2023年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

2023年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，以下是我收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)安排書(shū)內(nèi)容，歡迎查看！

第一章執(zhí)行總結(jié)

一.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概述

公司秉承著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨的經(jīng)營(yíng)信條，創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱忱的企業(yè)精神，人本人和，從嚴(yán)從高的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教化業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要顧客群體為農(nóng)村地區(qū)有肯定消費(fèi)實(shí)力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津高校、南開(kāi)高校等知名高校成果優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣闊農(nóng)村學(xué)生供應(yīng)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教化平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿意學(xué)生特性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們溝通，組織實(shí)踐活動(dòng)，培育綜合素養(yǎng)。古代農(nóng)村教化

三.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教化是中國(guó)教化改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素養(yǎng)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口高校生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教化支出不均衡，城鄉(xiāng)教化與學(xué)問(wèn)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教化需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教化的空白，本公司教化培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘老師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教化平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。

四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣揚(yáng)本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣揚(yáng)企業(yè)形象，打造品牌，提升市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣揚(yáng)轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

五.出資說(shuō)明

公司安排注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

六.投資酬勞與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采納IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們確定采納由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者接著持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信念使其次種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，假如選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

七.風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教化公司有廣袤的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣闊的顧客群，但風(fēng)險(xiǎn)是肯定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以劇烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

八.經(jīng)營(yíng)預(yù)料與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。

其次章公司描述

2.1公司目標(biāo)

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)顧客為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教化及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生供應(yīng)一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教化培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教化資源與機(jī)會(huì)。考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化敏捷化，以滿意更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡(jiǎn)介

啟明教化有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生供應(yīng)教化培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津高校理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特殊邀請(qǐng)?zhí)旖蚋咝９芾韺W(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)當(dāng)公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)協(xié)助課堂教學(xué)。

公司秉承著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿足為宗旨的經(jīng)營(yíng)信條，創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱忱的企業(yè)精神，人本人和，從嚴(yán)從高的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

2.3公司戰(zhàn)略

(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客供應(yīng)最真誠(chéng)最干脆的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者供應(yīng)周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)愛(ài)好協(xié)助類(lèi)課程。

(2)價(jià)格(Price)---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名實(shí)惠100元。遠(yuǎn)程教化課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出實(shí)惠周、實(shí)惠月活動(dòng)。

(3)促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣揚(yáng)外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教化專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教化光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及實(shí)惠措施;2)定期舉辦校內(nèi)公益課堂，并開(kāi)展系列素養(yǎng)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)競(jìng)賽、英文演講競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣揚(yáng)，提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成果優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣揚(yáng)。

(4)渠道(Place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)實(shí)行連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開(kāi)設(shè)簡(jiǎn)潔的課程。2.4公司管理

2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)競(jìng)賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣揚(yáng)，公司每年在寒暑假實(shí)行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素養(yǎng)拓展俱樂(lè)部、高校等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。

2.4.3董事會(huì)

目前公司還未成立董事會(huì)，我們把在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)幫助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章產(chǎn)品和服務(wù)

3.1產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教化類(lèi)產(chǎn)品，依據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。依據(jù)教化類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教化及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生供應(yīng)了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教化及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教化內(nèi)容也都會(huì)隨著面對(duì)對(duì)象的不同而產(chǎn)生變更。

依據(jù)教化內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教化產(chǎn)品、初中學(xué)教化產(chǎn)品及愛(ài)好類(lèi)教化產(chǎn)品。其中小學(xué)、初中學(xué)教化產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提升需求的學(xué)生，而愛(ài)好類(lèi)教化產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)生。

3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提升，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教化投入有了大幅度的提升。但是由于城鄉(xiāng)教化水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教化，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參與教化輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教化平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。

3.3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只供應(yīng)課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了肯定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)生供應(yīng)培訓(xùn)營(yíng)。

加入愛(ài)好類(lèi)教化產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到愛(ài)好教化(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣袤市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。

第四章市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)探討分析，我們發(fā)覺(jué)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅2023年至2023年便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)料到2023年將增長(zhǎng)到4472億元。

其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期改變不敏感。與很多民辦教化服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教化實(shí)踐。此外，這12的教化往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教化服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的改變不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在2023年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教化市場(chǎng)同期約7%的增速。

第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)浩大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等緣由，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能供應(yīng)高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教化服務(wù)商供應(yīng)了更多機(jī)會(huì)。

最終中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年重點(diǎn)高校畢業(yè)生的收入比職業(yè)中學(xué)畢業(yè)生平均高出46%以上，比一般高校收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比中學(xué)畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教化市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)政府在教化領(lǐng)域的支出占中國(guó)GDP的3%，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿意的教化需求，造成了民辦教化的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生。

據(jù)教化部統(tǒng)計(jì)，到2023年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和中學(xué)就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的將來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國(guó)民辦教化上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在許多東亞國(guó)家都普遍存在。例如在韓國(guó)，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的中學(xué)生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2023年在中國(guó)大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力。4.2PEST分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力漸漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位漸漸提升的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教化培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教化是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府實(shí)行《義務(wù)教化法》，滿意廣闊人民群眾的教化需求，大力推動(dòng)中小學(xué)教化的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力氣辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力氣辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)記著我國(guó)民辦教化走上法規(guī)化的軌道。1997年國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力氣辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的主動(dòng)性。2023年底頒布了《中華人民共和國(guó)國(guó)民辦教化促進(jìn)法》。

自中國(guó)加入WTO后，我國(guó)逐步開(kāi)放教化，發(fā)展教化市場(chǎng)，國(guó)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，成為我國(guó)交易培訓(xùn)的重要影響力氣，而我國(guó)的國(guó)內(nèi)教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過(guò)程中，自身也快速成長(zhǎng)起來(lái)了，漸漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教化的一個(gè)重要部分

4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：

中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培育需求呈現(xiàn)出新的改變。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在肯定沖突：其次產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在其次產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的安排中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參加不足。因此將來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的改變(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教化體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。2023年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特殊是教化行業(yè)：8月5日，安博教化在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教化在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教化正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止2023年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勝利上市，但是這些教化機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的勝利上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教化培訓(xùn)行業(yè)前景的確定看法。

教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教化行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教化機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有主動(dòng)的示范效應(yīng)。據(jù)稱(chēng)，目前紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教化概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教化機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的主動(dòng)注入提升了教化行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提升細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得留意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍舊不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。

4.2.3社會(huì)人文因素：

從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的變更使得民眾對(duì)下一代的教化投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的安排生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是獨(dú)二代，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參加到孩子的哺育過(guò)程中，子女的教化支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教化服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對(duì)教化機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段供應(yīng)詢(xún)問(wèn)。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣揚(yáng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教化機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教化機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益創(chuàng)建了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教化機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的溝通與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提升了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教化技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、老師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教化內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教化機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教化機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。

4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)

優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括便利易行的光盤(pán)及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿意農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不便利參與日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的老師都來(lái)自天津高校以及南開(kāi)高校兩所國(guó)內(nèi)知名高校，老師水平相比于其他教化機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生供應(yīng)更高水平的教化服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。

劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)閱歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們終歸是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)，難免喜愛(ài)紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)料普遍過(guò)于樂(lè)觀。

威逼：如今教化市場(chǎng)上存在許多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教化機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生供應(yīng)包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(zhǎng)心中具有肯定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人情愿在子女教化方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的勝利供應(yīng)了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

目前中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍舊很低。而且大型教化企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成肯定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的教化服務(wù)及產(chǎn)品，占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有肯定競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教化輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今日，將來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威逼特別值得關(guān)注，目前我們公司仍駕馭著天津高校及南開(kāi)高校的優(yōu)質(zhì)老師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，剛好豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.3替代品

目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教化是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教化所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們信任，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4.4買(mǎi)方

公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生，事實(shí)上真正的賣(mài)方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長(zhǎng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)生家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行調(diào)研，剛好反饋效果，剛好調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.4.5賣(mài)方

公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津高校及南開(kāi)高校，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提升了自己的表達(dá)實(shí)力，熬煉了自己，因此他們與公司將是一種互利共生的關(guān)系。本公司將為他們供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施安排

5.1目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)旁邊的寫(xiě)字樓，經(jīng)調(diào)研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，安排先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。

依據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：1、對(duì)小升初、初中學(xué)考試有迫切需求，即將要參與考試的學(xué)生;2、對(duì)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對(duì)開(kāi)拓視野、鍛練綜合實(shí)力有需求的學(xué)生

5.2營(yíng)銷(xiāo)策略

目前的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而實(shí)行下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提升后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培育產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教化需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格策略：實(shí)行市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在劇烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位肯定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。

宣揚(yáng)策略：在產(chǎn)品的宣揚(yáng)策略中，我們實(shí)行著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣揚(yáng)，只做小型的傳單廣告宣揚(yáng)，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教化光盤(pán)等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行肯定的宣揚(yáng)。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校內(nèi)公益課堂，并開(kāi)展系列素養(yǎng)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)競(jìng)賽、英文演講競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)前三個(gè)月的密集宣揚(yáng)，提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成果優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣揚(yáng)。公司還會(huì)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)料，農(nóng)村教化類(lèi)若干年之后肯定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此須要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面起先形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教化培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷(xiāo)售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并剛好淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。

宣揚(yáng)方面：在接著品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣揚(yáng)力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)分。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其躲過(guò)衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。

5.3品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延長(zhǎng)戰(zhàn)略，即運(yùn)用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司實(shí)行以下措施：

1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)建性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教化平臺(tái)或教化類(lèi)節(jié)目等。

2.供應(yīng)良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類(lèi)、職業(yè)教化類(lèi)、好用技能類(lèi)小學(xué)問(wèn)印發(fā)成手冊(cè)或光盤(pán)發(fā)放。

3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與救濟(jì)。當(dāng)公司有肯定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子供應(yīng)免費(fèi)基礎(chǔ)教化培訓(xùn)等。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦競(jìng)賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。

5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè)部，一方面擴(kuò)大宣揚(yáng)面提升認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才，為我所用。

5.4競(jìng)爭(zhēng)性分析

5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教化機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面對(duì)城市學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格昂揚(yáng)且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提升和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人情愿在子女身上投入大量教化資金，以謀求將來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教化的需求劇烈。調(diào)研顯示，目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。

5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略

1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿足。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教化質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的確定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。聘請(qǐng)時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選實(shí)力強(qiáng)、素養(yǎng)高、成果優(yōu)異的高校生，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以肯定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2.打造品牌，進(jìn)行大力宣揚(yáng)。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中領(lǐng)先拔得頭籌，必需建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣揚(yáng)方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣揚(yáng)。

3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)反饋市場(chǎng)須要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)依據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的閱歷積累，以及顧客看法，不斷提出新的想法，以迎合廣闊消費(fèi)群體的需求。

4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：

通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面實(shí)行策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，削減競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充溢公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理閱歷，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。

公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力氣。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)建力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新實(shí)力的學(xué)習(xí)型組織。

6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明

總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的詳細(xì)規(guī)章制度。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，依據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息剛好完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);實(shí)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。

人力資源部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)建和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順當(dāng)進(jìn)行下去;對(duì)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司選擇和培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。

財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)限制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);依據(jù)實(shí)際須要制定精確的預(yù)算;為總經(jīng)理供應(yīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。

教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。

董事會(huì)：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會(huì)，我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)幫助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。6.2人員配備

我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，依據(jù)每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)與性格安排不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，再依據(jù)不同部門(mén)的須要對(duì)外聘請(qǐng)人員，則初期主要聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)老師。

6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)

6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷

因?yàn)槲覀?/p>