傳統(tǒng)企業(yè)電商之路培訓(xùn)通用課件

20032007

2008超市業(yè)態(tài)50年中國人口超過13.6億，城市人口比例53%中國大部分的網(wǎng)民居住在城市，1/3的網(wǎng)民居住在農(nóng)村。北京（75%）、上海（71%）和廣州（66%）的網(wǎng)絡(luò)滲透率最高。就用戶本身而言，反映出我們?cè)趤喼奁渌缃黄脚_(tái)上看到的行為模式，在中國，人們飯后會(huì)立即查看微信。大約一半的中國人口如今擁有移動(dòng)手機(jī)，并且每個(gè)用戶保持平均擁有2個(gè)活躍的SIM訂閱。移動(dòng)設(shè)備的普及使其成為中國人上網(wǎng)工具的選擇，81%的中國網(wǎng)民通過移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)。3、中國日用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)1-1環(huán)境分析3.1、態(tài)勢(shì)總攬——日常消費(fèi)品的出口以及國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)樂觀根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2015年以日用消費(fèi)品制造為主的輕工業(yè)運(yùn)行基本穩(wěn)定，輕工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)13.6%，產(chǎn)銷率為97.5%。前二季度，服裝及日用消費(fèi)品制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)30.4%，食品和飲料制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)22.3%和23.3%，造紙及紙制品業(yè)、家具

制造業(yè)和塑料制品業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)38.1%、46.5%和38.8%。從社會(huì)消費(fèi)品零售總額來看，國內(nèi)市場(chǎng)一直維持著穩(wěn)步加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)目前的運(yùn)行態(tài)勢(shì)可謂良好。在14個(gè)主要行業(yè)中，得益于市場(chǎng)需求的總體趨好，日用消費(fèi)品增速達(dá)120.18%，服裝鞋帽為99.61%，造紙為70.95%，為增長(zhǎng)最快的3個(gè)行業(yè)；電器、金屬制品、硅酸鹽、紡織業(yè)、食品、日化、工藝美術(shù)等8個(gè)行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增速在20%至60%之間。3、中國日用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)1-1環(huán)境分析3.2、消費(fèi)類比——日用消費(fèi)品開支穩(wěn)居總體開支前三位363、中國日用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)1-1環(huán)境分析3.3、消費(fèi)渠道——不斷變化的習(xí)慣。37電商對(duì)超市業(yè)態(tài)的沖擊--非食產(chǎn)品更為嚴(yán)重ABCDE選擇多樣性便利性價(jià)格沖擊力產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)度實(shí)體經(jīng)濟(jì)不會(huì)消亡，但電子商務(wù)會(huì)越做越大！3）想不清一、外包型。把電子商務(wù)服務(wù)外包給電子商務(wù)公司，自己只負(fù)責(zé)供貨物流工作。二、自營型。自建電商團(tuán)隊(duì)，利用自身生產(chǎn)能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平臺(tái)拓寬自己銷售渠道和影響力。三、平臺(tái)型。自建電子商務(wù)交易平臺(tái)，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并進(jìn)行招商及運(yùn)營工作?

一、還未從事電子商務(wù)?？释麖氖码娮由虅?wù)的傳統(tǒng)企業(yè)；?

二、已經(jīng)嘗試開展電子商務(wù)，但對(duì)電子商務(wù)不熟悉，跟風(fēng)而上的傳統(tǒng)企業(yè)?

三、從事電子商務(wù)已經(jīng)有些時(shí)間，對(duì)電子商務(wù)非常熟悉，使用多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的傳統(tǒng)企業(yè)?

目前，國內(nèi)大部分企業(yè)至今還停留在第一階段和第二階段傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)最易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤具體怎么做？1）做準(zhǔn)備目的決心心態(tài)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)關(guān)鍵的四部曲1）

做準(zhǔn)備2）找定位3）建團(tuán)隊(duì)4）打基礎(chǔ)2）找定位目標(biāo)/期望值項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位賣點(diǎn)/調(diào)性定位（做?。?zhàn)略定位（布局、渠道）3）建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人架構(gòu)外包4）打基礎(chǔ)建立運(yùn)營系統(tǒng)（業(yè)務(wù)流程、支付系統(tǒng)、倉管物流、內(nèi)部培訓(xùn)體系、考核機(jī)制等等）-運(yùn)營能力（推廣引流、轉(zhuǎn)化能力、客單價(jià)、發(fā)貨、售后等服務(wù)水平）在美國，約有70%成功的線上零售企業(yè)是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年連鎖