白手起家如何創(chuàng)業(yè)

白手起家如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，先從熟悉自己開頭吧。不知道怎么創(chuàng)業(yè)，恰恰是還不知道自己究竟想干什么，能干什么。下面是我收集推舉的白手起家如何創(chuàng)業(yè)，僅供參考，歡迎閱讀。

白手起家創(chuàng)業(yè)

1.蛋糕店生意紅火的隱秘，完全可以引用到其他行業(yè)。

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，假如不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?確定是壽星的伴侶或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍C取客戶的生日信息呢?

第一種，你可以以打折的方式告知客戶，來購買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫自己的誕生年月日以及電話姓名，告知他們填寫的好處，這個(gè)地方肯定要想很好的理由讓他們填寫，由于他們認(rèn)為填寫對他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫的肯定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。然后告知他們假如你能填寫你家人、同事、伴侶等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，掌握成本)這樣，你通過打折的宣揚(yáng)，吸引了許多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你或許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。假如一天按50個(gè)潛在客戶來算，一個(gè)月下來你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣始終循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷。生意肯定火爆。

你還可以做同學(xué)的市場，同學(xué)喜愛過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把全部的同學(xué)的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)?？隙ㄓ?，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，由于每個(gè)同學(xué)現(xiàn)在都喜愛過生日，所以你不用擔(dān)憂沒有客戶。最終你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工特地送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購許多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu)。惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最終你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。

2.整合資源賺錢

在旅游淡季，有許多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以關(guān)心老板帶來許多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)供應(yīng)會(huì)議場地。然后找保險(xiǎn)公司，由于許多保險(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動(dòng)，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會(huì)議場所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必需是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必需是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，假如是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能關(guān)心酒店帶來客源!

假如你覺得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡潔的例子!每個(gè)城市都有許多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要廉價(jià)嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一選購，大家都知道，買菜這樣的物品，確定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!

3.通過對接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意始終很冷清。體控理療是什么?其實(shí)許多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果特別的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場，王先生開展了很多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免。費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)。格。優(yōu)?；莸确椒ǎ招跷?。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)伴侶給他一張“合理膳食”的科普宣揚(yáng)圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等學(xué)問。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣揚(yáng)圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計(jì)得特別美麗，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡養(yǎng)分”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦修理公司、理療服務(wù)等。當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來后，就有了為對方服務(wù)的機(jī)會(huì)，那自然就能賺到錢。

4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一個(gè)臺(tái)灣的伴侶，從臺(tái)灣回來。他給我共享了一個(gè)他伴侶做的營銷的案例。

他說他伴侶在前年，欠了2000萬臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很驚奇，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更驚奇了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬人口，每天給你塞一個(gè)也不行啊。后來知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開了一個(gè)車，叫了幾個(gè)伴侶一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?，特別好吃，有保健功效，包裝得很美麗。很長的隊(duì)，排隊(duì)去買?？炫诺降臅r(shí)候嚇了一跳，他發(fā)覺他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過來，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)覺這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，的確特別好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡潔，定位不一樣。他的定位很簡潔，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?

買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太廉價(jià)了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很廉價(jià)。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很簡單送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消退了這個(gè)問題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你伴侶的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份特別超值的禮物，送給你伴侶，這個(gè)有沒有障礙?一切都滿意需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。全部記得的伴侶都會(huì)寄，為什么?由于太廉價(jià)了。

5.一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭。

有沒有發(fā)覺干房產(chǎn)中介的都喜愛穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)覺干保險(xiǎn)的也喜愛穿西服穿襯衫。可是你不會(huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)當(dāng)再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。

創(chuàng)業(yè)前，你需要知道的5件事

1、不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)。建議不要高校還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，那樣失敗率會(huì)很高。最好是工作了幾年后，有了肯定的閱歷和成熟的共性，與人相處比較圓潤，對社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有相對透徹地了解，會(huì)更簡單勝利一些。

2、不要急功近利。你的創(chuàng)業(yè)路徑，商業(yè)敏感性，客戶的忠誠度以及發(fā)覺客戶的力量，團(tuán)隊(duì)建設(shè)力量，公司結(jié)構(gòu)治理力量，和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國內(nèi)全部的資源接軌的力量，全部這些東西都可以縮短，但是肯定不行能越過。

3、要活下去、要有大市場。剛開頭創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為有兩個(gè)因素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；其次是你的這個(gè)商業(yè)模式將來究竟有怎么樣的大市場等著你。

4、能持續(xù)進(jìn)展下去。這里就必需提到商業(yè)模式了。那什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式呢？我認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要：（1）老百姓實(shí)實(shí)在在的需求，這是最重要的?？隙ㄒ羁塘私饽愕目蛻羰遣皇怯羞@個(gè)需求，是剛需還是非剛需。（2）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，全部的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)展下去。（3）肯定要把自己