家族新人起步培訓成功八步

成功八步主講：Bingo

準備工作設立目標短期目標中期目標長期目標準備你的事業(yè)展示資料成功第一步：樹立人生五大夢想健康時間和財務自由家庭幸福大家的認同回饋社會成功第二步：承諾*承諾在首1個月內，建立6個領袖？啟動的3個問題：您能不能*承諾在首3個月內，成為經理SR級別，然后復制你的團隊？如果你能承諾以上的3件事，我們可以保證您100%成功*承諾在首1個月內，學習兩個技能：商機和產品展示？成功八步第三步：列名單你是誰？分類方式：愛旅游的親友、鄰居、校友等在尋找機會創(chuàng)業(yè)的人、做過其他直銷或銷售的朋友陌生人三個原則：1：不給人算命2：名單越大越好3：不要丟失名單010203分類法方式親友，鄰居，校友等ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText不做判官名單越大越好ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText成功八步第四步：邀約8個注意事項1先學習2盡快約3要興奮4說清楚5邀一對6二選一7別遲疑8勤咨詢成功八步第四步：邀約3個原則1、高姿態(tài)：不要像求人一樣2、電話上三不談：公司、旅游產品、制度3、專業(yè)化：不要強迫、誤導人家來成功八步第五步：講計劃一對一講計劃和參加招商會*公司背景*如何省錢旅游*如何賺錢免費旅游*分享自己的收獲&每天定時聚會&準備資料&ABC法則（扮好B角色）&盡快獨立（學，做，教）&注意儀表儀容永遠記得一個宗旨：先有數量再有質量，數量比質量更重要成功八步第五步：講計劃30分鐘事業(yè)面試流程重點1:公司背景重點2：如何省錢旅游？重點3：如何賺錢免費旅游重點4：這商機是真的嗎？重點5：天時地利人和最重要的問題：“從1到10，1是不感興趣，10是非常感興趣，你的興趣度有多高？如果對方回復5以下，轉為C類客戶如果對方回復5以上，緊握他的手，太棒了，恭喜你那你可以再給我10分鐘嗎？然后畫獎金制度最后10分鐘，給他時間問問題成功八步第六步：成交與跟進A：yesB：NoC:考慮中D:觀望E：排斥5種人的反應成功八步第六步：成交與跟進2：NO（客戶推薦不成反銷售，轉介紹客戶）3：考慮中（鼓勵一起去旅游，48，72小時內跟進，轉介紹客戶）4：觀望（建立顧客群，保持聯(lián)系，做給他看，轉介紹）5：排斥（為反對而反對，保持友誼，維持風度，做給他看）1:YES（*就喜歡旅游*就喜歡賺錢*又愛旅游又愛賺錢）成功八步第六步：成交與跟進成交二選一你是VISA還是Mastercard呢？成功八步第七步：檢查進度1、自己團隊中能獨立講計劃的人數2、每次招商會的人數3、會員續(xù)費情況3個重要指標成功八步第八步：復制團隊1、成功八步夢想，承諾，列名單，邀約，跟進，檢查進度，復制2、五大原則好消息往上傳，消極言論到你為止，不批評不指責，金錢不往來