營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及推廣策略

北大荒牛業(yè)

營銷、品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

第一部分營銷環(huán)境分析總結(jié)第二部分產(chǎn)品規(guī)劃第三部分品牌規(guī)劃第四部分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及推廣策略目錄第一部分：營銷環(huán)境分析總結(jié)

高檔排酸牛肉競爭形勢雖然已經(jīng)初步形成，但真正有足夠的品牌影響力，能夠覆蓋全國的優(yōu)秀企業(yè)還不多；北大荒牛業(yè)此時介入牛肉產(chǎn)業(yè)中，憑借自身的實力，加上精準的產(chǎn)品和品牌層面的戰(zhàn)略定位，科學(xué)的營銷手段，仍然有足夠的機會打造成為牛肉領(lǐng)域的強勢品牌；其中，選擇針對性的產(chǎn)品線分布與組合是北大荒當前需要首先解決的問題。營銷環(huán)境分析總結(jié)第二部分：產(chǎn)品規(guī)劃

1、牛肉行業(yè)產(chǎn)品組成牛肉行業(yè)產(chǎn)品主要分牛肉熟制品、牛肉休閑制品、普通牛肉、冷卻排酸肉四大類。其中牛肉熟制品與牛肉休閑制品是牛肉加工企業(yè)的主營業(yè)務(wù)范圍；普通屠宰牛肉與冷卻排酸肉是肉牛屠宰企業(yè)的主營業(yè)務(wù)范圍。牛肉休閑制品冷卻排酸肉

普通牛肉牛肉熟制品牛肉行業(yè)(一)牛肉行業(yè)產(chǎn)品組成

（1）、牛肉熟制品A、產(chǎn)品特征D、消費認知度C、產(chǎn)品利潤B、操作難易1、家庭餐桌類食品；2、分包裝與非包裝兩類；3、口味是產(chǎn)品核心要素。投入小、技術(shù)含量低、行業(yè)門檻低、易操作。沒有強勢品牌支撐的情況下，大多數(shù)廠家難免靠價格惡性競爭，利潤單薄。1、對口味口感和衛(wèi)生比較重視；2、在消費者心目中檔次較低。E、市場前景處于重新洗牌的格局。（二）行業(yè)產(chǎn)品類別分析

（2）、牛肉休閑制品

A、產(chǎn)品特征E、市場前景C、產(chǎn)品利潤B、操作難易1、休閑食品之一，消費者在旅游和休閑時食用；2、產(chǎn)品規(guī)格多，精包裝。1、生產(chǎn)工藝要求高，技術(shù)含量高；2、要形成自己獨特的產(chǎn)品口味和品牌積累；3、不易操作。1、整體產(chǎn)品利潤空間較大；2、高端產(chǎn)品，利潤豐厚。1、發(fā)展中行業(yè)，前景廣闊；2、目前尚未出現(xiàn)全國性強勢品牌。D、消費認知度1、感性消費特征明顯；2、產(chǎn)品在消費者心目中檔次較高。（二）行業(yè)產(chǎn)品類別分析

（3）、普通屠宰牛肉

A、產(chǎn)品特征D、消費認知度C、產(chǎn)品利潤B、操作難易1、傳統(tǒng)方法屠宰，質(zhì)量缺乏保證；2、肉質(zhì)發(fā)柴，口感差。投入小，技術(shù)含量低，易操作。以價格戰(zhàn)為市場競爭主要手段，產(chǎn)品利潤單薄。1、消費能力偏低的消費者購買；2、在消費者心目中檔次較低。E、市場前景市場逐漸萎縮。（二）行業(yè)產(chǎn)品類別分析

（4）、冷卻排酸肉

A、產(chǎn)品特征D、消費認知度C、產(chǎn)品利潤B、操作難易1、機械化屠宰，冷卻排酸；2、產(chǎn)品質(zhì)量安全性高。1、投入巨大，規(guī)?；?jīng)營，行業(yè)門檻高；2、不易操作。相比較普通牛肉，產(chǎn)品利潤空間大。1、直接消費者認知度不高，通路客戶認知度較高；2、在消費者心目中檔次較高。E、市場前景朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。（二）行業(yè)產(chǎn)品類別分析牛肉熟制品普通屠宰牛肉

1、產(chǎn)品選擇定位冷卻排酸肉主導(dǎo)經(jīng)營產(chǎn)品休閑牛肉制品后期補充產(chǎn)品暫時放棄經(jīng)營產(chǎn)品（三）產(chǎn)品選擇定位2、選擇說明放棄經(jīng)營產(chǎn)品后期補充產(chǎn)品理由：1、發(fā)展空間小，難以形成規(guī)模；2、產(chǎn)品在消費者心目中檔次較低，不宜作為冷卻排酸肉的補充產(chǎn)品；3、利潤單薄，難以取得良好的經(jīng)濟收益；4、對品牌的塑造和提升難以形成有利支持。理由：1、前景廣闊，發(fā)展空間良好；2、產(chǎn)品在消費者心目中檔次較高，適合作為冷卻排酸肉的補充產(chǎn)品；3、有利于提升品牌形象，帶動冷卻排酸肉領(lǐng)域品牌的發(fā)展；4、產(chǎn)品利潤空間較大。主導(dǎo)產(chǎn)品理由：1、充分利用北大荒的養(yǎng)殖資源，環(huán)境資源，規(guī)模優(yōu)勢；2、產(chǎn)品市場前景廣闊，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)；3、行業(yè)門檻高，一般小企業(yè)難以介入，適合規(guī)模投入產(chǎn)出；4、產(chǎn)品屬高端產(chǎn)品，有利于快速提升北大荒品牌形象。（三）產(chǎn)品選擇定位3、各產(chǎn)品線戰(zhàn)略性定位1、傾力做好冷卻排酸系列產(chǎn)品，一年后推出休閑牛肉系列產(chǎn)品；2、以冷卻排酸肉做為休閑牛肉發(fā)展的基礎(chǔ)，休閑牛肉作為冷卻排酸肉的補充；3、前期以冷卻排酸肉建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)來支持市場，推動品牌建設(shè)；后期以休閑牛肉的品牌建設(shè)提升北大荒牛業(yè)冷卻排酸肉品牌，擴大市場占有率，擴大產(chǎn)品利潤空間。（三）產(chǎn)品選擇定位

1、冷卻排酸產(chǎn)品系列組合產(chǎn)品類型分類排酸冷凍系列排酸冷鮮系列排酸肥牛系列品種冷凍部位1冷鮮系列1冷鮮肥牛系列冷凍部位2冷鮮系列2冷凍肥牛板系列冷凍部位3冷鮮系列3冷凍肥牛片系列冷凍部位4冷鮮系列4冷凍部位5冷鮮系列5冷卻排酸肉分為三大系列：排酸冷凍系列、排酸冷鮮系列、排酸肥牛系列；（四）冷卻排酸肉產(chǎn)品組合規(guī)劃

2、產(chǎn)品主次性冷凍系列冷鮮肉系列肥牛系列冷凍系列走量穩(wěn)定，市場所占份額較大，是公司主導(dǎo)基礎(chǔ)產(chǎn)品；冷鮮肉系列屬公司次主導(dǎo)產(chǎn)品，能宣傳公司產(chǎn)品品牌形象，發(fā)展?jié)摿薮?，不容忽視；肥牛系列雖然所占市場份額較小，屬深加工產(chǎn)品，但利潤空間較大，如果條件合適，應(yīng)盡力拓展此類產(chǎn)品市場。（四）冷卻排酸肉產(chǎn)品組合規(guī)劃

3、產(chǎn)品功能與銷售通路

產(chǎn)品系列功能及銷售通路排酸冷凍系列排酸冷鮮系列排酸肥牛系列主導(dǎo)功能公司主導(dǎo)走量產(chǎn)品，供求關(guān)系穩(wěn)定，調(diào)節(jié)平衡產(chǎn)銷體系；展示和提升品牌的形象產(chǎn)品，拉動其它系列產(chǎn)品的銷售；利潤較高，通過對產(chǎn)品的精細加工提高產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品利潤空間；銷售通路產(chǎn)業(yè)集團商超、高檔餐廳餐飲、火鍋店、家庭（四）冷卻排酸肉產(chǎn)品組合規(guī)劃（五）產(chǎn)品概念提煉

產(chǎn)品概念必須是區(qū)別于競爭對手的獨特賣點，也是自己獨特的競爭優(yōu)勢。沒有賣點的產(chǎn)品是不會有生命力的，就北大荒牛業(yè)而言，要區(qū)別于一般的牛肉生產(chǎn)企業(yè)，就應(yīng)當有獨特的產(chǎn)品概念來凸顯產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品概念的提煉必須符合三點：

1、必須符合消費者固有的認知；

2、與競爭對手相比有競爭力；

3、要有可識別性。

產(chǎn)品概念提煉：北大荒產(chǎn)品定位為高檔排酸牛肉，并立志成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。排酸肉給人的感覺是國際先進加工工藝，給品牌注入高科技元素，突顯科學(xué)、衛(wèi)生。雖然其它主要競爭對手也采用排酸技術(shù)，競爭形勢已經(jīng)初步形成，但還沒有出現(xiàn)真正具有足夠品牌影響力企業(yè)。北大荒可以趁機樹立行業(yè)權(quán)威形象，樹立行業(yè)標準，提出“10A標準放養(yǎng)?！钡母拍?。10A標準構(gòu)成元素：北大荒天然綠色環(huán)境及獨特人文環(huán)境、國際優(yōu)良品種牛源、自然放養(yǎng)、無污染綠色有機飼料、衛(wèi)生防疫體系健全、國際最先進的進口生產(chǎn)設(shè)備、標準化規(guī)范生產(chǎn)程序、無菌隔離庫房排酸解僵、GPS控制冷鏈運輸、綠色材料無菌真空包裝。通過10A標準，可以有效支撐北大荒牛業(yè)天然安全的核心利益點。第三部分：品牌規(guī)劃一、品牌金字塔顧客定位/產(chǎn)品利益點競爭品牌/核心價值品牌形象/個性品牌傳播品牌核心價值的提煉要從消費者

的需求和產(chǎn)品利益點出發(fā)！

注重口碑和朋友推薦人們在日常交往中也時常就飲食問題展開討論，對于朋友的反饋意見，認可度較高。

對價格相對敏感牛肉產(chǎn)品價格的不同，對購買力不同的消費群體會有影響。

關(guān)注食品安全問題

食物直接關(guān)系到身體的健康問題,對牛肉等產(chǎn)品的食用安全非常重視。

更關(guān)注擁有綠色、放心食品標志的食品基于健康考慮對是否具有綠色天然食品標志比較關(guān)注。

關(guān)注口味、口感口味口感是促成消費者重復(fù)性購買的首要因素。消費者心理特征衛(wèi)生：牛肉的衛(wèi)生條件直接關(guān)系到食用者的身體安全。口味口感：消費者通過品嘗可以界定牛肉的好壞，從而決定是否重復(fù)購買。新鮮度：牛肉的新鮮是促使消費者做出購買決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。朋友介紹：消費者在與朋友交往過程中，會討論飲食問題。質(zhì)量有保障：通常消費者對有質(zhì)量保障的產(chǎn)品認可度高。有放心食品標志：綠色食品標志，3.15標志等能提高消費者的信任度?？吹綇V告宣傳：廣告宣傳對消費者有影響，可以提高消費者對產(chǎn)品的認知。有促銷：促銷員在現(xiàn)場的產(chǎn)品介紹是最直接的促銷方式，往往更另人信服。影響消費者購買決定的因素消費者的關(guān)注點從重點關(guān)注因素可以看出，消費者在首次購買牛肉時，關(guān)注的因素都可以歸結(jié)到安全范疇?！鞍踩笔窍M者在牛肉消費時所關(guān)心的關(guān)鍵點所在！消費者關(guān)心的關(guān)鍵點

北大荒牛肉的核心利益點

天然安全北大荒牛業(yè)品牌核心價值：天然安全優(yōu)等牛源保證安全運輸儲存保證安全綠色天然飼料保證安全進口設(shè)備保證安全自然資源保證安全衛(wèi)生防疫保證安全標準化生產(chǎn)保證安全品牌核心價值主要支撐點優(yōu)等牛源綠色天然飼料自然資源衛(wèi)生防疫北大荒地處三江平原，遠離繁華的工業(yè)城市，環(huán)境無污染，適合建立飼養(yǎng)基地，令牛群自然成長北大荒牛業(yè)定位高端，選擇最好的肉牛品種，引進國際優(yōu)良品種，自然放養(yǎng)肥沃的三江平原，天然草場豐富，農(nóng)作物飼料天然環(huán)保，可以滿足基地牛群的需要，成為綠色有機飼料企業(yè)對衛(wèi)生防疫工作非常重視，在牛的養(yǎng)殖、屠宰、加工過程中嚴格執(zhí)行國內(nèi)國際行業(yè)標準品牌核心價值主要支撐點運輸儲存進口設(shè)備標準化生產(chǎn)企業(yè)牛肉加工設(shè)備均來自歐洲，為世界上最先進的肉牛屠宰設(shè)備，符合國際牛肉加工行業(yè)標準，可以保障牛肉加工的每個細節(jié)符合要求標準化設(shè)備自然要配合以規(guī)范標準的操作，所有操作人員和管理人員都要經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，保證生產(chǎn)加工全程符合國際水平牛肉的產(chǎn)品儲存嚴格按照行業(yè)標準和企業(yè)標準執(zhí)行，運輸系統(tǒng)嚴格采用標準化配套設(shè)施，并嚴格訓(xùn)練相關(guān)人員的操作技能品牌形象權(quán)威牛肉專家口味專家營養(yǎng)專家精選專家天然安全北大荒牛業(yè)品牌形象載體30以上中年男士，穩(wěn)重、內(nèi)斂、嚴肅的專家形象

安全

天然健壯、有力量、溫情、可愛的小牛。頭戴體現(xiàn)天然元素的橄欖枝，佩帶冠軍標志的金牌品牌傳播口號“天然北大荒，健康味更美”

自然環(huán)境”美”,

食用口味”美”,

身體健康”美”,

家庭溫馨”美”“天然北大荒，健康放養(yǎng)?！睂?yīng)權(quán)威專家形象,

迎合北大荒品牌未來高端形象的延展,

體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感品牌傳播口號“放心選擇，自然美味”突出品牌核心價值”天然安全”品牌傳播口號“牛肉極品，天然美味”

突出品牌核心價值“天然安全”品牌傳播口號第四部分：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及推廣策略1、在1-2年內(nèi)完善養(yǎng)殖基地建設(shè)、標準化工廠和運營體系建設(shè)，保障強大的后勤支援和補給能力，為市場拓展打下基礎(chǔ)。2、初期發(fā)展以哈爾濱為核心的東北市場，逐步拓展北京為核心的華北市場，在上述兩個區(qū)域取得初步成功的同時，開始拓展上海為核心的華東市場。3、經(jīng)過有節(jié)奏，分階段的合理推進，逐步成為主導(dǎo)區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并進一步成長為覆蓋全國的大型企業(yè),確立北大荒牛業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。我們的戰(zhàn)略思想抓銷量:

通過有效的營銷手段,積極推動產(chǎn)品的銷量提升；做品牌:

整合內(nèi)外資源，打造具差異化與競爭力的品牌形象；抓成本：

積累行業(yè)加工生產(chǎn)經(jīng)驗，不斷提高企業(yè)效率，降低成本；抓大客戶:

傾力抓好大客戶的開發(fā)工作，快速穩(wěn)步獲得產(chǎn)品銷量的提升；建渠道:

努力在各區(qū)域培養(yǎng)有實力的合作伙伴,形成強有力的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。帶隊伍：吸引人才，加強培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實踐，帶出一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍。關(guān)鍵任務(wù)目標第二階段第三階段在全國幾大區(qū)域內(nèi)同時發(fā)展,如東北、華北、華東、華南等。在各省會級以上城市設(shè)立辦事處，細化大區(qū)、區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完成人員的招募、培訓(xùn)等諸多事項。完善覆蓋目標區(qū)域的運營體系，包括生產(chǎn)產(chǎn)能的跟進，物流系統(tǒng)的完善，區(qū)域倉儲中心的建設(shè)，企業(yè)整體信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。大力推動品牌建設(shè)，廣告投入力度加大，在央視和區(qū)域主流媒體投放廣告，地面公關(guān)促銷大力度配合。

立足東北、華北兩大區(qū)域市場，逐步向華東市場邁進，完成三大區(qū)域內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，作出有效的市場細分，加強銷售組織建設(shè)，在有經(jīng)營價值的重點城市設(shè)立辦事處。加強后勤保障體系建設(shè)，完善物流服務(wù)體系和區(qū)域儲存系統(tǒng)。在三大區(qū)域內(nèi)，以當?shù)刂髁髅襟w為主要陣地進行廣告投入，加強地面公關(guān)及促銷的配合。營銷推廣策略第一階段以哈爾濱為中心，首先加強黑龍江市場的發(fā)展，完成東北營銷總部的建設(shè)，培養(yǎng)、儲備人才。銷售層面努力成為黑龍江市場的主導(dǎo)品牌，擴大市場覆蓋率。同時有計劃地向沈陽、北京、天津、等重點區(qū)域滲透，逐步設(shè)立沈陽辦事處、北京辦事處、天津辦事處。依托集團公司品牌拉動自身品牌建設(shè)。不做大投入的電視廣告，以短平快的地面?zhèn)鞑ズ痛黉N為主要推廣形式。第二階段第三階段費用高，短期內(nèi)投入較大，迅速提高了知名度并完成了全國市場布局，培養(yǎng)了面向全國的人才隊伍和營銷體系。如果實力很強，堅持下去，會逐步扭轉(zhuǎn)短期內(nèi)的費用過大局面，逐步朝良性發(fā)展。大做適合市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，資本實力雄厚，產(chǎn)品定位準確的企業(yè)，否則存在巨大風險，須謹慎、務(wù)實行事。費用比較合理，以精耕細做的形式快速完成局部區(qū)域的市場布局，有效推動銷售業(yè)績增長，擴大市場份額，并快速打造區(qū)域內(nèi)強勢品牌，在具有了足夠的資金和操作經(jīng)驗積累之后，以大做的規(guī)?？焖倭料嗳珖袌?。做法相對保守，風險與大做相比要小，但收益的幅度和速度相應(yīng)也比較小。三種推廣策略優(yōu)劣對比第一階段

穩(wěn)妥方案，費用低、成本低，適合企業(yè)在初步成長學(xué)習(xí)的階段。有效的核心區(qū)域發(fā)展可以帶動企業(yè)產(chǎn)銷鏈的完善，積累行業(yè)經(jīng)驗。小范圍內(nèi)成熟后，可以快速將成功的經(jīng)營模式向其他區(qū)域復(fù)制，達到效益最大化的效果。2005-2006年第一階段理由：公司剛剛開始組建,生產(chǎn)加工、營銷組織均不完善。行業(yè)經(jīng)驗不足，專業(yè)人才的成長需要一個過程。此期間公司的重點是完善運營體系，重點區(qū)域前期試點，積累經(jīng)驗，加之運營資金限制，不適合大規(guī)模做市場活動。從節(jié)省成本，提高效率的角度出發(fā)，前期做東北、華北市場。2006－2007年第二階段2007年以后第三階段理由：經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)、了解和實踐，企業(yè)已經(jīng)積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗，人才隊伍也逐步成熟。在實踐中企業(yè)的現(xiàn)存問題不斷得到修正，營銷管理體系逐步趨于完善，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都逐步變得規(guī)范，開始在做東北、華北市場的同時，發(fā)展華東市場。理由：經(jīng)過一年多的發(fā)展和行業(yè)積累，公司已經(jīng)逐步成熟，生產(chǎn)量銷售量都已具一定規(guī)模。在華北、東北、華東地區(qū)已經(jīng)逐步建立了完善的營銷體系，市場通路已經(jīng)成熟，消費者對北大荒已經(jīng)了解并認可。企業(yè)此時可以考慮做強區(qū)域市場，并放眼全國市場，加強品牌建設(shè)，采取全線市場進入策略。我們的建議（一）三年營銷推廣步驟2006年內(nèi)完成7000噸的銷售目標。年屠宰肉牛達到35000頭。產(chǎn)品生產(chǎn)以冷凍牛肉為主，同時生產(chǎn)部分高檔冷鮮產(chǎn)品和肥牛產(chǎn)品。2005年完成哈爾濱分公司的組建運營、2006年完成北京分公司和天津辦事處的建設(shè)，同時介入上海市場。建立鮮明的品牌形象,形成具有差異化與競爭力的個性化品牌。積極推動營銷體系建設(shè)，提高市場開拓能力。（詳見營銷組織架構(gòu)）營銷系統(tǒng)品牌建設(shè)網(wǎng)點建設(shè)銷售目標2005-2006年戰(zhàn)略目標三年內(nèi)核心區(qū)域市場一年內(nèi)以哈爾濱為營銷大本營，坐穩(wěn)東北，積極開拓以北京為核心的華北市場,輻射天津,第二年努力創(chuàng)造機會向上海滲透,第三年以廣洲為中心向華南滲透。天津哈爾濱北京沈陽

華北區(qū)東北區(qū)上海華東區(qū)廣州華南區(qū)銷售模塊銷售節(jié)奏銷售模式經(jīng)銷、直營并存模式：直營重點在中心城市；區(qū)域內(nèi)培養(yǎng)有實力的經(jīng)銷商；擴展加盟店隊伍；酌情開設(shè)專賣店，強化品牌形象。

以哈爾濱、北京為中心，完成大區(qū)布局；以大都市、省會城市為核心，拓展辦事處業(yè)務(wù)，完成有效的銷售網(wǎng)絡(luò)布局；以市場現(xiàn)實狀況為基礎(chǔ)，逐步擴展，遵循試點、發(fā)展、成熟的三步策略。2005年下半年重點開發(fā)哈爾濱為中心的黑龍江市場、沈陽市場、北京市場、天津市場；

2006年完成北京分公司和上海分公司的設(shè)立；

2007年大力推動?xùn)|北、華北、華東市場的深入發(fā)展，并開始向華南市場滲透。三年銷售戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品上市戰(zhàn)略產(chǎn)品推出時間規(guī)劃2005-2006年上半年努力做好冷卻排酸牛肉,包括冷凍牛肉、冷鮮牛肉、肥牛、半成品。2006年下半年1、繼續(xù)做好冷卻排酸牛肉，不斷完善生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。2、開始籌劃推出休閑牛肉產(chǎn)品。產(chǎn)品區(qū)域銷售原則1、以哈爾濱為核心的東北市場同時推出全系列冷卻牛肉產(chǎn)品。2、華北、華東區(qū)域發(fā)展初期以冷凍產(chǎn)品銷售為主，然后逐步推出冷鮮產(chǎn)品，利用冷凍產(chǎn)品銷量大、易保存運輸?shù)忍攸c帶動冷鮮市場的成長。3、休閑牛肉產(chǎn)品推出后，同時在各個區(qū)域銷售。（三）競爭戰(zhàn)略第一層級第二層級第三層級國際高端品牌：來自美國、日本等國內(nèi)一線品牌：皓月、福華、福成國內(nèi)其它二線品牌牛肉市場競爭現(xiàn)狀國際高端品牌北大荒牛業(yè)國內(nèi)一線品牌：皓月、福華、福成國內(nèi)其它二線品牌北大荒形象北大荒牛業(yè)北大荒市場操作北大荒牛肉站位圖

領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

補缺者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。

追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。市場戰(zhàn)略定位方式擴大總市場提升場份額擴大總市場提升市場份額競爭原則

與國外高端品牌站在一起，高起點定位，把北大荒牛業(yè)品牌塑造為“扛民族牛業(yè)大旗，與國外牛肉品牌分庭抗禮”的形象，拔高在消費者心目中的品牌形象，與國內(nèi)品牌清晰區(qū)隔，積極推動品牌建設(shè)，拓展主要目標區(qū)域市場。在推動高端品牌的前提下，積極同國內(nèi)一線品牌在銷售層面競爭，努力占領(lǐng)銷售量大的國內(nèi)產(chǎn)品市場。提升場份額品牌定位高端，突出品牌形象分庭抗禮的對衡者提升市場份額國際品牌北大荒牛業(yè)

高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者擴大總市場

主流產(chǎn)品創(chuàng)效益，擴大市場份額后來居上的領(lǐng)導(dǎo)者皓月、福華、福成北大荒牛業(yè)國內(nèi)一線品牌（四）品牌推廣戰(zhàn)略清晰品牌形象強化品牌力量提高品質(zhì)認知度有效整合傳播提升品牌知名度確定品牌核心價值品牌目標北大荒牛業(yè)2005-2006年的品牌目標品牌目標確定品牌核心價值確定北大荒牛業(yè)帶給消費者的核心利益點，也是品牌的支撐點。清晰品牌形象

品牌形象容易被消費者感知，避免品牌定位不清的模糊現(xiàn)象。強化品牌力量在確定品牌核心價值的基礎(chǔ)上，選擇充分的支撐點，強化品牌力量。提升品牌知名度努力擴大品牌受眾范圍和影響范圍，適當加快品牌傳播速度。有效整合傳播有效利用企業(yè)全方位的資源，積極推動企業(yè)品牌推廣。第一階段：品牌告知

主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級需求，奠定品牌的初級市場平臺。品牌告知的具體目標又分成如下兩大類：

（a）（b）向市場告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況描述所提供的各項服務(wù)提出某項產(chǎn)品的若干新用途糾正錯誤的印象告知市場有關(guān)價格的變化情況減少消費者的恐懼說明新產(chǎn)品如何使用樹立公司形象品牌的發(fā)展及策略第二階段：品牌說服

主要用于競爭階段，確切地說是品牌成長階段。這一階段，企業(yè)的目的在于建立某一特定品牌的選擇性需求。大多數(shù)廣告屬于這一類型。這些廣告主要借助于市場定位及產(chǎn)品USP的整理應(yīng)用，突出宣傳產(chǎn)品對于目標消費群的利益及個性訴求。說服性廣告屬于比較廣告的范疇。

（a）（b）建立品牌偏好說服顧客馬上購買鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的品牌說服消費者接受一次性推銷訪問第三階段：品牌強化

主要用于品牌成長至品牌成熟之間這一階段。這一階段的廣告訴求可能向沿襲品牌成長階段，但強度、頻度都要有所提升，達到一個品牌廣告歷程的黃金時期。其具體目標分解如下：

（a）（b）構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位擴大目標消費群的使用寬度和深度排擠競爭品牌樹立并提升品牌忠誠強化品牌的認知使更多的消費者相信購買此品牌的決定是正確的第四階段：品牌提醒

提醒性廣告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是為了保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。例如出現(xiàn)在城市四處的無文字內(nèi)容的可口可樂廣告，其目的即非告知，也非說服，而是為了提醒人們想起可口可樂。提醒性廣告的具體目標分解如下

（a）提醒消費者可能在最近的將來會需要這些產(chǎn)品，何處可以購買這個產(chǎn)品。

（b）促使消費者在淡季也能記住這個產(chǎn)品，并保持最高的知名度。北大荒牛業(yè)所處品牌發(fā)展階段

北大荒牛業(yè)是牛肉行業(yè)內(nèi)的新生力量，目前還不為消費者所熟知，企業(yè)還處于前期準備和籌建之中。公司將鎖定牛肉中高端產(chǎn)品，以差異化品牌形象導(dǎo)入市場，參與市場的競爭，努力令消費者認可?；谄髽I(yè)的現(xiàn)實狀況可以做出判斷，北大荒牛業(yè)尚處于品牌發(fā)展的第一階段，即“品牌告知”階段。

品牌推廣策略北大荒牛業(yè)剛剛成立，養(yǎng)殖基地、工廠、營銷體系等尚不完善，公司的品牌推廣策略需要根據(jù)公司的不同發(fā)展階段、市場開拓狀況、外部市場環(huán)境變化靈活應(yīng)對，具體可按照以下步驟逐步推進。推廣策略（一）

初期以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，通過排酸肉的鮮明形象，形成競爭差異。具體：以高端冷鮮排酸牛肉作為形象產(chǎn)品，強化高端安全牛肉品牌形象。肥牛等冷凍牛肉努力占領(lǐng)主要消費市場，擴大市場占有率。

實施：1、在核心區(qū)域內(nèi)設(shè)專賣店，產(chǎn)品陳列以提升終端形象，體現(xiàn)高品質(zhì)和實力感，可以提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次；

2、在銷售終端對顧客進行市場教育，包括促銷員講解、媒體廣告宣傳、發(fā)放產(chǎn)品資料等；

3、走進社區(qū)，加強社區(qū)牛肉常識的普及工作；

4、在地方電視臺、交通廣播臺階段性投放廣告；

5、有選擇地參加行業(yè)展覽，商品交易會等行業(yè)活動；

6、選擇性投放戶外廣告。推廣策略（二）

隨著企業(yè)銷售業(yè)績的成長，營運資金增多，特別在完成了東北、華北大區(qū)布局后，隨著牛肉休閑產(chǎn)品的上市，在品牌推廣方面力度加大，加強北大荒品牌形象的塑造：實施：1、繼續(xù)做細、做強產(chǎn)品面的推廣工作；

2、加大電視廣告投入力度；

3、加大公關(guān)促銷活動力度。推廣策略（三）

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，銷售業(yè)績不斷成長，品牌形象初步確立后，在全國范圍內(nèi)大力度投放廣告，提升北大荒品牌知名度和美譽度。

實施：1、央視和地方媒體大力度投放廣告；

2、請明星代言人，借助明星的高知名度和美譽度，快速提升北大荒品牌的知名度和美譽度；

3、加強地面公關(guān)促銷活動支持。

謝謝！主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元