房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測模擬B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測模擬B卷附答案

單選題（共50題）1、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A2、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D3、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B4、下列各項(xiàng)中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B6、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A7、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關(guān)注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C8、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A9、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦?，頭痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】D10、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D11、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計(jì)與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】C12、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計(jì)與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】C13、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】D14、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D15、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】B16、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項(xiàng)目的是（）。A.銷售時(shí)機(jī)B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價(jià)格D.片區(qū)競爭【答案】C17、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】C18、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細(xì)胞浸潤D.巨細(xì)胞形成【答案】C19、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A20、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A21、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價(jià)款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B22、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B23、在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。A.建立公示制度B.建立評分制度C.建立教育制度D.建立營業(yè)保證金及賠償制度【答案】A24、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B25、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C26、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D27、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（）。A.水費(fèi)B.燃?xì)赓M(fèi)C.供暖費(fèi)D.手機(jī)費(fèi)【答案】D28、一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D30、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會所功能【答案】D31、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。A.獨(dú)家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A32、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C33、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C34、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A35、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B36、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場分析報(bào)告【答案】A37、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.平衡定價(jià)法D.目標(biāo)利潤定價(jià)法【答案】A38、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A39、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機(jī)和需求【答案】D41、主動脈瓣狹窄不引起（）。A.主動脈瓣增厚、變硬B.與三尖瓣病變合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B42、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會【答案】D43、風(fēng)險(xiǎn)中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級【答案】C44、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】B45、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C46、陽經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D47、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時(shí)效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B48、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C49、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.市場定位D.形象定位【答案】A50、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C多選題（共20題）1、男，50歲，糖尿病患者，體型肥胖，雙足部多處皮下蜂窩織炎，皮膚無潰爛，空腹血糖7.3mmol/L，尿糖（＋），尿蛋白（－），肝腎功能正常。該患者治療以何項(xiàng)為佳？（）A.飲食療法B.飲食療法＋運(yùn)動療法C.飲食療法＋格列本脲D.飲食療法＋胰島素【答案】D2、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示，達(dá)到（）的作用。A.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳B.完善置業(yè)計(jì)劃C.形象定位D.促銷措施及時(shí)公布E.銷售信息及時(shí)公布【答案】AD3、男性，50歲，突發(fā)左側(cè)胸部劇烈刀割樣疼痛，伴有出汗、煩躁、干咳及呼吸困難。既往有“原發(fā)性高血壓”病史。查體：左側(cè)肺部叩診鼓音，呼吸音消失，HR112次/分，律齊。首先考慮的檢查是（）。A.胸部X線透視B.胸部B超C.ECG和心臟彩超D.心肌酶學(xué)檢查【答案】A4、男性，70歲。慢性阻塞性肺病史20余年，神志不清5小時(shí)。體檢：發(fā)紺，呼吸淺促，心率120次/分，律齊，兩肺聞及干濕啰音，血壓75/45mmHg，血pH7.18，PaCO2?82.5mmHg，PaO249mmHg。此時(shí)哪項(xiàng)治療措施不適宜（）。A.呼吸機(jī)輔助通氣B.糾正低血壓C.持續(xù)低濃度吸氧D.呼吸興奮劑劑【答案】A5、資料和數(shù)據(jù)可分為（）。A.原始資料B.內(nèi)部資料C.存量資料D.外部資料【答案】AC6、由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）。A.渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C.在活動主題選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺E.行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC7、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B8、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。A.誠實(shí)守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則【答案】ACD10、市場營銷控制通常包括()等類型。A.年度計(jì)劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E:質(zhì)量控制【答案】ABCD11、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費(fèi)用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.05%D.無論境內(nèi)人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費(fèi)E.抵押登記費(fèi)的收費(fèi)單位為地稅局【答案】ABC12、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C