貴州黔寶酒-小黔寶運作方案

貴州黔寶酒—小黔寶運作方案產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱規(guī)格酒精度香型出廠價（元/瓶）建議市場供貨價（元/瓶）建議零售價（元/瓶）小黔寶100ml100ML*2453%VOL醬香型5△710小黔寶100ml100ML*2453%VOL醬香型5*24=1207*24=16810*24=240公司利潤168-120=48-0.5*24=12=36商家利潤240-168=72+0.5*24=12=84（1）小黔寶特性分析：通有特性1）我司針對市場開發(fā)的二兩裝——特詞：二兩裝2）針對餐飲業(yè)小酒量客戶——特詞：小酒量3）針對市場好酒獨飲客戶——特詞：好酒獨飲自有特性1）人體工程學(xué)設(shè)計，二指捏瓶——特詞：二指2）簡潔清爽——特詞：簡潔（2）市場分析：根據(jù)以上價格定位及特性分析，黔寶二兩小酒主攻市場定位為低端餐飲、夜市餐攤及其周邊超市、煙酒店（主攻低端餐飲）二、廣宣運作（1）廣宣物料：項目規(guī)格數(shù)量項目規(guī)格數(shù)量項目規(guī)格數(shù)量臺卡10餐巾紙10000標(biāo)簽貼樣圖樣圖樣圖項目規(guī)格數(shù)量項目規(guī)格數(shù)量項目規(guī)格數(shù)量海報10000墻帖舉板0.5*0.8樣圖樣圖樣圖(2)運作設(shè)計廣告語設(shè)計：聯(lián)系貴州山水、景點聯(lián)系醬香經(jīng)典、酒味以貴州的XXX為中心，突出我司酒品為貴州特色酒品“茅臺的味道貴州的味道我的味道”廣宣組合：氛圍廣宣10—202低端餐飲店小酒氛圍打造主要試用以下物料：1餐巾紙、2海報、3墻貼、4餐單、5價標(biāo)10—202煙酒超市小酒氛圍打造主要試用以下物料：1海報、2價簽202以上低端餐飲店小酒氛圍打造主要試用以下物料：1餐巾紙、2海報、3墻貼、4餐單、5價標(biāo)、202以上煙酒超市小酒氛圍打造主要試用以下物料：1海報、2價簽造勢廣宣貴陽市場：招募10名促銷員，每5個一隊，舉小黔寶舉牌，餐飲街區(qū)造勢安順市場：招募5-10臺摩托車，后坐箱綁定小黔寶刀旗，城區(qū)高峰主干道造勢三、鋪市方案依照公司現(xiàn)有方案鋪一件，再次送貨贈送3瓶，首次現(xiàn)款進(jìn)貨一件贈5瓶或鋪市活動內(nèi)，現(xiàn)款客戶，進(jìn)貨金額數(shù)計為小黔寶餐巾紙包數(shù)贈予進(jìn)貨客戶，即進(jìn)一件小黔寶，進(jìn)貨金額為168元整，我司贈送168包小黔寶餐巾紙小黔寶鋪市方案項目規(guī)格數(shù)量方案鋪貨100ML*24*11下次補(bǔ)貨時贈送3瓶100ML小黔寶（15元）現(xiàn)款（168元）100ML*24*11即時贈送5瓶小黔寶（25元）現(xiàn)款（168元）100ML*24*11即時贈送84包小黔寶餐巾紙（25元）贈紙巾有以下幾點好處：1）商家銷餐巾紙速度高于酒品銷售速度，銷售紙巾收回進(jìn)酒成本，減少對新酒品進(jìn)貨擔(dān)憂，促成下單。2）出貨附帶大量的小黔寶餐巾紙，看似我司在小黔寶出貨運作成本上有赤字，但商家在進(jìn)貨后就算不推我司的酒，也會第一時間銷售小黔寶餐巾紙，這對低端餐飲店客戶來說就是一次“小黔寶”的推薦，換個方式思考，這其實是一次準(zhǔn)客戶的高精度廣告投遞。拉動方式促銷人員在用餐高峰期，在餐飲街區(qū)派發(fā)“小黔寶餐巾紙”進(jìn)貨餐飲店，更新小黔寶墻貼及海報。打造小黔寶銷售氛圍組織一線員工以組為單位，餐飲晚高峰現(xiàn)在促銷，提高小黔寶點用率及小