)時反應(yīng)。

2、成果收獲：

①A和B的業(yè)務(wù)上已經(jīng)能獨當(dāng)一面了，能解決日常的訂單交付業(yè)務(wù)。遇突發(fā)大事時，能較為準(zhǔn)時做出應(yīng)急反響并處理;能幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理新客戶導(dǎo)入以及建立內(nèi)部資料;熟識并幫忙新工程的立項、制樣、試產(chǎn)到導(dǎo)入批量整個流程。

②在車間學(xué)習(xí)時，能直面整個生產(chǎn)過程，熟識車間環(huán)境，產(chǎn)品以及整個的生產(chǎn)流程。還參加到產(chǎn)品的制作中，學(xué)習(xí)了解品質(zhì)、TE、ME等各個職位的職責(zé)。

③在業(yè)務(wù)助理崗位，能獨立負(fù)責(zé)局部工程的業(yè)務(wù)以及整個訂單交付過程。積極學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中關(guān)于電子產(chǎn)品陸運、海運和空運等貿(mào)易學(xué)問。

④做事需要有條理。助理工作其實需要做許多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要推斷并作出合理安排。輕重緩急要分清。樹立正確的工作觀念與時間觀念，同時調(diào)整好自己的心態(tài)，充實自己，提高自己的心理素養(yǎng)與力量素養(yǎng)。

⑤溝通很重要。不管是與客戶，還是同事，溝通是必不行少的。萬事開頭難，與客戶溝通都是一回生，二回熟，和客戶關(guān)系建立好了，溝通好了，會讓工作比擬順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，削減摩擦的發(fā)生。我們的效勞，就是要讓客戶對公司的產(chǎn)品和形象滿足。

3、將來工作規(guī)劃：

連續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)銷售學(xué)問，夯實理論根底，進(jìn)一步熟識產(chǎn)品的制成原理，參加報價以及開發(fā)客戶等工作。不斷提高自己的綜合力量，往業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位上努力。

二、導(dǎo)師評價

1、在這一年里在指導(dǎo)與幫忙下業(yè)務(wù)水平及專業(yè)水平有了明顯的提升，已經(jīng)能夠獨立擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)助理工作任務(wù)。作為銷售助理，平常事情繁重，即使在這樣的狀況下，工作仔細(xì)，一絲不茍，并積極在各相關(guān)環(huán)節(jié)溝通，特殊是在效勞于百得、AK客戶，面對內(nèi)部產(chǎn)能人員受限的狀況下，頂住了內(nèi)外部壓力，盡力達(dá)成客戶期望。

2、注意個人成長，在遇到問題時能反省自己，然后能有效的更改工作方式，從而能獲得有效果的工作成果。悟性較強(qiáng)，在新的工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域馬上可以開展工作，敏捷運用自己所學(xué)的學(xué)問解決工作中遇到的問題。

3、連續(xù)加強(qiáng)前段銷售學(xué)問學(xué)習(xí)，夯實理論根底，參加競價以及開發(fā)客戶等工作，多與國內(nèi)外客人進(jìn)展實戰(zhàn)溝通，往業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位上努力。

銷售助理年終總結(jié)2

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售工作狀況總結(jié)如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高

由于我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比擬了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫忙。我必需還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意細(xì)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，準(zhǔn)時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到準(zhǔn)時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，但是也有一點的小圓滿，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升。

銷售助理年終總結(jié)3

作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡潔，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)展總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和奉獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作規(guī)劃，有主次的先后準(zhǔn)時的完成工作，到達(dá)預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)，

三、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作

我是__月份來到公司工作，擔(dān)當(dāng)公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)學(xué)問，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、仔細(xì)負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參與藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善，專業(yè)學(xué)問不夠，這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫忙，這是我特別感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到特別的感謝。

銷售助理年終總結(jié)4

2022年馬上過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。

1.我是__月份到公司的，__月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)視檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，但是請教了經(jīng)理跟同事后，之后漸漸的我能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自__月底到此刻，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了__辦事處擔(dān)當(dāng)后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下：

1)財務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).催促銷售員準(zhǔn)時收回賬款!財務(wù)方面，由于之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更精彩!

2)至于倉庫的治理，每天仔細(xì)登記出庫狀況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細(xì)心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!這方面主要表此刻電話，還有上~!由于之前在國內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時.與客戶的溝通得到了熬煉.此刻跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了!但是前幾天由于我馬虎.客戶要貨，我遺忘跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不準(zhǔn)時.客戶不滿意!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發(fā)生。

4)仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻消失過失.已經(jīng)提議屢次了.之后略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號!

2)返修貨不準(zhǔn)時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最根本的客戶訪問量太少。__辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，__個月的時間，總體計算__個銷售人員一天訪問的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)!

銷售助理年終總結(jié)5

在中心和醫(yī)事部正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，我與全體員工齊心協(xié)力，共同努力完成了__年的體檢工作，客人滿足度漸漸提高，專業(yè)技術(shù)人員隊伍相對穩(wěn)定，以下就是為您供應(yīng)的銷售助理個人年終工作總結(jié)。

在我心中建立了“榮辱我有責(zé)，進(jìn)展我受益”的責(zé)任意識。“質(zhì)量第一，客戶至上”的效勞意識不斷增加。特殊是經(jīng)過體檢頂峰期，全體員工的毅力、耐力，效勞技能得到了熬煉和提高。醫(yī)療質(zhì)量、效勞質(zhì)量不斷提升。

主要做了以下幾方面的工作：

一、做好總經(jīng)理助理工作

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力做好總經(jīng)理的參謀、助手，起到承上啟下的作用，仔細(xì)做到全方位效勞。__年工作目標(biāo)：工作量在上年根底上增加百分之__以上;效益增加百分之__以上;帶好醫(yī)療護(hù)理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持品牌效益，確保了全年無重大醫(yī)療事故和投訴。

2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)中心詳細(xì)治理工作的布置、實施、檢查、督導(dǎo)、落實狀況。

3、幫助總經(jīng)理調(diào)查討論、了解公司經(jīng)營治理狀況，并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。

4、做好總經(jīng)理辦公室會議和其他會議的組織工作和會議記錄。做好決議、打算等文件的起草、公布。起草公司工作規(guī)劃、總結(jié)等。

5、做好中心內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

6、負(fù)責(zé)中心內(nèi)外的公文辦理、解決來信、來訪事宜，準(zhǔn)時處理、匯報。

7、負(fù)責(zé)中心治理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運行、數(shù)據(jù)安全治理等及中心總體運行要協(xié)作監(jiān)視治理。

8、依據(jù)中心進(jìn)展要求制定人力資源規(guī)劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源構(gòu)造，合同書的制作，完成公司人力資源的日常聘請工作。

9、主辦或協(xié)辦向政府部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、完成批文手續(xù)等事宜。

10、完成總經(jīng)理交辦的臨時性工作。

二、仔細(xì)做好人力資源聘請工作

1、依據(jù)中心工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求，與各業(yè)務(wù)部門深入溝通，保證招到公司需要的適宜人才。隨著公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，崗位所聘請人數(shù)要求，一絲不茍的完成聘請任務(wù)。通過保持積極、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，人力資源治理環(huán)節(jié)上必需要做到細(xì)致入微的專業(yè)化的效勞，如從電話通知應(yīng)聘者現(xiàn)場進(jìn)展的面試，從簽署勞動合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的治理，都要求細(xì)化程序標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)膩周到，態(tài)度和氣，共性效勞。

人力資源工作既是公司形象的代言人，(其實很多員工或許打交道的第一個人是企業(yè)人力資源部的員工，)又是公司利益的維護(hù)者，尤其當(dāng)涉及員工薪資福利、培訓(xùn)進(jìn)展等員工切身利益時，我往往成為沖突的焦點，需要加強(qiáng)政策水平，相應(yīng)的勞動法律學(xué)問的學(xué)習(xí)，并提升人性化、超群技巧的待人處事方式，妥當(dāng)?shù)亟鉀Q問題，化解沖突，維護(hù)公司和員工的雙重利益，成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀，員工的貼心人。

2、與同行業(yè)的公司建立了良好的關(guān)系。與同行業(yè)公司的人力資源部建立的良好關(guān)系，讓我在聘請的進(jìn)程中，對他們的人員聘請流程、薪酬水平有了肯定了解，可以對我公司聘請策略做出適當(dāng)?shù)慕梃b和調(diào)整，以便能使各部門的聘請規(guī)劃順當(dāng)完成。

3、人才庫的初步建立。依據(jù)各業(yè)務(wù)部門長期聘請的需求和人才流淌狀況，掃瞄人才網(wǎng)站，將一些適宜的人才簡歷收入企業(yè)的人才庫中。自己也開頭梳理材料，進(jìn)展建立人才蓄水池的工作。詳細(xì)根據(jù)各個部門要求，針對人才進(jìn)展了工作年限，專業(yè)水平，崗位的類別歸檔，并保持跟蹤回訪，確保人才聯(lián)系方式的正確。

4、員工入司、轉(zhuǎn)正和調(diào)動相關(guān)手續(xù)辦理，協(xié)作完成各部門的人員分流工作;人力資源治理應(yīng)當(dāng)擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注意事業(yè)留才，時機(jī)留才，進(jìn)展留才。依據(jù)“__法則”，公司__%的業(yè)績有賴于__%的優(yōu)秀人才，因此，治理并鼓勵__企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為人力資源治理的重中之重。作為我是治理干部與專家、骨干交朋友談心，使他們的思路與中心保持全都是我的工作重中之重。

銷售助理年終總結(jié)6

到這天__個月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，目前在__公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到__傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到__傳媒這個團(tuán)隊中來了。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作潛力;職責(zé)感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔(dān)憂不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)問有聯(lián)系，可也有必需的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。固然，初入職場，難免消失一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著思索得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1.半夜時段工程

在半夜時段預(yù)備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到__婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)展了具體調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有必需幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)展了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構(gòu)成了一些匯總資料。

透過對收集到的資料進(jìn)展整理分析，得出從一個簡單入手且是熱點的工程入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目資料為職介單位有用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的資料和形式已經(jīng)確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與__聘請以及制作公司的深入工作也正在順當(dāng)進(jìn)展，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在__的生活頻道，《__》欄目將于__號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。根據(jù)__公司的總體規(guī)劃進(jìn)展運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的根底。

2.__工程

依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對__現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體工程

經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些詳細(xì)工程業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個需要積存的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團(tuán)隊協(xié)作潛力也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。

治理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時擔(dān)當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：協(xié)作__、__完成市場調(diào)研流程、電話訪問流程、登門訪問流程的制定。

2.年度規(guī)劃：參加傳媒年度規(guī)劃制定。從為年度規(guī)劃制定框架開頭，詳細(xì)分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施規(guī)劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運作目的，對年度規(guī)劃進(jìn)展修改。從__公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在__公司的定位。__年各工程的實施目標(biāo)。

3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，能夠提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括潛力，對自己的工作任務(wù)、資料等也有較深的熟悉。

4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。每一天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎樣寫。同時整理發(fā)覺的問題和學(xué)習(xí)的資料。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對__規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對__規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，__是一家以電子政務(wù)為切入點的信息運營商。從事電子政務(wù)建立以獵取法人與自然人相關(guān)信息;透過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上公布，三是政府對外治理效勞工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)到達(dá)世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺能夠節(jié)省許多資源，節(jié)約人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)展信息收集和運營、以供人們進(jìn)展信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達(dá)愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個有團(tuán)隊精神的團(tuán)隊才是真正勝利的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務(wù)必的，但只有團(tuán)結(jié)全都，才有勝利的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

__傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢__傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獵取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，籌劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)展完善的包裝，是__傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是籌劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)整作用。

雖然這個工程剛開頭，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了詳細(xì)的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積存運作閱歷，同時積存運作資金，再進(jìn)展成新媒體并進(jìn)展專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為__公司的總戰(zhàn)略方針效勞。

三、自己的缺乏之處和需要改善的地方

幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了必需的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強(qiáng)，隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和制造性不夠;

4.業(yè)務(wù)學(xué)問方面共性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉(zhuǎn)正后

__傳媒此刻分為資料討論組、媒體合作組、營銷籌劃組和統(tǒng)籌治理組。我是被安排在媒體合作組和營銷籌劃組里，協(xié)作陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、播送、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協(xié)作作用。營銷籌劃組的主要工作是討論商業(yè)模式，理解消化資料組的工程方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷工程產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從__媒體著手，制定規(guī)劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學(xué)到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，表達(dá)自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境地，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作潛力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完善明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完善明天更輝煌。在