天津別墅市場(chǎng)調(diào)查研究分析報(bào)告

2008年天津別墅市場(chǎng)報(bào)告區(qū)域產(chǎn)品別墅類產(chǎn)品分析市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新是發(fā)展的主流，別墅藝術(shù)化的發(fā)展趨勢(shì)，——?jiǎng)e墅發(fā)展三大趨勢(shì)別墅市場(chǎng)分析泰達(dá)嶺上林里7公里14公里17公里25公里別墅市場(chǎng)分析分布優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)目標(biāo)客群北部北部板塊處于市內(nèi)上風(fēng)上水的位置，利用京津公路的交通優(yōu)勢(shì)縮短城際之間的距離別墅市場(chǎng)尚未成熟，產(chǎn)品不能支撐高端客戶的需求市區(qū)內(nèi)中產(chǎn)偏高階層、“游走”京津兩地的人士南部水上板塊天然景觀、空氣狀況良好交通便商業(yè)氣氛較濃利適宜居住逐步發(fā)展為高級(jí)商務(wù)辦公區(qū)高收入、享受型人群奧運(yùn)板塊板塊已基本成型，地理位置優(yōu)越板塊整體規(guī)劃風(fēng)格混雜投資型人群大梅江板塊生態(tài)概念的推出，可持續(xù)性發(fā)展，交通和環(huán)境上集聚優(yōu)勢(shì)建筑形式上并不完美，區(qū)域項(xiàng)目概念性強(qiáng)精英高收入人群中心城區(qū)老城廂板塊以中式風(fēng)格為賣點(diǎn)城市中心復(fù)合型別墅，有濃郁的歷史文化氛圍，位置的稀缺性產(chǎn)品的環(huán)境景觀競(jìng)爭(zhēng)力較弱流連市中心生活，文化層次相對(duì)較高的高收入人群東部東麗湖板塊原生態(tài)自然環(huán)境大品牌開(kāi)發(fā)商濱海后花園交通與基礎(chǔ)配套尚需改善精英高收入人群享受型人群開(kāi)發(fā)商追隨者西部西青板塊風(fēng)格化別墅產(chǎn)品細(xì)節(jié)突出產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)的和諧性有待加強(qiáng)中產(chǎn)偏高階層對(duì)特定文化的偏好者遠(yuǎn)郊團(tuán)泊新城生態(tài)復(fù)合概念規(guī)模優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性發(fā)展交通與配套尚需改善認(rèn)知度有待提升區(qū)域周邊中產(chǎn)階層京津新城生態(tài)溫泉果嶺主題規(guī)模發(fā)展配套獨(dú)特占據(jù)京津唐圓心位置板塊開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的依賴性較強(qiáng)京津兩地人士投資型人群近期市場(chǎng)概要

---市場(chǎng)新近項(xiàng)目分布萬(wàn)科東麗湖檀府新悅庭社會(huì)山泰達(dá)嶺上林里遠(yuǎn)洋新干線獨(dú)棟office招商地產(chǎn)西康路36號(hào)霞光道五號(hào)萬(wàn)通合墅濱海湖蘆花莊園團(tuán)泊新城天嘉湖項(xiàng)目產(chǎn)品類型面積區(qū)間價(jià)格（萬(wàn)元/平米）資源與配套產(chǎn)品特點(diǎn)銷售狀況2007年萬(wàn)通合墅雙拼連排

170-411雙拼1.8-2.4連排1.5泰達(dá)城、歷史博物館摩天輪院落肌理30套產(chǎn)品銷售10月開(kāi)盤近一半檀府連排330-350獨(dú)棟430-450連排1.8萬(wàn)獨(dú)棟2.4-2.6萬(wàn)老城廂高端區(qū)域中式文化院落10月開(kāi)盤推50套目前銷售30套招商地產(chǎn)西康路36號(hào)獨(dú)棟400-700預(yù)計(jì)4萬(wàn)城市中心別墅豪華型產(chǎn)品/霞光道5號(hào)連排預(yù)計(jì)4萬(wàn)城市中心別墅五大道風(fēng)格08年中旬現(xiàn)房銷售/新悅庭獨(dú)棟305-5041.5-1.6梅江板塊英格蘭風(fēng)格一期40套10月開(kāi)盤，銷售過(guò)半社會(huì)山連排200-220疊拼165-1801-1.2張家窩10個(gè)居住規(guī)劃組團(tuán)德系建筑一期百余套產(chǎn)品售罄遠(yuǎn)洋新干線獨(dú)棟office獨(dú)棟4001.5空港遠(yuǎn)洋自身商業(yè)商務(wù)空間五大道風(fēng)貌首推12套產(chǎn)品銷售8套萬(wàn)科東麗湖連排雙拼

170-2501.2-1.8東麗湖、社區(qū)綜合配套濕地、生態(tài)別墅、綜合社區(qū)每批次推出40-60套產(chǎn)品，基本一周內(nèi)售罄濱海湖雙拼210-250獨(dú)棟4300.9-1.2水庫(kù)、濕地、高爾夫、滑雪場(chǎng)生態(tài)別墅院落、配套規(guī)劃一期129套售罄蘆花莊園獨(dú)棟、雙拼、連排200-3201.5漢沽航母主題公園濱海旅游休閑區(qū)生態(tài)別墅一期83套產(chǎn)品售罄天津別墅市場(chǎng)特點(diǎn)供應(yīng)狀況

別墅項(xiàng)目主要集中在天津的南部（包括西南、東南)2007年天津別墅在售和開(kāi)售的別墅項(xiàng)目約20個(gè)；新增供應(yīng)逐年減少，未來(lái)以存量房為主市場(chǎng)機(jī)會(huì)

伴隨天津城市發(fā)展空間的提升，別墅市場(chǎng)仍將孕育著較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，存在較強(qiáng)的購(gòu)買力。盡管國(guó)家政策有可能繼續(xù)壓制，但高檔別墅的消費(fèi)群體受住宅市場(chǎng)的干擾相對(duì)較?。粍e墅市場(chǎng)價(jià)格的逐年穩(wěn)中有升。城市演變?nèi)愣αⅰ鍓K分布明顯

伴隨城市定位、交通發(fā)展與城市功能規(guī)劃，天津別墅分布格局出現(xiàn)變化：中心城區(qū)土地價(jià)值日益稀缺促使城市中心別墅升溫、濱海區(qū)域被納入國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的宏觀大勢(shì)和高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)使濱海別墅異軍突起、天津城市規(guī)劃的新城與居住組團(tuán)令近郊重點(diǎn)居住組團(tuán)或新城內(nèi)別墅發(fā)展看好。功能豐富需求多樣——產(chǎn)品特點(diǎn)突出

新興城市功能空間，產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、和多樣化社交空間的變化與需求，土地性質(zhì)由單純居住向綜合用地的變化使別墅功能由居住、投資擴(kuò)充到商務(wù)辦公別墅、企業(yè)會(huì)所、度假休閑等方面。生態(tài)突現(xiàn)城心價(jià)值——項(xiàng)目定位明確

濱海與近郊別墅主打生態(tài)環(huán)境，濱海區(qū)域依托水系、濕地，休閑娛樂(lè)的綜合配套；城市中心別墅項(xiàng)目多處于混合型居住區(qū)，產(chǎn)品棟數(shù)較少，單體面積相對(duì)較大，主打成熟配套與便捷交通半徑的主題，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品投資屬性。

近期上市的部分別墅項(xiàng)目規(guī)模較大：26平方公里的濱海湖（由具有開(kāi)發(fā)國(guó)際一流高爾夫與高爾夫別墅資格的北京東方鴻銘旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)）、1.4萬(wàn)畝的恒大薊縣項(xiàng)目（由總資產(chǎn)120億、在全國(guó)22個(gè)城市開(kāi)發(fā)51個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的恒大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)），高檔別墅的消費(fèi)群體受住宅市場(chǎng)的干擾相對(duì)較?。粍e墅市場(chǎng)價(jià)格的逐年穩(wěn)中有升。大盤突起量?jī)r(jià)齊增——項(xiàng)目體量增肥

連排產(chǎn)品160—250平米、獨(dú)棟產(chǎn)品300—500平米為主流面積區(qū)間；前者走經(jīng)濟(jì)緊湊路線，后者注重產(chǎn)品的空間尺度與舒適感。

產(chǎn)品風(fēng)格以歐美為主；適宜的開(kāi)間進(jìn)深尺度、院落與休閑空間、地下室功能逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可。在獨(dú)棟產(chǎn)品中，豪華舒適性特點(diǎn)日趨明顯，如設(shè)置室內(nèi)電梯、桑拿房等。面積分化兩端趨勢(shì)——經(jīng)濟(jì)舒適共榮細(xì)節(jié)強(qiáng)化人性設(shè)計(jì)——注重產(chǎn)品研發(fā)

結(jié)合戶外、外展等信息傳遞平臺(tái)，項(xiàng)目營(yíng)銷以活動(dòng)、事件營(yíng)銷為主，通過(guò)產(chǎn)品推介、高爾夫邀請(qǐng)、音樂(lè)會(huì)等形式聚集意向客戶。活動(dòng)事件渠道傳播——強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷特點(diǎn)示范效應(yīng)配套優(yōu)化——展示打動(dòng)買家

多個(gè)別墅項(xiàng)目建立項(xiàng)目的示范區(qū)、樣板間，以直觀展示與準(zhǔn)現(xiàn)房銷售增強(qiáng)客戶信心；強(qiáng)化項(xiàng)目未來(lái)在城市區(qū)位、項(xiàng)目自身配套方面的引導(dǎo)。報(bào)光特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)高調(diào)亮相、軟硬組合項(xiàng)目名稱07年報(bào)廣費(fèi)用備注社會(huì)山350萬(wàn)3月8-4月19日在新報(bào)、晚報(bào)打出14次5個(gè)主題的系列稿瑪歌莊園100萬(wàn)今晚報(bào)半版為主遠(yuǎn)洋新干線65萬(wàn)從10月25日開(kāi)始，連續(xù)投放11次報(bào)稿報(bào)光特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)高調(diào)亮相、軟硬組合檀府新悅庭合墅京津新城遠(yuǎn)洋新干線獨(dú)棟office東麗湖、瑪歌莊園、領(lǐng)世郡檀府霞光道5號(hào)社會(huì)山唐郡重點(diǎn)項(xiàng)目

銷售模式分析紅磡領(lǐng)世郡項(xiàng)目簡(jiǎn)介：天津較大的別墅項(xiàng)目，近鄰梅江居住區(qū)140

萬(wàn)平米超大復(fù)合型社區(qū)開(kāi)發(fā)商：天津紅墈房地產(chǎn)有限公司銷售方式：自行銷售動(dòng)工時(shí)間：2004年4月2日開(kāi)盤時(shí)間：一期2005年1月15日二期2005年10月22日產(chǎn)品類型：一期為聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟（共334套）二期為純獨(dú)棟組團(tuán)（227-522平米）入住時(shí)間：一期05年10月1日二期07年7月1日樣板示范區(qū)建成時(shí)間：05年9月現(xiàn)階段售價(jià)：均價(jià)22000元/平米周邊配套：擁有27洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)一座、國(guó)際學(xué)校、社區(qū)內(nèi)建有3.4萬(wàn)平米商業(yè)生活配套區(qū)阿瑪瑞卡街。項(xiàng)目客群：高端事業(yè)有成的成功人士客戶主要來(lái)源：河西、和平、南開(kāi)區(qū)。對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位和交通和高爾夫球場(chǎng)的配套比較滿意。點(diǎn)評(píng)：

該項(xiàng)目規(guī)模較大，一期為準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，項(xiàng)目的價(jià)格策略采用低開(kāi)高走，開(kāi)盤時(shí)價(jià)格僅為6000元/平米，當(dāng)被市場(chǎng)所認(rèn)可后，后期產(chǎn)品價(jià)格逐步提升。二期產(chǎn)品為全獨(dú)棟別墅，于樣板示范區(qū)建成后一個(gè)月開(kāi)盤。該項(xiàng)目的推廣可謂“大手筆”，鋪天蓋地的戶外、路名牌廣告、幾乎每周均有的報(bào)紙廣告以及電視廣播宣傳，達(dá)到了一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

但該項(xiàng)目早期統(tǒng)一宣傳為別墅大盤元年，但后期由于特殊原因?qū)㈨?xiàng)目改為復(fù)合大盤，給人留下朝令夕改的印象。

媒體廣告鑒賞點(diǎn)評(píng)：在媒體表現(xiàn)上運(yùn)用一種對(duì)自然新的解讀方式，使客戶對(duì)人與自然產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)瑪歌莊園項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于西青區(qū)友誼路延長(zhǎng)線，是津?yàn)I創(chuàng)輝打造的高端別墅項(xiàng)目，屬南法風(fēng)格開(kāi)發(fā)商：天津津?yàn)I創(chuàng)輝發(fā)展有限公司銷售方式：自行銷售開(kāi)盤時(shí)間：一期2005年10月29日二期預(yù)計(jì)2008年5月產(chǎn)品類型：建筑形式為純別墅樓盤，絕大部分為獨(dú)棟別墅，極少部分聯(lián)排別墅（共383套）入住時(shí)間：一期07年5月二期08年9月樣板示范區(qū)建成時(shí)間：一期開(kāi)盤樣板示范區(qū)已建成，06年10月、07年7月先后兩次全新升級(jí)樣板示范區(qū)對(duì)外開(kāi)放，營(yíng)造了良好的居住氛圍。主力面積：400-500平米，剩余戶型：460-580平米現(xiàn)階段售價(jià)：均價(jià)15000元/平米周邊配套：7000平米的配套，包括會(huì)所、俱樂(lè)部、餐飲以及購(gòu)物場(chǎng)所等項(xiàng)目客群：針對(duì)市內(nèi)高端的客戶群，不僅事業(yè)成功，具有較強(qiáng)的實(shí)力，而且在偏好上對(duì)別墅生活有較高追求的客群。項(xiàng)目四大亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)一：預(yù)約制看房2007年5月31日，“預(yù)約看房”在瑪歌莊園正式啟動(dòng)，到瑪歌莊園看房的客戶務(wù)必提前兩天打電話預(yù)約，如果貿(mào)然前往，就只能在銷售中心了解些項(xiàng)目基本情況，不能看樣板間，也不能進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。評(píng)論：預(yù)約制看房首先保證社區(qū)內(nèi)的安全性和私密性，其次，預(yù)約看房體現(xiàn)出對(duì)客戶的尊重。經(jīng)過(guò)預(yù)約的客戶，都會(huì)享有“一對(duì)一”的私人服務(wù)，即：由一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)從頭至尾全程接待，包括

接受電話預(yù)約——迎接預(yù)約客戶——講解沙盤——參觀樣板間——考察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)——咨詢購(gòu)房手續(xù)和測(cè)算費(fèi)用等至少7個(gè)以上環(huán)節(jié)的服務(wù)。項(xiàng)目亮點(diǎn)二：尊貴的服務(wù)，從每個(gè)人做起進(jìn)入銷售大廳，墻上貼的“英國(guó)專業(yè)管家行會(huì)認(rèn)證管家”--瑪歌莊園專署管家排照片，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目為業(yè)主所帶來(lái)的尊貴服務(wù)。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)打掃衛(wèi)生的員工大媽都會(huì)滿臉溫暖的笑容，客氣地對(duì)你說(shuō)上一句“你好，歡迎來(lái)到瑪歌莊園?！睖嘏诵模?xì)周到。

項(xiàng)目亮點(diǎn)三：細(xì)節(jié)的打造

項(xiàng)目自身景觀的營(yíng)造上頗下功夫、示范區(qū)內(nèi)植被、景點(diǎn)、組團(tuán)、雕塑、產(chǎn)品外檐，都具有較為明顯的地中海風(fēng)格，做工頗為細(xì)致，連郵箱、院門、還有“寵物方便袋”這樣細(xì)心的裝配，小小細(xì)節(jié)讓人很是喜歡。

項(xiàng)目亮點(diǎn)四：注重樣板示范區(qū)的營(yíng)造該項(xiàng)目的樣板示范區(qū)經(jīng)歷了兩次升級(jí)——2005年10月29日樣板示范區(qū)首次開(kāi)放2006年10月1日全新升級(jí)示范區(qū)樣板間重裝升級(jí)2007年7月28日開(kāi)放9個(gè)樣板間里，通過(guò)針對(duì)不同戶型的風(fēng)格把握、不同空間配置的排列布局，將融會(huì)了包括：復(fù)古、懷舊、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、宮廷等多種別墅室內(nèi)的裝飾風(fēng)格，此外地下室是瑪歌莊園的一大亮點(diǎn)，此次開(kāi)放的樣板間地下室中，分別展示了私人藏品收藏間、斯諾克臺(tái)球室、影音播放廳、主人藏書房、棋牌室、健身房等多個(gè)個(gè)性化的裝修模式，為業(yè)主勾勒了豐富的別墅生活場(chǎng)景。

點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目注重細(xì)節(jié)的打造，從社區(qū)景觀、小品、樣板間各功能區(qū)之間的隔斷，以及整體動(dòng)線、樓層接入設(shè)計(jì)較為細(xì)致；該項(xiàng)目由于受到大市場(chǎng)、周邊區(qū)域的不斷成熟以及社區(qū)內(nèi)相關(guān)配套、景觀的建成使客戶樹(shù)立了信心，感受到了未來(lái)居住環(huán)境的影響，銷售價(jià)格從開(kāi)盤的10000元/平米提升到目前的15000元/平米。

但項(xiàng)目戶型面積較大，單位總房款超過(guò)500萬(wàn)，面對(duì)客戶群體較小，銷售速度較慢。TOWN中堂項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于市中心老城廂地區(qū)，03年這塊土地拆平時(shí)，仍然矗立在這里的就是一些幾代人生活在這里的大戶人家，包括總理溫家寶的溫宅。所以，Town中堂買的是收藏價(jià)值，投資價(jià)值高于房子本身的使用價(jià)值。開(kāi)發(fā)商：天津中新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售方式：自行銷售開(kāi)盤時(shí)間：一期2006年11月10日（50套）二期2007年5月2日（82套）產(chǎn)品類型：聯(lián)排、臨湖獨(dú)棟別墅（每戶均設(shè)地下室）入住時(shí)間：2007年8月31日樣板間建成時(shí)間：07年5月26日中式主題樣板間中堂府開(kāi)放工程進(jìn)度：開(kāi)盤之前，一期全部封頂，二期蓋至一層主力面積：250-400平方米（獨(dú)棟別墅330平米左右）現(xiàn)階段售價(jià)：聯(lián)排別墅均價(jià)18000元/平米獨(dú)體別墅均價(jià)25000元/平米項(xiàng)目客群：回歸城市中心生活并偏好中式文化的高端人群，也有少量購(gòu)買者作為會(huì)所用途。點(diǎn)評(píng)：

項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置注定了它良好的銷售業(yè)績(jī)以及較高的銷售價(jià)格，項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，樣板間為全中式風(fēng)格，與案名非常的相符。項(xiàng)目最核心的價(jià)值及亮點(diǎn)并不在產(chǎn)品本身，而是其所處的特定地點(diǎn)、特定故事和特定人物。因此該項(xiàng)目的推廣有一定的獨(dú)特性，從出書（《大戶人家》系列叢書）、論壇、Logo征集，最終的目的還是以文化底蘊(yùn)提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。

但項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在著密度較高、進(jìn)深較長(zhǎng)、采光不足等缺陷項(xiàng)目亮點(diǎn)天津市首個(gè)規(guī)模最大的體驗(yàn)式樣板區(qū)——

整個(gè)體驗(yàn)區(qū)由社會(huì)山項(xiàng)目會(huì)所亦即售樓處，幼稚園，別墅區(qū)組成。面積逾2萬(wàn)平方米，內(nèi)含4個(gè)樣板間：3個(gè)院墅、1個(gè)聯(lián)排；以及三個(gè)鄰里景觀中心：水園、樹(shù)園、健體園?？芍^大手筆描繪的生活氛圍。樣板示范區(qū)開(kāi)放當(dāng)日，客戶親身感受到了“社會(huì)山”濃郁的生活氛圍。

這樣的生活場(chǎng)景讓客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。以下是對(duì)開(kāi)放日活動(dòng)的簡(jiǎn)單描繪：墅區(qū)內(nèi)，綠樹(shù)成蔭，各色鮮花爭(zhēng)奇斗艷。一戶人家的小院內(nèi)。。。。在幼稚園的東側(cè)工作人員專門設(shè)置了飲水區(qū)，免費(fèi)為來(lái)賓提供冷飲.

點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目的寬house產(chǎn)品針對(duì)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力但沒(méi)有實(shí)力享受別墅類產(chǎn)品，同時(shí)又對(duì)別墅生活有需求的客群的特點(diǎn)，滿足客戶的需求，取得了初步的成功。在推高寬house產(chǎn)品價(jià)位的同時(shí)，使該產(chǎn)品逐步得到主流市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)在推高寬house產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，也間接的推高了院墅和聯(lián)排別墅的價(jià)格，很自然的實(shí)現(xiàn)了客戶層次的升級(jí)。項(xiàng)目在樣板示范區(qū)做足文章的同時(shí)，對(duì)于廣告宣傳也毫不吝嗇，社會(huì)山的戶外路牌、報(bào)紙廣告、雜志廣告，還伴隨著各種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。前期的鋪墊工作也為該項(xiàng)目08年的大幅度產(chǎn)品放量打下了深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但項(xiàng)目目前以周邊村鎮(zhèn)基本的商業(yè)配套為主，缺乏高品質(zhì)的商業(yè)配套和休閑娛樂(lè)方面的配套，周邊較為密集的化工廠也在一定程度上動(dòng)搖了客戶的信心。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：坐落于東麗區(qū)東麗湖畔，于2003年5月15日正式動(dòng)工，已開(kāi)發(fā)五個(gè)年頭。隨著道路環(huán)境的改善，項(xiàng)目與市區(qū)的交通問(wèn)題得到解決；隨著項(xiàng)目南部空港加工區(qū)的開(kāi)工建設(shè)，整個(gè)東麗湖區(qū)的外部環(huán)境也日益成熟。開(kāi)發(fā)商：天津萬(wàn)科銷售方式：代理銷售開(kāi)盤時(shí)間：一期別墅2004.102005.7月份推出聯(lián)排別墅

2006年6月17一期北歐墅開(kāi)盤

2007年陸續(xù)推出濕地別墅

07.7.8推出60套、07.7.29推出48套

07.10.14推出44套、07.11.17推出52套產(chǎn)品類型：聯(lián)排、雙拼、獨(dú)體別墅入住時(shí)間：一期別墅2005.9、2006.7東麗湖1期2期3期4期5期項(xiàng)目客群：2004年萬(wàn)科推出一期別墅區(qū)，并先期建設(shè)了樣板房及示范區(qū)，以房地產(chǎn)高端別墅產(chǎn)品撬動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)盤初期，主要依托東麗湖區(qū)域的自然環(huán)境資源及萬(wàn)科產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)發(fā)高檔的別墅項(xiàng)目，主要針對(duì)休閑度假的第二居所客戶。隨著區(qū)域環(huán)境的不斷改善，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)高層、洋房的產(chǎn)品形式，針對(duì)中端客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但依然以第二居所為主。進(jìn)入三期，交通條件及區(qū)域配套的成熟，客戶具有了第一需求的轉(zhuǎn)化。1期合院別墅

1期北歐·墅連排產(chǎn)品雙拼產(chǎn)品編號(hào)ABCDE戶型面積180平米185平米210平米170平米250平米花園面積50平米50平米150平米100平米200平米戶型4室2廳3衛(wèi)4室2廳3衛(wèi)4室2廳3衛(wèi)3室2廳2衛(wèi)5室2廳4衛(wèi)價(jià)格萬(wàn)元／平米1.2-1.31.2-1.31.3-1.41.6-1.82產(chǎn)品特點(diǎn)：

北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格。共五個(gè)戶型，每戶贈(zèng)送前后花園，面積從50多平米到150多平米不等。贈(zèng)送私家中庭、錯(cuò)落共享空間、超大露臺(tái)、親水平臺(tái)、陽(yáng)光天窗等等濕地島居別墅銷售狀況：共291套，2007年7月8日推出60套；10月14日推出44套，均在開(kāi)盤一周內(nèi)全部售罄。11月17日推出52套，其中臨湖8套（170平米-210平米），開(kāi)盤當(dāng)天銷售20余套，全部為前期積累的意向客戶。1期聯(lián)排別墅點(diǎn)評(píng)：東麗湖萬(wàn)科城經(jīng)過(guò)五年的開(kāi)發(fā)已形成大規(guī)模的綜合居住社區(qū)。北歐墅內(nèi)目前已建成鄰里中心，具備社交與商業(yè)雙重功能。北歐墅東側(cè)天津?qū)嶒?yàn)學(xué)校05年投入建設(shè)。南側(cè)規(guī)劃以網(wǎng)球等室外運(yùn)動(dòng)為主題的大型體育公園，占地超過(guò)2萬(wàn)平米。北歐墅與東麗湖之間將建設(shè)15萬(wàn)平米的新城中心，集社區(qū)服務(wù)、商業(yè)、醫(yī)療、娛樂(lè)休閑等功能于一體。東麗湖萬(wàn)科城周邊緊鄰“朗鉅天域”、“夏陽(yáng)溪韻”兩個(gè)別墅項(xiàng)目，該區(qū)域已形成一個(gè)成熟的別墅群。

但目前銷售的三期濕地聯(lián)排別墅規(guī)劃的建筑密度較大，主要依托周邊的濕地公園的景觀優(yōu)勢(shì)為主要的賣點(diǎn)，基本上社區(qū)內(nèi)部沒(méi)有較好的景觀。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：中國(guó)最大的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目、投資120億元，超大規(guī)模休閑度假型別墅社區(qū)。創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)以開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)的新城開(kāi)發(fā)模式。開(kāi)發(fā)商：香港合生創(chuàng)展和廣州珠江地產(chǎn)共同開(kāi)發(fā)開(kāi)盤時(shí)間：2004年9月25日，2006年4月京津新城推出成品別墅產(chǎn)品類型：開(kāi)發(fā)獨(dú)棟、雙拼別墅產(chǎn)品及個(gè)性化別墅總體量：10000套，已開(kāi)發(fā)1654套樣板間建成時(shí)間：04年初主力面積：獨(dú)棟265-600m2，雙拼190-210m2現(xiàn)階段售價(jià)：獨(dú)棟1.1萬(wàn)元/平米項(xiàng)目客群：在區(qū)域上主要針對(duì)市區(qū)和北京的客戶群體。針對(duì)客戶第二居所的需求，但隨著區(qū)域日趨成熟，針對(duì)的客戶層次將有所提升。尤其在錦繡香江加入京津新城的發(fā)展后，加劇了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也提升了區(qū)域價(jià)值，增強(qiáng)了區(qū)域的吸引力，第二居所的軟硬件條件都將進(jìn)一步提升。京津新城項(xiàng)目概況投入運(yùn)營(yíng)狀況溫泉度假村80億立方米第三紀(jì)地?zé)釡厝?0余種溫泉池水；38種保健礦物質(zhì)；26萬(wàn)平米休閑景區(qū)；11套VIP別墅；148間客房；2億元盈虧平衡小有盈余(門票168,468元不等,旺季房間不足)高爾夫球場(chǎng)27洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)1億元盈虧平衡五星級(jí)酒店占地400畝，建筑面積16萬(wàn)平米，12套總統(tǒng)客房，3369平米歌劇院，3345平米國(guó)際會(huì)議中心8億元前期招商決策失誤重復(fù)建設(shè)大學(xué)城北京科技大學(xué)天津?qū)W院一期建設(shè)，占地375畝，建筑面積2852平方米5000萬(wàn)盈利投入與運(yùn)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：

有京津新城位于城市的遠(yuǎn)郊，距離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通便利性較差，主要依托京薊高速?，F(xiàn)有的公共配套設(shè)施尚不完善。配套主要是為配合項(xiàng)目規(guī)劃了與休閑娛樂(lè)相關(guān)的配套設(shè)施。生活教育配套相對(duì)缺乏。點(diǎn)評(píng)：京津新城處于城市的遠(yuǎn)郊，城市化水平較低，主要通過(guò)配套設(shè)施的營(yíng)造，打造出獨(dú)具特色的休閑度假為核心的人文環(huán)境。溫泉休閑是人文環(huán)境核心之一，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的成功運(yùn)營(yíng)，已成為客戶假日休閑較受歡迎的項(xiàng)目，贏得了較好的口碑。京津新城的別墅項(xiàng)目也以此為主要的賣點(diǎn)，成功地銷售了前期開(kāi)發(fā)的別墅。京津新城在先期配套上已投入68億元開(kāi)發(fā)資金。在商業(yè)、教育、公交、環(huán)保、體育等方面投入巨資。首先啟動(dòng)大型商業(yè)項(xiàng)目，如：帝景溫泉度假村、水上皇宮大酒店、高爾夫球場(chǎng)等，強(qiáng)化客戶的購(gòu)買信心。配套設(shè)施如供水、電暖、道路等均由開(kāi)發(fā)商自行投資建設(shè)，由市政部門進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

但項(xiàng)目過(guò)于龐大銷售周期過(guò)長(zhǎng)一旦出現(xiàn)資金鏈斷截問(wèn)題，勢(shì)必將會(huì)造成項(xiàng)目進(jìn)度的停滯現(xiàn)象項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系示范區(qū)建設(shè)與銷售節(jié)點(diǎn)的時(shí)序年度營(yíng)銷費(fèi)用銷售額比例關(guān)系社會(huì)山1000萬(wàn)2.5億4%07.8樣板示范區(qū)開(kāi)放07.10一期開(kāi)盤開(kāi)盤前2個(gè)月樣板示范區(qū)建成瑪歌莊園07年：1000萬(wàn)2億5%05.10樣板示范區(qū)開(kāi)放，05.10一期開(kāi)盤06.10和07.7月兩次對(duì)樣板示范區(qū)升級(jí)改造樣板示范區(qū)開(kāi)盤當(dāng)天開(kāi)放京津新城04年：3000萬(wàn)

05年：2000萬(wàn)06年：2000萬(wàn)07年：2000萬(wàn)5億4.2億3.9億7億6%4.7%5%2.8%04年初項(xiàng)目樣板示范區(qū)建成，04年9月25日開(kāi)盤，項(xiàng)目投入68億打造周邊配套資源領(lǐng)世郡07年：1000萬(wàn)3.7億2.7%05年9月樣板示范區(qū)開(kāi)放05年10月22日二期獨(dú)體別墅開(kāi)盤遠(yuǎn)洋商務(wù)獨(dú)棟07年：120萬(wàn)3600萬(wàn)3.3%07.10樣板示范區(qū)開(kāi)放07.11一期開(kāi)盤年度營(yíng)銷與銷售額現(xiàn)房銷售需要市場(chǎng)認(rèn)知的過(guò)程活動(dòng)和廣告的強(qiáng)力支撐樣板示范區(qū)必不可少綜合配套的優(yōu)化升級(jí)觀點(diǎn)：

通過(guò)以上分析，別墅項(xiàng)目的銷售均具有以下特點(diǎn)全面進(jìn)攻——組合宣傳活動(dòng)營(yíng)銷——親和滲透樣板示范——效果體驗(yàn)觀點(diǎn)：通過(guò)以上分析，別墅項(xiàng)目的推廣均具有以下特點(diǎn)通過(guò)對(duì)以上諸多別墅成功特點(diǎn)解析特此針對(duì)本案別墅建議：

1、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售2、樹(shù)立屬于本案特色的體驗(yàn)生活區(qū)3、整體配套從細(xì)節(jié)著手，全面升級(jí)4、定期組織特色生活體驗(yàn)5、對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的私人服務(wù)6、有效利用各類媒體進(jìn)行集中轟炸

thanks整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營(yíng)銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開(kāi)易廣告有限公司重慶開(kāi)易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無(wú)縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開(kāi)易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來(lái)，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開(kāi)易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問(wèn)題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題專業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開(kāi)始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷售：成熟產(chǎn)品無(wú)明顯淡旺季，指名購(gòu)買率高，銷量最高。核心賣點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無(wú)投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無(wú)包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點(diǎn)：樹(shù)立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷，無(wú)促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開(kāi)招生咨詢活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過(guò)教師口碑傳播；通過(guò)贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過(guò)贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個(gè)。有少量堆碼，無(wú)陳列展示，買五送一，買贈(zèng)——背包，筆記本等。無(wú)店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣點(diǎn)：讀書輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來(lái)洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問(wèn)題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬(wàn)基洋參含片140個(gè)促銷點(diǎn)拉動(dòng)銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無(wú)投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬(wàn)元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬(wàn)元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬(wàn)元23.40%7362995.86%腦靈通800萬(wàn)元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬(wàn)元12.50%11146618.87%腦靈素500萬(wàn)元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬(wàn)元5.00%

0.00%其他800萬(wàn)元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬(wàn)元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊?lái)腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來(lái)看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無(wú)論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無(wú)有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷○開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類市場(chǎng)銷量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒(méi)有進(jìn)行差異化營(yíng)銷，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無(wú)良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見(jiàn)后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見(jiàn)附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說(shuō)明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無(wú)100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬(wàn)元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見(jiàn)，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問(wèn)題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問(wèn)題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒(méi)有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過(guò)于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問(wèn)題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬(wàn)/年淡季：總銷量30%（360萬(wàn)/7個(gè)月）;旺季：總銷量70%（840萬(wàn)/5個(gè)月）青少年類產(chǎn)品：1000萬(wàn)/年;成年類產(chǎn)品：200萬(wàn)/年市區(qū)：700萬(wàn)/年;周邊：500萬(wàn)/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬(wàn)元2003年1月---2003年2月350萬(wàn)元2003年3月---2003年5月570萬(wàn)元2003年6月---2003年7月100萬(wàn)元總計(jì)：1200萬(wàn)元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷推廣綱要市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。C.通過(guò)系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來(lái)竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹(shù)立分銷商信心.5.加大對(duì)分銷商的促銷獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷力度.7.逐步開(kāi)發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開(kāi)易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過(guò)口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來(lái)源：IMI資料來(lái)源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買保健品的來(lái)源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過(guò)程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的效果見(jiàn)證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開(kāi)始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開(kāi)始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來(lái)做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開(kāi)易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見(jiàn)度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過(guò)程圖

制定方案促銷過(guò)程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開(kāi)闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問(wèn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷售主題周期開(kāi)展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費(fèi)者促銷）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬(wàn)元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬(wàn)元（四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬(wàn)元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過(guò)帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說(shuō)明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說(shuō)明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來(lái)源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無(wú)明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來(lái)源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂(lè)臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場(chǎng)份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場(chǎng)》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場(chǎng)，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場(chǎng)的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動(dòng)劇場(chǎng)》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場(chǎng)份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動(dòng)劇場(chǎng)》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺(tái)4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá)3000萬(wàn)人次。-從年齡來(lái)看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據(jù)了所有觀眾的2/