旺仔牛奶市場(chǎng)分析

2021/5/91產(chǎn)品分析旺仔牛奶是旺旺集團(tuán)特別針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的保健型牛奶，為行業(yè)液態(tài)奶中唯一得到國(guó)家保健食品認(rèn)證的產(chǎn)品。旺仔牛奶有別于一般的保鮮奶，在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨(dú)特的方面，其長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的保質(zhì)期獨(dú)樹一幟。旺仔牛奶和旺旺其它產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA（多元不飽和脂肪酸）有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。其配方也專門針對(duì)兒童口味加以設(shè)計(jì)，如今已成為兒童生活中最鐘愛的產(chǎn)品之一2021/5/92旺仔牛奶245ml經(jīng)典紅色鐵罐牛奶，十五年來旺仔笑臉伴你成長(zhǎng)每一天

獨(dú)特工藝濃香味令人回味

喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量

包裝喜氣，婚慶場(chǎng)合的最佳選擇

鐵罐隔絕性佳，保存更加穩(wěn)定旺仔牛奶125ml旺仔牛奶245ml/145ml禮盒

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好提好拿，適合全家共同飲用2021/5/93行業(yè)分析中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。休閑食品行業(yè)雖然處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈階段。表現(xiàn)：①.行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重②.市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段③.成本上升

2021/5/94消費(fèi)者分析隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對(duì)綠色環(huán)保，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而當(dāng)然它更具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。作為富起來的一代的子女，家長(zhǎng)更加關(guān)心他們的健康成長(zhǎng)。牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品。90年代以來，新出生的新一代大多是獨(dú)生子女，他們具有較強(qiáng)的個(gè)性，喜歡新潮的生活。家長(zhǎng)對(duì)他們關(guān)心備至，盡可能的滿足他們的需求，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)上的寬裕，也更能滿足他們的需求。少年兒童的這一年齡階段特點(diǎn)進(jìn)行了分析，包括他們好動(dòng)，調(diào)皮的特點(diǎn)。正是結(jié)合以上分析，推出了與之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打廣告方面融入這些特色。比如在商標(biāo)上選擇一個(gè)腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時(shí)選擇“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動(dòng)調(diào)皮的特點(diǎn)。2021/5/95競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析光明：以營(yíng)養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn)，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭兒童消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。蒙牛：推出蒙牛未來星牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。但是起步晚，剛剛推出，還沒有形成規(guī)模。伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。推出伊利QQ星，但是目前市場(chǎng)份額相對(duì)還較低。2021/5/96①旺仔牛奶進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期早，擁有久遠(yuǎn)的歷史；②旺仔牛奶對(duì)青少年的心理特征進(jìn)行了分析，掌握了其消費(fèi)的獨(dú)特性；③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨(dú)特的方面，其長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的保質(zhì)期獨(dú)樹一幟；④其添加的DHA有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。①營(yíng)銷推廣活動(dòng)較單一，缺少多樣化；②產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方面也存在些許問題。①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場(chǎng)膨脹；②社會(huì)、家庭對(duì)兒童成長(zhǎng)的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R(shí)，新企業(yè)進(jìn)入門檻大。①伊利、蒙牛的強(qiáng)大的營(yíng)銷力，占據(jù)主要消費(fèi)終端；②三聚氰胺事件，深深影響了消費(fèi)者對(duì)牛奶的看法，對(duì)牛奶產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生了影響；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者議價(jià)能力的逐漸提高。機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅2021/5/97目標(biāo)市場(chǎng)的分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)者不斷地的認(rèn)知，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國(guó)大陸兒童少年用牛奶領(lǐng)域的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲⊥瘓F(tuán)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，將旺仔牛奶定位于中國(guó)兒童少年填補(bǔ)了中國(guó)這一領(lǐng)域的空白，抓住了機(jī)遇。從產(chǎn)品的營(yíng)銷特色來看，定位于送禮，很符合中國(guó)尊禮愛幼的文化傳統(tǒng)。市場(chǎng)定位：

功能定位：保健，營(yíng)養(yǎng)，送禮。包裝定位：小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計(jì)

價(jià)格定位：定位于中高等價(jià)位

{2021/5/98產(chǎn)品策略品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。表現(xiàn)：①產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行②要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)③表現(xiàn)休閑、酷的感覺牛奶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而旺仔牛奶的目標(biāo)客戶以3-20歲的學(xué)生群體為主，實(shí)質(zhì)上購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者主要以家庭父母與家長(zhǎng)為主。因此旺仔牛奶應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，結(jié)合市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的定價(jià)，定位于中高等價(jià)位。價(jià)格策略2021/5/99分銷策略旺仔牛奶可以采用一級(jí)、密集型分銷渠道，盡可能多的擴(kuò)大渠道出口，采用間接銷售的方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商，給商品提供更多的展示機(jī)會(huì)，以便于顧客的更好購(gòu)買。

促銷可以有效加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程，并且可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和向消費(fèi)者灌輸對(duì)本企業(yè)有利的信息。旺仔牛奶應(yīng)加大廣告投入，大力宣傳旺仔牛奶與其它牛奶的不同之處，讓購(gòu)買人群有足夠的欲望去實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。另外，旺仔在節(jié)假日，如兒童節(jié)等節(jié)日中實(shí)行一些人性化的活動(dòng)與小禮品贈(zèng)送活動(dòng)，以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。促銷策略2021/5/910行動(dòng)計(jì)劃廣告定位：

把旺仔牛奶健康，新鮮、好喝作為宣傳的重點(diǎn)。作為老的知名品牌，在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分析主要是繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)和保持優(yōu)勢(shì)。主要突出四大特點(diǎn)，即：好喝、營(yíng)養(yǎng)豐富、實(shí)惠、方便。第一.好喝，口感強(qiáng)，包裝很適合兒童特點(diǎn)。第二，健康，含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，對(duì)兒童少年的成長(zhǎng)具有很大作用。第三.