某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案

英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案1前言通過對項目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu)勢。因此，如何讓項目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案2前言因此，對本項目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項目的包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對項目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全面、務(wù)實地解析整個項目，最大力度地推動項目的全面銷售成功。3第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會被市場淘汰。5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個強(qiáng)勢的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和市場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。在這個品牌至上的時代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強(qiáng)勢的品牌,才能獲得市場核心競爭優(yōu)勢，同時為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺闡釋：時代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：新聞事件公關(guān)活動公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢，從多個角度切入，策劃轟動性的活動事件；2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實施不同的策略；4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13第二部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15

佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。16佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對低廉的售價正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計合理的社區(qū)樓盤?？梢灶A(yù)測,城南成為未來市場的主角。17項目所在地區(qū)域市場分析城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢城南是佛山政府重點規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項目所在地區(qū)域市場分析區(qū)域市場購房群體及其特點分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費者則以不同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項目所在地區(qū)域市場分析項目市場區(qū)域潛力分析城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。

城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。20二、主要競爭樓盤分析項目主要競爭樓盤情況比較競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項目需要進(jìn)行全方位的概念包裝。21二、主要競爭樓盤分析項目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項目需要對獨有資源——廣場，進(jìn)行整合。22二、主要競爭樓盤分析項目主要競爭樓盤價格比較區(qū)域市場的價格范疇已基本確定，項目的定價不應(yīng)偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。23三、項目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)越，交通便捷；獨有市政綠化廣場，可為項目充分利用；引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。24三、項目地塊SWOT分析2、劣勢分析規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢；項目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；

25三、項目地塊SWOT分析3、機(jī)會點分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市場容量和購買力不可忽視；區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項目帶來積極影響。26三、項目地塊SWOT分析4、威脅分析競爭日趨激烈，樓盤價格形成階梯檔次，階段時間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度；區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項目形成相當(dāng)大的市場沖擊。27第三部分銷售力提純

28項目品牌核心競爭力策略1）項目的全面領(lǐng)先型策略制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造“一流產(chǎn)品”。29項目品牌核心競爭力策略3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢精心追求每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣手法引領(lǐng)市場方向。4）符合目標(biāo)消費群需求30項目形象概念：都市里的香格里拉

31香格里拉形象概念提出的出發(fā)點：“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境配套，及獨有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù)很高的完美社區(qū)，同時創(chuàng)造價值利潤的最大化。

32香格里拉形象概念提出的出發(fā)點：在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對項目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。33項目市場定位新都市人居生活典范

34定位闡釋：居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。佛山,未來的廣東第三大城市,一個適合居住的城市，一個高度開放的城市，一個市場競爭將更加激烈的城市。地鐵為佛山樓市帶來的是廣闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居住概念。35定位闡釋：因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項目，充分借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精品住宅，讓本項目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居生活典范”，是本項目的開發(fā)基點所在。36構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（一）項目核心競爭力原則做好市場熱點創(chuàng)造市場空白點37構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（二）項目核心競爭力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要包括項目的周邊環(huán)境、配套等。中環(huán)境中環(huán)境主要包括項目的園林環(huán)境設(shè)計、會所配套等。小環(huán)境小環(huán)境主要包括項目的戶型設(shè)計、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。38項目名稱建議都市華軒名稱簡釋：“都市”充分體現(xiàn)出項目無比優(yōu)越的地理位置，加上“華軒”則項目的高貴建筑形象呼之欲出，同時提升了名稱的文化氣息。39項目名稱建議都市經(jīng)典名稱簡釋：不僅體現(xiàn)項目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充分描繪出了項目獨一無二的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。40項目名稱建議東方名郡名稱簡釋：“東方”賦予項目豐富的文化氣息和美好形象，“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之所的含義；41第四部分銷售力提升42項目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場）充分利用項目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等配套，結(jié)合到本項目的前期市場推廣過程中，帶動項目的成功銷售。43項目開發(fā)總體思路及建議廣場利用的原則：利用廣場帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢效應(yīng)利用廣場的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍利用廣場盤活的項目商住活力利用廣場為本項目定位上提供的導(dǎo)向44項目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計、會所配套）1、園林環(huán)境主題設(shè)計本項目的園林規(guī)劃設(shè)計有以下幾方面的建議：引入國際或國內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計以“水”為主題45建議將項目的水景園林風(fēng)格主題定為：香格里拉式水景園林4647香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。48香格里拉園林文化風(fēng)情利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對自然、生活、生命的生活信仰。49香格里拉園林功能香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運動和娛樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需求的和諧統(tǒng)一。

50香格里拉園林景觀內(nèi)涵以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的文化小品點綴其中，營造一種全新的植物景觀。51園林景觀配套先行環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個清晰的印象，能夠使項目推廣事倍功半，更加容易成功。52會所設(shè)計會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我們提出——社區(qū)雙會所設(shè)計概念私家會所（室內(nèi)獨立會所）注重實用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運動為主。陽光會所（戶外泛會所）第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會所。53香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升項目檔次與品質(zhì)。54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個良好的思想及心靈的交流空間。56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運動利用廣場及會所設(shè)施，為業(yè)主提供運動的場地和多種健康的運動方式。57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的生活方式，實現(xiàn)小區(qū)全面智能化。58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的感受，也是未來住宅智能化、環(huán)保化、人性化發(fā)展的必然趨勢。59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個性化、完善的服務(wù)。61聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式62項目的物業(yè)服務(wù)包括兩個部分：1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生活的高度舒適。2、私人化、個性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”

物業(yè)管理服務(wù)

63智能化配套建議建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。64全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：

（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)（2）公共安全系統(tǒng)（3）物業(yè)管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)65第五部分銷售力傳播

66一、項目整體營銷推廣思路思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣67造勢：利用項目獨有的“城市文化廣場”進(jìn)行造勢，吸引市場廣泛關(guān)注，樹立項目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市場份額的基礎(chǔ)；

68做市：通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。開展點對點、面對面的推廣。限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。

69做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)將市場推廣工作細(xì)致化舉行公關(guān)活動，增強(qiáng)人氣，與消費者拉近距離70一、項目整體營銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運用利用公司的豐富經(jīng)驗，對本項目進(jìn)行全程策劃推廣及資源整合。項目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場不斷的借勢與造勢利用新聞媒介掀起宣傳高潮71二、銷售目標(biāo)與營銷策略項目整體推廣的階段性劃分：依據(jù)工程進(jìn)度，項目的營銷推廣共分為四個階段導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期）入市期（公開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72導(dǎo)入期進(jìn)行項目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項目的關(guān)注，積累起項目的知名度和初步的形象感知。此階段的行銷活動主要為：1）城市廣場命名公開征集活動2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評選活動（評選內(nèi)容待定）階段性策略分述及行銷活動73階段性策略分述及行銷活動入市期（公開發(fā)售期）項目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時配合項目相應(yīng)的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點。此階段的行銷活動主要為：1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動2）邀請明星出任項目形象代言人74階段性策略分述及行銷活動熱銷期延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。此階段的行銷活動主要為：1）十大專家或名人推薦會2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展3）佛山青少年文化廣場4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三水、高明）75階段性策略分述及行銷活動持續(xù)銷售期對項目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的存貨。此階段的行銷活動主要為：促銷方式：“十全十免置業(yè)計劃”、“十年保修計劃”76三、價格策略整體價格策略項目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)，即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價格制訂上仍不應(yīng)盲目地拉至過高。建議項目的整體均價可保持在3500～3800元/㎡左右。然后在每個營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實際情況需要進(jìn)行價格的調(diào)整。77三、價格策略低開高走的策略項目在初入市的時候不應(yīng)過度拉高價位，在項目推廣處于一個相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào)高價格。78三、價格策略推廣節(jié)奏的控制項目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項目能有較大的升值空間。79四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動式結(jié)合來開展銷售工作。傳統(tǒng)的坐銷方式創(chuàng)新的行銷手法充分利用舊項目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源大范圍主動傳播項目信息80

第五部分廣告策略81一、廣告策略項目整體形象廣告主題：佛山為你喝彩！

82一、廣告策略主題闡述：佛山，一個有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前的大好形勢為項目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與社會價值是我們的需要。通過建設(shè)項目自身的高品質(zhì)、通過完美的項目整合包裝，讓項目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！83廣告推廣策略主要策略包括：媒體炒作策略“以快打慢”策略“集中火力一網(wǎng)打盡”策略持續(xù)連貫的廣告推廣策略84廣告費用預(yù)算及分配項目推廣費用各類廣告制作與發(fā)布費、宣傳資料費、公關(guān)活動執(zhí)行費等。85

第六部分銷售力實現(xiàn)86一、項目品牌推廣策略“6+1”推廣組合策略：871個核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園6種推廣途徑——如下幾個系統(tǒng)性工作：工地現(xiàn)場包裝推廣；示范單位包裝推廣；售樓中心包裝推廣；涉外展場包裝推廣；媒體組合；事件行銷。88二、項目現(xiàn)場獨特VI識別系統(tǒng)的建立1、完成及完善現(xiàn)場的包裝以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形象為基調(diào)。89二、項目現(xiàn)場獨特VI識別系統(tǒng)的建立2、項目內(nèi)及周邊包裝主要包括：道旗、廣告牌、項目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑小品、主入口歡迎牌、圍墻等。90圍墻包裝以項目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項目名稱、LOGO語言設(shè)計等。工地主體包裝香格里拉園林式營銷中心充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。91香格里拉園林式社區(qū)入口構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。交通巴士包裝“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商名、地圖。

92三、宣傳品制作1）電視廣告片2）銷售資料的準(zhǔn)備單張——配合樓書的宣傳，同時做必要的銷售信息的補(bǔ)充。展板——項目形象的介紹與信息的傳播。樓書——《香格里拉格調(diào)生活》戶型手冊93第七部分服務(wù)專案小組核心成員94結(jié)束語在競爭激烈的市場中，任何一個項目都必須要樹立自身獨特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個高價值銷售力的。95結(jié)束語通過對本項目區(qū)域市場的研究、通過對項目現(xiàn)場的實際勘察，我們有充足的信心精心操作本項目，并使之成為一個既能夠被市場所熱捧又能夠為發(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價值的項目。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項目的運作我們能夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。96主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進(jìn)項稅額購進(jìn)材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進(jìn)材料時已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進(jìn)項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時，支付進(jìn)項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價款10萬元，增值稅進(jìn)項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價款3萬元，增值稅進(jìn)項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價款7萬元，增值稅進(jìn)項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進(jìn)項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機(jī)物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10