新點(diǎn)軟件研究報(bào)告政企信息化龍頭加速平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型

新點(diǎn)軟件研究報(bào)告-政企信息化龍頭加速平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型一、公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的政企信息化解決方案提供商1.1、公司圍繞三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤轿环?wù)公司深耕政企信息化二十余載，具備提供軟硬件全棧解決方案的能力。公司成立于1998年，是政企數(shù)字化整體解決方案提供商、國(guó)家鼓勵(lì)的重點(diǎn)軟件企業(yè)。公司專注于為智慧招采、智慧政務(wù)、數(shù)字建筑等領(lǐng)域提供數(shù)字化服務(wù)，將AI和大數(shù)據(jù)等新興信息技術(shù)與行業(yè)信息化需求深度融合，為各級(jí)政府部門、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、軟件開(kāi)發(fā)與智能設(shè)備研發(fā)、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位服務(wù)。公司總部位于江蘇省張家港市，在蘇州、合肥、沈陽(yáng)、鄭州、長(zhǎng)沙、成都設(shè)有六大區(qū)域總部，在北京、濟(jì)南、呼和浩特等地成立了20多家分公司，并設(shè)立了建筑企業(yè)、交易云服務(wù)兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊的八大條線分公司，負(fù)責(zé)對(duì)工程算量及造價(jià)類工具軟件、招采平臺(tái)的市場(chǎng)化營(yíng)運(yùn)等條線業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)推廣。目前，公司的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)。公司成立之初主要以研發(fā)和銷售建筑行業(yè)軟件為主，逐步形成數(shù)字建筑業(yè)務(wù)，并陸續(xù)進(jìn)入智慧政務(wù)、智慧招采等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。1999年，公司于成立第二年推出智慧建筑工程預(yù)決算軟件，率先進(jìn)入數(shù)字建筑領(lǐng)域；2002年，隨著政府上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，公司研發(fā)重心由單純的建筑軟件產(chǎn)品向政府門戶網(wǎng)站及政務(wù)辦公自動(dòng)化軟件發(fā)展，并于2003年正式推出一點(diǎn)智慧“網(wǎng)站大師”和網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，正式進(jìn)入政務(wù)信息化領(lǐng)域；2004年，在智慧招采領(lǐng)域，公司推出了一點(diǎn)智慧評(píng)標(biāo)軟件，引領(lǐng)了招投標(biāo)行業(yè)信息化潮流。之后，公司不斷豐富產(chǎn)品矩陣，于2007年提出“做行業(yè)專家、走全國(guó)市場(chǎng)”的發(fā)展思路，初步確立政務(wù)、招采、建設(shè)三大業(yè)務(wù)發(fā)展方向。2021年，公司登陸科創(chuàng)板；

今年，公司成立交易、政務(wù)、建設(shè)三大BG，全國(guó)布局體系持續(xù)深化。公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要涉及智慧招采、智慧政務(wù)及數(shù)字建筑三大領(lǐng)域：1>智慧招采：公司打造全程電子化智慧化、全程不見(jiàn)面、全程可控安全的招采新模式，保證招標(biāo)采購(gòu)公平公正公開(kāi)的前提下提升招標(biāo)采購(gòu)的效率，為參與招標(biāo)采購(gòu)的各方主體提供高價(jià)值服務(wù)。為政府提供智慧公共資源交易平臺(tái)，為企業(yè)提供智慧企業(yè)招采平臺(tái)等軟件平臺(tái)，配套咨詢規(guī)劃、智能化設(shè)備、運(yùn)行維護(hù)及智能工程施工等服務(wù)。同時(shí)，公司著力打造招采平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)軟件平臺(tái)的SaaS化，向招標(biāo)人、招標(biāo)代理直接提供招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)；為投標(biāo)人/供應(yīng)商提供各類工具軟件、信息資源服務(wù)和線上線下技術(shù)支持服務(wù)。2>智慧政務(wù)：公司打造以數(shù)字底座為基礎(chǔ)，以一網(wǎng)協(xié)同、一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)統(tǒng)管為核心的數(shù)字政府解決方案，幫助政府持續(xù)提升在政務(wù)服務(wù)、社會(huì)治理、辦公協(xié)同、科學(xué)決策等方面的數(shù)字化水平；構(gòu)建政務(wù)大腦，通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)積累、業(yè)務(wù)知識(shí)沉淀，提升各地政務(wù)系統(tǒng)或未來(lái)服務(wù)體系的數(shù)字化、智能化水平。同時(shí)，公司探索服務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，突破傳統(tǒng)交付模式，構(gòu)建政務(wù)服務(wù)遠(yuǎn)程導(dǎo)辦、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等能力。3>數(shù)字建筑：公司以建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展為目標(biāo)，利用科技手段助力行業(yè)監(jiān)管提質(zhì)增效，為行業(yè)主管部門搭建一體化數(shù)字住建平臺(tái)，融合CIM基礎(chǔ)平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)全生命周期監(jiān)管，推動(dòng)城市運(yùn)行管理服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；打造監(jiān)管方、施工方、建設(shè)方數(shù)據(jù)互通、實(shí)時(shí)協(xié)同的數(shù)字建造產(chǎn)品，包括工程數(shù)字化監(jiān)管平臺(tái)、智慧工地應(yīng)用平臺(tái)、數(shù)字建造項(xiàng)目管理平臺(tái)；打造數(shù)字造價(jià)產(chǎn)品，包括計(jì)價(jià)、算量軟件及BIM5D協(xié)同平臺(tái)、造價(jià)云平臺(tái)等產(chǎn)品，提高建筑行業(yè)的數(shù)字化水平，同時(shí)配套智能硬件及智能化施工技術(shù)服務(wù)，形成數(shù)字建筑整體解決方案，并為不同主體提供包含指標(biāo)、材價(jià)、清單、定額在內(nèi)的數(shù)據(jù)+算法的云服務(wù)新業(yè)務(wù)模式。公司大股東擁有國(guó)資背景，核心高管及員工持股比例高。截至2022年三季報(bào)，公司第一大股東為江蘇國(guó)泰國(guó)際貿(mào)易有限公司（持股比例為18.81%），其為張家港市人民政府全資持股的公司。其余大股東中，曹立斌、黃素龍、李強(qiáng)、陳俊榮均為公司核心高管，而華慧企業(yè)、億瑞咨詢、百勝企業(yè)均為公司員工持股平臺(tái)，三個(gè)平臺(tái)合計(jì)持有18.30%的股份，可見(jiàn)公司核心高管和員工的持股比例較高，實(shí)現(xiàn)了公司利益與員工利益的緊密綁定。1.2、公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，盈利能力穩(wěn)定近年來(lái)公司業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)，2022年前三季度利潤(rùn)增速高于營(yíng)收增速。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.94億元（+31.56%），2017-2021年CAGR達(dá)34.77%；2021年，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.04億（+22.87%），2017-2021年CAGR達(dá)36.31%，近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了收入、利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.98億（+3.20%），實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.79億

（+92.86%），在國(guó)內(nèi)疫情較為嚴(yán)重的情況下實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，主要系公司加強(qiáng)了費(fèi)用控制以及持有的金融資產(chǎn)帶來(lái)了良好的投資收益和公允價(jià)值損益。分業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，智慧政務(wù)與智慧招采業(yè)務(wù)為公司主要收入來(lái)源；分產(chǎn)品來(lái)看，公司軟件平臺(tái)收入占比高。2021年，公司智慧政務(wù)、智慧招采業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比例分別為38.05%、47.59%；

2022H1，公司智慧政務(wù)、智慧招采業(yè)務(wù)占比分別為39.96%、43.96%，兩大業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過(guò)80%的收入。若按照產(chǎn)品拆分，公司業(yè)務(wù)可分為軟件平臺(tái)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、智能化工程、智能化設(shè)備以及維護(hù)服務(wù)，其中2018-2021年間軟件平臺(tái)收入占比均超過(guò)50%，為公司主要的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)形態(tài)。公司毛利率穩(wěn)定，軟件平臺(tái)及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)毛利率高。近年來(lái)，公司綜合毛利率均在65%以上，維持在較高水平，2021年，公司毛利率為65.95%。分業(yè)務(wù)來(lái)看，公司軟件平臺(tái)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)毛利率較高，2021年毛利率分別為72.91%、89.46%，由于公司兩項(xiàng)高毛利率業(yè)務(wù)在2021年合計(jì)占比達(dá)72.43%，這也使得公司綜合毛利率處于較高水平。盡管公司向政企客戶提供解決方案時(shí)會(huì)涉及到定制開(kāi)發(fā)或二次開(kāi)發(fā)的工作，但公司通過(guò)通用性的中間件和軟件平臺(tái)使得解決方案高度產(chǎn)品化，因此較高的代碼復(fù)用率也使得公司在產(chǎn)品和解決方案快速向全國(guó)范圍推廣和復(fù)制的同時(shí)還能保持較高的毛利率。公司經(jīng)營(yíng)管理效率持續(xù)提升，持續(xù)加大研發(fā)投入。費(fèi)用率方面，近年來(lái)公司管理費(fèi)用率呈較為明顯的下降趨勢(shì)，2021年管理費(fèi)用率為8.21%，相較2017年的14.94%有較為明顯的下降，反映出公司經(jīng)營(yíng)管理效率持續(xù)提升；2021年，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)4.89億（+51.02%），近年來(lái)保持快速增長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)17.50%（+2.26pcts），可見(jiàn)公司重視研發(fā)端的投入；公司銷售費(fèi)用率呈現(xiàn)平緩下降趨勢(shì)，2021年銷售費(fèi)用率為21.50%（-0.63pcts）。公司設(shè)有中央研究院，中央研究院下設(shè)有框架研究中心、移動(dòng)研究中心、基礎(chǔ)設(shè)施研究中心、技術(shù)研究中心、技術(shù)推廣中心。中央研究院負(fù)責(zé)研發(fā)統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，各產(chǎn)品線在此之上打造產(chǎn)品平臺(tái)，具體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)的加持可以大大縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。同時(shí)，公司還建立了完善的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，有效激勵(lì)創(chuàng)新人才。二、智慧招采：市場(chǎng)空間廣闊，公司持續(xù)推進(jìn)平臺(tái)化、SaaS化轉(zhuǎn)型2.1、政策持續(xù)加碼，電子招采市場(chǎng)具有較大發(fā)展空間招采電子化在降低招采交易成本、保證招采公平性等方面發(fā)揮重要作用：1>成本降低：專業(yè)的招采軟件平臺(tái)支持招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的整個(gè)工作流程電子化完成，避免了制作標(biāo)書(shū)的大量紙張浪費(fèi)，節(jié)約了投標(biāo)人的差旅費(fèi)用。經(jīng)實(shí)踐證明，電子招標(biāo)投標(biāo)可以降低5%-10%的直接成本，節(jié)約1%-2%的人員和辦公費(fèi)用，平均每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約交易成本約2.73萬(wàn)元。2>確保公平性：招采全流程電子化使招投標(biāo)活動(dòng)中的所有環(huán)節(jié)均可在網(wǎng)上進(jìn)行，交易各方均可實(shí)時(shí)了解信息，避免了因信息不對(duì)稱造成的暗箱操作。3>避免圍標(biāo)串標(biāo)：電子化招采平臺(tái)可以自動(dòng)記錄投標(biāo)者的硬件特征碼、工具軟件、計(jì)價(jià)軟件身份碼等，將該信息和投標(biāo)文件實(shí)施捆綁，評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)身份信息進(jìn)行識(shí)別比對(duì)和詳細(xì)分析，有效鎖定違規(guī)投標(biāo)。近年來(lái)，招采電子化獲得政策大力扶持，將成為招采行業(yè)健康發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著我國(guó)行政透明建設(shè)逐步推進(jìn)，招采行業(yè)的健康發(fā)展需要充分發(fā)揮信息技術(shù)在提高招采透明度、預(yù)防腐敗、節(jié)約成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。隨著2017年出臺(tái)的《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購(gòu)行動(dòng)方案》，電子化招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)入了發(fā)展快車道，后續(xù)2019年的《關(guān)于深化公共資源交易平臺(tái)整合共享的指導(dǎo)意見(jiàn)》、2020年的《關(guān)于積極應(yīng)對(duì)疫情創(chuàng)新做好招投標(biāo)工作保障經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的通知》、2021年的《國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)展?fàn)I商環(huán)境創(chuàng)新試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》、2022年的《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于推動(dòng)長(zhǎng)江三角洲區(qū)域公共資源交易一體化發(fā)展的意見(jiàn)》和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》等政策的陸續(xù)發(fā)布都對(duì)公共資源交易系統(tǒng)以及政府招投標(biāo)系統(tǒng)的建設(shè)起到推動(dòng)作用。此外，新一代人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)在招采行業(yè)的深入應(yīng)用，也有力地促進(jìn)了智慧公共資源交易平臺(tái)等產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。招采行業(yè)電子化大勢(shì)所趨，市場(chǎng)具有較大發(fā)展空間。根據(jù)中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)對(duì)接的電子交易平臺(tái)合計(jì)完成電子招標(biāo)采購(gòu)交易規(guī)模40368億元，同比增長(zhǎng)32.71%，其中，全流程電子交易比例最高的城市達(dá)到93%，最低的城市還不足3%，電子招標(biāo)采購(gòu)交易依然有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)中研普華測(cè)算，2019年我國(guó)電子招投標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)22.1億元，2025年有望達(dá)到42.6億元，市場(chǎng)空間較大，且呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。2.2、政府側(cè)與企業(yè)側(cè)優(yōu)勢(shì)地位穩(wěn)固，加速SaaS轉(zhuǎn)型在智慧招采領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)可劃分為項(xiàng)目型（政府側(cè)+企業(yè)側(cè)）與運(yùn)營(yíng)型兩大類：

1>項(xiàng)目型業(yè)務(wù)：（1）在政府側(cè)，公司按照“政府引導(dǎo)市場(chǎng)、市場(chǎng)公開(kāi)交易、交易規(guī)范運(yùn)作、運(yùn)作統(tǒng)一監(jiān)督”的原則，面向各地政府公共資源交易中心建設(shè)招采信息化平臺(tái)，也即公共資源交易平臺(tái)；（2）在企業(yè)側(cè)，公司面向大型央國(guó)企單位，打造了“全流程電子化協(xié)同”、“全類型采購(gòu)方式集成”、“全流程數(shù)據(jù)貫通”的數(shù)字化招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)，也即智慧企業(yè)招采平臺(tái)。2>運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)：為部分客戶的招采平臺(tái)提供持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)也自建自營(yíng)SaaS化的第三方招采平臺(tái)。具體包括向招標(biāo)人、招標(biāo)代理直接提供的招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)，以及為投標(biāo)人/供應(yīng)商提供各類工具軟件、信息資源服務(wù)和線上線下技術(shù)支持服務(wù)。項(xiàng)目型業(yè)務(wù)方面，公司為政府及企業(yè)分別提供智慧公共資源交易平臺(tái)與智慧企業(yè)招采平臺(tái)：

1>智慧公共資源交易平臺(tái)：主要分為智慧交易系統(tǒng)、智慧服務(wù)系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)，其中智慧交易系統(tǒng)服務(wù)于公共資源交易活動(dòng)的各方主體，實(shí)現(xiàn)公共資源交易全過(guò)程、全業(yè)務(wù)信息化，是平臺(tái)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；智慧服務(wù)系統(tǒng)作為各類系統(tǒng)平臺(tái)之間的樞紐，主要面向兩類對(duì)象，一類是公共資源交易參與主體及社會(huì)公眾，第二類是分散的各智慧交易系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)；智慧監(jiān)管系統(tǒng)是公共資源交易活動(dòng)公平公正的保障性平臺(tái)，面向行業(yè)監(jiān)督部門、綜合監(jiān)督部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門、審計(jì)部門等。三大系統(tǒng)全面融合，共同構(gòu)筑完整的公共資源交易信息化體系。同時(shí)，新點(diǎn)軟件還結(jié)合公共資源交易行業(yè)的特色，對(duì)智慧公共資源交易平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新，增加了不見(jiàn)面開(kāi)標(biāo)大廳、“新點(diǎn)標(biāo)證通”、“易采虹”、“政采電商”、交易大數(shù)據(jù)分析、金融服務(wù)支撐等創(chuàng)新模塊，并自研了配套的智能化設(shè)備。2>智慧企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)：幫助企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)更加高效、規(guī)范、多源化的招標(biāo)采購(gòu)體系，全面提升招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督和管理水平，更大限度地拓展采購(gòu)規(guī)模、整合資源、降低交易成本，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)公平公正。該平臺(tái)主要提供給企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)交易執(zhí)行者和內(nèi)部監(jiān)督管理者使用，用戶對(duì)象包括采購(gòu)發(fā)起方、實(shí)施方、供應(yīng)商、評(píng)審方、決策方、監(jiān)督方等。該平臺(tái)支持物理設(shè)備部署和虛擬化的云端部署，具備完善的數(shù)據(jù)支撐服務(wù)，應(yīng)用范圍涵蓋采購(gòu)門戶、招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃、招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)、電子文件編制、電子開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)、供應(yīng)商管理、專家管理、資金管理、數(shù)據(jù)分析等部分。對(duì)內(nèi)可以對(duì)接企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，對(duì)外預(yù)留可接入互聯(lián)網(wǎng)電商的外部接口，并實(shí)現(xiàn)招標(biāo)數(shù)據(jù)與公共服務(wù)平臺(tái)共享，滿足監(jiān)管要求。深耕智慧招采領(lǐng)域近二十年，公司在政府、大型央企端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。智慧招采業(yè)務(wù)研發(fā)始于2004年，是國(guó)內(nèi)最早的電子招投標(biāo)平臺(tái)建設(shè)商、運(yùn)營(yíng)商之一。隨著全國(guó)范圍內(nèi)招投標(biāo)公平化、公開(kāi)化、信息化浪潮的推進(jìn)，公司及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借領(lǐng)先的技術(shù)和多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，率先在多個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。公司電子招投標(biāo)平臺(tái)在公共資源交易、能源、金融、冶金、通信等多個(gè)重要行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，在政府部門和大型央企中的優(yōu)勢(shì)尤其明顯。截至2021年底，在政府側(cè)，公司累計(jì)承建公共資源交易平臺(tái)項(xiàng)目覆蓋29個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），服務(wù)超過(guò)200個(gè)地市、1000個(gè)縣市區(qū)，包括江蘇省、浙江省、山東省、安徽省、廣西省、重慶市等多個(gè)省級(jí)招投標(biāo)平臺(tái)建設(shè)；在企業(yè)側(cè)，公司累計(jì)承建40多家大型央企、國(guó)企的企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)。國(guó)家推進(jìn)公共資源交易市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式落地，進(jìn)一步打開(kāi)智慧招采領(lǐng)域市場(chǎng)空間。2018年，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》，規(guī)定工程項(xiàng)目400萬(wàn)元以上、貨物200萬(wàn)元以上、服務(wù)100萬(wàn)元以上合同必須公開(kāi)招標(biāo)，而項(xiàng)目估算未達(dá)標(biāo)（限額以下）的情況下采購(gòu)人可以依法自主選擇采購(gòu)方式。在過(guò)去，對(duì)于大多數(shù)一次性專業(yè)采購(gòu)或采購(gòu)規(guī)模小、采購(gòu)頻率低的招標(biāo)人或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，自建和運(yùn)營(yíng)交易平臺(tái)的成本太高，而通過(guò)使用第三方建設(shè)和運(yùn)營(yíng)交易平臺(tái)既能降低招投標(biāo)成本，也夠保證平臺(tái)的使用的流暢性和專業(yè)性，提升行業(yè)整體效率。在運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)方面，公司加速SaaS化招采平臺(tái)布局，盈利能力持續(xù)提升。在運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)方面，公司為部分客戶的招采平臺(tái)提供持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)也自建自營(yíng)SaaS化的第三方招采平臺(tái)。公司的招采運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也可以進(jìn)一步拆分為招標(biāo)人服務(wù)和投標(biāo)人服務(wù)，其中招標(biāo)人服務(wù)指公司利用自營(yíng)的SaaS化平臺(tái)幫助招標(biāo)人實(shí)現(xiàn)限額以下的招采，一般根據(jù)交易額收取傭金；而投標(biāo)人服務(wù)指公司提供幫助投標(biāo)人提升投標(biāo)效率的工具與服務(wù)，包括電子標(biāo)書(shū)編制、標(biāo)證通、電子簽章、移動(dòng)開(kāi)標(biāo)、采虹學(xué)苑等服務(wù)產(chǎn)品，一般按照投標(biāo)數(shù)量及使用工具數(shù)量收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)毛利率水平較高，近年來(lái)均在80%以上的水平。近年來(lái)，公司積極推進(jìn)SaaS化、市場(chǎng)化交易平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，在多個(gè)省市持續(xù)推進(jìn)交易平臺(tái)市場(chǎng)化工作：2022H1，新點(diǎn)軟件自營(yíng)的SaaS化平臺(tái)——“新點(diǎn)電子交易平臺(tái)”新增32個(gè)專區(qū)，專區(qū)數(shù)量同比增長(zhǎng)60%，交易規(guī)模同比增長(zhǎng)76%；“標(biāo)證通”

產(chǎn)品已成功拓展到全國(guó)24個(gè)省，接入專區(qū)數(shù)量同比增長(zhǎng)超3.5倍。2021年，公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的收入達(dá)到4.09億元，同比增長(zhǎng)67.10%，增速快于智慧招采平臺(tái)收入以及整體收入。同時(shí)，公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的毛利率在2021年也進(jìn)一步提升至89.46%，延續(xù)了近年來(lái)毛利率持續(xù)提升的趨勢(shì)。三、智慧政務(wù)：我國(guó)正邁入智慧政務(wù)建設(shè)新階段，公司實(shí)現(xiàn)“4+3”的全棧布局3.1、智慧政務(wù)有序推進(jìn)，政務(wù)信息化市場(chǎng)景氣度穩(wěn)步提升近年來(lái)，與智慧政務(wù)相關(guān)的政策陸續(xù)出臺(tái)。近年來(lái)，以“放管服”需求為基礎(chǔ)，國(guó)家大力推動(dòng)政務(wù)信息化建設(shè)工作。我國(guó)智慧政務(wù)水平還有較大提升空間。隨著部委改革的落地，機(jī)構(gòu)之間的分拆合并及職能調(diào)整將為智慧政務(wù)帶來(lái)巨大的新增需求以及業(yè)務(wù)協(xié)同升級(jí)需求?，F(xiàn)階段，我國(guó)各級(jí)政府部門整體仍處于電子政務(wù)階段，存在信息共享不足、無(wú)法實(shí)時(shí)管理等問(wèn)題，距離服務(wù)化、智能化的智慧政務(wù)水平還有較大提升空間。近年來(lái)，在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”、“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”等政策推動(dòng)下，以及地方“數(shù)字政府”建設(shè)規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)，我國(guó)智慧政務(wù)水平不斷地提升。根據(jù)《2022聯(lián)合國(guó)電子政務(wù)調(diào)查報(bào)告》，我國(guó)電子政務(wù)發(fā)展指數(shù)從2014年的0.545提高到2022年的0.8119，排名由2018年的第65位提升至2022年的第43位，可見(jiàn)我國(guó)電子政務(wù)發(fā)展速度在全球處于領(lǐng)先水平。隨著新一代信息技術(shù)的深化應(yīng)用，智慧政務(wù)不再簡(jiǎn)單追求業(yè)務(wù)流程的信息化，而是更加關(guān)注政府管理、社會(huì)治理的智能化，同時(shí)集中、整合、共享政府?dāng)?shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)政府智能化決策，智慧政務(wù)將是我國(guó)政務(wù)信息化建設(shè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向。據(jù)中研普華測(cè)算，2019年我國(guó)智慧政務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3142億元，同比增長(zhǎng)6.4%，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在2025年將達(dá)到4522億元。目前，我國(guó)正邁入智慧政務(wù)建設(shè)新階段。伴隨數(shù)字政府成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵支撐，政務(wù)信息化開(kāi)始關(guān)注政務(wù)大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)要素價(jià)值，政務(wù)信息化開(kāi)始由數(shù)字服務(wù)向數(shù)據(jù)賦能穩(wěn)步邁進(jìn)。2022年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《全國(guó)一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系建設(shè)指南》，計(jì)劃整合構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、布局合理、管理協(xié)同、安全可靠的全國(guó)一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系，加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯聚融合、共享開(kāi)放和開(kāi)發(fā)利用，并要求2023年初步完成一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系建設(shè)，2025年該體系得到進(jìn)一步完備，這也標(biāo)志著我國(guó)政務(wù)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入全國(guó)一體化建設(shè)的新階段。2022年12月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于構(gòu)建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用的意見(jiàn)》（又稱“數(shù)據(jù)二十條”），“數(shù)據(jù)二十條”的出臺(tái)標(biāo)志著我國(guó)數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)建設(shè)的即將啟動(dòng)，未來(lái)政務(wù)大數(shù)據(jù)有望發(fā)揮更大的市場(chǎng)價(jià)值。3.2、基于四大平臺(tái)底座，公司實(shí)現(xiàn)三大場(chǎng)景的全棧布局智慧政務(wù)領(lǐng)域，公司主要為政府部門提供“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)、政府協(xié)同辦公平臺(tái)、智慧公安平臺(tái)及政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)四大平臺(tái)，并提供一系列配套智能化設(shè)備、技術(shù)維護(hù)服務(wù)及智能化工程施工，形成智慧政務(wù)整體解決方案：1>

“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)：“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為各部門提供面向企業(yè)、群眾的各類政務(wù)服務(wù)線上線下一體化辦理服務(wù)，對(duì)各部門網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)跨部門數(shù)據(jù)互通共享，提高政府服務(wù)效率和透明度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”建設(shè)內(nèi)容包括政務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)服務(wù)門戶、政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)、業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)、智慧服務(wù)大廳五個(gè)部分。技術(shù)架構(gòu)由基礎(chǔ)設(shè)施層、數(shù)據(jù)資源層、應(yīng)用支撐層、業(yè)務(wù)應(yīng)用層、用戶及服務(wù)層五個(gè)層次組成，對(duì)外面向自然人和法人，對(duì)內(nèi)面向窗口人員、審批部門、監(jiān)督人員和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2>政府協(xié)同辦公平臺(tái)：政府協(xié)同辦公平臺(tái)以政務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，定位于覆蓋本級(jí)所有黨政機(jī)關(guān)單位的一體化協(xié)同辦公大平臺(tái)，致力于打造“區(qū)域一張網(wǎng)”的業(yè)務(wù)管理模式。政府協(xié)同辦公平臺(tái)綜合運(yùn)用人工智能、工作流引擎等先進(jìn)技術(shù)，能有效挖掘、分析處理各種政務(wù)信息，節(jié)省大量政務(wù)成本，提高政府行政效率，增加政務(wù)工作的透明度與公正性。同時(shí)，平臺(tái)構(gòu)建了易于擴(kuò)展的智慧政務(wù)基礎(chǔ)支持框架結(jié)構(gòu)，為未來(lái)各項(xiàng)政務(wù)應(yīng)用的導(dǎo)入和升級(jí)打下了良好的基礎(chǔ)。3>智慧公安平臺(tái)：智慧公安平臺(tái)以“一站式辦案、合成化作戰(zhàn)、智能化管理、全流程監(jiān)督”為設(shè)計(jì)思路，推進(jìn)公安機(jī)關(guān)案件受理中心、執(zhí)法辦案中心、案件管理中心、涉案財(cái)務(wù)管理中心各類功能和資源的整合，形成一體化執(zhí)法辦案管理中心整體架構(gòu)和運(yùn)作模式。4>政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)：政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)是一個(gè)集數(shù)據(jù)匯聚、交換、治理、分析、應(yīng)用、發(fā)布為一體的統(tǒng)一政務(wù)數(shù)據(jù)共享開(kāi)放平臺(tái)。政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)主要包含“一個(gè)中心”（大數(shù)據(jù)資源中心）、“兩個(gè)平臺(tái)”（大數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用支撐平臺(tái)）、“兩個(gè)網(wǎng)站”（政務(wù)信息共享網(wǎng)站和公共數(shù)據(jù)開(kāi)放網(wǎng)站）、“三個(gè)體系”（標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系、安全保障體系、運(yùn)行維護(hù)體系），推動(dòng)政務(wù)數(shù)據(jù)信息向政務(wù)大數(shù)據(jù)共享開(kāi)放平臺(tái)遷移集聚，使政務(wù)大數(shù)據(jù)支撐多部門協(xié)同服務(wù)。圍繞四大平臺(tái)，公司實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)統(tǒng)管、一網(wǎng)協(xié)同三大場(chǎng)景的全棧布局：

1>一網(wǎng)通辦：公司基于政務(wù)服務(wù)門戶PC端、移動(dòng)端應(yīng)用和政務(wù)服務(wù)智能化大廳，打造更智能的線上線下一體化場(chǎng)景式服務(wù)。2>一網(wǎng)統(tǒng)管：公司提出了“管理+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的一網(wǎng)統(tǒng)管解決方案，依托“三級(jí)平臺(tái)，五級(jí)應(yīng)用”架構(gòu)，以“高效處置一件事”為主線，幫助智慧城市管理者全面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、高效解決問(wèn)題、深入分析問(wèn)題。3>一網(wǎng)協(xié)同：公司通過(guò)多跨協(xié)同在線、安全協(xié)作交流、高效政務(wù)辦公、內(nèi)部流程再造、監(jiān)督考核提效、便捷行政服務(wù)、平臺(tái)集成開(kāi)放，打造了可留痕、可溯源、可管控的政務(wù)運(yùn)行一網(wǎng)協(xié)同體系，助推數(shù)字政府全連通，協(xié)同政務(wù)數(shù)智化運(yùn)轉(zhuǎn)。公司智慧政務(wù)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)持續(xù)落地，業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。2016年，國(guó)家提出加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作之后，公司及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，積極布局搶占先機(jī)，參與建設(shè)有上海市政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)管理平臺(tái)、南京市行政政務(wù)服務(wù)綜合系統(tǒng)、沈陽(yáng)市網(wǎng)上并聯(lián)審批服務(wù)平臺(tái)、成都市武侯區(qū)政務(wù)服務(wù)平臺(tái)（國(guó)內(nèi)首個(gè)行政審批局）等標(biāo)桿項(xiàng)目，形成了較好的行業(yè)口碑。截至2022H1，公司一網(wǎng)通辦產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)15個(gè)省級(jí)平臺(tái)及800多個(gè)政務(wù)服務(wù)中心，一網(wǎng)協(xié)同業(yè)務(wù)已覆蓋上海、廣東、江蘇、浙江、安徽、重慶等15個(gè)省、直轄市和自治區(qū)、承建了100多個(gè)區(qū)域性政府平臺(tái)。近年來(lái)，公司智慧政務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，2021年實(shí)現(xiàn)收入13.33億元，同比增長(zhǎng)26.23%，2018-2021年CAGR達(dá)34.90%。四、數(shù)字建筑：建筑信息化市場(chǎng)前景廣闊，政企協(xié)同帶動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)4.1、政策與技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)，打開(kāi)建筑信息化千億空間我國(guó)建筑行業(yè)信息化水平較低，未來(lái)提升空間巨大。BIM（BuildingInformationModeling）指建筑信息建模，是一種應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)、建造、管理的數(shù)據(jù)化工具。作為建筑信息化的核心軟件，BIM在北美歐洲均有七成工程達(dá)到了中等普及率，而我國(guó)的技術(shù)普及率剛過(guò)五成，存在廣闊的增量空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值為24.84萬(wàn)億元，但我國(guó)建筑信息化投入占建筑業(yè)總產(chǎn)值的比例僅為0.113%，與國(guó)際建筑業(yè)信息化投入率1%的先進(jìn)水平相比差距高達(dá)10倍?；谖覈?guó)建筑業(yè)的龐大體量測(cè)算，行業(yè)信息化投入率每提升0.1%就將帶來(lái)超過(guò)200億元的增量市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展空間巨大。近年來(lái)，我國(guó)持續(xù)出臺(tái)政策推動(dòng)數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，BIM技術(shù)在建筑行業(yè)的接受度不斷提高。（1）政策層面：2016年以來(lái)國(guó)家先后發(fā)布《2016-2020年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》、《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》等政策，對(duì)數(shù)字建筑提出了要求，包括加快推進(jìn)BIM技術(shù)在規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)營(yíng)維護(hù)全過(guò)程的集成應(yīng)用等內(nèi)容。（2）技術(shù)層面：

近年來(lái)，隨BIM技術(shù)在建筑行業(yè)接受度的不斷提高，建筑行業(yè)的信息化逐漸向縱深發(fā)展。一方面，云技術(shù)的逐漸成熟有利于幫助廣大中小建筑企業(yè)降低信息化投入門檻，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的積累和復(fù)用；另一方面，施工領(lǐng)域?qū)τ诟咝f(xié)同的迫切需求使BIM5D技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，BIM5D平臺(tái)在3D圖紙的基礎(chǔ)上加載項(xiàng)目成本及施工進(jìn)度信息，提升了BIM技術(shù)在工程控制、施工協(xié)調(diào)方面的應(yīng)用價(jià)值。4.2、公司具有良好的政企客戶基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)公司數(shù)字建筑業(yè)務(wù)包括數(shù)字住建、數(shù)字建造、數(shù)字造價(jià)三大業(yè)務(wù)：

1>數(shù)字住建：通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、BIM等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)建一體化數(shù)字住建平臺(tái)，為住建主管部門提供業(yè)務(wù)工作協(xié)同、行業(yè)數(shù)據(jù)共享開(kāi)放和應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)支撐的基礎(chǔ)性平臺(tái)。一體化數(shù)字住建平臺(tái)的建設(shè)，旨在以城市建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，進(jìn)一步推動(dòng)城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)。公司發(fā)布了E-CIM1.0平臺(tái)，打造出CIM+工程建設(shè)全生命監(jiān)管、CIM+城市建設(shè)、CIM+城市運(yùn)行等各類主題及監(jiān)管效能的應(yīng)用場(chǎng)景；發(fā)布了一體化數(shù)字住建基礎(chǔ)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品，以提升專項(xiàng)的住建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)治理能力。截至2022H1，公司數(shù)字住建業(yè)務(wù)已覆蓋21個(gè)省份。2>數(shù)字建造：主要是面向建設(shè)工程中的建設(shè)、施工、監(jiān)理等企業(yè)，提供項(xiàng)目管理信息化解決方案以加強(qiáng)成本控制和進(jìn)度管理。公司已經(jīng)發(fā)布了工程數(shù)字化監(jiān)管平臺(tái)（實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)全過(guò)程數(shù)字化監(jiān)管）、智慧工地應(yīng)用平臺(tái)（通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)—網(wǎng)統(tǒng)管和項(xiàng)目分級(jí)管控機(jī)制實(shí)現(xiàn)隱患整改閉環(huán)）、項(xiàng)目管理平臺(tái)（實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程閉環(huán)管控，建立企業(yè)造價(jià)知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，為工程投資控制提供決策依據(jù)和數(shù)據(jù)支持）。截至2022H1，智慧工地監(jiān)管平臺(tái)已拓展到21個(gè)省市自治區(qū)，項(xiàng)目管理平臺(tái)業(yè)務(wù)已拓展到10個(gè)省。3>數(shù)字造價(jià)：造價(jià)云平臺(tái)、造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)SaaS化平臺(tái)利用智能AI算法使數(shù)據(jù)快速上云，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)積累、復(fù)用、共享的良性循環(huán)，為企業(yè)成本控制等應(yīng)用提供數(shù)據(jù)支撐和決策依據(jù)，推動(dòng)企業(yè)從業(yè)務(wù)信息化管理到數(shù)字化管理的高效轉(zhuǎn)變；算量軟件產(chǎn)品可為用戶提供快速、準(zhǔn)確的模型搭建與計(jì)算。截至2022H1，公司造價(jià)軟件已經(jīng)覆蓋全國(guó)28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，累計(jì)銷售套數(shù)超百萬(wàn)；造價(jià)云產(chǎn)品已在部分地區(qū)試點(diǎn)搭建完成并推廣。公司具有良好的政企客戶基礎(chǔ)，共同鑄就公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。公司數(shù)字建筑板塊包括面向政府客戶和面向企業(yè)客戶兩部分，兩部分業(yè)務(wù)互相結(jié)合，互為促進(jìn)，共同鑄就公司在大住建領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。政府客戶方面，公司承建過(guò)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部信息系統(tǒng)資源整合平臺(tái)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政務(wù)服務(wù)一體化平臺(tái)等部級(jí)平臺(tái)，也承建過(guò)廣西、江蘇、安徽等省的省級(jí)平臺(tái)。企業(yè)客戶方面，公司面向企業(yè)客戶在造計(jì)軟件、算量軟件、投標(biāo)服務(wù)、