房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷B卷附答案

單選題（共50題）1、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D2、寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產(chǎn)品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C3、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態(tài)【答案】D4、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C5、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務培訓D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的自身管理【答案】A6、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A7、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應用情況【答案】D8、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C9、下列關于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B11、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D12、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D13、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B14、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產(chǎn)品定位D.廣告定位【答案】A15、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿【答案】D16、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】A17、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D18、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標準對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A19、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態(tài)【答案】D20、（四）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C21、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B22、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B23、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C24、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D25、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D26、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C27、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C28、風濕病常有（）。A.皮下結節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B30、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B31、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D32、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A34、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C35、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B36、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經(jīng)營控制力度【答案】C37、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C38、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B39、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C40、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B41、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B42、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C43、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A44、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B45、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A46、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D47、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A48、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B49、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B50、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D多選題（共20題）1、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進毒物的排出？（）。A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫噴妥鈉【答案】A2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所提供的服務項目中其他服務的主要內(nèi)容有（）。A.預約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC4、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內(nèi)容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB5、關于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風心病是風濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢C.主要累及40歲以下人群D.風心病是我國常見的心臟病之一【答案】B6、從房源所包括的各項指標來看，房源的屬性主要有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.社會屬性E.經(jīng)濟屬性【答案】ABC7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶領客戶看房之前，應當做好如下（）的準備。A.填寫《房屋狀況說明書》B.主導看房過程C.提前查勘房屋D.與交易雙方約定具體的看房時間E.確定一條最佳看房路線【答案】CD8、1978年到現(xiàn)在的中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展階段包括()。A.萌芽階段B.起步階段C.崛起階段D.擴張階段E.完善階段【答案】ABCD9、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發(fā)D.防止癌變【答案】D10、雙側磨遠中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】C11、上、下切牙向唇側傾斜的角度約為A.45°B.10°C.15°D.60°E.70°【答案】D12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房營銷活動中的作用主要有()。A.降低交易價格B.降低交易風險C.節(jié)約交易成本D.提高交易效率E:促進雙方交易【答案】BCD13、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現(xiàn)的營銷組合包括合適的（）。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD14、賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣主題C.消費者構成及購買行為研究D.對手動態(tài)跟蹤E:進行賣點挖掘【答案】ABD15、關于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有()。A.房屋銷售成