房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬試題及答案A4打印

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬試題及答案A4打印

單選題（共50題）1、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C2、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A3、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經(jīng)紀人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B4、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關(guān)C.稚邊D.志室【答案】D5、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A6、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D7、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D8、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D9、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A10、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B11、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡代理渠道D.房地產(chǎn)服務商【答案】B12、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B13、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調(diào)研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B14、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D15、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A16、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C17、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B18、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B19、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C20、在房屋交易配對過程中，配對成功的關(guān)鍵因素是（）。A.房源的質(zhì)量B.客戶對房源的喜好C.房源的數(shù)量D.客源的數(shù)量【答案】C21、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A22、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C23、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D24、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B25、（）擬定后應由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B26、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B27、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B28、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B29、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C30、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C31、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。(2010年真題)A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C32、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D33、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B34、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B35、牙種植術(shù)的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】B36、針灸治療痛經(jīng)實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A37、與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A38、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B39、下列選項中，()是服務能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設備(電腦、傳真、數(shù)碼相機等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人數(shù)量等，還有一個非常重要的就是服務網(wǎng)絡。A.房源B.專業(yè)服務水平C.信譽D.實力【答案】D40、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C41、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D42、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B43、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C44、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B45、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A46、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B47、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B48、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃【答案】C49、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D50、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C多選題（共20題）1、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD2、關(guān)于二尖瓣關(guān)閉不全，下列哪一種說法是不對的？（）A.二尖瓣脫垂病因多見于黏液變性，預后好B.風濕可侵犯瓣葉、瓣環(huán)、腱索與乳頭肌導致關(guān)閉不全C.慢性二尖瓣關(guān)閉不全，?？纱鷥?0年無癥狀D.不管急性與慢性主張早期外科手術(shù)治療【答案】D3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD4、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應做到（）。A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調(diào)整和更新【答案】ABCD6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有（）。A.看房時間控制在10～15minB.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A.認購書的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD8、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD9、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標市場策略時，應考慮的企業(yè)資源因素有（）。A.土地資源B.技術(shù)設備C.競爭能力D.產(chǎn)品特點E:產(chǎn)品生命周期【答案】CD10、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經(jīng)濟糾紛E.享受增值服務帶來的收益【答案】ABD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構(gòu)在進行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，都應當遵循()、誠信、保密、回避等原則。A.獨立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD12、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。A.公示文件B.宣傳資料C.市場分析文件D.銷售文件E.合約文件【答案】ABD13、銷售人員銷售的關(guān)鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB