員工獎勵方案

—員工獎勵方案員工的嘉獎方案1一、考核宗旨為了標準員工年終獎金發(fā)放的管理，合理核算年終獎金發(fā)放的數(shù)額。本著鼓勵員工的工作熱忱和主動性，提高員工的忠誠度和歸屬感；根據(jù)績效優(yōu)先、兼顧公正的原則進行獎金分配。二、考核發(fā)放范圍1、本車間在編員工年終獎金的發(fā)給，按本規(guī)定辦理；2、本規(guī)定以車間編制內(nèi)的人員為限，財務(wù)參謀、試用人員、臨時人員均不適用（視情況另行發(fā)給）。三、考核程序1、車間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核（搜集整理12個月度績效考核的數(shù)據(jù)）；2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，各部門負責人須于春節(jié)前10日初遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額提交行政人事部匯整，再呈報董事長復(fù)核批示；年終獎金分配方案3、春節(jié)前6日，董事長全部復(fù)核完畢，由行政辦公室轉(zhuǎn)發(fā)各部門、各人知悉；4、全年度績效考核事宜由裁決小組督導(dǎo)，行政人事部執(zhí)行，各部門協(xié)作。四、年終獎核算及構(gòu)成（一）年終獎觸及因素當年年終獎核算主要觸及的因素為：全年績效考核數(shù)據(jù)、獎金基數(shù)、工齡、崗位對應(yīng)系數(shù)等。（二）年終獎計算工式年終獎=獎金基數(shù)（J）X崗位對應(yīng)系數(shù)（G）X年終績效考核系數(shù)（K）X工齡對應(yīng)系數(shù)（N）（三）年終獎觸及工程與數(shù)據(jù)對應(yīng)關(guān)系1、獎金基數(shù)獎金基數(shù)=員工固定工資X效益系數(shù)2、全年實際毛利（效益系數(shù)，是指部門全年毛利完成情況）全年指標毛利3、年終績效考核系數(shù)年終績效考核系數(shù)=ABCDE考核系數(shù)、ABCDE考核系數(shù)：注：考核期內(nèi)剛?cè)肼殯]有納入考核的部門員工，則系數(shù)為0；、考核結(jié)果為12個月度績效考核數(shù)據(jù)的平均分數(shù)。、4、工齡與系數(shù)對應(yīng)關(guān)系5、特別情況說明以下員工不參與年終獎金分配（1）臨時工；（2）企業(yè)外聘的專家、參謀；（3）待崗員工；（4）年終獎金分配前與車間解除勞動關(guān)系或離職的員工不享有年終獎。（6）員工休產(chǎn)假期間不享有年終獎。五、考核分工1、人事行政部門負責將各被考核人員的.考勤考核相關(guān)信息在農(nóng)歷春節(jié)休假前20日搜集整理；2、各部門負責人遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額至行政人事部匯整，再呈報董事長復(fù)核批示；3、財務(wù)負責核實、核算年終獎金的金額與發(fā)放工作。六、年終獎核算結(jié)果的反應(yīng)與申述1、裁決小組有權(quán)對全部部門核算結(jié)果進行監(jiān)督。2、行政人事部需在第一時間知會被考核人年終考核系數(shù)。3、員工在年終獎核算后2日內(nèi)可向車間提出申述。七、考核的紀律1、車間各部門負責人，秉著認真負責、腳踏實地的。原則，遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額，嚴禁瞞報、虛報、誤報的現(xiàn)象發(fā)生。2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作嚴格處理。、凡違反上述規(guī)定之一者，賜予XXX元樂捐的行政懲罰。八、本方法解釋權(quán)歸行政人事部全部。員工的嘉獎方案2為提高員工工作主動性，嘉獎優(yōu)秀員工，特制定本方法。一、月度優(yōu)秀員工的分類部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級；二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當具備的條件（一）月度優(yōu)秀員工應(yīng)當同時具備以下條件：1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；2、本月圓滿完本錢崗位的工作，杰出的表現(xiàn)成為部門的楷模；3、對公司經(jīng)營管理作出重大奉獻或受到兄弟部門的肯定；4、無較大過失；（二）優(yōu)秀員工應(yīng)當同時具備比同崗位人員甘于奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見“六、優(yōu)秀員工評判細則”）；三、名額分配（一）各部門自行進行評比，候選人名額不限，條件具備者即可參選；（二）各部門組織對候選人進行評比，選出一名部門級月度優(yōu)秀員工；（三）由管理部組織，依據(jù)各部門推舉的優(yōu)秀員工進行公司級優(yōu)秀員工的評比，選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。（四）公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務(wù)部以及各技術(shù)部門工程助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。四、評比方法（一）管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評比月度公司級優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；（二）員工在進行各項工作活動時，應(yīng)當做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作，以便評比月度公司級優(yōu)秀員工時作為數(shù)據(jù)依據(jù)；（三）由管理部依據(jù)各部門上報部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語，報總經(jīng)理辦公室審批；（四）在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。（五）經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放嘉獎、會后張榜公告以及符合規(guī)定的賜予嘉獎旅行。五、優(yōu)秀員工的嘉獎（一）部門級優(yōu)秀月度員工1、獲得旁聽月度主管級例會的時機；2、獲得優(yōu)秀員工嘉獎，并與總經(jīng)理進行合影；（二）公司級優(yōu)秀月度員工1、獲得頒發(fā)榮譽證書；2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅行計劃（附件一《優(yōu)秀員工旅行嘉獎方案》）。六、優(yōu)秀員工評判細則公司技術(shù)以及行政后勤崗位的'員工，經(jīng)個人申請或被部門管理人員推舉并確定為優(yōu)秀員工，必需符合本細則所規(guī)定的要求和具備本細則所規(guī)定的條件，并在通過評比程序后中選。評判細則分為統(tǒng)一適用的標準和各崗位詳細標準，優(yōu)秀員工應(yīng)當符合。各崗位詳細標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為詳細考核方式。（一）公司全部員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標準1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；2、以標準的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時任務(wù)；3、責任心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；4、工作看法端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰（有意或同一原因再次被罰）等；5、經(jīng)過民主評議，得到絕大部分人的認可。（二）公司優(yōu)秀員工各工作崗位的詳細標準見相應(yīng)崗位職責要求。附件一優(yōu)秀員工旅行嘉獎方案嘉獎等級統(tǒng)計方法/累積次數(shù)嘉獎方案預(yù)算標準年度旅游8次/年或以上1、獲得帶薪年度嘉獎旅行一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)待；2、布置至少五天四夜以上的省外精品游；3、公司全額報銷；4、每年組織一次，自由選擇行程。根據(jù)1500元/人標準6次/年以上，8次/年以下1、獲得帶薪年度嘉獎旅行一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)待；2、布置至少三天兩夜以上的省內(nèi)精品游；3、公司全額報銷；4、每年組織一次，集體出行。根據(jù)800元/人標準季度旅游每季度優(yōu)秀員工獲得者1、獲得（周末）嘉獎旅行一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)待；2、布置至少兩天一夜以上的省內(nèi)精品游；3、公司全額報銷；4、每半年組織一次，集體出行。根據(jù)300元/人標準備注：1、以季度和年度為計算點；2、公司級月度優(yōu)秀員工旅行可布置參與主管年度旅行，但不包括年度旅行以及季度公司集體旅行；3、本方法從20XX年7月1日開頭執(zhí)行。員工的嘉獎方案3為了貫徹落實上級大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神；也為了提高老師參與教研的專心、主動性。完成老師取眾家之長，提升業(yè)務(wù)水平的目的.，特擬定本嘉獎方案。嘉獎對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中擔當有賽課和公開課任務(wù)的老師。嘉獎方法：按參賽老師獲獎級別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計入個人總分，并賜予以下嘉獎。沐義片級：參與獎：50元；優(yōu)秀獎及三等獎：60元；二等獎：70元；一等獎：80元。維新鎮(zhèn)級：參與獎：XXX元；優(yōu)秀獎及三等獎：110元；二等獎：120元；一等獎：130元。片區(qū)教研聯(lián)組級：參與獎：200元；優(yōu)秀獎及三等獎：220元；二等獎：240元；一等獎：260元。縣級：參與獎：400元；優(yōu)秀獎及三等獎：430元；二等獎：460元；一等獎：490元。市級：參與獎：800元；優(yōu)秀獎及三等獎：840元；二等獎：880元；一等獎：920元。省級：參與獎：1200元；優(yōu)秀獎及三等獎：1300元；二等獎：1400元；一等獎：1500元。本嘉獎方案自20XX年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。XX小學(xué)20XX年3月1日員工的嘉獎方案4酒店非常重視恰當嘉獎有表現(xiàn)的員工，主要工程包括：一、最正確員工選舉酒店每季都舉辦最正確員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性非常高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內(nèi)其他酒店，有助于集團內(nèi)員工互相溝通。二、顧客欣賞簿酒店設(shè)有欣賞簿供顧客登記員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最正確員工選舉和公司獎金和加薪等確定，所以員工除了因顧客欣賞而有驕傲感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會非常重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。三、員工欣賞卡除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦非常重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即增援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工欣賞卡的作用便是激勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感謝說話寫在欣賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這欣賞卡所載的說話非常重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事簡單看到，貼得愈多便愈令別人艷羨，也令更多的員工明白內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。除了欣賞計劃外，酒店在培育服務(wù)文化上做了許多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不肯定是有酒店或旅行業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也非常重視，每月總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作布置和交代，以便員工能打醒精神去做好。強化合作精神酒店對績效評估也非?？粗?，除了剛剛提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。為強化酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法，就是不管員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急工程要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛進行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工至少要花上三小時，但由于事前已有好的.計劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶驚嘆不已，實在非常難得。另外，就是在一家集團內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去增援，直至新酒店運作上了軌道才停止。恰當放權(quán)為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行確定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是賜予客戶一些補償或是小禮品等。酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在恰當放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間非常緊迫，有銷售經(jīng)理自行確定賜予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責怪該銷售經(jīng)理，反而贊揚她能快速的滿意客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。在良性競爭環(huán)境下讓員工互相比擬，并提供恰當?shù)膯T工鼓勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因欣賞和實際利益而更努力去做好吧!員工的嘉獎方案5為了協(xié)作公司人員聘請工作，最大限度的開拓人員聘請渠道，公司大力提倡在職員工進行內(nèi)部推舉，并賜予內(nèi)部推舉的員工肯定的嘉獎，詳細情況如下：一、要求及標準。1、推舉新員工入職，被推舉入職工作滿三個月，可享受嘉獎，三個月內(nèi)離職的不享受嘉獎。被推舉人由推舉人直接推舉，且無其他中介費和服務(wù)費產(chǎn)生，按50元/人進行嘉獎。2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20XX年XX月至20XX年XX月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性嘉獎XXX元；累計招錄用5人以上，按20元/人賜予嘉獎。3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的.，嘉獎推舉人XXX元。二、嘉獎程序。1、推舉人事先到服務(wù)中理備案，被推舉人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。2、辦理入職手續(xù)完畢，公司開具《內(nèi)部員工推舉確認單》一式X份，被推舉人手執(zhí)X份，人力資源部留存X份。3、被推舉員工工作滿三個月，服務(wù)中理統(tǒng)一申報嘉獎，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推舉確認單》作為嘉獎憑證。此方案從20XX年XX月XX日起開頭執(zhí)行。員工的嘉獎方案6一、典范鼓勵為員工樹立一根行為標桿在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作看法?！氨聿徽恍星笾庇??！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模擬對象2、鼓勵別人之前，先要鼓勵自己3、要讓下屬高效，自己不能低效4、塑造起自己精明強干的形象5、做到一馬領(lǐng)先、一馬當先6、用自己的熱忱引燃員工的熱忱7、你們干不了的，讓我來8、把手“弄臟”，可以鼓勵每一個員工9、在員工當中樹立起典范人物二、目標鼓勵激發(fā)員工不斷前進的欲望人的行為都是由動機引起的，并且都是指向肯定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著劇烈的鼓勵作用。管理者通過設(shè)置恰當?shù)哪繕?，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和鼓勵員工的行為，調(diào)發(fā)動工的主動性。10、讓員工對企業(yè)前途充滿信念11、用共同目標引領(lǐng)全體員工12、把握“跳一跳，夠得著”的原則13、制定目標時要做到詳細而清楚14、要規(guī)劃出目標的實施步驟15、平衡長期目標和短期任務(wù)16、從個人目標上升到共同目標17、讓下屬參與目標的制定工作18、防止“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生三、授權(quán)鼓勵重任在肩的人更有主動性有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不行能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作力量，更可以極大地激發(fā)起下屬的主動性和主人翁精神。19、不要成為公司里的“管家婆”20、權(quán)力握在手中只是一件死物21、用“地位感”調(diào)發(fā)動工的主動性22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱忱23、準備充足是有效授權(quán)的前提24、在授權(quán)的對象上要精挑細選25、看準授權(quán)機遇，選擇授權(quán)方法26、確保權(quán)與責的平衡與對等27、有效授權(quán)與合理掌握相結(jié)合四、尊重鼓勵給人尊嚴遠賽過給人金錢尊重是一種最人性化、最有效的鼓勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來鼓勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的鼓勵要來得更長久、更有效?？梢哉f，尊重是鼓勵員工的法寶，其本錢之低，成效之卓，是其他鼓勵手段都難以企及的。28、尊重是有效的零本錢鼓勵29、懂得尊重可得“圣賢歸”30、對有真本領(lǐng)的大賢更要尊崇31、責難下屬時要懂得留點面子32、尊重每個人，即使他地位卑微33、不妨用懇求的語氣下指令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱責，也不要質(zhì)問36、不要總是端著一副官架子37、尊重獨特即是愛護制造性38、尊重下屬的個人愛好和愛好五、溝通鼓勵下屬的干勁是“談”出來的管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱忱，鼓勵他們?yōu)槠髽I(yè)主動工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。39、溝通是鼓勵員工熱忱的法寶30、溝通帶來理解，理解帶來合作41、建立完善的內(nèi)部溝通機制42、消退溝通障礙，確保信息共享43、擅長查找溝通的“切入點”44、與員工順暢溝通的七個步驟45、與下屬談話要留意先“暖身”46、溝通的重點不是說，而是聽47、正確對待并妥當處理埋怨48、引導(dǎo)部屬之間綻開充足溝通六、信任鼓勵誘導(dǎo)他人意志行為的良方領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)當要肝膽相照。你在哪個方面信任他，事實上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因此，信任也就成為了鼓勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要鼓勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎49、信任是啟動主動性的引擎50、用人不疑是馭人的根本方法51、對業(yè)務(wù)骨干更要充足信任52、信任年輕人，開拓新天地53、切斷自己疑心下屬的后路54、向下屬表達信任的14種方法55、用人不疑也可以做點外表文章56、既要信任，也要激起其自信七、寬容鼓勵胸懷寬廣會讓人甘心效力寬容是一種管理藝術(shù)，也是鼓勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、暖和和友好，獲得安全感，更能化為啟發(fā)動工主動性的.鑰匙，鼓勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提58、寬容是一種重要的鼓勵方式59、諒解別人就是在為自己鋪路60、給犯錯誤的下屬一個改正的時機61、得理而饒人更易制服下屬62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”63、善待“異己”可快速“收攏”人心、容許失利就等于激勵創(chuàng)新65、要能容人之短、用人所長66、敢于容人之長更顯得自己高超八、贊美鼓勵效果奇怪的零本錢鼓勵法人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不行思議的推動力量，它能給予人一種主動向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱忱。用贊美的方式鼓勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。67、最讓人心動的鼓勵是贊美68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人69、用賞識的目光查找下屬的閃光點70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美71、掙脫偏見，使贊揚公正公正72、贊美到點上才會有良好的效果73、當眾贊美下屬時要留意方式74、對新老員工的贊美要有區(qū)分九、情感謝勵讓下屬在感動中奮力打拼一個領(lǐng)導(dǎo)能否勝利，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴悲傷的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。75、感情如柔水，卻能無堅不摧76、制服了“心”就能掌握住“身”77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”78、“知遇之恩”也是可以制造的79、替下屬撐腰，他就會更加忠心80、不行放過雪中送炭的時機81、樂于主動提攜“看好”的下屬82、付出一點感情，留意一些小事83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中十、競爭鼓勵增加組織活力的無形按鈕人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機制，是一種主動的、健康的、向上的引導(dǎo)和鼓勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充足調(diào)發(fā)動工的主動性、主動性、制造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣85、不妨偶然在工作中打個86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)87、建立競爭機制的3個關(guān)鍵點88、活力與制造力是淘汰出來的89、用“魚占魚式”人物制造危機感90、用“危機”激活團隊的潛力91、引導(dǎo)良性競爭，防止惡性競爭十一、文化鼓勵用企業(yè)文化熏陶出好員工企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個體也有強盛的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有驕傲感和榮譽感的優(yōu)秀員工。92、企業(yè)文化具有明確的鼓勵指向93、企業(yè)文化是長期而深層次的鼓勵94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力96、用企業(yè)價值觀同化全體員工97、鼓勵型組織文化應(yīng)具備的特點98、強有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強有力的文化99、用良好的環(huán)境表達企業(yè)文化十二、懲戒鼓勵不得不為的反面鼓勵方式懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過過度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的鼓勵，但卻不得不為之。由于，“懷柔”并不能解決全部的問題。XXX、沒有規(guī)則也就不會成方圓XXX、隨和并非任何時分都有意義102、適時責懲以說明原則立場103、堅持“誅罰不避親戚”的原則104、對于奸邪者要做到除惡必盡105、實施懲處時不要打擊面過大106、懲處要把握機遇、留意方式107、懲處與“懷柔”相結(jié)合更具鼓勵效果108、少一點懲處，多一些激勵員工的嘉獎方案7銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行激勵和溝通非常重要。怎么做讓我們來學(xué)習一下如何進行有效的鼓勵和溝通。一、九大贊美的技巧不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤會或輕看，會認為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？滟潌T工，要因時、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個勝利的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。1贊美得很自然，順其自然不做作。2贊美要簡潔扼要，一句“你太棒了”就很好。3把握機遇。贊美銷售員也要把握機遇，成果顯現(xiàn)時立刻夸贊。4小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。6在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的勝利。7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人相互共享喜悅。8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的勝利。9對贊美內(nèi)容要沉思。面對有力量的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。二、十五個鼓勵方法1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)牢靠產(chǎn)品的興奮度。2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和藹承諾是否都能兌現(xiàn)對于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予充足的信任，讓他們照自己的方式處理任務(wù)讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是勝利的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。4、認同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人明白，他的努力受到賞識，且要每個同事都明白。5、榮譽。銷售員必需明白，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司恰當?shù)臉s譽。6、嘉獎。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能鼓勵士氣。7、競賽。最好的競賽嘉獎就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅行，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。8、實際的'目標。業(yè)績配額達得到嗎或只是根據(jù)管理階層心中希望的比率提高銷售員對指派的配額有時機提出看法嗎假如證明配額太高，管理階層是否情愿調(diào)整假如目標不行能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有恰當?shù)臎Q策權(quán)，當然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有時機做某種確定。10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你力量充足強，付出充足多，收入充足多就不是夢。11、成就。全部鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿意，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認可。12、晉升。每一個人都希望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工明白，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得嘉獎。13、合理與公正的對待。銷售員受到欺侮嗎假如一個月沒有到達業(yè)績標準，是否就要準備走人所以公正和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。14、培訓(xùn)。讓員工明白公司幫他們的將來布置了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品學(xué)問，時間管理等。15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的轉(zhuǎn)變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著經(jīng)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。三、鼓勵頂級銷售員的方法對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展現(xiàn)技巧型等。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研討，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能鼓勵明星銷售員的因素：1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人賜予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注意自己的形象與威望。2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己專心良善，樂于幫忙或指導(dǎo)別人。4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較主動，而不喜歡只想不做的看法。5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿意及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不行能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充分的體力，因此很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以恰當?shù)陌l(fā)泄并得到滿意。7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信念，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完善。擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能沖動他們的因素后，假如能專心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。員工的嘉獎方案8為了進一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作專心，將上述人員的考核評價與其經(jīng)濟利益掛鉤，與公司經(jīng)營效益掛鉤，確保20XX年公司各項工作順當開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標。特制定如下嘉獎方案，請董事會進行審議：一、公司總經(jīng)理的嘉獎方案由董事會制定。二、工程部部長的年終嘉獎金額，按部門年初制定的利潤指標完成狀況進行考核（年考核基數(shù)為利潤XX萬元）。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10比例嘉獎給部門部長。三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的嘉獎金額，按該部門20XX年完成的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終完成的.利潤額進行考核：1.新簽合同額到達X萬元之間、回收貨款在X萬元之間、公司年終利潤額在X萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X~X，計算公式為年工資總額X【新增訂貨額（萬元）X】/X；2.新簽合同訂貨額在X萬元之間、回收貨款在X萬元之間，公司年終利潤額在X萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的~，計算公式為年工資總額X+年工資總額X【新增訂貨額（萬元）X】/X；3.新簽合同訂貨額在X萬元以上，回收貨款在XX萬元以上，公司年終利潤額在XX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金（最高限額）為每人全年工資總額的一倍。四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底完成的利潤指標考核：1.假如公司年終完成利潤額在X萬元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的~，計算公式為年終獎金=年工資總額X【完成利潤額（萬元）X】/X；2.假如公司年終完成利潤額在X萬元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的~，計算公式為年終獎金=年工資總額X+年工資總額X【完成利潤額（萬元）X】/X；3.假如年終完成利潤額在X萬元以上時，則上述人員的年終獎金（最高限額）為每人全年工資總額的一倍。五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計算。六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，賜予在年度內(nèi)對公司工作做出突出奉獻的員工進行表彰，公司建立總經(jīng)理獨特獎和董事長特別獎，由總經(jīng)理依據(jù)詳細狀況以特別的方式賜予嘉獎。七、公司上述人員獲得的年終獎金依據(jù)公司資金、經(jīng)營等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。八、上述人員假如在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的嘉獎。員工的嘉獎方案9一、活動布置1、時間：20XX年9月9日下午第三節(jié)課2、地點：五樓會議室3、參會對象學(xué)校全體在崗老師4、主持人：胡麗麗馮海霞二、組織機構(gòu)為確保大會順當進行，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：杜先慧副組長：楊光明（負責檢查各項準備工作的落實）組員：全體行政人員領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)協(xié)調(diào)組、宣傳組、后勤組。三、各組工作人員及工作職責（一）協(xié)調(diào)組負責人：胡麗麗工作職責：負責會議的組織協(xié)調(diào)，制作好會標，擬寫老師節(jié)表彰大會方案及下發(fā)學(xué)校老師節(jié)活動通知，擬好大會主持詞，通知參會人員按時參會。布置好會場。負責活動司儀。（二）宣傳組負責人：馮海霞工作職責：審定獲獎老師代表（夏磊、周海燕、張雪梅）獲獎感言及本次表彰大會的信息報道。（三）后勤組負責人：蘭先兵趙林江米曉波吳巧玲程廷光蘭先兵負責榮譽證書等相關(guān)物品的選購及現(xiàn)場音響裝備的調(diào)試及做好表彰大會活動經(jīng)費預(yù)算、準備好獲獎老師獎金。趙林江負責活動現(xiàn)場的照相；吳巧玲負責頒獎詞呈現(xiàn)、音樂準備及播放。（歡迎進行曲、老師禮贊、頒獎音樂）米曉波負責頒獎時的'引領(lǐng)及榮譽證書、獎金的發(fā)放。程廷光負責會場桌子的擺放。四、其他準備工作（一）表彰公示由胡麗麗負責按時對表彰名單進行公示。（二）講話準備1.由夏磊、張雪梅、周海燕發(fā)表老師獲獎感言2.校長致辭由胡麗麗負責準備。3.老師頒獎詞由夏磊負責準備。五、活動程序活動開頭播放相關(guān)音樂《歡迎進行曲》?；顒舆^程播放音樂《頒獎音樂》《老師禮贊》1.主持人宣布慶祝大會開頭。2.杜校長致辭。3、副校長楊光明宣讀《廣安區(qū)東方小學(xué)關(guān)于20XX年老師節(jié)表彰20XX―20XX學(xué)年度優(yōu)秀老師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教研組長、優(yōu)秀班級組長的確定》。4、校領(lǐng)導(dǎo)給獲獎?wù)哳C獎，主持人致頒獎詞。優(yōu)秀老師由趙林江、吳巧玲頒獎、優(yōu)秀班主任由黃金芬、米曉波頒獎、優(yōu)秀教研組長由楊光明頒獎、優(yōu)秀班級組長由杜先慧頒獎。5、獲獎老師代表發(fā)言。（挨次為：張雪梅―周海燕―夏磊）6.主持人宣布大會結(jié)束。員工的嘉獎方案10一、目的為了提高員工工作專心性，表揚先進，鼓勵后進，特制定此方案。二、嘉獎觸及對象公司全部員工。三、嘉獎方式物質(zhì)嘉獎、精神嘉獎。四、嘉獎事項分類1、一般性嘉獎：員工觸及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟嘉獎、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（嘉獎金額視詳細狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。（1）品德優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者（頒發(fā)榮譽證書）。（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者。（3）參與、幫助事故、大事救援工。（4）遵規(guī)守紀，聽從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者。（5）主動專心為公司工作，提出合理化推舉，削減本錢開支，節(jié)約資源能源的員工。（6）拾金（物）不昧者。2、重量級嘉獎員工觸及到如下事項，可享受XXX元—500元的經(jīng)濟嘉獎、XXX元—300加薪、員工大會通報表揚。（嘉獎金額視詳細狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成果和經(jīng)濟效益的。（2）愛護公司財物，使公司利益免受重大損失的。（3）對公司提出合理化推舉專心、有實效的`。（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成果（頒發(fā)榮譽證書）。（5）對突發(fā)大事、事故妥當處理者。（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的。（7）全年出滿勤的。（8）為公司帶來良好社會名譽的。（9）其他應(yīng)賜予嘉獎事項的。員工的嘉獎方案111.目的：激勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充足發(fā)揮員工的主動性、制造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順當完成。2.嘉獎條件：企業(yè)員工有以下情形之一的，應(yīng)當由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以嘉獎。2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出奉獻的；2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；2.3配套設(shè)計過程中，對企業(yè)有特別奉獻的；2.4從事有益于企業(yè)的創(chuàng)造和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品牢靠性、提高產(chǎn)品性能水公平做出奉獻的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)約費用有明顯成效的`；2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)削減或免受損失的；2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能見風使舵，措施得當，從而削減企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的；2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；2.10工作主動，業(yè)績突出的；2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動幫助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；2.13其它嘉獎的情況。3.嘉獎方法3.1嘉獎金額。嘉獎金額范圍如表1，嘉獎的詳細金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項嘉獎5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項嘉獎超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申報、嘉獎程序3.2.1季度嘉獎：正常的嘉獎申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工嘉獎申報表》（見附表）；3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署看法；3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署看法；3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署看法，并確定嘉獎金額。單項嘉獎超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔；3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。3.2.2即時嘉獎：3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時嘉獎；3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項XXX0元以內(nèi)（含XXX0元）的即時嘉獎申請，由總經(jīng)理直接審批；3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時嘉獎申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；3.2.2.4即時嘉獎申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的嘉獎只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。4.監(jiān)督全部的嘉獎均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)嘉獎規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。5、其它本制度由企業(yè)辦負責解釋，自20XX年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工嘉獎方法》同時廢止。員工的嘉獎方案12一、目的1、為了企業(yè)銷售目標的完成，激發(fā)員工的工作主動性，建立與員工雙贏的局面。2、表達員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、腳踏實地的原則。2、表達績效的原則。3、公正性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、嘉獎薪資及其他組成。2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售嘉獎薪資可分為：（1）銷售提成嘉獎（簡稱提成）依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以嘉獎。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）銷售費用掌握嘉獎：依據(jù)地理區(qū)域及其他的'不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的肯定比例（詳細在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的肯定比例進行嘉獎。每季度的最終一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)款待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。五、銷售嘉獎薪資計算方法1、銷售提成嘉獎（1）市場部經(jīng)理銷售提成嘉獎時間工程類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成XX%（2）銷售員銷售提成嘉獎工程類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：全部新進銷售人員的級別核定為四級，以后根據(jù)其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績到達上一級別者予以晉晉級別。2、銷售費用掌握嘉獎（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。（2）費用掌握嘉獎的計算a）按工程的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)款待等費用。c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，盈余部分嘉獎額為盈余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。e）依據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的嘉獎或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。六、費用標準1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。3、款待費運用應(yīng)電話請示并獲得答應(yīng)，否則不予報銷，費用自擔。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必需保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行嘉獎發(fā)放的，不再發(fā)放。5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行嘉獎結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定連續(xù)發(fā)放。6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自公布之日起開頭執(zhí)行。員工的嘉獎方案13為調(diào)動廣闊員工工作專心性，強化廣闊員工的團隊精神和群眾榮譽感，激勵廣闊員工按時完成任務(wù)，公司特設(shè)定產(chǎn)量獎，嘉獎方案如下：一、嘉獎單位及周期：該項考核為團體考核工程，以車縫流水線為考核單位，不以個人為考核對象，以流水線各周合格產(chǎn)成品為考核統(tǒng)計數(shù)據(jù)。以每周為考核周期。二、考核原則：以生產(chǎn)排期表每一款生產(chǎn)周期為基準，確定每周生產(chǎn)任務(wù)，完成賜予嘉獎，不完成沒有嘉獎。（注：生產(chǎn)排期表以綜合效率70%為基準進行編制）三、考核方法：1、目標任務(wù)確定及要求：以生產(chǎn)排期表規(guī)定各流水線每款生產(chǎn)總天數(shù)為總目標，確定從開款之日起至車縫結(jié)束之日止，每一天的目標產(chǎn)量，再以周為單位劃分成若干個考核周期。每周六依據(jù)本周產(chǎn)量實際狀況能夠?qū)ο轮苌a(chǎn)計劃進行調(diào)整，但調(diào)整之后的.計劃不得使整款生產(chǎn)時間超出排期表規(guī)定的總生產(chǎn)時間，也不得違反正常規(guī)律，使得最終一周或幾周的生產(chǎn)任務(wù)成為不行能完成的目標。2、嘉獎范圍：流水線全部人員，含車工、付工、組長、巡檢3、嘉獎額度：效率在40%—60%（含）20元/人效率在6