國內存儲市場調研分析報告

國內存儲市場調研報告--佳創(chuàng)視訊技術股份有限公司目錄主要技術和產品類型簡介市場及供需狀況分析重點企業(yè)產品介紹總結2主要網(wǎng)絡存儲技術典型應用存儲的數(shù)據(jù)主要需求傳輸類型SAN存儲區(qū)域網(wǎng)絡聯(lián)機事務處理、數(shù)據(jù)倉庫、企業(yè)資源規(guī)劃光纖通道(FC)IP(iSCSI,FCIP,iFCP)數(shù)據(jù)塊確定的性能NAS網(wǎng)絡連接存儲軟件和產品開發(fā)、文件服務器整合文件多協(xié)議共享IP，光纖通道（*多通路文件系統(tǒng)）CAS內容尋址存儲內容管理解決方案壽命，

完整性保證IP對象，

固定內容*MPFS（多通路文件系統(tǒng)）是使用存儲區(qū)域網(wǎng)絡傳輸?shù)木W(wǎng)絡連接存儲請求（通過CelerraHighRoad）網(wǎng)絡連接存儲(NAS)通過文件共享協(xié)議Linux（NFS）Windows（CIFS）。來實現(xiàn)設備存儲或文件的共享。應用：NAS為那些訪問和共享大量文件系統(tǒng)數(shù)據(jù)的企業(yè)環(huán)境提供了一個高效、性能價格比優(yōu)異的解決方案。NAS提供了一個強有力的綜合機制。問題就出在雖然NAS具有一定的可擴展性，但是它的可擴展性不是線性的。在某一臨界點曲線變?yōu)樗胶?，NAS就無力應付此時的負載。存儲區(qū)域網(wǎng)絡(SAN)iSCSI光纖通道FCIP或iFCP服務器/應用程序存儲/應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)的遠程鏡像光纖通道SANIPSAN廣域網(wǎng)應用：關鍵任務數(shù)據(jù)庫應用，其中可預計的響應時間、可用性和可擴展性是基本要素。集中的存儲備份，其中性能、數(shù)據(jù)一致性和可靠性可以確保企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)的安全。高可用性和故障切換環(huán)境可以確保更低的成本、更高的應用水平。可擴展的存儲虛擬化，可使存儲與直接主機連接相分離，并確保動態(tài)存儲分區(qū)。價格昂貴維護繁瑣擴容瓶頸不能共享用戶訪問需要有HBA卡的服務器支持內容尋址存儲(CAS)ContentAddressableStorageCAS（內容尋址存儲）是針對非結構化存儲需求的先進的網(wǎng)絡存儲技術,區(qū)別于普通的類似NAS、SAN等存儲，CAS通過網(wǎng)格運算和提供專用的數(shù)據(jù)訪問接口（API）以及對存儲內容加密保護和數(shù)字指紋管理來保證用戶訪問數(shù)據(jù)的高效性和安全性。時間整合直接連接的（DAS）網(wǎng)絡存儲技術的發(fā)展企業(yè)存儲應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)光纖通道應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)IPSAN或NAS應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)集成SAN和NAS應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)應用程序數(shù)據(jù)iSCSIiFCPFCIP10Gig

以太網(wǎng)10Gig

光纖通道軟硬件存儲產品及派生產品外置磁盤存儲系統(tǒng)產品類型13種存儲設備產品存儲產品應用產業(yè)領域目錄主要技術和產品類型簡介市場及供需狀況分析重點企業(yè)產品介紹總結11中國存儲市場總體規(guī)模2011年2月，IDC發(fā)布的《企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示：1、截止2010年底，在中國存儲市場的總規(guī)模達到1122.2百萬美元（11.22億美元），

同比增長18.4%；存儲總容量達到480102.2TB，同比增長80.9%。3、預測2012-2014年中國市場存儲總規(guī)模將達到13.46億美元、14.46億美元和15.39億美元。中國云存儲市場規(guī)模IDC2010-2014年全球數(shù)據(jù)增長趨勢分析報告：1、全球數(shù)據(jù)將面臨爆炸式增長，絕大部分都是數(shù)據(jù)倉庫和非結構化數(shù)據(jù)；2、2010-2014年，中國數(shù)據(jù)中心服務市場份額增長將超過19億美元；3、文件歸檔和圖片、視頻等數(shù)據(jù)應用的非結構化數(shù)據(jù)，也是目前遷移到云存儲中的主要數(shù)據(jù)；據(jù)艾媒咨詢調查數(shù)據(jù)顯示：1、2011年中國云存儲市場規(guī)模達到了0.88億元，，并預測到2012年中國云存儲市場規(guī)模將達到1.85億，增長率達110.2%，到2014年達8.76億。中國存儲市場行業(yè)分布結構及發(fā)展趨勢政府、電信、金融、廣電是中國存儲市場的四大主力行業(yè)，其市場份額之和達到了70.9%。政府行業(yè)受基礎設施建設投資的推動，伴隨著基礎設施建設后的信息化建設已經獲得了大量投資，從而促進了對磁盤存儲系統(tǒng)的采購。金融行業(yè)災備的建設、電信行業(yè)內容平臺的建設，政府公共服務平臺的建設將產生對于新的存儲技術的需求，勢必將分散的存儲系統(tǒng)集中到大的存儲平臺?！霸啤睅砹烁叨鹊拇鎯φ?，給磁盤存儲市場注入了新的發(fā)展動力。在三網(wǎng)融合所帶動的VOD、IPTV架構整合，廣電行業(yè)對視頻存儲的需求也大大提升，是潛力市場。中國存儲銷售產品結構2011年，中國磁盤存儲市場銷售額達到122.7億人民幣銷售額復合增長率為18.5%，銷售量復合增長率為37.9%IP存儲（IPSTOR）增長速度遠高于FC存儲(FCSAN)IP存儲的銷售額年復合增長率高達27.69%，F(xiàn)C存儲僅為13.6%中國和全球存儲市場銷售情況圖12010-2011年總銷售額對比

圖22009-2011外部磁盤存儲銷售情況圖42009-2011所有磁盤存儲銷售情況圖22009-2010年中國外部磁盤存儲銷售情況中、高端市場中、低端市場曙光/同有/豪威/建聯(lián)/太科/DFT/AMA/3S/聯(lián)想等中國存儲市場格局目錄主要技術和產品類型簡介市場及供需狀況分析重點企業(yè)產品介紹總結18國外企業(yè)產品（EMC\IBM\NetApp）EMC公司概況1979成立2007年:收入:$132億美元利潤:$17億美元研發(fā)投入:超過$15億美元(超過總收入的11%)2008年第二季度:收入同比增長18%連續(xù)20個季度雙位數(shù)增長全球超過40,000名員工其中超過8,000名研發(fā)人員在50多個國家設有分公司解決方案信息存儲和保護內容管理與歸檔RSA信息安全解決方案VMware虛擬化解決方案市場領先地位外部存儲#1

網(wǎng)絡存儲#1

存儲軟件#1

以2007年收入年增長排名31xNM

4%

21Sun16x15%

7%153

IBM18x14%

7%

55

Dell22x40%

9%159

Intel22x

7%10%

63SAP17x28%13%138

HP22x20%16%343

Microsoft28x29%17%

41

EMC19x20%19%172

Cisco19x26%121

Oracle2007年市盈率2007年

EPS

增長2007年

收入增長市值(10億美元)公司22%世界十大科技公司Source:I/B/E/SMedianestimatesNote:AllRevenueandEPSnumbersareforwardestimatesbasedontheapproximatecalendaryear.Sharepricesusedareasof12/31/07.ConsensusEPSreflectstheadoptionofFAS123.

信息存儲

內容管理系統(tǒng)DocumentumCaptivaeRoomIRMSharePointeRoomViewPoint歸檔系統(tǒng)Content/ArchiveServicesApplicationXtender內容管理和歸檔身份驗證系統(tǒng)SecurID身份驗證消費者保護套件智能卡和USB身份驗證CardManagerAccessManagerFederatedIdentityManager安全審核系統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)保護解決方案針對開發(fā)人員的BSAFE安全工具數(shù)字證書管理

enVisionRSA信息安全性虛擬服務器架構VirtualInfrastructure3ESXServer

VMwareVMFS

VirtualSMP

VirtualCenter

VMotion

VMwareHA

VMwareDRSVMwareConsolidatedBackup

VMwareLabManager

VMwareWorkstation

VMwareACE

VirtualDesktopInfrastructureVMwarePlayer

VMwareServer

P2VAssistant

VirtualMachineImporterVMware虛擬化EMC產品組合存儲系統(tǒng)Symmetrix

硬件和軟件CLARiiON

硬件和軟件Celerra

硬件和軟件Connectrix

交換機和導向器數(shù)據(jù)保護-BuRANetworker

備份軟件Avamar重復數(shù)據(jù)消除Recoverpoint連續(xù)數(shù)據(jù)保護EDL磁盤庫/虛擬磁帶庫Centera歸檔存儲庫磁帶庫Xtender系列數(shù)據(jù)保護-容災ReplicationManagerRecoverPointReplistorAutoStart資源管理/自動化ECC控制中心SMARTSVisualSAN/VisualSRMPowerPathInvistaRainfinityEMC核心產品介紹-CX

系列CX300/CX300i2GB緩存光纖通道或iSCSI連接最高支持60塊磁盤最高支持512個LUN支持64個高可用性主機支持光纖通道硬盤和SATA硬盤CX3-204GB緩存光纖通道或iSCSI連接最高支持120塊磁盤最高支持512個LUN支持128個高可用性主機支持混合高性能和高容量硬盤CX3-408GB緩存光纖通道或iSCSI連接最高支持240塊磁盤最高支持1,024個LUN支持128個高可用性主機支持混合2Gb/s和4Gb/s磁盤CX3-8016GB緩存光纖通道連接最高支持480塊磁盤最高支持2,048個LUN支持256個高可用性主機支持混合2Gb/s和4Gb/s磁盤服務級別AX150/AX150i512MB緩存/控制器光纖通道或iSCSI連接支持最多12塊SATAII磁盤支持10個高可用性主機可擴展性AX4-5

入門級存儲整合VMware環(huán)境部門和分支辦公室需求CX4-480

最多480個驅動器16GB緩存標配8個光纖通道/

4個iSCSI最多24個前端光纖通道和/或iSCSI閃存驅動器CX4-960

最多960個驅動器32GB緩存標配8個光纖通道/

4個iSCSI最多32個前端光纖通道和/或iSCSI閃存驅動器

CX4-240

最多240個驅動器8GB緩存標配4個光纖通道/

4個iSCSI最多20個前端光纖通道和/或iSCSICX4-120

最多120個驅動器6GB緩存標配4個光纖通道/

4個iSCSI最多16個前端光纖通道和/或iSCSIEMC核心產品-Celerra系列網(wǎng)關共享存儲在光纖通道SAN中

添加NAS、iSCSI

最高的存儲利用率整合的管理集成版專用存儲易于部署易于管理光纖通道選項NX4NS20NS40NS80NS40GNS80GNSX可用性故障切換故障切換故障切換高級群集故障切換高級群集高級群集刀片數(shù)1或21或21或22–41或22–44–8連接NAS、

iSCSI、光纖通道

選項NAS、

iSCSI、光纖通道

選項NAS、

iSCSI、光纖通道

選項NAS、

iSCSI和

光纖通道

選項NAS、

iSCSI、光纖通道NAS、

iSCSI、光纖通道NAS、

iSCSI、光纖通道存儲CLARiiONCLARiiONCLARiiONCLARiiONCLARiiON、SymmetrixCLARiiON、SymmetrixCLARiiON、Symmetrix最大可用IP存儲容量（刀片/系統(tǒng)）16TB/

32TB32TB/

64TB64TB/

128TB128TB/

384TB64TB/

128TB128TB/

384TB128TB/

896TBIP存儲平臺帶有集成的NAS、iSCSI、FC的CelerraNS多協(xié)議平臺

主要優(yōu)點通過現(xiàn)有

IP

技能進行存儲/文件服務器整合將整合的好處擴展到進退兩難的服務器可選擇利用光纖通道

在需要時為帶寬密集型應用程序添加FC光纖通道SAN光纖通道iSCSISAN集成的NAS

和iSCSI以太網(wǎng)iSCSISANNX4/NS20/NS40/NS80以太網(wǎng)文件共享NAS新特別適合于以下狀況多個

Windows

和

Unix/Linux

文件服務器Exchange、SQL、Oracle

應用程序服務器

Web

服務器EMC統(tǒng)一存儲解決方案1992年成立，全球領先統(tǒng)一存儲解決方案提供商全球第二大光纖連接存儲(FCSAN、NAS、iSCSI)存儲提供商全球第一大NAS(43.5%)、iSCSI(30.9%)存儲提供商全球第一大法規(guī)遵從、受控數(shù)據(jù)解決方案提供商全面的數(shù)據(jù)管理解決方案以簡便、高能、可靠為存儲系統(tǒng)設計宗旨全球企業(yè)級客戶群，超18萬套系統(tǒng)業(yè)界領先的合作伙伴市值180億美金，凈資產66億美金$5億$15億$30億分布在138多個國家近萬名員工大連-北亞支持中心服務于國際及國內眾多政府$51億年度超過51億美元逐年增長率35%科技股票市場指標股NetApp公司概況4,320TB1,440Drives6TBFlashCache4,320TB1,440Drives8TBFlashCache1,800TB600Drives1TB

FlashCache3,600TB1,200Drives3TBFlashCache2,880TB960Drives2TBFlashCacheNetApp

產品組合FAS3210FAS2040FAS6240FAS6280FAS3240FAS6210FAS3270FAS2240V6280

4,320TBV6240

4,320TBV6210

3,600TBV3270

2,880TBV32401,800TBV3210720TB432TB144個驅動器408TB136

個驅動器720TB240個驅動器NetApp核心產品-FAS3200系列

27NetApp核心產品-FAS6200系列

28統(tǒng)一存儲架構（UnifiedStorage）同時提供SAN，iSCSI，NAS的功能SAN

(Block數(shù)據(jù)塊)企業(yè)級NASNAS

(File文件)部門級NAS企業(yè)公網(wǎng)FibreChannel光通道網(wǎng)絡企業(yè)級/部門級FCSANNetApp?FASiSCSI企業(yè)級/部門級iSCSI企業(yè)千兆以太私網(wǎng)NetApp統(tǒng)一存儲解決方案30IBM磁盤存儲家族DS3200/DS3300/DS3400/DS35002-6/8SASports(3/6Gbps)/4-8iSCSIports(1Gbps)

/4-8FCports(4/8Gbps)1/2Controllersin2Udrawerwithupto12/24drives512MB/1GB/2GBcachepercontrollerUpto48SAS/SATAdrivesUpto3expansiondrawers(2Uwithupto12drives)Upto96SASdrives(DS3500)Upto7expansiondrawers(2Uwithupto12drives),and/or3expansiondrawers(2Uwith24drives)Upto256/512LUNsin4-32/64hostpartitionsFlashCopy&VolumeCopy,Sync.&async.remotereplication(DS3500)DS3950/DS50204-8FCports(8Gbps)-0-4iSCSIports(1Gbps)Redundantcontrollersin3Udrawerwithupto16drives2or4GBofprotectedcacheUpto112drivesUpto6expansiondrawers(3Uwithupto16drives)SSD/FC/FDE/SATAdrivesUpto1024LUNsin2-128hostpartitionsEncryption,FlashCopy&VolumeCopy,Sync.&async.remotereplicationSoNASScaleOutNAS特性及服務標準容量及性能指標NSeriesFilersandGatewaysAllFAStT,DS4000,DS6000,DCS9550,ESS,DS8100&DS8300arewithdrawnfrommarketing新!增強型!DS5100/DS5300Upto16FCports(4/8Gbps)-Upto

8iSCSIports(1Gbps)Redundantcontrollersina4Udrawer8-64GBofprotectedcacheUpto448drivesUpto28expansiondrawers(3Uwithupto16drives)SSD/FC/FDE/SATAdrives

Upto480drivesin36Uwithhighdensitydrawers60SATAdrivesin4UdrawerUpto8highdensityexpansiondrawersUpto2,048LUNsin8-512hostpartitionsEncryption,FlashCopy&VolumeCopy,Sync.&async.remotereplication新!SANVolumeController8-32FCports(8Gbps)-4-8iSCSIports(1Gbps)48-192GBcache1-32SSDdrives(146GB)Heterogeneousdiskback-endsupportOver3000FCdrivesrequiredtosaturateSVCinanSPC1benchmarkImprovedscalabilityAManagedDisksizecanbeupto1PiBUpto8GiBextentsize(x4max.managedcapacity)Upto256Back-EndWWNNs(x4)StorageEasyTier-Thin-provisioning-On-linemigration-volumemirroring-FlashCopy&RemoteCopy(sync.&async.)CentralizedManagement(GUI,CLI&SMI-S)NewGUIDS8000-DS8800Upto128FC&FICONports(4/8Gbps)Max1024/1056drivesinupto5/3framesSSD/FC/SAS/FDE/SATAdrivesUpto384GBofprotectedcacheStorageEasyTierEncryptionThin-provisioningFlashCopySynchronous&asynchronousremotereplication3sitesremotereplication:Synchronous->AsynchronousXiVUpto24FCports

(4Gbps)FCoEsupportUpto6iSCSIports(1Gbps)Upto161TBusable(upto180drives)Upto120GBofprotectedcacheAllfeaturesprovidedwithbaselicense:Thin-provisioningSnapshotSync.&asyncremotereplicationDatamigrationGUI,CLI,SMI-SSRM&VSSsupportStorwizeV7000Upto8FCports(8Gbps)-Upto4iSCSIports(1Gbps)Redundantcontrollersina2Udrawerwithupto12/24drives16GBofprotectedcacheUpto120drives(SSD/SAS/NL-SAS)Upto4expansiondrawers(2Uwithupto12/24drives)StorageEasyTier-Thin-provisioning-On-linemigration-volumemirroring-FlashCopy&RemoteCopy(sync.&async.)CentralizedManagement(GUI,CLI&SMI-S)N6040(2858/FAS3140)1/2controllers(6U)1/2processors512MB/1GBNVRAM4/8GBofcachememory4/8PCI-eslotsMax20/40FCports(4Gbps)Max18/36GbEportsOnboardIO:2/4xGbEports4/8xFCPports(4Gbps)Max.420diskdrivesUpto30drawersMax.Capacity420TB(Raw)IBM核心產品-N系列N6070(2858/FAS3170)2controllers(6U)4processors4GBNVRAM32GBofcachememory8PCI-eslotsMax40FCports(4Gbps)Max36GbEportsOnboardIO:4xGbEports8xFCPports(4Gbps)Max.840diskdrivesUpto60drawersMax.Capacity840TB(Raw)N7900(2867/FAS6080)2controllers(12U)8processors4GBNVRAM32/64GBofcachememoryMax56FCports(4Gbps)Max52GbEports16PCI-x/eslotsOnboardIO:12xGbEports16xFCPports(4Gbps)Max.1,176diskdrivesUpto84drawersMax.Capacity2,352TB(Raw)N3300(2859/FAS2020)1/2controllers(2U)1/2processingcores128/256MBNVRAM1/2GBofcachememoryMax4FCports(4Gbps)Max4GbEportsOnboardIO:2/4xGbEports2/4xFCPports(4Gbps)Max.68diskdrives*Upto12internalSAS/SATAdrivesUpto56externaldrives

-Upto4FC/SATAdrawersMax.capacity*68TB(Raw)N3600(2862/FAS2050)2controllers(4U)4processingcores1GBNVRAM72/4GBofcachememory2PCI-eslotsMax12FCports(4Gbps)Max12GbEportsOnboardIO:4xGbEports4xFCPports(4Gbps)Max.104diskdrives*Upto20internalSAS/SATAdrives104externaldrivesUpto6FC/SATAand/or6SASdrawersMax.capacity*104TB(Raw)DriveSizes300/450/600GBFC/SASdrives500/1000/2000GBSATAdrivesExpansiondrawersEXN1000(2861/Ds14mk2AT)14SATAdrives(3U)EXN4000(2863/Ds14mk4FC)14FCdrives(3U)EXN3000(2857/DS4243)24SAS/SATAdrives(4U)10GbE&FCoEsupport

onPCIadaptersFilersFilersand/orGatewaysN6060(2858/FAS3160)2controllers(6U)4processors4GBNVRAM16GBofcachememory8PCI-eslotsMax40FCports(4Gbps)Max36GbEportsOnboardIO:4xGbEports8xFCPports(4Gbps)Max.672diskdrivesUpto48drawersMax.Capacity672TB(Raw)N3400(2859/FAS2040)1/2controllers(2U)2/4processors256/512MBNVRAM4/8GBofcachememoryMax4FCports(4Gbps)Max8GbEportsOnboardIO:4/8xGbEports2/4xFCPports(4Gbps)Max.136diskdrives*Upto12internalSAS/SATAdrivesUpto126externaldrivesUpto8FC/SATAor4SASdrawersMax.capacity*136TB(Raw)31(*)Pleaseseeslidenotes(**)viaRPQ(notsupportedonN5500gatewaymodels)DataONTAP8supportedonN3400,N5300,N5500**,N5600,N6x00&N7x0064bitaggregates:40to100TBsizeSAN

VolumeController基于SVC6.1廣泛的兼容性NativeiSCSIHP

MA,EMAMSA2000,XPEVA6400,8400Hitachi

LightningThunderTagmaStoreAMS2100,2300,2500,WMS,USPEMCCLARiiONCX4SymmetrixDMXVMAXMicrosoft

Windows2008Hyper-VMSCSMPIO,VSS,GDSIBMAIX

HACMP/XDGPFS/VIOIBMi6.1Sun

SolarisVCS/SUNclusteringHP-UX11iV3Tru64OpenVMSServiceGuardwithSDDIBM

BladeCenterWin/Linux/VMWare/AIXOPM/FCS/IBSCitrix/ZenSANSAN

VolumeControllerContinuousCopyMetro/GlobalMirrorMultipleClusterMirrorVMwarevSphere4Point-in-timeCopy,ThinProvisioningVolumeNovellNetWareClusteringSunStorageTekIBM

DSDS4000DS5000DS3950DS8000IBM

ESS,

FAStTIBMz/VSEz/VM6.1iSCSItohostsViaCiscoIPSIBM

NseriesXIVDCS9950DCS9990NetAppFASSGIIRIXIBMNseriesGatewayNetAppV-SeriesIBMTS7650GCompellentFujitsuEternusNECiStorageNewVirtualDiskMirroringApple

MacOSPillarAxiom300,5008GbpsSANSSDLinux

(Intel/Power/zLinux)RHELSUSE11支持1024臺主機8000Models2000&12004000models600&400DX410,DX440,DX8100,DX8300,DX9700IBM統(tǒng)一存儲解決方案OEMOEM備份和恢復OEMOEM資源管理安全性OEMOEMOEMOEMOEMOEMOEMOEMOEM虛擬化內容管理CASNAS中端高端國外廠商存儲產品對比國內企業(yè)產品（同有\(zhòng)曙光）同有公司（NetStor）簡介2001推出“Netstor”自有品牌19881998200020011988成立，前身北京理工大學高科技研究所1998ROSESoftware,VERITAS中國總代2002ISO9001認證20022003200420052004

Netstor國內品牌第一2005Netstor具備完備的產品線2007

Netstor連續(xù)四年本土品牌銷量第一2007軟件產品NBE備份軟件NMP智能路徑管理軟件NHA高可用集群軟件NetStorNRSiSUM300iSUM500iSUM700iSUM400備份系統(tǒng)

VTL系列產品TA系列物理磁帶庫數(shù)據(jù)應急容災系統(tǒng)存儲系統(tǒng)同有科技-產品組合iSUM300iSUM400iSUM500iSUM700iSUM310G2iSUM520iSUM720iSUM730SATA產品IP-SAN產品SAS產品FC產品產品線iSUM310iSUM410G2iSUM420G2iSUM510G2同有科技-磁盤陣列產品線iSUM330G2iSUM530iSUM320iSUM650iSUM430iSUM450Q1‘2010Q2‘2010Q3‘2010Q4‘2010Q1‘2011123456789101112123曙光科技-存儲類磁盤陣列產品DS8340系列FC-FC/SATA3U16DS8310系列FC-FC，3U16DS200系列iSCSI-SAS/SATA，3U16DS600系列8GbFC-6GbSAS/SATA3U16and2U12兩種DS600系列FC-SAS/SATA，2U12DS6310系列FC-SAS/SATA，3U16DS800系列DS800高端產品：20GbIB或8GbFC-FC/SATA;ControllerHead架構,可擴展至448塊磁盤，DS800低端產品：8GbFC或1Gbiscsi-FC/SATA,控制器架構，可擴展112;I640r-G存儲服務器4U24盤位磁盤陣列產品38曙光2010年產品路線圖-2010下半年Q1‘2010Q2‘2010Q3‘2010Q4‘2010Q1‘2011123456789101112123曙光科技：存儲類方案產品私有云存儲系統(tǒng)--DCStor虛擬化存儲，自動精簡配置，卷訪問優(yōu)先級設置；自動性能優(yōu)化和分布式負載均衡；按需擴展的最佳性價比和線性增長的IO性能；方案產品視頻流輸出系統(tǒng)Strimout雙路IntelXeon，DDR3內存，4U24盤位SAS、SATA，Syscache備份存儲系統(tǒng)---DBStor大容量VTL，集成備份還原軟件與OS；根據(jù)應用類型配置備份Agent并行存儲系統(tǒng)&集群NAS產品—ParaStor1-4組元數(shù)據(jù)服務器；2-32組數(shù)據(jù)服務器；100-200TB有效容量；聚和帶寬約12GB/s由服務器+盤陣切換為存儲服務器39曙光2010年產品路線圖-2010下半年目錄主要技術和產品類型簡介市場及供需狀況分析重點企業(yè)產品介紹總結40總結國內高端存儲市場被EMC、IBM、NetApp、HP等國外品牌所壟斷。國外品牌都有非常成熟的統(tǒng)一存儲解決方案，其中的代表者為：EMC、IBM和NetApp中低端NAS和SAN存儲方案，處于群雄爭霸的狀態(tài)，市場占有率較高的國內品牌同有、曙光FCSAN為當前主要網(wǎng)絡存儲方案，IPSAN發(fā)展勢頭迅猛，正逐步走向主流謝謝！

整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內容內容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內容03半年工作總結單擊此處添加文本具體內容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內容05媒介策略單擊此處添加文本具體內容06媒介排期單擊此處添加文本具體內容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務于眾多國內知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡、專業(yè)科學的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡和售后服務體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產品營銷渠道建設終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務品牌市場調研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶健腦補腦產品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關營銷，而對報紙媒體為此類產品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產品挖潛：部分主打產品有意擴大產品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡健全。終端基本無投入。公關推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學生贊助，送學校宣傳品等；通過贊助義務交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴?、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減。康富來腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產品核心概念：增強記憶力我們的產品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學習效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學校推廣○成年型產品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學校學生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學校及教育機關的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設（陳列，人員公關）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結上半年工作總結啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產出比分析(萬元)結論：2001全年投入產出比為62.1%，2002年3至6月的投入產出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結1.POP包裝物料、經費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應主題。8.公關活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預估及構成Part02我們要去哪里

——2003年的任務業(yè)務計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產品：1000萬/年;成年類產品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預計銷售金額暨任務2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構,不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結構.4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結構2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結構如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。銷售經理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關造勢行銷推廣售后服務細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經濟條件較好的學校、學生。方式：與學校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關人群支持，如教委，班級授課老師。可邀心理專家或權威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學生辯論大賽預賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預賽，預賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設和營銷計劃以完成預定的銷售目標，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學金5000元。基本SP主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產生相關的聯(lián)想。SP生動化要點

產品陳列標準“腦靈通”產品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產品陳列方式（產品清潔整理上下排面對齊，主推產品正中，與目光平行處）＋導購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產品落地陳列執(zhí)行標準，產品可見度與動線，店頭管理及導購員導購標準等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經銷部為宜參加人：業(yè)務員，促銷員，商家，特邀專家活動內容：系列化主題宣傳，產品咨詢，產品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準備：活動告知，場地聯(lián)系，經銷商業(yè)務聯(lián)系，貨品，贈品準備，人員培訓，工作分解等。參加人員進行經驗總結，帳務總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達現(xiàn)場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產品功效，組方說明。促銷內容。醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問產品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活