電影院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

-.z.創(chuàng)業(yè)方案書(shū)------開(kāi)辦正寧電影院工商管理1301郭旺旺目錄一摘要....................1二電影行業(yè)介紹..................2三管理團(tuán)隊(duì)...................3四效勞介紹....................4五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略....................8六工程方案...................8七財(cái)務(wù)分析 ....................9八融資方案....................11九風(fēng)險(xiǎn)分析....................12-.z.一摘要；家鄉(xiāng)的電影院倒閉了好些年，如今隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展人們對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越大，對(duì)于人們的觀影需求得不到滿(mǎn)足。所以我方案重新開(kāi)辦家鄉(xiāng)的電影院。為了提高生活質(zhì)量，一些人的業(yè)余生活就變的很豐富,其中就包括對(duì)電影院的光臨。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂(lè)活動(dòng)越來(lái)越多，也越來(lái)越追求一些高質(zhì)量、高品位的休閑活動(dòng)。電影也成為了很多人的選擇，電影市場(chǎng)也越來(lái)越"熱〞，在幾年前，電影市場(chǎng)比較蕭條，但最近幾年，人們對(duì)電影的熱情度越來(lái)越高。這主要和中國(guó)電影的成熟有很大的關(guān)系，中國(guó)電影頻頻走向國(guó)際，使國(guó)際了解中國(guó)電影，使國(guó)人關(guān)注電影，最后到喜歡電影。這說(shuō)明中國(guó)的電影迎來(lái)一個(gè)繁榮興盛的春天。2009年的一部"阿凡達(dá)"使得"3D電影〞又一次受到了世界的關(guān)注，國(guó)人也開(kāi)場(chǎng)拍攝3D電影，廣闊電影愛(ài)好者更是奮力搶看，很多普通觀眾也為了體驗(yàn)這種視覺(jué)效果、感官?zèng)_擊參加了3D觀影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學(xué)生，他們走在時(shí)代的前端，為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他們對(duì)3D電影也有濃厚的興趣?，F(xiàn)在的電影院環(huán)境優(yōu)美、氣氛濃厚，但是昂貴的入場(chǎng)費(fèi)對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自父母的大學(xué)生來(lái)說(shuō)一時(shí)承受不了，很多大學(xué)生至今還沒(méi)有看過(guò)3D電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點(diǎn)，在課余時(shí)間以點(diǎn)燃大學(xué)生激情為切入點(diǎn)，以?xún)r(jià)格低廉為突破口，以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面、豐富現(xiàn)代大學(xué)生生活為目標(biāo)，贏取這次創(chuàng)業(yè)的成功。二電影行業(yè)介紹在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對(duì)話(huà)的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊*心情，而且得到了美的享受。電影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)開(kāi)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來(lái)表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比較的?，F(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還是利用故事的核心思想以及設(shè)置的場(chǎng)景來(lái)表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。在我國(guó)歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國(guó)，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴(kuò)展。近年來(lái)，歐美各國(guó)形成了"中國(guó)熱〞，全世界的人們都有興趣了解中國(guó)人的生活、情感、文化、國(guó)情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱，給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國(guó)開(kāi)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣闊觀眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì)繁榮興盛，并且逐漸形成有中國(guó)特色的電影風(fēng)格，奠定中國(guó)電影在世界影壇上的地位。三管理團(tuán)隊(duì)影院職位人員數(shù)量月工資〔元〕影院經(jīng)理14000財(cái)務(wù)12500市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)22300放映員22000售票員2 2000保潔員21700合計(jì)1014500四效勞介紹1影院建立適合不同層次的消費(fèi)需求電影是群眾化的消費(fèi)形式，影院經(jīng)營(yíng)只有面向全體消費(fèi)者，才能獲得好的收益。影城采用多廳的設(shè)計(jì)，既可增加觀眾觀影的多種選擇，又可帶來(lái)更多觀眾、增加贏利、創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。2、建立三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)影院對(duì)于電影消費(fèi)者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動(dòng)機(jī)，就是追求影院帶來(lái)的震撼性的視聽(tīng)體驗(yàn)、濃厚的觀影氣氛和舒適的觀影環(huán)境。因此，完善影院軟、硬件設(shè)施，努力營(yíng)造觀影氣氛可以說(shuō)是開(kāi)展影院的一條根本策略。隨著國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的日趨熾熱，人們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越大，過(guò)去被很多院線(xiàn)所忽略的二三級(jí)城市市場(chǎng)勢(shì)必將有一個(gè)突破性的開(kāi)展。目前在我國(guó)中小城市的城市規(guī)劃和開(kāi)展中，尚未將電影院建立納入整體城市文化開(kāi)展規(guī)劃中。一些人口較多、觀影需求較大的城市，在影院建立上停滯不前，根本無(wú)法滿(mǎn)足城市居民的觀影需求。我們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，二三級(jí)城市電影市場(chǎng)中，至少有2/3的觀影資源沒(méi)有被有效開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)很大的損失，而我們也正是看中了這一塊市場(chǎng)的潛力。對(duì)于中小城市影院的開(kāi)展，政府已逐步將電影院建立納入當(dāng)?shù)卣参幕隗w系，對(duì)投資人給予一定的扶持，鼓勵(lì)其積極開(kāi)展中小城市現(xiàn)代化多廳影院的連鎖經(jīng)營(yíng)。在中小城市影院建立方面，政府可以考慮拿出局部文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)展資金補(bǔ)貼國(guó)有電影院線(xiàn)。國(guó)家對(duì)中小城市影院建立給予電影開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)資金、數(shù)字化補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠。正寧縣城市概況正寧縣隸屬于**省慶陽(yáng)市，位于**省慶陽(yáng)市東南部，全縣幅員面積1330.9648平方千米。正寧縣轄4鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)，共7個(gè)社區(qū)、94個(gè)村、677個(gè)村民小組，總?cè)丝?3.96萬(wàn)人。2012年，正寧縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值21.34億元，，人均生產(chǎn)總值11769元，正寧縣影城投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境近幾年，隨著生活水平日益提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注日常生活中的精神娛樂(lè)活動(dòng)。作為文化產(chǎn)業(yè)，電影事業(yè)在日新月異的今天，電影院既是一種精神享受的文化場(chǎng)所，更是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)工程。目前，邵東縣只有唯一的一家已廢棄的縣電影院?？h民看電影只能坐上三十公里的車(chē)到**市觀看一場(chǎng)電影，觀影本錢(qián)大大增加不說(shuō)，更是不方便。1行業(yè)分析電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線(xiàn)，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度則是固定的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿(mǎn)足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競(jìng)爭(zhēng)。但如果一個(gè)地區(qū)有幾個(gè)院線(xiàn)〔院線(xiàn)總和>=2〕時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競(jìng)爭(zhēng)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上，著重把握消費(fèi)者的心理動(dòng)向，增強(qiáng)消費(fèi)觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。從片源供給的角度來(lái)看，自2002年開(kāi)場(chǎng)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2011年全年故事影片產(chǎn)量到達(dá)558部，比2010年的526部增長(zhǎng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí)，進(jìn)入院線(xiàn)上映的影片數(shù)量增速較慢。2011年院線(xiàn)放映國(guó)產(chǎn)影片約154多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線(xiàn)上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。從放映市場(chǎng)供給的角度來(lái)看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長(zhǎng)，影院數(shù)量由2005年的1,243家增長(zhǎng)到2011年的2,803家，增長(zhǎng)了1.26倍；電影銀幕數(shù)量由2005年的2,668塊增長(zhǎng)到2011年6,256塊，增長(zhǎng)了2.48倍。但相比于國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國(guó)等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場(chǎng)空間巨大。2009年，美國(guó)銀幕數(shù)量就到達(dá)了39,171塊，是中國(guó)銀幕數(shù)的8.29倍；百萬(wàn)人口銀幕密度，中國(guó)僅為7.3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2009年美國(guó)的129.8塊。2市場(chǎng)分析隨著我國(guó)文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體開(kāi)展水平已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；未來(lái)外資的政策限制也將會(huì)逐步寬松。更多新競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)入，必會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，影院投資本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)本錢(qián)有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。2011年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)*導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。2010年年均單銀幕票房收入為155.83萬(wàn)元，2011年度為133.87萬(wàn)元，比上年減少21.96萬(wàn)元，減幅14.09%。隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所上升。同時(shí)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線(xiàn)發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤(rùn)水平。而且，隨著我國(guó)電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢(shì)將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高水平。3盈利模式參加院線(xiàn)的利潤(rùn)分成是根據(jù)影片放映情況收50%-60%，其中主要還是看經(jīng)營(yíng)方式和管理模式，從而進(jìn)展盈利。而電影院的盈利方式有兩種分賬片和買(mǎi)斷片，其中買(mǎi)斷片我們不考慮，而分賬片的模式上面已經(jīng)介紹過(guò)了。所以以單方面的影院模式的話(huà)，其中利潤(rùn)效益不高，需長(zhǎng)線(xiàn)收利，回融本錢(qián)。建議以多方面的娛樂(lè)形式經(jīng)營(yíng)，從而到達(dá)利益的最大化。而其他的形式經(jīng)營(yíng)，再做具體討論。建議有咖啡廳，可以加盟星巴克之類(lèi)的連鎖店。五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)場(chǎng)模式投資人可以在不同的時(shí)間段，根據(jù)的客戶(hù)群需求，設(shè)立不同的專(zhuān)場(chǎng)，如：*兒童專(zhuān)場(chǎng)*情侶專(zhuān)場(chǎng)*學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)*老人專(zhuān)場(chǎng)*特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)員模式建立起完善的會(huì)員制度，通過(guò)給予一定的優(yōu)惠，讓老會(huì)員開(kāi)展出新會(huì)員。同時(shí)，會(huì)員也將享受專(zhuān)屬的會(huì)員效勞，將QQ會(huì)員中的QQ電影票與本影院相聯(lián)系，吸引更多的年輕人。假日模式爭(zhēng)對(duì)一些特別的假日，作運(yùn)作。促銷(xiāo)模式促銷(xiāo)有很多種方式，這里就不一一舉例，總之通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，各種不同的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，都可以給公司帶來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與高額的利潤(rùn)。六工程方案從工程啟動(dòng)資金200萬(wàn)中，考慮只建一座800人左右的中小型影院按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，考慮影院的質(zhì)量在建立時(shí)屬甲等級(jí)需要同時(shí)設(shè)計(jì)附加一些小型15－25人左右的小型放映室以滿(mǎn)足一些特殊人群的需要，考慮在內(nèi)部裝修上投入更多的資金以提高影院的規(guī)格，或開(kāi)設(shè)VIP區(qū)。設(shè)備投入從影院建筑設(shè)計(jì)，到視聽(tīng)環(huán)境、立體聲設(shè)計(jì)，均按照歐美五星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)建立完成。放影、音箱、鏡頭、解碼器等，堪稱(chēng)"聯(lián)合國(guó)產(chǎn)品〞，放映鏡頭采用產(chǎn)自德國(guó)的寬銀幕一體鏡，防止了人為調(diào)整的偏差，使聲音更逼真，圖像更清晰；銀幕產(chǎn)自英國(guó)，反射系數(shù)遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)，能在最大程度保存可見(jiàn)光的同時(shí)，充分過(guò)濾對(duì)眼睛有刺激的其它光線(xiàn)；音箱產(chǎn)自美國(guó)；放映解碼器，配備了分別產(chǎn)自美英的數(shù)字設(shè)備和膠片設(shè)備，它們具備自動(dòng)對(duì)碼功能，最大程度確保放映質(zhì)量。裝修與其它為了突出影院的特點(diǎn)，在裝修之前與設(shè)計(jì)師做好溝通，在符合影院的建立規(guī)*上，進(jìn)展個(gè)性化設(shè)計(jì)，如燈光、音響、出入門(mén)、沙發(fā)、座椅，內(nèi)部空間造型等。影廳座數(shù)不求其多，而求其精。所有座椅都寬體，高靠背，排距寬1。2米。座位最多的廳210個(gè)座，最小的1號(hào)廳最為豪華，23個(gè)單人座，7個(gè)雙人座，觀眾在此可以享受"總統(tǒng)觀影待遇〞，廳內(nèi)設(shè)計(jì)仿照歐美樣式，真皮座椅，可上下調(diào)節(jié)。影院各廳地面采用高起坡設(shè)計(jì)，前后落差達(dá)30厘米，遠(yuǎn)超過(guò)12厘米的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)觀眾在正常情況下"無(wú)遮擋〞觀看電影。銀幕實(shí)現(xiàn)"墻到墻〞的理念，實(shí)現(xiàn)了在高科技支撐下理論上的"最大化〞。七財(cái)務(wù)分析一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，每賣(mài)出100元的電影票，就能為影院帶來(lái)20元的零食收入，而相對(duì)于電影票30%左右的利潤(rùn)率，爆米花的利潤(rùn)率可能高達(dá)90%以上，至于本錢(qián)兩三元的可樂(lè)在一些影院，價(jià)格可能就會(huì)翻好幾番，利潤(rùn)率到達(dá)300%以上，相當(dāng)于電影票的10倍。把爆米花和可樂(lè)引進(jìn)電影院，已經(jīng)不是什么新聞，這種把門(mén)票、爆米花、可樂(lè)甚至冰激凌"打包〞銷(xiāo)售的模式為影院增加了不少收入，也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術(shù)。在亞細(xì)亞影城中，除了爆米花和可樂(lè)，還有電動(dòng)城和臺(tái)球房，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的面積大概占到影院總面積的13%。頻頻在影院有限空間中掘出商機(jī)的，不僅僅是影院本身，一些商家也看中了影院內(nèi)的巨大且優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群。在影院狹小的空間中租賃自己的品牌單位。影院前期投資工程方案投資金額〔萬(wàn)元〕備注數(shù)字電影放映設(shè)備1001套2k，2套1.3k.〔含放映機(jī)、音響、效勞器〕VIP設(shè)備待定影廳裝飾費(fèi)用35-40每平米按500-700元公共區(qū)裝修費(fèi)用15-20每平米按300-450元座椅10-12460*(VIP座椅待定)售票系統(tǒng)2-3根據(jù)系統(tǒng)配資場(chǎng)地租金30待定不可預(yù)期費(fèi)用4空調(diào)系統(tǒng)2總計(jì)198-221不含待定工程投資影院的年收入分析收入類(lèi)別金額〔萬(wàn)元〕備注票房收入140-1801大廳平時(shí)；20-30元/場(chǎng)大片；30-40元/場(chǎng)食品飲料15-20票房收入的10%-15%廣告收入待定座位套、片前廣告、室內(nèi)燈箱廣告總計(jì)155-200廣告收入未算在內(nèi)八融資方案公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入150萬(wàn)元，第二期投入50萬(wàn)元，以確保公司三步跨越