促銷策劃方案

—促銷策劃方案有關(guān)促銷策劃方案1一、活動(dòng)目的：為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。二、活動(dòng)主題：國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、活動(dòng)時(shí)間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日XXX7日二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日XXX10月7日四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：XXX執(zhí)行負(fù)責(zé)：XXX1、超市搶購(gòu)風(fēng)負(fù)責(zé)人：XX每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開頭限量搶購(gòu)至售完為止。每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：XX主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶擔(dān)當(dāng)）3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理五、詳細(xì)內(nèi)容：1）活動(dòng)時(shí)間：（9月28日XXX10月7日）2）凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5XXX5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3）不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5）要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的情況及不參與此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。查找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的歡樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00XXX1：00，3：00XXX5：00，7：00XXX9：00。顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月誕生的.顧客送價(jià)值2元的禮品。假如是10月1日誕生的顧客送價(jià)值5元的禮品。假如是49年誕生的顧客送價(jià)值30元的代金券。假如顧客名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。假如是49年10月1日誕生，名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值XXX0元的代金券。（限每天一位）六、門前的活動(dòng)：1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)情況，以便企劃部統(tǒng)一布置，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，具體后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上進(jìn)行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細(xì)負(fù)責(zé)。七、開展以送溫馨，獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流淌紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。有關(guān)促銷策劃方案2一、活動(dòng)時(shí)間：6月XX日XXX日二、活動(dòng)主題：六月佳禮扮靚父親三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：六月佳禮扮靚父親XXX五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮品”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮品。獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)；二等獎(jiǎng)：購(gòu)置商品在打8折；三等獎(jiǎng)：購(gòu)置商品在打7折；四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張；活動(dòng)細(xì)則：1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的華誕是哪一天"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過華誕嗎"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費(fèi)者的感情需要?jiǎng)由恚?jiǎn)單引起在外工作的子女們對(duì)父親的思念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的`作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)當(dāng)心聯(lián)結(jié)起來。全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。有關(guān)促銷策劃方案3一、XX手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、品牌全球注冊(cè)2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3、XXX0—20XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比擬強(qiáng)4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5、雄厚的自主研發(fā)力量劣勢(shì)：1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一3、功能不夠強(qiáng)盛4、產(chǎn)品線有限時(shí)機(jī)：1、市場(chǎng)容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高威逼：1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比擬大2、核心技術(shù)把握不夠3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)二、活動(dòng)目的加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。XX手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)置的金朝日。XX如何在劇烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，打開在高校城里XX的名氣，增加銷售量，傳遞XX給我們彼此帶來最真的愛。三、活動(dòng)主題“留住最真的”四、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月1日—5月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)：XX萬達(dá)廣場(chǎng)、XX壩三峽廣場(chǎng)六、活動(dòng)對(duì)象：高校生、情侶、工人七、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前的準(zhǔn)備：1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的.廣告宣傳，為促銷的開頭造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于XX有肯定的印象和了解。2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開頭時(shí)運(yùn)用的傳單，促銷人員的服飾）。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米；上行寫：XX手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（XX手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量，還要配一個(gè)電工，（防止顯現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)大約的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以任意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志?；顒?dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：1、情侶組：（1）如今邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好XX公司統(tǒng)一的服飾。（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以分辨出對(duì)方。（3）最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由XX公司提供的精致情侶手表一套。2、同學(xué)組：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱XX廣告的音樂，最終由場(chǎng)下觀眾確定最終的冠軍，將由XX公司提供XX（MP4）一部。3、游戲組（快速投球）（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。（2）根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。寫有XX的籃球最多者為成功，送由XX公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部?；顒?dòng)后的延續(xù)購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)置XX任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)予1G內(nèi)存；對(duì)與參與了游戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：略。九、促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的看法，相信20XX年度XXreal會(huì)“留住最真的”愛。有關(guān)促銷策劃方案4涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。20XX年世界功能飲料市場(chǎng)可快速增長(zhǎng)到250億美元，比20XX年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的XX草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為協(xié)作XX草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市XXX廣場(chǎng)、XXX門口及XXX門口舉辦XX草本飲料路展促銷活動(dòng)?；顒?dòng)目的：1．通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步把握四周目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充足展現(xiàn)XX草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知XX草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹立XX草本飲料形象；3．通過活動(dòng)強(qiáng)化品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)XX草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；4．通過活動(dòng)促進(jìn)XX草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量；5．以活動(dòng)說明廠家力推XX草本飲料的決心，以此增加XX草本飲料經(jīng)銷商的信念，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?；顒?dòng)時(shí)間：20XX年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：XXX廣場(chǎng)、XXX門口、XXX門口活動(dòng)形式：1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；3．現(xiàn)場(chǎng)介紹XX草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充足體驗(yàn)XX草本飲料的涼爽口感；4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹XX草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱情氣氛；6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容與XX草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精致禮品；7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XX草本飲料；8．消費(fèi)者可憑XX草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完好的空罐換取1罐XX飲料，同時(shí)還可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。演員陣容及要求主持人1名要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn)，能好的掌握活動(dòng)氣氛。主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說唱搭配2名要求：男，具有較強(qiáng)的說唱力量，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱忱。能應(yīng)付可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名要求：女，具有非常扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。擅長(zhǎng)選擇合適不同觀眾聽的盛行歌曲，并擅長(zhǎng)傳達(dá)客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈搭配3名要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。能應(yīng)付可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且愿意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂。公司協(xié)作人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃力量，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等知名企業(yè)勝利策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容按時(shí)間布置9：00－9：45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，全部工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)9：45－10：00主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈10：00－10：05開場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛210：05－10：20XX：20－10：3010：30－10：4510：45－10：5510：55－11：0511：05－11：1511：15－11：3011：30－11：4011：40－11：5511：55－12：0512：05－12：1512：15－12：3012：30主持人宣布活動(dòng)正式開頭，介紹今天的活動(dòng)布置及內(nèi)容，煽動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)連續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗XX草本飲料。同時(shí)，主持人介紹XX草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人反復(fù)介紹XX草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)潔問答游戲，煽動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有時(shí)機(jī)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么B、XX是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品C、XX草本飲料是什么時(shí)分上市的D、XX草本飲料的是都有些什么功能E、XX合適哪些人群飲用等）說唱搭配表演（時(shí)下盛行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的XX氣球最多為勝出者）舞蹈（輕快舞蹈）介紹XX現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)潔問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻腵問題，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：?jiǎn)栍^眾是否明白上火是什么意思有什么病癥并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“XX”。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝XX草本飲料。”把XX要宣傳的根本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住XX飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解XX的產(chǎn)品獨(dú)唱觀眾互動(dòng)玩游戲（XX真情對(duì)對(duì)碰）互相認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精致禮品贈(zèng)予說唱搭配表演（時(shí)下盛行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與回憶以上兩輪問答游戲，混合介紹XX的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以恰當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受激勵(lì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹XX的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)XX草本飲料及獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可依據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同敏捷調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)全部工作人員及聘請(qǐng)演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作具體的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不行按部就班，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行敏捷調(diào)整。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算第一場(chǎng)：XXX廣場(chǎng)備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。第二場(chǎng)：XXX門口備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。第三場(chǎng)：XXX門口策劃：XXXXXXXX地址：XXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXX備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。有關(guān)促銷策劃方案5一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的'次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日地點(diǎn)：XXX五、廣告協(xié)作方式XXX六、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)方案在方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。有關(guān)促銷策劃方案6對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的；但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理；也常常會(huì)顯現(xiàn)預(yù)支將來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。筆者在這里舉幾個(gè)典型的失利的促銷案例：案例1：mg公司，是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售始終運(yùn)作的不溫不火；為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷（“搭贈(zèng)”）就不進(jìn)貨；沒貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨；搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨；促銷力度大時(shí)直接透支了后期2X3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí)，有些客戶甚至顯現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷明顯是沒有起到促銷的作用!案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制；即公司購(gòu)置大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商（促銷品配發(fā)依據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā)）；由于企業(yè)缺乏渠道掌握，終端竄貨嚴(yán)峻；經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至顯現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng)；公司總是依據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)潔的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是依據(jù)市場(chǎng)的需求，選購(gòu)五花八門的促銷禮品，還美其名曰“敏捷高效”；終端甚至顯現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng)；也有些市場(chǎng)雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更便利了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷售主動(dòng)性下降；當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是根據(jù)要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。類似的案例還有許多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)峻鋪張、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)@現(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。促銷策劃應(yīng)當(dāng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為；只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清楚、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，如今回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段，全部的促銷活動(dòng)圍圍著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施；第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓全部的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升；第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，全部的促銷活動(dòng)圍圍著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施；第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信念、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段；于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃；這就是圍圍著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng)；其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益；另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng)；不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，快速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)綻開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)綻開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可；同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新力量與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)力量；并在活動(dòng)的實(shí)施過程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏力量的提升；從而使團(tuán)隊(duì)的.整體促銷策劃與實(shí)施力量得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國(guó)全面綻開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開頭將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起；我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特別消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度；并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特別群體為核心綻開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購(gòu)”（中秋、國(guó)慶）活動(dòng)；讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題；讓全國(guó)的全部客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣力量的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷鼓勵(lì)。通過階梯鼓勵(lì)與訂貨會(huì)鼓勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持；同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分鼓勵(lì)敏捷的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣；讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的勝利實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿；同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與!從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大；并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用；整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清楚、主題明確；同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷掌握與評(píng)估做起來也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的；是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)當(dāng)如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。有關(guān)促銷策劃方案7當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)分，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在運(yùn)用促銷上面，應(yīng)當(dāng)把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比擬簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，很多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)辰，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反應(yīng)上有新的突破。節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日依據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要留意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品嘗節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反應(yīng)節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展現(xiàn)作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)分，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告知消費(fèi)者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日慶祝與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟識(shí)的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要依據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是為所欲為，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么運(yùn)用，其中促銷的運(yùn)用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不行太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定運(yùn)用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比擬簡(jiǎn)單理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是詳情之處。促銷臺(tái)面：如今的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長(zhǎng)的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)分，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以運(yùn)用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延長(zhǎng)的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、詢問臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長(zhǎng)展現(xiàn)才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們明白好環(huán)境能夠制造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫忙，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)分，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比擬大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的`人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最正確方法，也是所要展現(xiàn)的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要表達(dá)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完善效果。促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是學(xué)問類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們明白促銷是瞬間的購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種看法有機(jī)利用；四是為自己找尋最正確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。定性：促銷定性非常重要，有些時(shí)分我們對(duì)促銷的含義并不非常清晰，也就是無所謂促銷的重量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)，很多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的，雖然這樣做是沒有不行以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而有意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生改變，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回來到一般意義上。a為誰促銷；就明白把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)分，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持蘇醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。b促銷優(yōu)待；在優(yōu)待活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)待的條件與優(yōu)待的程序肯定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)辰解釋不清晰，而鋪張時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)待的前提下，肯定要簡(jiǎn)潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現(xiàn)。c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)待等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)潔或者單一，也是無法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氣氛肯定要保持全都