微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

篇一：《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》論文

貴州大學(xué)2010-2011學(xué)年下學(xué)期

《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》期末調(diào)查作業(yè)

姓名：丁超

學(xué)院：職業(yè)技術(shù)學(xué)院

專業(yè)：財(cái)務(wù)治理

學(xué)號(hào)：1020020010

任課教師：胡鳴

完稿時(shí)間：2011-6-11

目錄

第一部分：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容小結(jié)..............（3）

第二部分：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析..............

1，事件發(fā)生背景.................

2，幾種代表性觀點(diǎn)...............

3，本人運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析...

4，建議或處理措施...............

5，主要參考文獻(xiàn).................

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第一部分：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容小結(jié)

第一章：經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的根本前提是人類欲望的無限性和資源的有限性，而西方經(jīng)濟(jì)學(xué)確實(shí)是要找到最大限度緩解這對(duì)矛盾的方法。

人類欲望的無限性，是說明人的欲望或需要是無窮的。欲望是指人們?nèi)狈Φ母惺芘c求得滿足的愿望，是人們的一種心理感受。按照西方心理學(xué)家馬斯洛的解釋，人的欲望或需要能夠分成五個(gè)層次，它們由低到高分別是：根本的生理需要；平安和保障需要；社會(huì)需要（如愛情、歸屬感等）；被尊重的需要；自我實(shí)現(xiàn)的需要。從欲望或需要的層次來調(diào)查，較低層次的欲望或需要一旦相對(duì)地得到滿足，人們就會(huì)產(chǎn)生高一個(gè)層次的欲望或需要。

資源的有限性，是說明針對(duì)人類的欲望而言，用來消費(fèi)物品滿足人類欲望的資源是有限的。用來滿足人類欲望的物品可分為自由取用物品（freegoods）和經(jīng)濟(jì)物品（economicgoods）兩種。

第二章：需求，供應(yīng)與平衡價(jià)格

需求的定義：需求是指消費(fèi)者在一定的時(shí)期內(nèi)和一定的條件下,在不同的價(jià)格水平上愿意同時(shí)能夠購置的商品的數(shù)量,即價(jià)格與其需求量之間的“價(jià)格一數(shù)量”組合關(guān)系。按照定義,假設(shè)消費(fèi)者對(duì)某種商品只有購置的欲望而沒有購置的才能,就不能算作需求。需求必須是指消費(fèi)者既有購置欲望又有購置才能的有效需求。因而,構(gòu)成需求有兩個(gè)條件:①有購置欲望;②有購置才能。例如,某個(gè)城鎮(zhèn)有10萬戶居民,居民對(duì)電冰箱的需要量是每戶一臺(tái),但在一定的價(jià)格條件下,只有1/10的居民對(duì)電冰箱有支付才能,如此,該城市對(duì)電冰箱的有效需求確實(shí)是1萬臺(tái)。需求包括個(gè)別需求和市場需求。個(gè)別需求是指單個(gè)消費(fèi)者在每一價(jià)格水平下愿意而且有才能購置的某種商品的數(shù)量;市場需求是指在每一價(jià)格水平下,所有消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求量的總和。

第三章：消費(fèi)者行為分析

人們欲望的滿足絕大多數(shù)依托經(jīng)濟(jì)物品，而相關(guān)于人類的無限欲望來說，經(jīng)濟(jì)物品以及消費(fèi)這些經(jīng)濟(jì)物品的資源總是有限的，這種有限確實(shí)是稀缺性。稀缺性是一個(gè)相對(duì)的概念，即相關(guān)于人類欲望的無限性來說，經(jīng)濟(jì)物品和資源總是有限的。因而，稀缺性又是絕對(duì)存在的，它存在于人類歷史的各個(gè)時(shí)期和一切社會(huì)。人們都希望本人的欲望能夠得到全部的滿足，但能夠滿足人們欲望的經(jīng)濟(jì)物品和資源又是稀缺的，因而，人類無限的欲望與有限的經(jīng)濟(jì)物品和資源之間是互相矛盾的，人們通常把這個(gè)矛盾稱為大炮與黃油的矛盾。

大炮代表武器，能滿足國民平安的需要，黃油代表食物，能滿足國民饑餓的需要，兩者都是經(jīng)濟(jì)物品，需要耗費(fèi)資源才能消費(fèi)出來，在社會(huì)資源一定的情況下，多消費(fèi)武器勢必導(dǎo)致少消費(fèi)食物，多消費(fèi)食物那么會(huì)導(dǎo)致少消費(fèi)武器，這確實(shí)是我國古代大思想家孟子所說的魚和熊掌不可兼得。

第四章：廠商理論

廠商新增加一單位產(chǎn)量所增加的毛收入，即總收益，叫邊際收益，也確實(shí)是邊際好處；而廠商增加這一單位產(chǎn)量必須付出的總本錢，叫邊際本錢，也確實(shí)是邊際害處。?

廠商決策的按照是邊際收益與邊際本錢的比擬，假設(shè)邊際收益大于邊際本錢，這一單位產(chǎn)量就應(yīng)該有，而且能夠有下一單位產(chǎn)量；否那么，這一單位產(chǎn)量就不應(yīng)該要。因而，廠商消費(fèi)的最后一單位產(chǎn)量是使得邊際收益等于邊際本錢的那一個(gè)。

邊際收益容易理解，確實(shí)是增加一單位產(chǎn)量所增加的總收益。對(duì)邊際本錢的理解需要留意一點(diǎn)，那確實(shí)是，邊際本錢盡管是增加一單位產(chǎn)量所增加的總本錢，而總本錢是固定本錢與可變本錢的和，但是邊際本錢跟固定本錢沒有任何關(guān)系，只與可變本錢有關(guān)！?

第五章：市場理論：競爭與壟斷

按照傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，壟斷競爭平衡的根本特征是，該市場上的企業(yè)面臨的是一條向下傾斜的需求曲線，與完全競爭者面臨的平坦的需求曲線不同的是，如此的企業(yè)具有一定的市場力量，因而不是單純的價(jià)格接受者，在一定程度上能夠決定價(jià)格。盡管中國的壟斷平衡市場的市場力量的來源可能與之不同，但是在所面臨的需求曲線和價(jià)格決定的征詢題上，傳統(tǒng)壟斷競爭理論能夠成為說明中國壟斷競爭市場平衡的根底。

與傳統(tǒng)壟斷競爭理論的根本不同有兩方面，一是中國的壟斷競爭企業(yè)的根本行為目的是收入最大化，而不是利潤最大化；另一不同之處是，企業(yè)不能完全自由地進(jìn)入市場，而存在一定程度的人為進(jìn)入壁壘。因而，市場本身的產(chǎn)品差異性以及制度造成的進(jìn)入壁壘共同導(dǎo)致了企業(yè)具有某種程度的市場力量。我們把這些特征引入到該市場平衡的一般模型中，便可得到中國的壟斷競爭市場的平衡模型。

第六章：外部性，公共物品與政府

市場失靈時(shí)市場機(jī)制不能按照人們的意愿有效地配置資源，正是由于市場經(jīng)濟(jì)無法到達(dá)最優(yōu)的資源配置，需要國家對(duì)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展干涉，以到達(dá)優(yōu)化資源配置的目的。

市場失靈的緣故主要有：壟斷、公共產(chǎn)品、外部性和信息不完全。

外部性在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中廣泛存在。不管是正的外部性仍然負(fù)的外部性，都會(huì)導(dǎo)致市場失靈，阻礙市場對(duì)資源的配置。由于外部性使得資源配置缺乏效率，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，市場參與者和公共部門都以各種方式對(duì)外部性進(jìn)展治理，從而使資源配置到達(dá)或接近社會(huì)要求的最優(yōu)水平。

第二部分：微觀經(jīng)濟(jì)案例分析

1，事件發(fā)生背景：《我國彩電市場的價(jià)格博弈》

1996年6月上旬，在中國幾大新聞媒體，如《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國電子報(bào)》等報(bào)刊上同時(shí)刊出一份深圳康佳電子集團(tuán)的“宣言”，稱康佳要“領(lǐng)先國內(nèi)，趕超世界”，宣布說“誰升起，誰確實(shí)是太陽”。與此同時(shí)，康佳集團(tuán)宣布：從6月6日起，康佳彩電從37cm(14英寸)至74cm(29英寸)所有的品種全部降價(jià)，讓利幅度達(dá)20％，最高讓利金額達(dá)1200元／臺(tái)(2910A)。一石激起千層浪，康佳這一舉措使得1996年本不平靜的彩電市場風(fēng)云再起，構(gòu)成自長虹領(lǐng)先宣布降價(jià)后的一次降價(jià)風(fēng)潮。

1996年3月26日，中國最大的電視機(jī)消費(fèi)廠家四川長虹電器股份宣布大幅度降低其主導(dǎo)產(chǎn)品彩電的銷售價(jià)格，其規(guī)格由43～74cm共76個(gè)品種，降價(jià)幅度從8％～18％，降價(jià)額由100～850元，由此引發(fā)了自1989年以來彩電市場的又一次降價(jià)風(fēng)潮。假設(shè)說自上一次彩電降價(jià)后，幾年來彩電市場的競爭仍然比擬溫文爾雅的話，那么，此次長虹又一次領(lǐng)先大規(guī)模降價(jià)，那么使競爭場面變得外表化、白熱化。

2，幾種代表性觀點(diǎn)：

甲的觀點(diǎn)：從市場運(yùn)營角度看，產(chǎn)品降價(jià)大致能夠分為兩類：其一是競爭性降價(jià)，主要是為擴(kuò)大本人產(chǎn)品的市場占有率；其二是常規(guī)性降價(jià)，將原有過時(shí)或過季的老產(chǎn)品清倉銷售。

乙的觀點(diǎn)：綜觀今年長虹與康佳降價(jià)舉措，既有擴(kuò)大市場份額之意圖，又有清倉甩賣之效果，而擴(kuò)大市場份額那么是首要之舉。在國產(chǎn)彩電的售價(jià)中，51～74cm這一范圍內(nèi)，長虹的零售價(jià)是偏高的，尤其是64cm(25英寸)以上的產(chǎn)品。而長虹彩電的年產(chǎn)量已于1995年到達(dá)300萬臺(tái)，市場占有率到達(dá)23％。1996年長虹產(chǎn)量將達(dá)400萬臺(tái)，康佳為200萬臺(tái)，而1996年全國市場需求量為1500萬臺(tái)。如此一個(gè)競爭格局，一旦市場上有風(fēng)吹草動(dòng)，勢必會(huì)造成上述兩大彩電企業(yè)的產(chǎn)品積壓。同時(shí)，國內(nèi)年產(chǎn)量50萬臺(tái)以下的彩電企業(yè)仍有數(shù)十家，仍然占有一定的市場份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長虹與康佳兩家的國內(nèi)市場占有率加起來為30％，另有50％被進(jìn)口彩電所占有。此番長虹領(lǐng)先降價(jià)，無疑其競爭對(duì)象首先主要是國產(chǎn)彩電企業(yè)，由于降價(jià)后長虹大屏幕彩電價(jià)格并未與進(jìn)口彩電價(jià)格拉開多大的檔次?？导鸭瘓F(tuán)總經(jīng)理陳偉榮表示，降價(jià)后康佳29英寸(2910A)的零售價(jià)為5000多元，與進(jìn)口

篇二：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

“雙十一”網(wǎng)購火爆背后的

經(jīng)濟(jì)學(xué)考慮

摘要：一方面，“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)引發(fā)消費(fèi)狂潮，帶來突增的高額銷售額；另一方面，網(wǎng)店店主大多獲利微薄。本文通過分析網(wǎng)購火爆的緣故、商家普遍遭遇利潤窘境的內(nèi)在機(jī)理，以及網(wǎng)購平臺(tái)最終需要面對(duì)的銷售瓶頸，提出了使電商健康可持續(xù)開展的假設(shè)干途徑。

關(guān)鍵詞：雙十一供需理論缺陷博弈途徑

“雙十一”是自2009年以來淘寶天貓、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)起的大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，是名副事實(shí)上的購物狂歡節(jié)。2013年“雙十一”，淘寶系買賣額打破350億元，同比增長83%，包裹數(shù)高達(dá)1.5億個(gè)，是去年同期的二倍1。京東商城、蘇寧易購等電商同樣業(yè)績斐然。商家與消費(fèi)者共同制造了一場網(wǎng)購盛宴，這其中包含著大量經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

“雙十一”實(shí)際上是庫存商品的甩貨季。大多數(shù)衣物都是一年兩季的上市周期，新品剛上市時(shí)高價(jià)出售，吸引緊隨潮流、需求價(jià)格彈性低的高端客戶。然后進(jìn)入促銷期，通過折扣來吸引價(jià)格敏感的客戶，從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)格歧視，將同一件商品賣出不同價(jià)格，從而增加了利益。另外，“雙十一”正值年底，是企業(yè)清理庫存、回籠資金的關(guān)鍵時(shí)期，順利清貨有利于資金的周轉(zhuǎn)。

以上為“雙十一”產(chǎn)生的兩個(gè)緣故。同時(shí)，“雙十一”宏大的銷量離不開消費(fèi)者的搶購行為?！叭藗儠?huì)對(duì)鼓舞做出反響”這一原理，解釋了“雙十一”火爆的部分緣由。“雙十一”期間全場五折的大幅優(yōu)惠無疑是對(duì)消費(fèi)者的宏大鼓舞。電商們不僅僅采納了傳統(tǒng)的價(jià)格鼓舞，還特別巧妙地運(yùn)用了心理鼓舞。簡單來說，無非確實(shí)是類似“把談戀愛的錢用來給本人買件像樣的衣服”如此的宣傳。

與實(shí)體購物相比，網(wǎng)購本身就會(huì)使消費(fèi)者的時(shí)機(jī)本錢降低，不僅時(shí)間本錢小，而且購置價(jià)格低，這導(dǎo)致了平衡點(diǎn)沿著需求線的右移。雙十一的大幅降價(jià)更是導(dǎo)致了需求量的驟增。除此之外，需求的變動(dòng)也是導(dǎo)致平衡數(shù)量增加的重要要素。詳細(xì)表現(xiàn)為：

一，居民收入水平提高，為網(wǎng)購銷售額的驟增奠定了經(jīng)濟(jì)根底。關(guān)于正常商1《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2013年11月12日

品而言，其需求收入彈性大于0，也確實(shí)是消費(fèi)者收入增加會(huì)加大對(duì)此類商品的購置。隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展，我國的人均收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長，因而，收入的增加帶動(dòng)需求也是產(chǎn)生“雙十一”現(xiàn)象的客觀緣故。

二，預(yù)期的阻礙。大多數(shù)網(wǎng)購者相信“雙十一”完畢后商品價(jià)格會(huì)由促銷價(jià)恢復(fù)為原價(jià)，因而決定在打折期間增加購置。

三，嗜好加強(qiáng)。主要通過大量廣告宣傳來實(shí)現(xiàn)。另外，消費(fèi)者的愛好、反響能夠迅速通過網(wǎng)絡(luò)來反映，賣家能夠有針對(duì)性地提供商品，從而加強(qiáng)消費(fèi)者嗜好。四，買者數(shù)量的阻礙。網(wǎng)民數(shù)量的增長擴(kuò)大了網(wǎng)購的消費(fèi)群體。另外，供應(yīng)也是阻礙銷售量的要素。表現(xiàn)為：

一，網(wǎng)絡(luò)銷售使銷售本錢得到最大壓縮，相當(dāng)于要素價(jià)格下降，供應(yīng)增加。不需在搶手地段開設(shè)店面，有效操縱了投資本錢；不需過多營銷人員，降低了人力本錢；沒有庫存壓力，資金得到高效利用。

二，開網(wǎng)店固定本錢小，進(jìn)入門檻低，增加了賣者數(shù)量，從而增加了供應(yīng)。

然而，供需理論引起的銷售額突增不違犯商家缺乏利潤的現(xiàn)實(shí)。假設(shè)消費(fèi)者僅僅關(guān)注商質(zhì)量量以及價(jià)格，其他要素不阻礙其作出購置決策，那么鑒于大量商家銷售同質(zhì)化商品且能夠自由進(jìn)出，我們能夠把網(wǎng)購市場視為完全競爭市場。通過系統(tǒng)比價(jià)，消費(fèi)者特別容易理解一件商品的大致價(jià)格，超過此價(jià)格的店鋪難以達(dá)成買賣。假設(shè)消費(fèi)者同時(shí)考慮快遞速度不同等要素，那么產(chǎn)品沒有完全的替代性，網(wǎng)購市場近似為壟斷競爭市場，店鋪之間售價(jià)不同。不管是哪一種情況，在長期平衡中都滿足P=ATC，網(wǎng)店獲得零經(jīng)濟(jì)利潤。此外，“雙十一”之前消費(fèi)者不斷處于觀望和等待狀態(tài)，“雙十一”又在一天內(nèi)把消費(fèi)者的購物沖動(dòng)耗費(fèi)殆盡，導(dǎo)致接下來的幾天內(nèi)毫無消費(fèi)欲望。“雙十一”的前后的相當(dāng)長一段時(shí)間成交量極低，連會(huì)計(jì)利潤也難以獲得，這也是商家普遍遭受利潤窘境的緣故之一。

可見，賣家難以在“雙十一”中獲益。在另一方面，消費(fèi)者對(duì)此活動(dòng)的滿意程度也較低。倘假設(shè)電商接著僅僅低層次地進(jìn)展消費(fèi)刺激和情感玩弄，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)不再?zèng)_動(dòng)之后，電商領(lǐng)域?qū)⑶巴究皯n。

網(wǎng)絡(luò)購物的缺陷表達(dá)在兩個(gè)方面。其一，網(wǎng)店不能給予消費(fèi)者線下體驗(yàn)。買服裝難以獲得真實(shí)的試穿效果、買家居難以獲得詳細(xì)的溫馨度體驗(yàn)，這些要素都在一定程度上制約了電商的開展。其二，“雙十一”期間，網(wǎng)店先提價(jià)再降價(jià)以滿足“五折”要求、以假亂真、以次充好等行為并不少見。顯然，賣家的不誠信行為無疑是其自掘墳?zāi)沟倪^程。

利用博弈理論，能夠分析得出提高誠信度、保持電商行業(yè)平穩(wěn)開展的一個(gè)渠道。假設(shè)買家購置的概率為p（0≤p≤1），購置誠信商品得益為a1，購置不誠信

商品得益為-a2(a20)。相對(duì)地，不購置概率為1-p,得益為0。賣家講誠信的概率

為q（0≤q≤1），收入為b1。相對(duì)地，不講誠信概率為1-q，收入為b2.另外，當(dāng)

賣家不講誠信時(shí)，不管買賣是否達(dá)成，都會(huì)遭受因信譽(yù)受損等緣故此造成的損失c。

假設(shè)b1＞b2-c，那么假設(shè)買方購置，賣家誠信時(shí)得益大于不誠信時(shí)得益，顯然賣

方會(huì)選擇誠信策略。即便b1=b2-c，賣方也不會(huì)改變誠信策略，由于誠信買賣

能夠提高賣方聲譽(yù)，吸引更多的顧客。而當(dāng)賣方誠信時(shí)，買方購置時(shí)的得益a1大于不購置時(shí)的得益0，因而買方購置。由此，博弈參與人的最優(yōu)反響互為

條件構(gòu)成最優(yōu)反響對(duì)，構(gòu)成納什平衡（購置，誠信）。

假設(shè)b1＜b2-c，不能確定賣方是否誠信。如今利用混合策略理論進(jìn)展分析：

賣方選擇的誠信概率q應(yīng)該使得買方購置和不購置的得益相等，即a1q-a2(1-q)=0.同理，買方選擇的購置概率應(yīng)該滿足b1p=(b2-c)p-c(1-p).解

得c

a2

1+a2b2?b1q=ac

b2?b1由于電商平臺(tái)中存在多個(gè)買家與賣家，因而，可視為比例為

選擇購置，比例為aa2

1+a2的賣家選擇誠信買賣。為到達(dá)高銷量，需提高c的值。

這就需要電商平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)賣家發(fā)布虛偽信息的審核，增加其選擇不誠信策略的本錢，使其傾向于選擇誠信策略。一種極端情況是，當(dāng)c提高至滿足條件c≥b2-b1時(shí)，那么構(gòu)成納什平衡（購置，誠信），雙方的利益同時(shí)到達(dá)最大

化。

以上分析得出，提高賣家因不誠信而造成的損失是保障電商健康可持續(xù)開展的途徑之一。促進(jìn)電商開展的渠道還有以下幾個(gè)方面：提高物流速度，從而優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)；加強(qiáng)網(wǎng)店與實(shí)體店的合作，讓消費(fèi)者親身感遭到產(chǎn)質(zhì)量量；嘗試差異化產(chǎn)品，通過價(jià)格歧視增加利潤；吸納更多，提升規(guī)模效應(yīng)；更多地使用無線客戶端產(chǎn)品，憑借“微淘”等平臺(tái)，向消費(fèi)者提早發(fā)放優(yōu)惠券，“劇透”雙十一特供款等，努力通過與消費(fèi)者互動(dòng)，將循廉價(jià)而來的新客戶變成對(duì)品牌忠實(shí)的熟面孔，從而降低需求價(jià)格彈性。

在今年“雙十一”前夕，李克強(qiáng)總理評(píng)價(jià)以淘寶為代表的電商平臺(tái)“制造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)”。新經(jīng)濟(jì)形態(tài)增進(jìn)了市場活力，給社會(huì)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。然而，單一的價(jià)格戰(zhàn)終會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的審美疲勞，從業(yè)者們應(yīng)有更加審慎的考慮和更加理性的抉擇。唯有進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營方式，才能制造長久的經(jīng)濟(jì)繁榮。

參考文獻(xiàn)：

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)：《再戰(zhàn)雙十一》

安之：《網(wǎng)購狂歡中電商理性營銷》

篇三：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文范文

一、新型的拍賣

前幾天，在廣播里聽到一種新型的拍賣方式：一件商品要求你在1～9999元內(nèi)出價(jià)（最小位數(shù)為角），并將價(jià)格以短信的方式發(fā)送給電臺(tái)，電臺(tái)將從諸多競拍價(jià)格中選擇沒有重復(fù)的最低價(jià)格出售，且沒有保存價(jià)格。

眾所周知，電臺(tái)并不希望靠賣掉這件商品以賺取其中的利潤，而是以商品為誘餌，利用人們希望低價(jià)拍到商品的幸運(yùn)心理，賺取短信費(fèi)用。這種拍賣方式與現(xiàn)存的并廣泛應(yīng)用的英式、荷式、第一、第二密封拍賣方式鼓舞人們說真話不同，它有點(diǎn)類似讓聽到廣播的人不偷懶地“發(fā)短信”。如今將這種新型拍賣的本質(zhì)抽象出來分析一下。

一件商品同意你在較大的價(jià)格浮動(dòng)范圍內(nèi)任意出價(jià)，但要求競拍者必須是獨(dú)立的個(gè)體，沒有串通地將價(jià)格發(fā)送給拍賣方。事實(shí)上，即便是串通也沒有任何優(yōu)勢，由于拍賣者是選擇沒有重復(fù)的價(jià)格，而不是出現(xiàn)頻率最高的價(jià)格，因而不必?fù)?dān)憂競拍者之間的共謀、勾結(jié)的情況，除非競拍者“能量”特別大，能夠在短時(shí)間得到已報(bào)價(jià)格的分布，并在截止時(shí)間之前發(fā)送出未被報(bào)出的最低價(jià)，或者是能夠限制其他所有競拍者，不許他們的報(bào)價(jià)與他的重復(fù)并出現(xiàn)低于他的報(bào)價(jià)且不重復(fù)價(jià)格。顯然，這兩種情況關(guān)于一般的廣播聽眾來說是無法做到的，更況且關(guān)于一個(gè)理性人來說，他也會(huì)衡量一下為了一件商品這么做值不值得，還不如本人直截了當(dāng)上街買回來省事（假設(shè)確實(shí)需要的話）。因而，分析模型中，競拍者均是獨(dú)立的行為個(gè)體，同時(shí)這種鼓舞機(jī)制下不用考慮競拍者之間的勾結(jié)，但拍賣者與競拍者之間的勾結(jié)無法排除，可能存在，尤其是在商品價(jià)值不菲的情況下（這里難免要差一句了，說到價(jià)值不菲時(shí)特別容易出現(xiàn)拍賣者與競拍者之間的勾結(jié)，比擬典型的例子要數(shù)西安摸彩的寶馬事件，理性人過于理性了，就難免走極端，不顧一切代價(jià)地維護(hù)并聚斂本身利益，違規(guī)操作、鋌而走險(xiǎn)更不在話下了）。

下面從價(jià)格角度上來看，首先較大的浮動(dòng)范圍就給人以特別大的引誘，理性人總是往有利于本人的方面設(shè)想，較大的浮動(dòng)范圍意味著下限特別低，也就暗示了他們有可能以低于商品實(shí)際標(biāo)價(jià)特別低的價(jià)格得到該商品，但事實(shí)果真如此嗎？或許我們應(yīng)該說標(biāo)價(jià)不同結(jié)果會(huì)有差異，但這種差異絕不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的區(qū)別。假設(shè)該商品標(biāo)價(jià)100元，那么從一圓零角到一百圓零角總共有991種價(jià)格，當(dāng)競拍者都抱著占廉價(jià)的心理，那么聽眾人數(shù)少于991時(shí)必定會(huì)出現(xiàn)不重復(fù)的最低價(jià)（現(xiàn)實(shí)中哪個(gè)電臺(tái)的節(jié)目聽眾如此少得悲傷，它也該停播了），競拍者人數(shù)超過991時(shí)，由于991數(shù)目太小，重復(fù)幾率太大，這就看誰的運(yùn)氣好能碰上了，或者干脆低于一百圓的價(jià)格全部重復(fù)，這時(shí)候哪個(gè)倒霉鬼出價(jià)高于標(biāo)價(jià)又是非重復(fù)最低價(jià)時(shí)，只能恭喜他“中獎(jiǎng)”