兒童樂園電子商務(wù)商業(yè)計劃書

兒童樂園電子商務(wù)商業(yè)計劃書（此文檔為 格式下載后您可任意修改編輯?。?、公司概要 ()二、項目背景分析與前景預(yù)測 ()社會環(huán)境分析市場現(xiàn)狀分析問卷數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場分析競爭分析三、網(wǎng)站設(shè)計 (2整體風(fēng)格與概念功能與特性“過家家”功能介紹“過家家”產(chǎn)品規(guī)則網(wǎng)站的維護(hù)技術(shù)支持四、網(wǎng)站運營 (9組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略分析與設(shè)計營銷策略贏利模式五、財務(wù)分析 (7六、風(fēng)險與風(fēng)險應(yīng)對策略 (0一、公司概要公司名稱：某某信息技術(shù)有限責(zé)任公司網(wǎng)站名稱：兒童樂園公司選址：中國電子商務(wù)之者P—某某公司理念：寓教于樂，學(xué)習(xí)求知，娛樂探索，做孩子的成長伙伴。市場定位：針對4?12歲兒童而打造的一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，為孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)的綠色多媒體樂園，讓孩子們在探索中享受快樂，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在發(fā)現(xiàn)中成長。網(wǎng)絡(luò)日益成為全社會不可或缺的信息來源和交流平臺，兒童也成為互聯(lián)網(wǎng)上重要的用戶群體，目前很多小學(xué)生已經(jīng)開始接觸網(wǎng)絡(luò)，但兒童上網(wǎng)也是一個有爭議的話題。一方面，網(wǎng)上所包含的大量的知識、資料、益智游戲，對孩子們的開闊視野、擴(kuò)充知識面、開發(fā)智力擁有很多好處；另一方面，由于怕網(wǎng)上的不良信息對孩子的心靈造成污染，很多家長和教育工作者對孩子的上網(wǎng)問題都持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，社會一直在呼喚一個真正意義上給小學(xué)生、兒童應(yīng)用的兒童門戶網(wǎng)站，幫助兒童在潔凈的環(huán)境中通過互聯(lián)網(wǎng)接受啟蒙教育。而就目前國內(nèi)兒童網(wǎng)站看，兒童網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)目依舊非常薄弱?；谶@樣的現(xiàn)狀，為了兒童能夠在全球化信息化時代健康、快樂、無憂地成長，為了讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的星空下，擁有純凈、美好的成長環(huán)境，為了讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中盡情遨游，汲取、求職與探索，我們希望針對4~12歲兒童打造了一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，為孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)的綠色多媒體樂園，讓孩子們在探索中享受快樂，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在發(fā)現(xiàn)中成長。我們相信，多媒體和互聯(lián)網(wǎng)是最先進(jìn)最立體最有效的早期教育輔助手段。童年是求知、探索的童年，當(dāng)然也是游戲、歡樂的童年。喜歡游戲、動漫是每個天真爛漫孩童的天性，益智類、動手類游戲不僅可以鍛煉孩子們的動手能力，開發(fā)智力，而且還能在輕松中體驗收獲。為此，“兒童樂園”希望通過各種各樣有益于孩童心智的學(xué)習(xí)類游戲，可以讓枯燥的學(xué)習(xí)活動變得更加生動靈活，讓孩子們在玩耍中獲得知識，鍛煉能力。同時，“兒童樂園”還希望通過各種豐富精彩的兒童動畫、音樂，讓充滿好奇心的孩童與“兒童樂園”在歡樂游玩中健康成長。二、項目背景分析與前景預(yù)測社會環(huán)境分析據(jù)CNNIC2008我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21億人居全球首位。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，未成年人中的新生網(wǎng)民在不斷涌現(xiàn)并呈增長趨勢，在年齡結(jié)構(gòu)上低齡化發(fā)展趨勢明顯。針對這一情況，中國社會科學(xué)院社會發(fā)展研究中心和新聞媒介傳播與青少年發(fā)展研究中心曾經(jīng)對五大城市（北京、上海、廣州、成都、長沙）的少年兒童使用互聯(lián)網(wǎng)情況進(jìn)行了統(tǒng)計分析。報告中介紹了我國青少年兒童網(wǎng)絡(luò)用戶的特征、他們使用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和變化，還探討了互聯(lián)網(wǎng)對青少年兒童生活的影響。一直以來，很多家長和教育工作者對孩子的上網(wǎng)問題都持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)猛于虎”，對缺乏自控能力的兒童來說，英特網(wǎng)處處是陷阱。那兒童究竟該不該上網(wǎng)，多少歲為上網(wǎng)的適合年齡。網(wǎng)絡(luò)問題專家弗洛蘭斯?迪朗認(rèn)為，因特網(wǎng)是一種工具，可以開發(fā)孩子們的思維能力，激發(fā)他們的好奇心。兒童心理學(xué)家安妮特?迪梅尼建議家長從小就應(yīng)該教孩子上網(wǎng)，甚至在孩子識字之前就學(xué)會使用鼠標(biāo)。通過看動畫，聽音樂來訓(xùn)練孩子集中注意力，提高他們的記憶力。少年兒童上網(wǎng)究竟有什么好處呢？首先可以開闊視野，有助于孩子的對外交流，培養(yǎng)自信心。同時上網(wǎng)可以促進(jìn)青少年個性化發(fā)展。中國的教育正逐步走出培養(yǎng)整齊劃一的人才誤區(qū)。世界是豐富多彩的，人的發(fā)展也應(yīng)該是豐富多彩的。因特網(wǎng)就是一個提供無限多樣性的發(fā)展機(jī)會的環(huán)境。兒童可以在網(wǎng)上找到自己的發(fā)展方向，也可以得到發(fā)展的資源和動力。當(dāng)然上網(wǎng)還可以促進(jìn)兒童的學(xué)業(yè)。因特網(wǎng)上的資源可以幫助學(xué)生找到合適的學(xué)習(xí)材料，甚至是合適的學(xué)校和教師。有許多學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，學(xué)電腦和做網(wǎng)頁卻一點也不叫苦?？梢姡麄兊穆浜笾饕怯捎谄鋫€性類型和能力傾向不適合當(dāng)今的教學(xué)模式。可以說，因特網(wǎng)為這些學(xué)生提供了一個發(fā)揮聰明才智的廣闊天地。少年兒童上網(wǎng)，會帶來幾類負(fù)面影響，這也是家長“談網(wǎng)色變”的主要原因。網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊，大量網(wǎng)絡(luò)色情信息和暴力信息的傳播，網(wǎng)絡(luò)游戲和賭博的盛行，都是家長擔(dān)心的問題。青少年的上網(wǎng)問題也引起了國家的高度重視，近日工信部發(fā)布通知要求，自2009年7月1日起，在我國境內(nèi)銷售的計算機(jī)須預(yù)裝“綠壩-花季護(hù)航"綠色上網(wǎng)過濾軟件，以構(gòu)建綠色、健康、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。同時，中國社會科學(xué)院社會發(fā)展研究中心也特別強(qiáng)調(diào)建設(shè)專門的兒童或青少年的門戶網(wǎng)站的必要性與重要意義。這也是我們做此項商業(yè)計劃的目的，即建立一個真正意義上的兒童門戶網(wǎng)站，讓所有孩子在潔凈的環(huán)境中通過互聯(lián)網(wǎng)接受啟蒙教育，汲取互聯(lián)網(wǎng)中的有益養(yǎng)份。市場現(xiàn)狀分析互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地美國，也是互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的地方，兒童網(wǎng)站建設(shè)也已經(jīng)相當(dāng)成熟。在美國，兒童網(wǎng)站多按年齡分級，即針對不同年齡兒童提供適合他們這一年齡段的內(nèi)容和服務(wù)。一批優(yōu)秀的兒童網(wǎng)站經(jīng)過多年的打造已經(jīng)相當(dāng)成熟和完善，積累了深厚的文化底蘊(yùn)。以美國官方的兒童閱讀網(wǎng)站Readingisfundamental為例。網(wǎng)站的分布按年齡細(xì)分:出生到2周歲、3周歲到5周歲、6周歲到12周歲，滿足了不同年齡段兒童的不同需求。相對美國這樣的發(fā)達(dá)國家，中國的優(yōu)秀兒童網(wǎng)站短缺，無論是網(wǎng)站數(shù)量還是網(wǎng)站的質(zhì)量和所提供的服務(wù)，中國的兒童網(wǎng)站還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間，還需要進(jìn)一步的完善與擴(kuò)充。2007年元旦騰訊網(wǎng)推出兒童頻道，有娛樂、游戲、學(xué)習(xí)三大板塊，以父母中心、兒童社區(qū)為兩大中心，生機(jī)盎然的形象、豐富多彩的內(nèi)容，讓人耳日一新，欄目設(shè)置也分貼近兒童的需要。定位于為中國6-14歲的兒童提供安全、健康、有趣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的奧比島,以其豐富的游戲以及趣味性在兒童中流行，深受小朋友的喜歡。還有摩爾莊園，專為中國7-12歲兒童設(shè)計的安全健康益智的虛擬互動社區(qū)，每個兒童化身可愛的小鼴鼠摩爾，成為這個虛擬世界的主人，同時還有超級拉姆的相伴，可以說摩爾莊園是目前發(fā)展的相對較成功的兒童網(wǎng)站。但這些只是剛發(fā)展的兒童網(wǎng)站，其內(nèi)容的專業(yè)性和豐富性還急需完善。有不足意味著有市場機(jī)會，由此可見，兒童網(wǎng)站的市場前景看好。問卷數(shù)據(jù)分析為了了解兒童上網(wǎng)的實際情況以及家長兒童對上網(wǎng)的態(tài)度，我們分別針對家長和兒童進(jìn)行了問卷調(diào)查，并通過SPSS軟件對問卷進(jìn)行了相關(guān)的數(shù)據(jù)分析?；緮?shù)據(jù)分析：針對兒童，我們共發(fā)放問卷200份，有效問卷187份（部分問卷

是通過訪談形式完成的），其中4歲一下的兒童占了8%,4-8歲的兒童占了33%,9-12歲的兒童占了47%,其余12%的是13歲以上的少年兒童。針對兒童家長,我們共發(fā)放問卷400份,有效問卷達(dá)到397份,他們的孩子年齡結(jié)構(gòu)比例基本上去兒童問卷得年齡結(jié)構(gòu)一致。下面是相關(guān)得數(shù)據(jù)分析：在所有受訪的兒童中，70%86%的兒童上網(wǎng)時間均小于2小時，這說明目前兒童上網(wǎng)還是比較規(guī)范的，沒有沉迷也沒有上癮，這與家長的監(jiān)督分不開，通過問卷的相關(guān)性分析，上網(wǎng)時間超過兩小時的孩子基本上父母不對其上網(wǎng)行為有任何約束，聽之任之，由此可見父母的監(jiān)督與引導(dǎo)對培養(yǎng)孩子良好的上網(wǎng)習(xí)慣是非常重要的。你希望有個怎么樣的兒童網(wǎng)站圖2-2兒童對網(wǎng)站的需求有上圖可見，兒童對兒童網(wǎng)站的偏好還是傾向于娛樂型的，因為兒童平時

作業(yè)已經(jīng)很多，他們上網(wǎng)還是希望能夠輕松一下，娛樂身心，當(dāng)然如果能夠?qū)崿F(xiàn)在游戲中學(xué)習(xí)當(dāng)然更符合孩子的需求，相信也是所有父母的愿望。父母對孩子上網(wǎng)還是非常關(guān)注的，從上圖可見，聽之任之的父母畢竟是少數(shù)，大多數(shù)父母不僅管理孩子上網(wǎng)的時間也會監(jiān)督孩子所上的網(wǎng)頁，由此可見，建立一個讓兒童玩的開心，讓家長看的放心的，讓社會輿論安心的網(wǎng)頁是十分必作為孩子一直都希望父母能夠關(guān)注自己感興趣的，能夠鼓勵自己探索，進(jìn)步了能給與獎勵，在上網(wǎng)問題上，68%的孩子希望父母能與自己一起上網(wǎng)，能夠給與自己上網(wǎng)提供幫助，通過這個數(shù)據(jù)顯示，兒童樂園中設(shè)計家長專區(qū)是非常需

要的。那么家長對這個問題持什么態(tài)度呢？我們看一下對家長的調(diào)查所顯示的數(shù)據(jù)：如果兒童網(wǎng)站中設(shè)立家長專區(qū)，您的態(tài)度是?圖2-5家長對兒童網(wǎng)站中家長互動情況欄目的意見由上圖可見，大部分家長還是非常愿意參與自己的孩子的上網(wǎng)活動的，關(guān)注孩子的上網(wǎng)行為的。但是通過問卷也顯示了家長對兒童上網(wǎng)還是存在擔(dān)憂的，見下圖：網(wǎng)對孩子學(xué)習(xí)有不良影響嗎？圖2-6兒童上網(wǎng)對兒童的影響認(rèn)識

對于兒童上網(wǎng)，您最擔(dān)心的問題是什么？7676531對于兒童上網(wǎng)，您最擔(dān)心的問題是什么？圖2-6家長對兒童上網(wǎng)問題的擔(dān)憂家長覺得兒童上網(wǎng)對孩子們是有一定影響的，他們主要擔(dān)心孩子會不會接觸網(wǎng)上的不良信息，會不會上網(wǎng)成癮，會不會結(jié)交不良朋友。那么家長對兒童上網(wǎng)又持什么態(tài)度呢？看下圖圖2-6家長對兒童上網(wǎng)的意見態(tài)度76%的家長選擇了給與正確引導(dǎo)，隨時了解溝通，由此可見我們的家長還是認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)對兒童發(fā)展的必要性，他們相信通過正確的指引，兒童上網(wǎng)還是有利于孩子的發(fā)展。目標(biāo)市場分析“兒童樂園”的市場定位是針對4-12歲的孩童打造的一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的專業(yè)兒童網(wǎng)絡(luò)世界，讓所有孩童體會在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在娛樂中思索。對于4-12歲的兒童這一特殊消費群體，我們有必要了解兒童的消費心理，以便我們更好的規(guī)劃設(shè)計網(wǎng)站以及滿足目標(biāo)顧客群體的需求，同時這也是網(wǎng)站抓住市場機(jī)會，提高競爭力的必要途徑。根據(jù)我們對二手資料的整理分析，從嬰兒出生到12歲稱為兒童期，兒童期的消費特征與消費心理主要表現(xiàn)為：1、認(rèn)識商品的直觀性一般而言，兒童對事物的認(rèn)識主要由直觀刺激引起，對商品的注意和興趣主要來自于所接觸商品的外觀因素的影響如商品的圖案、色彩、造型、聲響等這個特點在低齡兒童身上表現(xiàn)得更為突出，他們最容易被結(jié)構(gòu)簡單、色彩明快鮮艷、能活動、帶響聲的玩具所吸引。2、使用商品的模仿性一般而言，兒童的自我意識水平較低，本身缺乏獨立的判斷分析能力，在行為上表現(xiàn)出很大的模仿性、從眾性。在消費活動中，兒童購買欲望的產(chǎn)生或?qū)ι唐泛脡牡恼J(rèn)識，受別人的消費行為及評價的影響很大，而大都來自對周圍其它人的模仿，年齡越小，模仿性越大特別是學(xué)齡前期，別的小朋友擁有某件玩具或用品，常常會誘使兒童產(chǎn)生消費欲望。3、消費情緒的不穩(wěn)定性兒童的情緒不太穩(wěn)定容易受周圍環(huán)境、其它人的評價與情緒影響缺乏主見，對商品時而喜歡時而不喜歡容易向?qū)α⒌姆较蜣D(zhuǎn)變。4、求新、求奇、求知、好玩、好勝的心理兒童普遍天真、幼稚，對許多新鮮的事物如小動物、童話故事、卡通人物、有趣的玩具等特別感興趣，隨著年齡的漸長，天真性逐漸淡化，好奇心也開始減弱，而且好奇心逐步轉(zhuǎn)入對科學(xué)知識的探索以及對社會現(xiàn)象的關(guān)注。針對這些消費心理，我們的網(wǎng)站建設(shè)必須基于以下幾個方面：1、了解兒童的需求?，F(xiàn)在的兒童已與過去不大相同，他們所想所做所需隨時間的更替在急劇地改變。今天的兒童網(wǎng)站制作需要深入了解現(xiàn)代兒童的心理和需求，合理、適度地滿足孩子們的需求。2、駕馭集體的智慧兒童網(wǎng)。網(wǎng)站要致力于吸引兒童研究者、專門教育家的支持、整合民間優(yōu)秀的兒童教育資源。3、確立制作目標(biāo)。兒童頻道除了知識的灌輸外，更要對兒童進(jìn)行心靈與智慧的啟迪，從而滿足兒童健康、全面地成長的需要，培養(yǎng)有個性、有理想、有愛心、身心平衡健康發(fā)展的兒童。4、選擇合適題材。在題材的選擇上，應(yīng)注意淺顯易懂，明確但富有趣味，多用些健康向上、單純但又寓意豐富的內(nèi)容。5、內(nèi)容設(shè)計多元化。鑒于孩子的一般特性。兒童網(wǎng)站應(yīng)隨時保持新鮮感和趣味性。多設(shè)計一些較有彈性，能推陳出新，富于變化，使孩子能親身參與、充分表現(xiàn)自己的意愿。兒童網(wǎng)站應(yīng)該努力成為每位兒童的知心朋友，多一些互動，多一些關(guān)懷，多一些鼓勵。競爭分析目前國內(nèi)外的優(yōu)秀兒童網(wǎng)站例舉如下:優(yōu)秀兒童網(wǎng)站網(wǎng)站名稱與網(wǎng)址概況介紹國內(nèi)大風(fēng)車：直屬于中央電視臺，憑借其少兒電視欄目在兒童中的影響力，其網(wǎng)站發(fā)展良好，而且資源豐富，但其以介紹電視節(jié)目為主要目的，娛樂學(xué)習(xí)服務(wù)功能薄弱，而且互動性差?？▋和瘶穲@：卡卡樂園是目前針對0-12歲兒童的細(xì)分領(lǐng)域中功能最強(qiáng)的網(wǎng)站，其寓教于樂的思想也受到眾多教育學(xué)者的肯定，但是對于多項諸如故事、聽歌的服務(wù)的收費策略影響其市場的開拓，而且其注冊繁瑣復(fù)雜，與其市場定位有出入。騰訊兒童頻道：2007年初騰訊網(wǎng)推出了騰訊“兒童頻道”，該頻道用圖片化、卡通式的特有語言，生動活潑地打造了一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。但是其說教意味濃厚，并不十分受兒童的喜愛。中國兒童教育網(wǎng)：內(nèi)容豐富、權(quán)威，但是教育意味濃厚，更適合家長以及年齡較大的少年兒童瀏覽

奧比島：定位于為中國6-14歲的兒童提供安全、健康、有趣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以其豐富的游戲以及趣味性在兒童中流行，深受小朋友的喜歡。但是其娛樂性過強(qiáng)，弱化了學(xué)習(xí)功能，學(xué)習(xí)性不高。摩爾莊園：專為中國7-12歲兒童設(shè)計的安全健康益智的虛擬互動社區(qū)，每個兒童化身可愛的小鼴鼠摩爾,成為這個虛擬世界的主人，同時還有超級拉姆的相伴。摩爾莊園是目前發(fā)展的相對較成功的兒童網(wǎng)站。成長樂園：專門針對兒童設(shè)立的一個集知識、教育、休閑、趣味等于一身的網(wǎng)站，特色是與實體經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系，在購買網(wǎng)站發(fā)行的玩具后，通過玩具身上的智慧卡領(lǐng)養(yǎng)密碼參與到網(wǎng)娃總動員中。國外Readingisfundamental：以年齡分層的兒童閱讀網(wǎng)站，內(nèi)容豐富，知識全面，一些輔助性自主開發(fā)的益智游戲也深得小朋友的喜歡Disneyonline：迪斯尼的官方網(wǎng)站，頁面唯美漂亮，包含所有迪斯尼的動畫與咨詢，頗受兒童喜歡PBSKids：知識、游戲，笑話和互動的故事，包含所有兒童最喜愛的公共廣播電視臺的節(jié)目。Coloring4Kids：奇妙的色彩搭配，還有獨特的繪畫功能，特別適合兒童開展認(rèn)知學(xué)習(xí)活動三、網(wǎng)站設(shè)計整體風(fēng)格與概念兒童樂園的網(wǎng)站設(shè)計與風(fēng)格要與兒童心理相吻合，與我們的市場定位相一致，還要與我們“寓教于樂”的思想相匹配，整個設(shè)計包括網(wǎng)站的主題顏色的選擇、頁面形式的確定、標(biāo)題設(shè)計以及網(wǎng)站的獨特性等方面，要體現(xiàn)兒童樂園的精彩與魅力，具體體現(xiàn)在：1、經(jīng)由專家調(diào)查，一般來說，代表明亮的、溫暖的、鮮艷的、快樂的、嬌美的、柔軟的、生動活潑的、純真的等色彩都是兒童喜歡的。比如溫暖的橙色,飽和度比較低的紅色，黃色，粉紅，純度高的藍(lán)色、綠色等，那些帶有低沉的灰暗的穩(wěn)重的感覺的色彩一般不適合兒童。生動、活潑、俏皮的色彩組合，如玫瑰紅粉色與藍(lán)、藍(lán)綠色相配效果很好，最能吸引兒童的注意力。根據(jù)上述資料，兒童樂園網(wǎng)站整體的顏色以活潑亮麗的紅藍(lán)色為主，色調(diào)清新靚麗、簡潔明快，網(wǎng)頁生動自然；網(wǎng)站內(nèi)的四大板塊中以此基礎(chǔ)色調(diào)而展開，又增添了一些暖色系的顏色，使整個網(wǎng)頁看起來更有樂園的感覺，更符合兒童的喜好。2、為能比較直觀的吸引兒童的注意力，兒童樂園網(wǎng)站采用動態(tài)的flash效果。在主頁以及各個子頁面中充分利用flash特效制作，四大板塊標(biāo)題和彈出菜單均使用flash特效制作，有旋轉(zhuǎn)的學(xué)習(xí)魔方，有夢幻的魔鏡，有神奇的指路牌還有隨處可見的樂園使者（具體見主頁效果圖）……在鼠標(biāo)滑過的時候還能發(fā)出動聽的“啪啪”聲音，以此贏得兒童的喜歡。3、在標(biāo)題命名中，選擇簡單有趣的三四字短語，這樣不僅淺顯易懂，還增添了趣味性。在板塊設(shè)計上，采用路標(biāo)指向，主題板塊設(shè)計成各類房屋建筑，貼近“樂園”這一主題，也增加了兒童的好奇心，促使他們?nèi)ヌ骄磕切┙ㄖ懈顚哟蔚膬?nèi)容。另外，在過家家板塊中，采用立體的社區(qū)方式，使兒童身臨其境，更有主體意識，提高他們交流的積極性與樂趣，努力讓他們對兒童樂園產(chǎn)生好奇與好感。4、兒童樂園中，選取龍貓作為網(wǎng)站的卡通形象代表，龍貓性格非常溫順，活潑，喜^跳來跳去，好動，富有好奇心，樣子非常可愛，與兒童的習(xí)慣與性格非常相近。我們將對龍貓的形象進(jìn)行設(shè)計并推廣，希望龍貓成為“兒童樂園”的象征和標(biāo)志。在兒童樂園，龍貓充當(dāng)樂園使者，幫助引領(lǐng)兒童正確上網(wǎng)，游戲時，龍貓帶兒童一起闖關(guān)；回答問題時，可以邀請龍貓博士幫忙解答，還可以認(rèn)領(lǐng)龍貓寵物，給他喂水、洗澡，從小培養(yǎng)孩子的愛心，同時可以借助龍貓，加強(qiáng)孩子和家長的互動，讓龍貓充當(dāng)孩子和家長溝通的橋梁……

圖3T龍貓寶貝效果圖但是網(wǎng)站頁面設(shè)計在生動活潑、富有兒童樂趣的基礎(chǔ)上，也力求簡潔明了,讓瀏覽者能夠迅速找到自己所需的內(nèi)容和鏈接。為此我們制作了主頁的平面圖如下：圖3-2主頁效果圖設(shè)計（注:上圖的卡通形象以及部分設(shè)計參考了美國PBS公司的動畫設(shè)計）功能與特性兒童樂園的理念是寓教于樂，學(xué)習(xí)求知，娛樂探索，做孩子的成長伙伴。所有的服務(wù)與功能都圍繞公司理念進(jìn)行設(shè)計，在這個樂園中，沒有暴力，沒有殺

戮，卻有很多課本上沒有的豐富知識；沒有謾罵，沒有色情，卻有許多當(dāng)今孩子不知道的常識；沒有威脅，沒有畏懼，卻有很多上網(wǎng)的溫馨提醒……那么在兒童樂園中怎么實現(xiàn)這樣的一個功能呢？我們對網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行了精心的設(shè)計，網(wǎng)站主頁導(dǎo)航主要分成七類，只要點擊就能進(jìn)入相應(yīng)的板塊和內(nèi)容:學(xué)習(xí)魔方一起學(xué)習(xí)錦囊妙計我的小窩成長日記家長論壇電影院娛樂小城寵物俱樂部測試臺過家家理財中心購物中心人才市場主頁導(dǎo)航—魔鏡奇聞趣事龍貓講故事學(xué)習(xí)教育休閑類學(xué)習(xí)魔方一起學(xué)習(xí)錦囊妙計我的小窩成長日記家長論壇電影院娛樂小城寵物俱樂部測試臺過家家理財中心購物中心人才市場主頁導(dǎo)航—魔鏡奇聞趣事龍貓講故事學(xué)習(xí)教育休閑類游樂場敏捷動作類益智類游樂場敏捷動作類益智類少兒歌曲流行音樂少兒歌曲流行音樂音樂吧動漫歌曲點歌臺音樂吧動漫歌曲點歌臺上網(wǎng)指南上網(wǎng)指南中心—“龍貓”對你說綠色校園家長必讀學(xué)習(xí)魔方主要是為了給孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)的綠色多媒體學(xué)習(xí)樂園。讓孩子們在探索中享受快樂，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在發(fā)現(xiàn)中成長，讓全天下的孩子們，一同成為健康活潑、好奇探究、文明樂群、親近自然、愛護(hù)環(huán)境、勇敢自信、富有責(zé)任感的新世紀(jì)兒童。過家家，采用類似游戲得一個立體的社區(qū)方式，使兒童身臨其境，更有主體意識，提高他們交流的積極性與樂趣。在這個社區(qū)中可以裝扮自己的家，可以找尋朋友，可以申請自己的銀行帳號，可以自己掙錢，在這里，也可以與父母親密互動，讓他們看到孩子的計劃與安排，看到孩子在虛擬環(huán)境中的進(jìn)步與成長。圖3-3過家家效果圖魔鏡是孩子的視聽樂園，以少年兒童的視角解讀新聞，分析時事，提供全方位信息服務(wù)的兒童視聽欄目。以輕松幽默的語言風(fēng)格配合flash畫面報道資訊，讓孩子隨著魔鏡飛躍世界各地，了解世間百態(tài)。游樂場是孩子休閑的好去處，這里不僅僅是單純的娛樂，孩子們還可以在這里鍛煉自己的觀察能力，反應(yīng)能力，因為這些游戲都是經(jīng)過精心挑選的，而且我們還設(shè)置了“兒童游戲鎖”，對孩子上網(wǎng)游戲的時間進(jìn)行嚴(yán)格控制。音樂吧是一個兒童音樂網(wǎng)絡(luò)平臺，它為廣大少年兒童提供精神食糧，休閑

娛樂，集中播出經(jīng)典的兒童音樂電視，最優(yōu)秀的兒童歌舞節(jié)目和最新的兒童音樂賽事現(xiàn)場，相信這將成為兒童的視聽樂園。上網(wǎng)指南用以提醒相關(guān)年齡段兒童的上網(wǎng)注意事項，給孩子們提供了必要的安全上網(wǎng)幫助。兒童樂園里有什么——學(xué)習(xí)魔方$魔法學(xué)習(xí)：按年級劃分，開設(shè)“語文”、“數(shù)學(xué)”、“英語”、“常識”四門功課。通過搶答、積分、排序等方式，讓孩子們體味趣味學(xué)習(xí)，在輕松中進(jìn)步。$童話繪本：自己制作圖書，提供一定的模板，鼓勵孩子們發(fā)揮自己的創(chuàng)意、動手能力，孩子自己選擇內(nèi)容：童謠、古詩、童話、傳說、常識、趣味學(xué)習(xí)……多彩內(nèi)容趣味匯集，并給內(nèi)容配上插圖配上封面等。以此來激發(fā)孩子的動手能力和學(xué)習(xí)主動性。0錦囊妙計：教授一些生動的、趣味的學(xué)習(xí)方法O測試臺：神算手、小作家、我是 等分別對數(shù)學(xué)、作文、英語進(jìn)行測試O我愛舉手：解答孩子疑問的地方一起學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)互動環(huán)節(jié)，可以與家長也可以和其他小朋友一起合作分工學(xué)習(xí)。過家家0建立一個虛擬社區(qū)，有家、有銀行、有服裝店，有各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施0書寫成長日記，與父母、朋友的交流中心0“我的錢包”，一個虛擬理財中心，培養(yǎng)孩子的理財能力0“寵物俱樂部”，選擇購買寵物，讓寵物和自己一起成長0“家長論壇”，家長交流心得的平臺0登錄系絎魔鏡0動畫片：在五彩的動漫里成長0奇聞趣事：講述世界奇跡，展現(xiàn)世界奇人風(fēng)采0學(xué)習(xí)教育：輕松、搞笑的 中學(xué)習(xí)知識0龍貓講故事：聽龍貓講古老的神秘的精彩的故事0世界地理：了解世界，了解自己國家得大江南北

游樂場0休閑類：休閑游戲，放松放松0益智類：小玩一下，聰明一點0動作類：龍貓和你一起闖天下0敏捷類：我和龍貓試比高音樂吧0少兒歌曲：童年的歌，我們的歌0動漫歌曲：動漫的世界，兒童的樂園0流行音樂：流行的，我們也喜歡0中心：看精彩V娛樂休閑無極限0點歌臺：把祝福送出來兒童樂園的安全保障——安全措施0兒童樂園的內(nèi)容完全從少年兒童的身心健康、娛樂教育出發(fā)，讓他們在娛樂中學(xué)習(xí)、快樂成長，杜絕一切不適宜少年兒童的內(nèi)容0兒童樂園的互動專區(qū)和評論，專設(shè)管理員，嚴(yán)禁出現(xiàn)不適宜少年兒童閱讀的文字和圖片。0兒童樂園的原創(chuàng)內(nèi)容，從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，保證其準(zhǔn)確性、科學(xué)性0兒童樂園主頁上有個兒童上網(wǎng)安全指引手冊，以提醒相關(guān)年齡段兒童上網(wǎng)注意事項，給孩子們提供了必要的安全上網(wǎng)幫助0兒童樂園各類視頻節(jié)目以及游戲環(huán)節(jié)每隔 分鐘提醒兒童注意眼睛休息，如果停止，則給與積分獎勵，如果提醒超過三次，則要扣除積分圖3-4兒童樂園板塊設(shè)計“過家家”功能介紹兒童樂園的核心競爭優(yōu)勢是“過家家”，他是通過建立一個類似于一個游戲的虛擬社區(qū)形式讓兒童身臨其境，以達(dá)到吸引兒童注意的目的，那么他到底有什么內(nèi)容和吸引力呢，與其他兒童網(wǎng)站相比又有什么特別之處呢，下面我們將通過圖文來解說過家家中“角色扮演”的真實含義：讓孩子們在學(xué)習(xí)中享受快樂，在探索中進(jìn)步，在發(fā)現(xiàn)中成長累了，小憩一下，恢復(fù)體力，減輕疲勞703goi40瑞金1400本月趣眼入53032354400本月翅交巴0度藕攝金需二525928歡迎先騎兒童敢行!請間有什幺需要我為您服務(wù)的嗎?從小培養(yǎng)理財能力，掙錢存款投資，做個小大人生活常識學(xué)習(xí)與娛樂相結(jié)合，真正做到“寓教于樂”，■莪好！您笑了2懷奶茶，每林3元；一個漢堡，每個1阮，共計是 元？O13聽聽歌，休息一下!，您要選擇的語文書刊是_?，小朋友，3+2=_??5做慈善義工，做小小老師，從小做個有愛心的好孩子!學(xué)習(xí)娛樂兩不誤!會會朋友，體會友誼的力量M朧才勞力有心euo也籟<至狀態(tài)：正常隨時查看狀態(tài)，對比進(jìn)步與不足表現(xiàn)不錯，獎勵一下下圖是我們的一個完整社區(qū)流程圖舉例:項目裝扮小窩，上寫成長日記每一次學(xué)習(xí)都會按照類別計分，包括語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、常識、技能工資治療掛號恢復(fù)體力，繼續(xù)工作取藥童年是求知、探索的童年，童年當(dāng)然也是游戲、娛樂的童年，“兒童樂園”就是想讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的星空下，擁有純凈、美好的成長環(huán)境，為了讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中盡情遨游，汲取、求知與探索，讓枯燥的學(xué)習(xí)活動變得更加生動靈活，讓孩子們在玩耍中獲得知識，在輕松中體驗收獲?！斑^家家”產(chǎn)品規(guī)則智慧、愛心、進(jìn)取是所有龍貓寶貝的人物基本屬性，如何分配升級點數(shù)，如何獲取個人積分，取決于龍貓寶貝在過家家中的發(fā)展路線和個性選擇。在過家家中，每一步選擇，每一個行為都將紀(jì)錄在龍貓寶貝的數(shù)據(jù)庫中，能否最后登上過家家的榮譽(yù)殿堂，能否被評為“兒童明星”、“最佳學(xué)習(xí)寶貝”、“龍貓?zhí)焓埂薄鸵此袑氊惖闹腔劬駬?。過家家是類似游戲的立體社區(qū)，它存在基本的游戲規(guī)則和運行方式，我們通過下面的圖表進(jìn)行游戲規(guī)則和積分獲取的介紹：屬性內(nèi)容分值增加項目家居生活屬性休息靜養(yǎng)體力研究書籍智慧口才健身運動體能魅力疲勞裝扮小窩魅力勤勞人氣工作屬性街頭表演才藝人氣、壓力、疲勞門市店員智慧體力壓力疲勞慈善義工道德人氣壓力疲勞人物配音才藝人氣壓力疲勞銀行借貸智慧魅力休閑娛樂屬性公園散步體能氣質(zhì)魅力打保齡球氣質(zhì)魅力自信電影欣賞體能氣質(zhì)魅力塑身美容氣質(zhì)魅力自信旅游休閑氣質(zhì)魅力自信購物休閑氣質(zhì)魅力自信游戲闖關(guān)智慧魅力自信圖3-5過家家產(chǎn)品屬性與內(nèi)容

龍貓好友來訪，加1個積分 、* *我的小窩 上傳一張照片，加10個積分，每天上限100分 寫一篇成長日記，加10個積分，每天上限100分> 1增加一條龍貓家長寄語，加20個積分，每天上限100分注冊時自動領(lǐng)養(yǎng)幼兒園龍貓，激活修改龍貓信息，獎勵積分50分 1給龍貓洗澡、喂水、喂食、學(xué)習(xí)等各加積分5分，每天上限50分 !個人積分達(dá)到1000分，幼兒園龍貓升級為小學(xué)生龍貓寵物俱樂部 “個人積分達(dá)到2500分，小學(xué)生龍貓升級為中學(xué)生龍貓J>個人積分達(dá)到6000分，中學(xué)生龍貓升級為高中生龍貓個人積分達(dá)到10000分，高中生龍貓升級為大學(xué)龍貓一回答問題贏購物券，每得一張加10分，每天上限100分購物中心購買一件物品，加10分，每天上限100分，用歡樂豆購買衣服，注1每購一件加30分，不設(shè)上限__// 、每增加一筆銀行存款，加10分，\理財中心> 冊' /每進(jìn)行一項投資，加積分20分，投資獲利再加20分填寫簡歷，加50分，加入龍貓俱樂部，加積分200分> 人才市場打一份工，加10分，每天上限100分> 1獲得工資，存入銀行，加10分到義工館報名參加，加10分慈善義工> -4 j每做一份義工工作，加20分，每天上限100分L—.產(chǎn)游戲闖關(guān)，每闖一關(guān)加50分，每天上限200分娛樂小城通過歡樂豆闖關(guān)成功的，加100分休息提醒，不玩者加30分，不接受勸告繼續(xù)玩的減10分電影院r 、觀看電影或動畫片，寫觀看感想，加20分，每天上限100分- 」、 /1[家長論壇\ K*參與討論或給孩子留言鼓勵，可以為自己的龍貓寶貝加10分給意見中心提意見，意見被采納，為自己的龍貓寶貝加1000分L. J補(bǔ)充：一、游戲規(guī)則、注冊成功即獲取基礎(chǔ)積分 分，歡樂豆個，同時獲得幼兒園小龍貓一只;2成功邀請一位好友注冊，即獲得 分的積分獎勵，個歡樂豆；3龍貓升級除了增加個人積分外，還可以通過歡樂豆進(jìn)行升級，歡樂豆與人名幣的兌換比率是11花費個歡樂豆可以直接從幼兒園小龍貓升為小學(xué)生龍貓，花費個歡樂豆可以直接從小學(xué)生龍貓升為中學(xué)生龍貓，花費個歡樂豆可以直接從中學(xué)生龍貓升為高中生龍貓，花費個歡樂豆可以直接從高中生龍貓升為大學(xué)生龍貓，花費個歡樂豆可以直接從大學(xué)生龍貓升為無敵龍貓；44同等級的龍貓具有4同的功能，可以幫助小朋友實現(xiàn)4同的要求，幼兒園小龍貓執(zhí)行的是單純的寵物功能，小學(xué)生龍貓在小朋友回答問題時給與指引，提示，例如帶小朋友去學(xué)習(xí)樂園中尋找答案，中學(xué)生龍貓可以幫忙游戲闖關(guān)，回答問題時可以給與縮減答題選項，大學(xué)生龍貓可以帶領(lǐng)小朋友們進(jìn)入由于等級還未到而無法進(jìn)行游戲的區(qū)間進(jìn)行體驗游戲，回答問題時可以給與直接提示，并進(jìn)行解答，最高等級的超級龍貓可以實現(xiàn)快速升級的愿望，可以暢游各個游戲、各個社區(qū)，可以享受龍貓會員俱樂部的最高權(quán)力；5歡樂豆除了應(yīng)用在龍貓等級升級外，還可以購買特殊道具，諸如裝扮空間的各類非免費的裝飾品，玩游戲時的特殊闖關(guān)道具，邀請龍貓博士給與題目解答等;、兒童樂園各類視頻節(jié)目以及游戲環(huán)節(jié)每隔分鐘提醒兒童注意眼睛休息，如果停止，則給與積分獎勵，如果提醒超過三次，則要扣除積分、在過家家中，除了個人積分外，還有其他細(xì)分的積分，諸如智慧分、體能分、人氣分、道德分等，都會根據(jù)小朋友的相關(guān)活動進(jìn)行更改，具體獎項的設(shè)置基本參照這些積分排名情況。二、游戲漏洞及程序修正規(guī)則、兒童樂園鼓勵玩家報告發(fā)現(xiàn)的漏洞和程序缺陷，對于重大游戲漏洞和程序缺陷的報告人給予一定的獎勵；、任何利用游戲漏洞或程序缺陷的行為都是嚴(yán)格禁止的，對于出現(xiàn)類似行為的玩家，官方有權(quán)視情況予以嚴(yán)厲處罰；3官方有權(quán)對游戲的數(shù)值設(shè)定，游戲漏洞和程序缺陷等可能影響到游戲正常運行的部分進(jìn)行修改，以保證游戲正常運行；4對于可能導(dǎo)致嚴(yán)重影響游戲平衡性的重大問題，兒童樂園官方有權(quán)對服務(wù)器進(jìn)行回檔，修正或停止服務(wù)器運行；5官方有權(quán)對游戲的數(shù)值設(shè)定，游戲漏洞和程序缺陷等可能影響到游戲正常運行的部分進(jìn)行修改，以保證游戲正常運行。三、游戲輔助工具規(guī)則1本游戲禁止采用任何非官方提供的游戲輔助工具，包括但不限于各種游戲外掛，按鍵精靈等，任何由于使用輔助工具導(dǎo)致的問題，兒童樂園4予以處理；、官方會對使用游戲輔助工具的情況進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)此類玩家，將進(jìn)行處罰；3對于官方出品或者官方明確表示允許使用的游戲輔助工具，玩家可以使用。四、現(xiàn)金交易官方禁止任何行為、任何形式的現(xiàn)金交易，也不允許發(fā)生歡樂豆的轉(zhuǎn)賬交易行為，任何玩家間通過現(xiàn)金買賣游戲內(nèi)物品以及資產(chǎn)的行為均會受到官方的嚴(yán)厲處罰。網(wǎng)站的維護(hù)一、時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在小時內(nèi)解決二、備份數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)保存的安全性和及時性。三、優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計，對會員數(shù)據(jù)及時處理，并存檔，會員資料的輸入程序：圖3-6注冊流程技術(shù)支持相關(guān)技術(shù)的支持：站內(nèi)搜索引擎技術(shù)地圖搜索與其他公司合作完成動態(tài)、靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術(shù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)論壇后臺管理技術(shù)信息分析系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)策略：對于以上技術(shù)，無論自己研發(fā)或者與他人合作完成，我們均會對于專有（核心）技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)與專利，實行嚴(yán)格的保護(hù)措施，切實維護(hù)自己的合法權(quán)益。同時還需要有對有關(guān)技術(shù)開發(fā)制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。對于本公司的網(wǎng)站域名、網(wǎng)站名稱、公司名稱、網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站商標(biāo)等等內(nèi)容，我們也都將申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。四、網(wǎng)站運營組織結(jié)構(gòu)兒童樂園所在的某某信息技術(shù)有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu)根據(jù)組織的職能進(jìn)行劃分，每個部門相互分工又相互合作，致力于發(fā)展兒童樂園的起步、發(fā)展以及逐步壯大，組織部門的具體劃分見下圖：總經(jīng)理圖4-1組織結(jié)構(gòu)圖▲領(lǐng)導(dǎo)小組：由企業(yè)的一把手牽頭，并與項目相關(guān)的副總一起組成領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境，擬訂和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計劃。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，按工作分工負(fù)責(zé)有關(guān)分管工作?！肆Y源中心：建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)）制定和完善人力資源管理制度，以適應(yīng)公司發(fā)展需要?！Y產(chǎn)管理中心：主要負(fù)責(zé)對公司、企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行管理，進(jìn)行公司財務(wù)工作的規(guī)劃、指導(dǎo)和制度建設(shè)，以及有關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，利潤分配方案的實施及財務(wù)分析、財經(jīng)政策信息研究。▲市場運營中心：主要負(fù)責(zé)市場的開拓與維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系，組織各種公關(guān)活動，維護(hù)企業(yè)的形象。同時分析消費者需求變化，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。▲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中心：主要負(fù)責(zé)兒童樂園網(wǎng)站的建設(shè)、管理與維護(hù)工作，保證兒童樂園各服務(wù)器系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全、可靠、正常地運行，負(fù)責(zé)兒童樂園數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的正常運行、管理、維護(hù)、升級等工作，同時還要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全工作?！鴳?zhàn)略發(fā)展中心：制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展、規(guī)劃建設(shè)，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，決策投資計劃，為公司提高核心競爭力、加快技術(shù)創(chuàng)新提供建設(shè)性意見。戰(zhàn)略分析與設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略是網(wǎng)站營運的第一步，更是將來發(fā)展和壯大的核心。一個沒有發(fā)展戰(zhàn)略的網(wǎng)站，一定是沒有競爭力的網(wǎng)站。戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特認(rèn)為，一項有效的戰(zhàn)略必須具備項關(guān)鍵點:獨特的價值取向、為客戶精心設(shè)計的價值鏈、清晰的取舍、互動性、持久性。兒童樂園圍繞這個方面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略設(shè)計:()獨特的價值取向。兒童樂園一定要為所有兒童提供有價值的服務(wù)、獨特的服務(wù)，而且這些服務(wù)是家長、兒童都有興趣，值得信賴的，比如家長交流就是滿足兒童與家長之間相互交流，也是家長以一種輕松的姿態(tài)對兒童進(jìn)行上網(wǎng)指引的有效形式。()為客戶精心設(shè)計的價值鏈。價值鏈設(shè)計是網(wǎng)站戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，這個價值鏈的構(gòu)建，是一個網(wǎng)站的心臟，提供了網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的動力。相信如果價值鏈設(shè)計好，那這個網(wǎng)站一定有勃勃生機(jī)，活力無限。在兒童樂園中，價值鏈設(shè)計表現(xiàn)在內(nèi)容多樣性，豐富性以及內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性、遞推性，通過這些內(nèi)容，兒童不僅可以輕松學(xué)習(xí)，還可以享受娛樂，同時還能讓父母關(guān)注自己的成長，可以說真正實現(xiàn)“寓教于樂”。()清晰的取舍。兒童樂園的定位始終是清晰明確的，就是針對 歲兒童而打造的一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，所有網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計都始終圍繞這個定位，圍繞這個主題，絕不能因為貪圖短期利益，而損害自己的定位、理念和品牌形象，諸如放置一些成人廣告。（）互動性。這里的互動性指的是如何設(shè)計網(wǎng)站會員群體的互動一個互動好的網(wǎng)站，一定是非常成功的。對于兒童樂園，始終把提高會員互動性作為一個非常關(guān)鍵的項目。這個互動包括網(wǎng)站上的互動，也包括實地互動。網(wǎng)站上的互動又包括了用戶可以在“我的小窩”中互相踩訪，互相留言，家長可以在自己的孩子個人網(wǎng)頁中留言鼓勵，也可以去他們的好友那留言，家長之間還可以進(jìn)行相互交流，互取經(jīng)驗……實地互動，是指把兒童樂園搬到實際生活中，以兒童樂園的“龍貓”為宣傳形象，通過一些公共關(guān)系策劃活動進(jìn)行宣傳推廣。（）持久性。古人也云：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！痹趦和瘶穲@經(jīng)營之初，由于資金的限制，更是要考慮長遠(yuǎn)。因為經(jīng)營之初服務(wù)器資源和帶寬都有限，網(wǎng)站內(nèi)容不夠齊全，維護(hù)事項多，突然的大流量容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，穩(wěn)步增長的網(wǎng)站容易和會員溝通，聽取會員的意見。因為你的服務(wù)也需要不斷改進(jìn)，同時，伴隨流量的穩(wěn)步增大，收入也可以支持購買新的服務(wù)器和帶寬。具體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計如下：1開發(fā)期（年，外包）整個網(wǎng)站游戲設(shè)計、軟件開發(fā)采用軟件外包的形式，其中預(yù)計整個軟件的開發(fā)以及各個模塊測試、系統(tǒng)測試等工作在年內(nèi)完成，在開發(fā)過程中要充分考慮軟件的安全性和擴(kuò)張性，也要把握這個開發(fā)時機(jī)，不斷的了解市場動態(tài)，以便將來更好的進(jìn)入市場，開拓市場。2投入期（年，主要集中在某某以及周邊經(jīng)濟(jì)區(qū)域）開展前期的宣傳等活動，與學(xué)校家長展開互動，并通過各種公共關(guān)系建立良好的客戶關(guān)系，保證客戶群在目標(biāo)時期內(nèi)的穩(wěn)定，更加詳細(xì)的分析客戶需求，以便于公司能迅速抓住時機(jī)進(jìn)入市場，從而維持公司的初步穩(wěn)定的發(fā)展。同時借助這些活動推廣兒童樂園的“龍貓”卡通形象，為后期這個形象投入實體運營銷售做準(zhǔn)備。確定主要贏利點和發(fā)展方向。主要贏利點和發(fā)展方向是通過初期對客戶需求的調(diào)查以及客戶意見而決定。進(jìn)一步，在初期發(fā)展穩(wěn)定的前提下，擴(kuò)大公司的規(guī)模，向外地市場進(jìn)行有選擇性的進(jìn)軍，同時圍繞某某以及周邊經(jīng)濟(jì)區(qū)域的需求狀況適度的發(fā)展和調(diào)整。3成長期l年，擴(kuò)大到長三角地區(qū)以及珠三角地區(qū)）對公司品牌開始強(qiáng)化，擴(kuò)大市場占有率，提高兒童樂園的知名度和美譽(yù)度。同時把網(wǎng)站運營和實體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，形成新的贏利點，即把龍貓系列產(chǎn)品投入具體市場銷售中。4成熟期l 年后全面占領(lǐng)全國市場）打造中國第一兒童網(wǎng)站，繼續(xù)傳播品牌文化。營銷策略產(chǎn)品策略對于網(wǎng)站來說，它的產(chǎn)品策略就是指網(wǎng)站的內(nèi)容、服務(wù)、價值等方面的策略，兒童樂園要從下面幾個方面進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計和核4利益增值：一、網(wǎng)站首頁：讓客戶對兒童樂園“一見鐘情”一樁成功的生意往往是從與客戶的第一次會面開始的。衣著、發(fā)型、表情、聲音……，每一個細(xì)節(jié)都會影響客戶對你的判斷。網(wǎng)站的首頁就是你給客戶的第一印象，網(wǎng)站首頁的色彩、版式、導(dǎo)航，甚至網(wǎng)站打開的速度，都會決定客戶對企業(yè)的印象。所以，兒童樂園的首頁的形象要鮮明，要符合兒童的喜好和網(wǎng)站特點。首頁的具體設(shè)計見二、網(wǎng)站欄目：讓兒童找到“共同話題”網(wǎng)站欄目的規(guī)劃要圍繞客戶需求來設(shè)置，要讓兒童感興趣，兒童樂園的欄目設(shè)計主要包括：①欄目命名要卡通、形象。以學(xué)習(xí)的版面中設(shè)有“年齡選擇”的導(dǎo)航，它的設(shè)計以卡通形象來代替，灰色的龍貓“小小”代表歲的孩子層，銀色的龍貓“格里”代表的孩子層，金色的龍貓“多多”代表 的孩子層，這樣更加生動形象，更符合兒童的心理和需求。龍貓小小形象見下圖：②欄目結(jié)構(gòu)要層級分明。網(wǎng)站的內(nèi)容雖然眾多，但是也要讓兒童方便地找到所需要的內(nèi)容，必須做到層級分明、條理清晰，能夠很直接的突出主要欄目。③導(dǎo)航條的位置要明顯但也要賦予趣味。所有導(dǎo)航條的設(shè)計不能按照傳統(tǒng)的循規(guī)蹈矩的導(dǎo)航條的設(shè)計，全都要符合兒童的喜好。三、網(wǎng)站內(nèi)容：讓兒童信服的“魅力之源”。兒童是非常容易“喜新厭舊”的顧客群體，要維護(hù)這樣的一個群體，就要不斷進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，圖文結(jié)合，學(xué)習(xí)游戲搭配，突出兒童樂園特點。廣告策略一、在我們的網(wǎng)站上有一個網(wǎng)頁專門發(fā)布我們最新的新聞，同時我們會把我們的新聞存檔歸類，以便于兒童方便地訪問這些信息。二、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告關(guān)鍵字廣告。當(dāng)人們使用關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時，由于人們的搜索目的性很強(qiáng)，所以關(guān)鍵字廣告的點擊率通常為 （根據(jù)雅虎的研究），與旗幟廣告相比，搜索引擎廣告的轉(zhuǎn)化率（ ）很吸引人，而我們?yōu)榭蛻舻拿看吸c擊也將向網(wǎng)站支付美分。我們可以將網(wǎng)站關(guān)鍵字提交給各大搜索引擎（百度、谷歌、雅虎搜索引擎愛問知識人、搜狗等），進(jìn)最廣泛的搜索鏈接。等網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后購買搜索靠前的位置，進(jìn)一步提升網(wǎng)站知名度。三、我們將在國內(nèi)知名的網(wǎng)站上投放旗幟廣告。如、 、阿里巴巴網(wǎng)，雖然旗幟廣告的點擊率呈下降的趨勢但是它可以加強(qiáng)顧客對品牌的認(rèn)識程度。利用公關(guān)手段與其他一些已經(jīng)運營上正軌的兒童網(wǎng)站建立'友情鏈接”來提高自己的點擊率。四、在發(fā)展初期，我們可以小范圍進(jìn)行推廣，諸如選取某某地區(qū)某個小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，等網(wǎng)站具有一定實力和知名度的時候，再舉辦一些更大范圍活動的公關(guān)關(guān)系活動，如兒童歌唱大賽、舞蹈大賽等等。廣告很多時候是以兒童作為對象，因為家長在兒童身上的花費比較高，而且傳統(tǒng)觀念認(rèn)為兒童是沖動型的購買者，因此廣告商期望能夠從小建立起兒童對某個品牌的忠誠。公共關(guān)系在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司勇于創(chuàng)新、富有社會責(zé)任感、關(guān)注兒童身心發(fā)展的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知名度，輔助網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對網(wǎng)站的認(rèn)識，提高網(wǎng)站的知名度與美譽(yù)度。樹立良好的品牌形象，強(qiáng)調(diào)在本公司的兒童樂園網(wǎng)站是一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，目的是為中國兒童打造一個綠色上網(wǎng)的環(huán)境，注重與孩子的交流互動，以建立品牌忠誠度。公共關(guān)系的手段是有效的信息傳播，而這種信息傳播并不是直接介紹和推銷本網(wǎng)站，而是通過積極參與各種社會活動，宣傳網(wǎng)站營銷宗旨，聯(lián)絡(luò)感情，擴(kuò)大知名度，從而加深社會各界對網(wǎng)站的了解和信任，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。其具體公關(guān)活動方式有：1利用新聞媒介①通過新聞媒介向社會公眾介紹網(wǎng)站，不僅可以節(jié)約廣告費用，而且由于新聞媒介的權(quán)威性和廣泛性，使得它比廣告效果更有效。本網(wǎng)站將會盡力使其生產(chǎn)經(jīng)營活動和社會活動發(fā)展成為新聞。網(wǎng)站活動中經(jīng)常會出現(xiàn)許多新情況、新事物、新動向，因而我們會與傳媒建立和保持良好的合作關(guān)系。這種活動包括：撰寫各種新聞稿件（如網(wǎng)站介紹、產(chǎn)品介紹、人物專訪、特寫等）；舉行記者招待會，籌辦兒童歌唱比賽等。②加強(qiáng)與全國性和地方性的兒童組織的聯(lián)系③同這些兒童組織建立公開的信息聯(lián)系，可以通過他們的宣傳，提高網(wǎng)站的信譽(yù)和形象，如聯(lián)合中國兒童基金會通過贈送“龍貓”系列玩具和學(xué)習(xí)產(chǎn)品等形式進(jìn)行宣傳。、借助公關(guān)廣告通過公關(guān)廣告宣傳網(wǎng)站，樹立網(wǎng)站形象。公關(guān)廣告的形式和內(nèi)容可概括為三種類型：①致意性廣告：向公眾表示節(jié)日致慶，感謝等。②倡導(dǎo)性廣告：網(wǎng)站率先發(fā)起某種社會活動或提倡某種新觀念。③解釋性廣告：就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。3舉辦專題活動通過舉辦各種專題活動，擴(kuò)大企業(yè)的影響。這方面活動包括：以某個節(jié)日為契機(jī)，舉辦各種慶祝活動和關(guān)于網(wǎng)站的競賽活動等。4參與公益活動通過參與各種公益活動和社會福利活動，協(xié)調(diào)網(wǎng)站和社會公眾的關(guān)系。這方面的活動包括：贊助社會公益事業(yè)，為社會慈善機(jī)關(guān)募捐等；參與和社會組織的各種文化、娛樂、體育活動；參與贊助辦學(xué)、扶貧、救災(zāi)活動等。通過參與各種社會活動，一方面充分體現(xiàn)網(wǎng)站對社會的一片愛心，展示網(wǎng)站良好的精神風(fēng)貌；另一方面希望通過網(wǎng)站對社會的愛4換來社會對網(wǎng)站的關(guān)4。5建立網(wǎng)站文化網(wǎng)站應(yīng)結(jié)合實際情況，有計劃、有步驟、有重點地建設(shè)網(wǎng)站文化，提高網(wǎng)站工作者的素質(zhì)，活躍網(wǎng)站文化氛圍，從深層次有效地進(jìn)行公關(guān)活動。贏利模式()廣告收入：取得廣告收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而在兒童樂園中，兒童并4具備直接的購買能力，但是兒童用戶卻有潛在的消費意識而且很容易受廣告的影響，而且兒童能影響父母的購買行為，諸如旺旺、哇哈哈等產(chǎn)品廣告對兒童的影響就很大。如果廣告商能抓住兒童的消費心理，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡(luò)媒體中挖出了金礦。但這對兒童網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、美譽(yù)度、影響力等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主的關(guān)鍵。兒童樂園中的廣告包括傳統(tǒng)的在線廣告，其形式繁多，從旗幟、圖標(biāo)廣告，到 多媒體動畫、在線影視等多種多樣，具體報價標(biāo)準(zhǔn)見下圖:廣告形式報價(元月)位置尺寸說明彈出窗口隨首頁打開時彈出產(chǎn)品廣告欄目之間插入浮動廣告頁面左、右側(cè)各一個鏈接頁面 ，鏈接同時好包括植入式的廣告，這里所說的植入式廣告是指通過場景的再現(xiàn)讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的，以這種廣告模式也有助于提高兒童樂園吸收廣告的能力。具體操作模式可以是把各類產(chǎn)品品牌及其形象直接融入到兒童虛擬社區(qū)——過家家中，以這樣直觀的方式進(jìn)行宣傳，從而吸引更多的廣告主。植入式廣告見下圖：圖4-2植入式廣告效果圖（）增值收入：增值收入是在基礎(chǔ)服務(wù)之上，提供特殊服務(wù)所收取的費用，這種增值服務(wù)是通過發(fā)行兒童樂園的虛擬貨幣“歡樂豆”來實現(xiàn)的。兒童在玩游戲過程中，通過歡樂豆可以購買虛擬產(chǎn)品，可以獲得特殊道具，可以進(jìn)入游戲的下一關(guān)，在回答問題時可以通過歡樂豆請“龍貓”博士給與幫助，在裝扮自己的小窩時可以選擇更精美的墻紙、家具……歡樂豆與人民幣的兌換比例為1（）“龍貓”系列產(chǎn)品銷售收入：兒童樂園的“龍貓”形象推廣后，兒童樂園將會圍繞龍貓形象進(jìn)行龍貓玩具系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，會把“龍貓”的系列產(chǎn)品投入市場運營銷售，小朋友們在“龍貓”身上都會得到一個產(chǎn)品編號和服務(wù)密碼，通過這個編號密碼將會得到兒童樂園的“龍貓”的寵物，伴隨孩子的成長，這個玩偶可以幫助兒童打游戲闖關(guān)，回答問題晉級，并成為“龍貓”俱樂部成員，享受購買各類道具和服務(wù)的優(yōu)惠圖4-3龍口產(chǎn)品效果圖五、財務(wù)分析、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本萬元人民幣。2資金來源與運用考慮到新創(chuàng)辦企業(yè)獲得銀行的免擔(dān)保創(chuàng)業(yè)信貸很困難，所以企業(yè)創(chuàng)辦之初的資金主要來源包括個方面：一是政府提供的政策性扶持資金，二是投資者提供的風(fēng)險投資，還有自由投資金。政府提供的政策性扶持資金畢竟是少數(shù)，因此我們主要吸引風(fēng)險投資（）。而事實上，有大量的風(fēng)險投資人對電子商務(wù)的相當(dāng)看好，而且風(fēng)險投資人不僅投入資本，還能投入人力資本，能夠?qū)具\營提供建設(shè)性的意見和豐富的管理經(jīng)驗。因此，我公司計劃采用股權(quán)融資方式引入。電子商務(wù)是某某新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展商機(jī)。政府一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展電子商務(wù)，致力于把某某建成中國電子商務(wù)之都，所以政府在電子商務(wù)方面的投入非常大，也吸引了很多風(fēng)險投資者。兒童樂園資金需求預(yù)計為萬元，其中自有資金萬元。鑒于《某某市電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)專項管理辦法》中有關(guān)資金來源用途、資助獎勵條件等相關(guān)規(guī)定，預(yù)計可獲得政府提供的政策性扶持資金萬，同時還需要引入風(fēng)險投資商作為戰(zhàn)略合作伙伴入股，當(dāng)然考慮到公司處于初創(chuàng)階段，為了分散風(fēng)險，保護(hù)投資者利益，我們放寬到一家風(fēng)險投資共同入股，計劃融入風(fēng)險資本 萬元。資金來源與比例：資金來源金額（萬元）比例創(chuàng)辦者投入風(fēng)險投資人政策性扶持資金圖5T資金來源與占比整個兒童樂園的網(wǎng)站以及游戲開發(fā)采用外包形式，網(wǎng)站開發(fā)費用包括以流媒體技術(shù)（視頻音頻點播系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)， 數(shù)字內(nèi)容版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，節(jié)目發(fā)布頁面系統(tǒng)等）、 訂閱技術(shù)、電視節(jié)目制作技術(shù)為主，綜合網(wǎng)站內(nèi)搜索引擎技術(shù)，動態(tài)、靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術(shù)，論壇后臺管理技術(shù)等相關(guān)技術(shù)支持，還有域名，符合帶寬等要求的網(wǎng)站開發(fā)費用約合人民幣， 元，游戲開發(fā)費用預(yù)計為整個預(yù)算中的最大預(yù)算