一季度營銷推廣策略及推廣計劃

正榮潤城

一季度營銷推廣策略及推廣計劃鼎力地產顧問機構角力2012目錄壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃壹|銷售分析壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃銷售概況項目總戶數(shù)678套，3期基本實現(xiàn)約86%的去化銷售難點：項目目前余房94套，約占總銷售體量的14%，

主要集中在3#、5#樓的靠西、靠北單元。樓號1#2#3#4#5#余房量3套[約93㎡，為2802|2803|樣板房402]4套[約85㎡為3104][約65㎡為407樣板房|706關系戶|906關系戶]56套[約107㎡18套|約125㎡14套|約126㎡24套]4套[約93㎡為2802][約119㎡為2301|2801|901]27套[約90㎡3套|約120㎡24套]概述余房總計94套，其中低樓層（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中樓層（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高樓層（>28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套銷售分析面積段約65㎡約90㎡約107㎡約119㎡約120㎡約125㎡約126㎡房型三房四房四房五房五房六房六房套數(shù)3套[低樓層2套][中樓層1套]8套[低樓層1套][高樓層7套]18套[低樓層7套][中樓層5套][高樓層6套]3套[低樓層1套][中樓層1套][高樓層1套]24套[低樓層12套][中樓層4套][高樓層8套]14套[低樓層8套][中樓層6套]24套[低樓層8套][中樓層12套][高樓層4套]分布&單元號2#[407樣板房|706關系戶|906關系戶]1#[2802|2803|樣板房402]2#[3104]4#[2802]5#[3202|3302|3303]3#[204|404|604|804|203|403|603][1004|2204|2403|2404|2604][2803|2804|3003|3004|3203|3204]4#[901|2301|2801]5#[201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804][904|1004|1404|2404][2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304]3#[202|205|402|405|602|605|802|805][1005|1205|1405|1605|2205|2402]3#[201|206|401|406|601|606|801|806][1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601][2801|2806|3001|3006]均價[表價]17949元低樓層17977元高樓層24681元低樓層22383元中樓層24113元高樓層26068元低樓層21142元中樓層22507元高樓層25273元低樓層20801元中樓層21856元高樓層25419元低樓層23232元中樓層24078元低樓層20942元中樓層22586元高樓層23081元總

價[表價]116.2萬元低樓層168.1萬元高樓層219.7萬元低樓層241.2萬元中樓層259.8萬元高樓層280.9萬元低樓層251.9萬元中樓層22507萬元高樓層299.1萬元低樓層252.4萬元中樓層267.4萬元高樓層305.7萬元低樓層291萬元中樓層301.6萬元低樓層265.8萬元中樓層286.7萬元高樓層292.9萬元3.目前余房94套中，以5#樓約120㎡及3#樓126㎡產品為主。其中高、低樓層產品均價差價約3000元，低樓層產品總價處于250萬上下，高于市場期待。貳|客群分析壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃客群結構核心客群：公務員、事業(yè)單位、企業(yè)高管、個體戶客群比例：核心客群占比約60%客群區(qū)域：以福州市區(qū)及五區(qū)八縣為主。 1.市區(qū)客戶60.6%，其中鼓樓19.4%，臺江24.3%。（需求趨于飽和） 2.八縣客戶32.9%，其中長樂8.9%，閩侯6.9%，連江3.8%，永泰3.8%。 3.省內各市客戶5.39%。購買目的：以自住為主，自住約占95%，投資約占5%按揭比例：占約80%年齡結構：已購客戶年齡集中在25-40之間，以30-40歲居多購買分析動機：核心客群：95%為自住型客戶|對地段價值的判斷是一個重要的動因次邊緣客群：自住與投資型邊緣客群：投資型|炒房型問題：新政調控對住宅與投資交易的限制，將使此類客群減少開盤后優(yōu)質樓號及單元基本售罄，余房在戶型、朝向、價格等方面優(yōu)勢不明顯說明核心的客群（自住型）消化之后，次客群與邊緣客群沒有進場危機：政策引發(fā)的市場漲因已開始消失客群量的減少，制約價格的短線漲幅與漲速建議：需根據(jù)客群細分進行產品細分定價項目景觀形象，將是穩(wěn)固低樓層單元關注度的重要因素應將價格競爭力基于產品本身開拓吸引新客戶新客源壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃叁|SWOT分析本案尾盤階段優(yōu)勢分析低樓層的產品低總價與景觀優(yōu)的性價比，全面吸引自住型客群地段認同度高、環(huán)境認同度高正榮集團品牌認同度高主要推盤時機把握好市場空檔期新政利好因素優(yōu)勢最大化策略是本案主要策略進一步優(yōu)化現(xiàn)狀景觀，加深市場對景觀的直觀印象用低總價吸引人氣，率先消化總價較低的低樓層產品劣勢分析余房價值受對比沖擊較大，相對周邊同類產品價格提升已呈一定抗性。戶型、朝向等對自住型客群有一定影響余房中單元號碼含“4”的有42套，約占余房的45%，八縣客戶存在忌諱單價、總價無優(yōu)勢同等總價與同類產品相比，本案余房在采光及景觀面上無優(yōu)勢本案余房的對比劣勢與固化劣勢同在對于自住客群而言，看到實景將會大大提升產品信心。需要以直接的景觀沖擊與銷講來打消對比劣勢。同時，需要低總價或低單價吸引新客戶，弱化產品自身劣勢危機分析核心客群為自住型客群，經(jīng)過仔細比對熟悉本產品的優(yōu)劣勢政策調控對投資及炒房類客群的限制性與可能的消費稅新開同質化樓盤樓盤對本案的分流產品分流價格分流地段分流目前市場對本案內因價值已有一定認知，銷售熱潮與價格高點外因價值占比偏高下一階段營銷環(huán)節(jié)中，應全面突顯本案的核心價值，景觀針對新春促銷集中期，應全面加快均價調整，將余房價格吸引點集中在低總價或低均價上，形成本案尚有低總價或低均價產品的市場新印象機會分析本案所處的地段及景觀價值在市場上具備良好的印象本案在市場上的高品質高價格的形象已形成，若推出低總價或低均價產品，將形成新的市場吸引本案的產品戶型空間利用率高，對自住客群吸引力高基于現(xiàn)有余房的特征，機會點相對明朗，可以采用低總價，景觀法在春節(jié)八縣客群返鄉(xiāng)及新春各大樓盤促銷戰(zhàn)中，以低樓層低總價或低均價為主。在新春返鄉(xiāng)潮中吸引更多新的客戶。壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃伍|策略選擇策略選擇

優(yōu)勢+機會策略重塑價格形象兌現(xiàn)景觀價值在新春機會的前提下，

全面深化產品價值優(yōu)勢，

以我為主，以景觀為主，

重新分配余房均價

樹立市場新印象全面建立本案的價值核心

景觀價值優(yōu)化景觀工程，啟動景觀體驗區(qū)讓本案價格形象的基礎建立于景觀價值本身價格策略余房均價重新分配?；诘蜆菍樱?lt;8F）與高樓層（>28F）產品重新分配均價，以低樓層低總價或低均價吸引，樹立市場對本項目價格的新認知在總體定價中，加大低樓層與高樓層產品的價差。下一階段（春節(jié)前后），以新春打折促銷為噱頭，限量一口價打包促銷主推：低樓層，低總價，大景觀，現(xiàn)景現(xiàn)房銷控策略慢大少實把控放量加大價差擴大稀缺實景體驗把控放量，加大價差

擴大稀缺，實景體驗慢—大—少—實客戶策略以現(xiàn)場產品，吸引五區(qū)八縣返鄉(xiāng)新客群以短信傳播，吸引老客戶帶新客戶壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃陸|銷售建議2012年一季度銷售建議1月低總價|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推5#低樓層120㎡|次推3#低樓層126㎡2月低總價|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推3#低樓層125㎡復式六房3月低總價|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推3#低樓層107㎡復式四房備注原則：根據(jù)春節(jié)期間推廣效果，適時調整下一階段計劃一季度營銷重點以營銷中心及景觀樣板為核心的軟硬環(huán)境調整提升完成景觀工程、簽約、環(huán)境、客服管理的工作階段擴大核心客戶群的人際傳播，擴展新客戶新年啟動低總價或低均價，現(xiàn)房現(xiàn)景促銷攻勢定價原則以馬太定價原則，擴大可銷售單元數(shù)量，使好銷售產品更好銷；定價方式為擴大均價18000-20000單元的數(shù)量，由4套擴大到40套；降低5#、3#號樓剩余單元的均價，從而降低總價，建立吸引；銷售方案分類：我們將全部單元按樓層分為三大類，8F以下，9F-27F，28F以上均價：按樓層分類重新分配均價，高層的余房23000-25000，低層18000-20000，推廣：鑒于產品總價優(yōu)勢不足，按均價類型分周推廣，所有媒體統(tǒng)一推廣方向；蓄客：前四周，以當周推產品為主，各類產品僅限現(xiàn)場公布的房源下定；簽約：前四周，分周分類簽約；當周末僅簽約當周主推廣產品，并配合抽獎活動；后續(xù)：前四周結束后，所有余房隨到隨定，當周末集中簽約。推貨：主推均價區(qū)間為18000-20000的低樓層單元； 1.先推5#低樓層約120㎡單元（現(xiàn)表價20801元/㎡建議調整至20000以下），

后推3#低樓層約126㎡單元； 2.5#樓01、04單元與3#樓01、06單元為銷控單元； 3.每周銷售之余房，在第四周重新整合推廣。銷售進階第一波：1月16日-1月22日第一周 1.推貨單元：5#樓低樓層（<8F）約120㎡的01單元（4套） 2.廣告發(fā)布

海都報：1月16日周一尾板全彩硬廣

戶外、營銷中心新春促銷折扣信息 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡：專題軟文 3.公開內容：

本周推出的均價范圍18000-20000元/㎡（一口價形式） 4套本周特別推薦單元

新春祝福信息

項目低樓層景觀視野實景圖片

優(yōu)惠及周末抽獎信息 4.每周公布內容，全媒體統(tǒng)一銷售進階第二波：1月23日-1月29日第2周 1.推貨單元：5#樓低樓層（<8F）約120㎡的04單元（8套） 2.廣告發(fā)布： 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡：專題軟文 3.公開內容：

本周推出的總價范圍18000-20000元/㎡（一口價形式） 8套本周特別推薦單元

項目低樓層景觀視野實景圖片，現(xiàn)場活動的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎信息銷售進階第三波：1月30日-2月5日第3周 1.推貨單元：3#樓低樓層（<8F）約126㎡的01單元（4套） 2.廣告發(fā)布：

海都報：2月2日周四全彩版 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡：專題軟文 3.公開內容：

本周推出3#樓01復式單元（低均價一口價形式） 4套本周特別推薦單元

項目低樓層景觀視野實景圖片，現(xiàn)場活動的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎信息銷售進階第四波：2月6日-2月12日第4周 1.推貨單元：3#樓低樓層（<8F）約126㎡的04單元（4套） 2.廣告發(fā)布：

戶外：特別推薦單元 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡：專題軟文 3.公開內容：

本周推出本周推出3#樓04復式單元（一口價形式） 4套本周特別推薦單元

項目低樓層景觀視野實景圖片，現(xiàn)場活動的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎信息銷售進階第五波：2月13日-3月底 1.推貨單元：根據(jù)前面四波推薦單元的銷售情況確定新一輪價格策略 2.廣告發(fā)布：

報廣：海都報新推單元整版宣傳

戶外：特別推薦單元 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡：專題軟文 3.公開內容：

推貨信息

項目低樓層景觀視野實景圖片，現(xiàn)場活動的圖片

優(yōu)惠及抽獎信息問題與對策分類價格推廣，解決進場客戶準確率問題，以提高成交率；隨到隨定與集中簽約，解決客戶流失與周末人氣問題，提高有效蓄客；分周推廣，分周簽約，以多頻度推貨，解決市場觀望問題；壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃柒|推廣計劃推廣計劃1月春節(jié)|以短信及戶外為主2月以報廣及短信為主|現(xiàn)房實景體驗3月正榮潤城新老業(yè)主活動|現(xiàn)房實景展示2012年1月份推廣主題建議正榮潤城|賀歲大片

2012來了！市中心還有18000元/㎡的房子嗎？——春節(jié)期間傾情推出12套一口價房源低樓層·低總價·大景觀·闊五房僅限當周現(xiàn)場公布的房源備注：1月第三周5#樓01單元4套1月第四周5#樓04單元8套2012年2月份推廣主題建議正榮潤城|賀歲續(xù)集拱足八？！市中心還有18000元/㎡的房子！——8套又是一口價，新春過后又一春！低樓層·低總價·大景觀·大六房僅限當周現(xiàn)場公布的房源備注：2月第一周3#樓01單元4套2月第二周3#樓04單元4套2012年3月份推廣主題建議正榮潤城|泰式園林風景真好你站在窗前看風景，看風景人在窗外看你。

泰式裝飾了你的窗子，

你裝飾了別人的夢。市中心20000元/㎡留給看風景的你——植樹節(jié)邀您扎根復式樓王·僅限X席低樓層·低總價·現(xiàn)房現(xiàn)景僅限當周現(xiàn)場公布的房源備注：根據(jù)春節(jié)期間銷售效果，重新梳理余房勇往直前，因為有鼎力支持！

鼎力地產顧問機構|2012年1月

主要經(jīng)濟業(yè)務采購業(yè)務生產業(yè)務銷售業(yè)務利潤形成及分配業(yè)務資金籌集業(yè)務借貸復式記賬法的應用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的核算目錄采購業(yè)務核算采購業(yè)務核算的主要內容從結算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內容看②支付價外費用（記入所購資產的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產時，包括運費、安裝費、保險費、調試費等2.需設置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產貸（3）固定資產，資產類取得的固定資產的原始價值（4）應付賬款，負債類減少的固定資產的原始價值借應付賬款貸購進商品、勞務時，應付未付對方的款項償還時借應付票據(jù)貸因購進商品、勞務而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應付票據(jù)，負債類（6）應交稅費——應交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向對方支付稅金1700元——稱為進項稅）生產時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產費用1萬元以3萬元的價格將生產的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應交稅費——應交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5950

貸：應付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設備一臺，支付設備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產31000

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應收款－李明

500假設3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產過程核算（一）生產過程核算的主要內容生產經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產產品發(fā)生的費用，如生產產品領用原材料（直接材料）、生產工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產產品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產無關的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產品生產成本記入當期損益按與產品生產之間的關系分（二）需設置的賬戶借生產成本貸1、生產成本，成本類，核算處于生產階段的產品的生產費用（即：在產品的價值）生產領用的原材料生產工人的工資、福利費月末分配轉入的制造費用產品完工，驗收入庫時，入庫產品的生產費用月末在產品生產成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產產品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉入生產成本車間管理人員工資、福利費車間設備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內容見書上P241）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務費用貸（4）財務費用，損益類期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內容見書上P242）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產品的成本發(fā)出庫存產品的成本庫存產品的成本借應付職工薪酬－工資貸（7）應付職工薪酬，負債類應付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應付職工薪酬－職工福利貸應付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產類，反映固定資產的磨損、折耗程度，是固定資產的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產凈值的減少。借累計折舊貸固定資產減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產貸增加固定資產的原值減少固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的原值現(xiàn)有固定資產的凈值（折余價值）（1）3日，生產車間為生產A產品200件領用甲材料86000元，為生產B產品200件領用乙材料32000元。借：生產成本——A產品86000——B產品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：其他應收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產車間領用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產工人工資50000元（工時記錄為：A產品耗用工時3000小時，B產品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產成本——A產品30000——B產品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產品的生產工人工資提4200元，按制造B產品的生產工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產成本——A產品4200——B產品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產折舊費9000元，其中，生產車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產品12000元，B產品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產工時比例在A、B產品之間進行分配借：生產成本——A產品12000——B產品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產品應分攤的金額＝4×3000＝12000元B產品應分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設A、B產品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產品的生產成本，并作完工入庫的分錄。借生產成本－A產品貸借生產成本－B產品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產品132200——B產品62800

貸：生產成本——A產品132200——B產品6280032000200002800800013220062800借生產成本貸庫存商品原材料應付職工薪酬-工資應付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結轉制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務的核算（1）從業(yè)務內容上看主營銷售業(yè)務1.核算的主要內容主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務結算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應收賬款、應收票據(jù)預收賬款2.需設置的賬戶借主營業(yè)務收入貸（1）主營業(yè)務收入，損益類主營銷售業(yè)務發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務成本貸（2）主營業(yè)務成本，損益類月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產成本月末轉入“本年利潤”賬戶假設本月投產的產品400件全部完工入庫，每件生產成本為250元，本期銷售300件。則：生產成本＝400×250＝100000主營業(yè)務成本＝300×250＝75000（4）應交稅費，負債類，下設“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設稅、教育費附加等。月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應收賬款貸（7）應收賬款，資產類銷售商品或提供勞務時，應收未收對方的款項收取款項時（8）應收票據(jù)，資產類借應收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預收賬款貸向對方發(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權益類借本年利潤貸月末轉入的有關費用、月末轉入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務收入——A產品

200000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：應收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務收入——A產品

150000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務收入——B產品

100000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預收賬款——京東公司10000補充說明：預收賬款的核算：口徑應一致

1.預收款項時；

2.向對方發(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。