MEMO攝影工作室分析課件

MEMO攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃溫州醫(yī)學院2009年11月13日目錄項目介紹市場分析風險分析、SWOT分析123營銷策略4團隊能力5財務狀況6一、項目介紹MEMO攝影工作室工作室名稱

藝術寫真、照片沖洗證件照、快照、集體照拍攝相機銷售、租借業(yè)務范圍優(yōu)質、高效、真誠、親切工作理念項目介紹二、市場分析二、市場分析二、市場分析溫州醫(yī)學院每年的新生人數(shù)和畢業(yè)生人數(shù)都在5000上下，并且有繼續(xù)擴招的趨勢。這為我們證件照和畢業(yè)照帶來廣闊市場。三、風險分析技術風險相較于專業(yè)的攝影機構而言，我們的技術水平相對薄弱，易引起顧客的不信任感。解決策略

與顧客積極溝通，在價格和數(shù)量上彌補技術上的不足，并不斷累積經(jīng)驗，提升業(yè)務水平三、風險分析2.財務風險因學生相對可支配資金較少，故營運中可能出現(xiàn)資金周轉不靈、財務混亂等狀況。解決策略制定詳細的財務預算及財務管理制度，攝影工作室主要資金投入在前期的硬件設備，后期資金投入相對較少，可充分利用流動資金周轉。三、SWOT分析優(yōu)勢分析

相較于其他同行業(yè)

1.溝通優(yōu)勢相似的生活環(huán)境→共同語言→有效溝通

2.價格優(yōu)勢學校政策優(yōu)惠→價格優(yōu)惠

3.人脈優(yōu)勢成員分布面廣→人脈資源豐富依托攝影協(xié)會→發(fā)展后備人才

三、SWOT分析優(yōu)勢分析

相較于其他行業(yè)

1.地理優(yōu)勢

我們銷售的是服務而不是純粹的產(chǎn)品，人在哪服務就在哪。

2.時間優(yōu)勢采取預約與門市相結合的經(jīng)營模式，在時間的調配上有更大的自由度三、SWOT分析劣勢分析

相較于其他同行業(yè)

1、經(jīng)驗技術欠缺（風險分析）

2、精力時間短缺

相較于其他行業(yè)

1、后期制作需要投入精力較多

2、攝影行業(yè)有明顯的淡熱季（營銷戰(zhàn)略）

3、技術風險承擔較多四、營銷策略總體發(fā)展戰(zhàn)略（五年計劃）

第一年大力宣傳工作室，開拓市場，積極投資隊伍建設

第二至三年樹立工作室文化特色，更新設備發(fā)展新項目

第四至五年成為醫(yī)學院創(chuàng)業(yè)園成功典范

四、營銷策略產(chǎn)品定位策略目標人群：在校師生、各學生組織、團體目標市場：溫州醫(yī)學院及周邊學校價格定位策略

參考周邊同行業(yè)定價標準實際考慮大學生消費水平兼顧成本與利潤

四、營銷策略銷售渠道策略

1、通過學校承接畢業(yè)照拍攝任務

2、發(fā)展業(yè)務員帶動顧客上門

3、通過各學生組織承接照片沖洗、證件照拍攝

4、校園內定點擺攤促銷

5、電話、網(wǎng)絡預約四、營銷策略促銷策略

開業(yè)發(fā)放限量試拍券節(jié)日優(yōu)惠套餐會員優(yōu)惠政策團購優(yōu)惠政策宣傳策略

傳單、宣傳海報網(wǎng)絡宣傳、校內分享

五、團隊管理李?。ㄖ笇Ю蠋煟┠?，職稱：講師，1984年畢業(yè)于杭州大學（即現(xiàn)在的浙江大學）經(jīng)濟系，獲得經(jīng)濟系學士學位，2002年在浙江大學獲得法學碩士學位。現(xiàn)在是溫州醫(yī)學院社會科學部教師。

1980年開始喜歡上攝影?，F(xiàn)在是中國藝術攝影學會會員，中國華僑攝影學會，溫州藝術攝影學會常務理事，原野藝術攝影沙龍成員，溫州醫(yī)學院教職工攝影協(xié)會會長，溫州醫(yī)學院社團聯(lián)學生攝影協(xié)會指導老師。五、團隊管理陳忠濃（指導老師）

男。2005年畢業(yè)于浙江師范大學電子工程系，多年在溫醫(yī)團委工作，現(xiàn)在職研究生再讀。愛好攝影，是學校教工攝影協(xié)會會員，同時，平時與學校各部門，各學院的交流較多，可以為推動攝影工作室的建設做協(xié)調和溝通工作。五、團隊管理劉麗芬（室長）

女，大四。熱情，聰慧。酷愛攝影

2007屆攝影協(xié)會宣傳部部長；

2008年進行“音樂攝影”專題講座；

2008年任《樂清日報》社見習攝影記者；

2009年于上海圣瑪麗攝影學校進修。五、團隊管理秦龍江（市場總監(jiān)）

男，大三。明智，樂觀。熱愛攝影2008屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實踐學習攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績。是攝影協(xié)會的主要成員之一。有較強的PS技術，對室內攝影及黑白藝術攝影有教好的研究，獲得很多攝影愛好者的欣賞。組織管理能力強，組織策劃工作室的發(fā)展運作，并對工作室宣傳工作，以及前期市場的拓展扮主要角色。五、團隊管理吳驍（技術部部長）

女，大一，攝影協(xié)會副會長自信，沉穩(wěn)。是各種學校學院活動拍攝和后期制作是主要負責人。多次受攝影協(xié)會邀請進行Photoshop課程講授，并受到學生們的青睞。參加過各項攝影比賽并取得好成績。對攝影藝術有很深的研究和獨到的見解，自學并精通Photoshop，對照片的后期處理達到了很高的水準，是工作室的后期處理與制作的主要負責者。積極參加學校各類活動，人脈廣。五、團隊管理馬嘉培（財務主管）

女，大二。現(xiàn)任攝影協(xié)會副會長，喜歡攝影?；顫姡瑯酚^，求知欲強。是溫州市美容美體集團“海洋集團”學員之一，進行過長時間的專業(yè)化妝技術培訓與實踐，并取得很突出的成績，負責工作室的前期化妝，并負責主要的財務管理。五.團隊管理團隊管理措施1.制定工作室細則2.定期進行技術交流，并進行工作總結匯報3.挑選接班人參與團隊培訓,實現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展4.意見分歧時以最大股東意見為參考意見，決策由工作室人員投票決定5.明確分工的同時緊密合作6.以分紅的形式激勵團隊成員共進退六、財務狀況資金預算設備價格總計（元）相機4500（已備兩臺）鏡頭3100電腦已備燈具2000（已備兩盞）背景布800（黑白已備）轉軸機600打印機1000壓膜機已備化妝品已備服裝道具2000辦公桌椅600流動資金2000總計16600六、融資計劃總投資20000元

硬件設施15000元流動資金5000元融資方式股份制成員分股

負責人28%

其余成員24%

六、盈利回收畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x市場占有率x每張照片的凈利潤(元）

=收入

5000x1/3x(12–3)

=15000

個人寫真：一個學期的估計排單數(shù)x每本寫真的凈利潤（元）=收入

16x140

=2240