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某硫酸氨基葡萄糖產(chǎn)品推廣策略_第2頁(yè)
某硫酸氨基葡萄糖產(chǎn)品推廣策略_第3頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

海正藥業(yè)

伊索佳(硫酸氨基葡萄糖)產(chǎn)品

推廣策略目錄行業(yè)分析

市場(chǎng)分析競(jìng)品分析受眾分析用戶(hù)路徑分析推廣策略資源運(yùn)用行業(yè)分析---市場(chǎng)分析01020304海正伊索佳品牌定位在一、二線(xiàn)城市的一、二甲醫(yī)院,雖然暫時(shí)知名度高,但發(fā)展前景比OTC和保健品好患者因關(guān)節(jié)炎就醫(yī),并使用過(guò)鹽酸類(lèi)藥品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖消費(fèi)者對(duì)于藥物的科普程度不高臨床方面,醫(yī)生都知道用硫酸氨基葡萄糖比鹽酸好競(jìng)品分析---OTC類(lèi)藥品葡立(中遠(yuǎn)威藥業(yè))藥物成分:每粒膠囊含鹽酸氨基葡萄糖750mg適應(yīng)癥:用于治療和預(yù)防全身各種關(guān)節(jié)的骨性關(guān)節(jié)炎,包括膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、髖關(guān)節(jié)、手腕關(guān)節(jié)、頸及脊椎關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)等,可緩解和消除骨性關(guān)節(jié)炎的疼痛、腫脹等癥狀市場(chǎng)定位:二三線(xiàn)城市,價(jià)格便宜用戶(hù)普及程度:偏高總結(jié):作為經(jīng)濟(jì)型的OTC藥物,進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早,用戶(hù)普及程度偏高,但藥物成分為鹽酸氨基葡萄糖,療效一般競(jìng)品分析---保健品藍(lán)灣潤(rùn)節(jié)氨糖軟骨素藥物成分:每100g含氨基葡萄糖硫酸鹽65g,硫酸軟骨素22g適應(yīng)癥:適用于重度骨關(guān)節(jié)炎患者,修復(fù)受損關(guān)節(jié)軟骨、補(bǔ)充關(guān)節(jié)滑液、緩和沖擊與摩擦、輸送關(guān)節(jié)所需養(yǎng)分、清除關(guān)節(jié)腔內(nèi)有害因子、提高關(guān)節(jié)免疫力、固定鈣質(zhì)等市場(chǎng)定位:保健品,價(jià)格偏高用戶(hù)普及程度:偏低總結(jié):作為售價(jià)較高的保健品,品類(lèi)廣告不受限制,但價(jià)格偏高,療效不如處方類(lèi)硫酸氨基葡萄糖,性?xún)r(jià)比不高,多作為禮品贈(zèng)送競(jìng)品分析---優(yōu)勢(shì)分析吸收效果好吸收效果一般價(jià)位高價(jià)位低硫酸類(lèi)處方藥硫酸類(lèi)保健品鹽酸類(lèi)OTC硫酸類(lèi)處方藥吸收效果最好并且價(jià)位適中,性?xún)r(jià)比極高競(jìng)品分析---劣勢(shì)分析處方藥推廣難點(diǎn)31法律規(guī)定不能在大眾化媒體上做推廣2平面垂直媒體對(duì)醫(yī)生的覆蓋力在下降網(wǎng)絡(luò)媒體只有健康垂直類(lèi)可投醫(yī)生群體更多在使用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)46事件行銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)的媒介應(yīng)用有局限35B2C專(zhuān)業(yè)藥網(wǎng)全面禁售處方藥行業(yè)分析---患者近況10%患者人群巨大有3.6億70%不知道骨關(guān)節(jié)炎需要硫酸氨基葡萄糖治療誤區(qū)人群巨大20%認(rèn)為補(bǔ)鈣有助于病癥的治療不了解鹽酸與硫酸的差異認(rèn)為是正常的中老年癥狀遠(yuǎn)超過(guò)心腦血管發(fā)病率用藥誤區(qū)將止痛當(dāng)做治療目的行業(yè)分析---如何提高患者接受度?幫助患者科普骨關(guān)節(jié)炎的嚴(yán)重性科普骨關(guān)節(jié)炎用藥原理科普硫酸與鹽酸的區(qū)別科普氨基葡萄糖的作用矯正治療誤區(qū)自查疾病差異化以軟性植入的方式提高患者接受度結(jié)合分析結(jié)果,總結(jié)出:患者教育是重點(diǎn)

1.從科普的角度出發(fā),教育患者,軟性植入伊索佳

2.突出治療的關(guān)鍵性及選擇用藥品類(lèi)的關(guān)鍵性

3.凸顯伊索佳的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特的特性

用戶(hù)路徑分析搜索有問(wèn)必答硬廣疾病專(zhuān)區(qū):講解癥狀,幫助患者了解病因資訊頁(yè)藥品網(wǎng)專(zhuān)題頁(yè)面自測(cè)活動(dòng)自測(cè)活動(dòng)分享用藥咨詢(xún)64:115:24:1為了切合用戶(hù)行為路徑

讓患者在癥狀病因病情藥理的路徑上

持續(xù)受到廣告影響及推廣路徑的引導(dǎo)

以此為基礎(chǔ),做出以下策略

以患者教育為推廣目標(biāo)推廣策略四大內(nèi)容產(chǎn)出幫助伊索佳實(shí)現(xiàn)病因癥狀病情藥理推廣策略投放冷熱度計(jì)劃疾病庫(kù)、癥狀庫(kù)高引流,有問(wèn)必答問(wèn)題置頂專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行自測(cè)活動(dòng),藥品網(wǎng)置頂伊索佳4-7月12-3月8-11月Part.A在專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行患者教育有問(wèn)必答問(wèn)題植入結(jié)合資訊頁(yè)相關(guān)資訊教育Part.B冬季天氣寒冷,受氣溫刺激發(fā)病率有所降低Part.C春夏季天氣轉(zhuǎn)暖,室外活動(dòng)增多骨關(guān)節(jié)炎癥發(fā)病率較高夏秋季室外活動(dòng)減少發(fā)病率有所降低結(jié)合之前的教育結(jié)果,推出新一期自測(cè)活動(dòng),加大專(zhuān)題互動(dòng)分享疾病庫(kù)引流,有問(wèn)必答問(wèn)題植入并置頂,資訊頁(yè)放入學(xué)術(shù)報(bào)告切合推廣策略,列出以下資源運(yùn)用查詢(xún)癥狀---疾病庫(kù)常用藥物處鏈接至藥品網(wǎng)推薦文章處鏈接至資訊頁(yè)找藥品處鏈接至藥品網(wǎng)相關(guān)問(wèn)題推薦鏈接至有問(wèn)必答在疾病專(zhuān)區(qū)的對(duì)應(yīng)病癥頁(yè)面右側(cè)小貼士的常用藥物及找藥品處顯示海正伊索佳膠囊點(diǎn)擊進(jìn)入藥品網(wǎng)伊索佳頁(yè)面在推薦文章處鏈接至資訊頁(yè)完成從癥狀到病因的轉(zhuǎn)化在相關(guān)問(wèn)題推薦處鏈接至有問(wèn)必答提問(wèn)完成從癥狀到病情的轉(zhuǎn)化百度關(guān)鍵詞–執(zhí)行建議伊索佳關(guān)鍵詞方案

推廣計(jì)劃

品牌產(chǎn)品通用通用長(zhǎng)尾競(jìng)品人群相關(guān)推廣單元

品牌產(chǎn)品產(chǎn)品通用病癥通用病癥詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品/產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)人群相關(guān)預(yù)估日展現(xiàn)量583,8801,00010013847,29998,140217436,986預(yù)估日消費(fèi)5,01220225682,45411,966海正伊索佳伊索佳硫酸氨基葡萄糖膠囊關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎不能吃什么維固力硫酸氨基葡萄糖膠囊骨痛寧海正藥業(yè)海正伊索佳氨基葡萄糖骶骼骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么維固力膠囊養(yǎng)生保健海正藥業(yè)集團(tuán)氨基葡萄糖的副作用骶骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么好維固力價(jià)格女性養(yǎng)生保健知識(shí)600267氨基葡萄糖副作用骶骨關(guān)節(jié)炎癥狀關(guān)節(jié)炎吃什么食物好維固力養(yǎng)生保健知識(shí)海正藥業(yè)有限公司氨基葡萄糖價(jià)格骶關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么藥維骨力男性養(yǎng)生保健氨基葡萄糖膠囊骶卡關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀維爾固女性養(yǎng)生保健氨基葡萄糖膠囊價(jià)格骶髁關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀及治療普力得鹽酸氨基葡萄糖膠囊老年廣場(chǎng)舞氨基葡萄糖片骶髖骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法普力得膠囊老人氨基葡萄糖片價(jià)格骶髂骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法有哪些普力得敬老硫酸安基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎食療葡立膠囊效果怎么樣推拿硫酸安基葡萄糖膠囊復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠關(guān)節(jié)炎飲食葡立膠囊說(shuō)明書(shū)中醫(yī)推拿硫酸氨基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠丸關(guān)節(jié)炎治療葡立膠囊價(jià)格推拿按摩患者教育---有問(wèn)必答問(wèn)題置頂軟性植入問(wèn)題置頂從用戶(hù)的角度發(fā)問(wèn)問(wèn)題更有可信度同時(shí)加大產(chǎn)品曝光能夠增加用戶(hù)接受程度在問(wèn)題列表頁(yè)面通過(guò)把相關(guān)問(wèn)題置頂增加伊索佳曝光的機(jī)會(huì)患者教育---有問(wèn)必答植入用戶(hù)更多關(guān)注的是問(wèn)題在問(wèn)題上可以植入伊索佳品牌信息完成對(duì)病情的深入了解及深層探討相關(guān)問(wèn)題推薦讓更多人看到伊索佳品牌信息可鏈接至專(zhuān)題頁(yè)面不去影響醫(yī)生的解答保證答案的權(quán)威性增加用戶(hù)的信任感剛查出來(lái)骨關(guān)節(jié)炎,可以吃伊索佳嗎?患者教育---專(zhuān)題頁(yè)面在基礎(chǔ)板塊上,豐富專(zhuān)題內(nèi)容加入更多維度的藥品、病癥內(nèi)容達(dá)到深層次教育患者的目的囊括多種需求的目標(biāo)人群打造伊索佳一站式服務(wù)平臺(tái)軟文入口客戶(hù)信息介紹有問(wèn)必答問(wèn)題抓取對(duì)應(yīng)病癥詳情圖片硬廣產(chǎn)品展示自測(cè)活動(dòng)入口關(guān)節(jié)炎病理圖圖片硬廣患者教育---自測(cè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):用戶(hù)可以判斷自身疾病,有效的打消患者疑慮,用戶(hù)興趣度高、黏性強(qiáng),深度植入品牌信息,提高伊索佳的品牌美譽(yù)度。同時(shí)還可以幫助那些有癥狀但并沒(méi)有就醫(yī)的患者發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題,及時(shí)提出就醫(yī)忠告。在完成自測(cè)之后還可分享到其他社交平臺(tái),使自測(cè)活動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán),加大精準(zhǔn)曝光。主題標(biāo)語(yǔ)伊索佳LOGO廣告圖片自測(cè)活動(dòng)說(shuō)明伊索佳友情提示關(guān)愛(ài)關(guān)節(jié)炎患者日常小貼士關(guān)節(jié)炎分享患者教育---資訊頁(yè)面鏈接至專(zhuān)題鏈接至資訊頁(yè)面鏈接至專(zhuān)題鏈接至有問(wèn)必答鏈接至藥品網(wǎng)鏈接至專(zhuān)題用藥查詢(xún)---藥品網(wǎng)品類(lèi)排名優(yōu)化骨關(guān)節(jié)炎類(lèi)用藥排名首位完成從病情到藥理的轉(zhuǎn)化搜狐健康-中老年骨病白皮書(shū)骨科專(zhuān)家名單:北京大學(xué)人民醫(yī)院骨關(guān)節(jié)科主任林劍浩、寇伯龍北京大學(xué)人民醫(yī)院風(fēng)濕免疫科栗占國(guó)教授北京協(xié)和醫(yī)院風(fēng)濕免疫科曾小峰教授北京大學(xué)第三醫(yī)院骨科劉忠軍張克李子劍

媒體名單:網(wǎng)絡(luò):環(huán)球網(wǎng)人民網(wǎng)新華網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)央視網(wǎng)大公網(wǎng)鳳凰網(wǎng)MSN新浪網(wǎng)騰訊網(wǎng)搜狐網(wǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)39健康網(wǎng)好大夫網(wǎng)站電視臺(tái):CCTV、BTV都市報(bào):北京晚報(bào)北京晨報(bào)信報(bào)新京報(bào)京華時(shí)報(bào)北京青年報(bào)精品購(gòu)物指南中央報(bào)紙:新華社中新社科技日?qǐng)?bào)光明日?qǐng)?bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)勞動(dòng)保障報(bào)健康咨詢(xún)報(bào)工人日?qǐng)?bào)參考消息健康類(lèi)報(bào)紙:健康報(bào)中國(guó)醫(yī)藥報(bào)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)生命時(shí)報(bào)健康時(shí)報(bào)

備注:現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)的背板、易拉寶等體現(xiàn)“海正”支持、電視臺(tái)采訪(fǎng)鏡頭中出現(xiàn)“海正”背板字樣網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿體現(xiàn)“海正”、“伊素佳”字樣、報(bào)紙發(fā)稿體現(xiàn)“海正”字樣搜狐健康-中老年骨病白皮書(shū)百度聯(lián)盟關(guān)鍵詞廣告推廣計(jì)劃推廣組預(yù)估推廣計(jì)劃名定向方式預(yù)算比例推廣組名建議出價(jià)投放范圍日展現(xiàn)量點(diǎn)擊率日消費(fèi)OMO_搜客人群定向-搜客20%品牌¥2.50全網(wǎng)

160,0000.2%

800產(chǎn)品¥2.50全網(wǎng)通用¥2.50全網(wǎng)長(zhǎng)尾¥2.50全網(wǎng)競(jìng)品¥2.50全網(wǎng)人群相關(guān)¥2.50全網(wǎng)OMO_回頭客人群定向-回頭客10%品牌¥2.50全網(wǎng)

80,0000.2%

400產(chǎn)品¥2.50全網(wǎng)通用¥2.50全網(wǎng)長(zhǎng)尾¥2.50全網(wǎng)競(jìng)品¥2.50全網(wǎng)人群相關(guān)¥2.50全網(wǎng)OMO_主題詞主題詞30%品牌¥2.00全網(wǎng)

600,0000.1%

1,200產(chǎn)品¥2.00全網(wǎng)通用¥2.00全網(wǎng)長(zhǎng)尾¥2.00全網(wǎng)競(jìng)品¥2.00全網(wǎng)人群相關(guān)¥2.00全網(wǎng)OMO_網(wǎng)站定向網(wǎng)站40%品牌¥2.00參網(wǎng)站建議列表

800,0000.1%

1,600產(chǎn)品¥2.00參網(wǎng)站建議列表通用¥2.00參網(wǎng)站建議列表長(zhǎng)尾¥2.00參網(wǎng)站建議列表競(jìng)品¥2.00參網(wǎng)站建議列表人群相關(guān)¥2.00參網(wǎng)站建議列表總計(jì)

1,640,0000.1%

4,000百度聯(lián)盟廣告

預(yù)期每日覆蓋1600-2000有效患者,日均費(fèi)用大約4000元DMP—數(shù)據(jù)管理平臺(tái)工作原理搜狐健康頻道骨動(dòng)好生活-海正伊索佳……www.………………DMP廣告點(diǎn)擊行為官網(wǎng)點(diǎn)擊行為后續(xù)點(diǎn)擊行為Keywords用戶(hù)基本屬性性別年齡地域收入…………DSP廣告投放技術(shù)流程圖DMP人群基本屬性瀏覽行為屬性網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞……..DSP分析TA醫(yī)生專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)媒體搜索引擎醫(yī)藥健康專(zhuān)業(yè)媒體DSP廣告–品友DSPDSP預(yù)期每日覆蓋3000-4000有效患者,日消費(fèi)大約8000元資源匯總及年度計(jì)劃平臺(tái)推廣形式費(fèi)用周期(月)搜狐健康白皮書(shū)100萬(wàn)10尋醫(yī)問(wèn)藥有問(wèn)必答+專(zhuān)題200萬(wàn)10醫(yī)藥庫(kù)免費(fèi)10999健康專(zhuān)題+問(wèn)答100萬(wàn)3品友DSPDSP圖片廣告50萬(wàn)5百度關(guān)鍵詞-付費(fèi)搜索100萬(wàn)10聯(lián)盟圖片廣告30萬(wàn)3設(shè)計(jì)制作ONLINE-TVC3-4支6萬(wàn)合計(jì)500-600萬(wàn)元THANKS謝謝!2014-02網(wǎng)路行銷(xiāo)推廣策略L(fǎng)oremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷(xiāo)工具推廣組合最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng):02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式,其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主,透過(guò)大眾媒體來(lái)說(shuō)服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn):它是在輕鬆的氣氛下,將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無(wú)法達(dá)到個(gè)人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷(xiāo)最常被提到的促銷(xiāo)方式而網(wǎng)路廣告市的利潤(rùn),也是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)計(jì)畫(huà)中,被認(rèn)為是成本回收的主要來(lái)源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡(jiǎn)稱(chēng)公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無(wú)法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立,與媒體廣結(jié)善緣,則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷(xiāo)最傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式人與人面對(duì)面接觸時(shí),容易獲得較高的信賴(lài)感對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者,特別適合人員推銷(xiāo)的方式限制:(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面,銷(xiāo)售促進(jìn)除了人員推銷(xiāo)、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外,其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行銷(xiāo)活動(dòng)諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等,都可泛稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、打折等等,都是銷(xiāo)售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見(jiàn)的例子,有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂(lè)迪、達(dá)美樂(lè)等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù),除了可增加網(wǎng)友忠誠(chéng)度,其實(shí)也具有銷(xiāo)售促進(jìn)的功能。來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷(xiāo)海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者,是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)者在最終銷(xiāo)售點(diǎn),再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來(lái)提醒或刺激消費(fèi)者的購(gòu)物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類(lèi)似的銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)工具直銷(xiāo)具有高度互動(dòng)性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷(xiāo):(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動(dòng)性。(2)網(wǎng)路上本來(lái)就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來(lái)也具便利與效率的優(yōu)勢(shì)。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的。(5)在網(wǎng)路世界裏,中間商有減少的趨勢(shì)。

人員銷(xiāo)售

電話(huà)行銷(xiāo)

型錄

展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

目標(biāo)客戶(hù)涵蓋率

每次接觸的成本

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期,賣(mài)方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知,可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè),其中除了告知與教育的功能之外,還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說(shuō)服(Persuade)說(shuō)服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長(zhǎng)期,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始出現(xiàn)。說(shuō)服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對(duì)於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期,因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立,此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿(mǎn)足感反應(yīng)層級(jí)模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí),所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng),就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(dòng)(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評(píng)估(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)買(mǎi)行為(6)購(gòu)後的評(píng)估推廣目標(biāo)告知說(shuō)服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過(guò)不同的媒體所傳播的訊息,可能造成訊息衝突而使行銷(xiāo)溝通無(wú)法發(fā)揮多重媒體的綜效,反而彼此相互抵消行銷(xiāo)溝通的效果,「整合性行銷(xiāo)溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具,傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶(hù)群整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷(xiāo)消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號(hào)個(gè)人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象),進(jìn)而改變購(gòu)買(mǎi)決策與行為,也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷(xiāo)售,消費(fèi)者在看到廣告後,引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)(慾望)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)(行動(dòng))來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷(xiāo)溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通效果衡量I1=知覺(jué)效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪(fǎng)客人數(shù)Q4=Purchases購(gòu)買(mǎi)人數(shù)Q5=Repurchases重覆購(gòu)買(mǎi)人數(shù)網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲與置入性行銷(xiāo)將廣告訊息融入遊戲中,在遊戲進(jìn)行時(shí)玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息,從標(biāo)語(yǔ)、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用,使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分,並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線(xiàn)上遊戲與廣告活動(dòng)結(jié)合,成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)工具網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲置入性行銷(xiāo)效果AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)動(dòng)畫(huà)、遊戲互動(dòng)情境與角色扮演電子折價(jià)卷網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動(dòng)畫(huà),遊戲

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