邊際效用遞減規(guī)律及其對經管人的啟示

邊際效用遞減規(guī)律及對經管人的啟示導讀：1.邊際效用遞減的現(xiàn)實含義2.邊際效用遞減給經營者的啟示一、邊際效用遞減的現(xiàn)實含義一個人從一物的所有量有了一定的增加而得到的那部分所增加的利益，每隨著他已有的數(shù)量的增加而遞減。 一一阿爾弗雷德?馬歇爾去商店買衣服，樣式選好價錢談定，付出一百元買下一件衣服。用勞動價值論分析，你相信這件衣服中包含有至少一百元的勞動價值。用效用理論分析，這件衣服帶給你主觀上的滿足程度(效用)超過一百元的價格。售貨員說：再買一件吧！你買不買呢？穿衣講究搭配與變化，買兩件一模一樣的衣服沒什么意思，這就是效用的變化，第二件衣服的效用不如第一件那么大了。但售貨員說：兩件一道買去，總計180元好了。賣方根據消費者效用的變化相應調整了價格：第一件定價100元，第二件定價80元，很多人因此會考慮再買下第二件。但如果第二件的價格不下降的話，絕大多數(shù)消費者是不會再買了。讓我們引入邊際效用的概念來說明效用變化的規(guī)律。邊際效用是消費者增加一個單位某種物品或服務的消費所帶來的滿足程度的增加量。分別理解了邊際和效用兩個概念之后就不難領會邊際效用的含義。邊際效用不同于總效用，總效用是消費若干單位后所獲得的滿足程度的總量，而邊際效用是總效用的增加量?？疾煨в玫淖兓闆r，發(fā)現(xiàn)在一定時間內連續(xù)消費的前提下，邊際效用越來越小，這就是經濟學中的邊際效用遞減規(guī)律(lawofdiminishingmarginalutility)o通俗的例子就是讓你一口氣連吃七八個蘋果，你會覺得越吃越沒有味道，后一個蘋果的邊際效用小于前一個蘋果，即邊際效用遞減。19世紀末，英國經濟學家馬歇爾把這一規(guī)律稱為“人類本性的這種平凡而基本的傾向”，并把這一規(guī)律作為解釋消費者行為與需求規(guī)律的基礎。二、邊際效用遞減給經營者的啟示線5 ' 邊際效用遞減，可能是由于人類神經反應的敏感性變化而產生。西方經濟學把這樣一種生理現(xiàn)象，上升到經濟規(guī)律的高度來認識，如同馬克思所說“為了對可以說是最粗淺的現(xiàn)象作出似是而非的解釋”，是不是有點庸俗？其實認識了這一規(guī)律，對于企業(yè)經營還是有所啟發(fā)的。比如企業(yè)在銷售產品時，可以在消費者效用大時定價高些，效用遞減變小以后定價也相應降低一些，如同前面介紹的“第一件定價100元，第二件定價80元”。這樣一種定價策略可以擴大銷路，增加企業(yè)的銷售收入。美國MCI國際電訊公司，占據美國國際長途電信市場約三分之一，在對長途電話定價時即注意到邊際效用遞減的規(guī)律。一位海外學子，從美國往上海打一個五分鐘的越洋電話，其中哪一分鐘的效用最大呢？肯定是第一分鐘！每逢佳節(jié)倍思親，千里一聲報平安，電話那端叫了一聲媽，這邊眼淚唰地流了出來。電話費再貴，這一分鐘的感情交流與親情問候也是非要進行不可的。于是MCI對第一分鐘定價4.46美元，一點也不便宜！從第二分鐘起即降至每分鐘1.3美元，打滿10分鐘以后，每分鐘的話費更便宜。電話交談繼續(xù)下去，每分鐘的邊際效用已逐漸下降，但因價格很低所以又多說了幾分鐘，比如問候一下家里的貓和狗。只要電話不掛斷，MCI的話費收入始終在增加，即使你非常簡明地只講兩句話，MCI得到的話費收入也不少。中國電信似乎想模仿美國人的定價策略，結果卻把價格高低搞反了！現(xiàn)在市內通話前三分鐘內收兩角錢，以后每分鐘收一角錢。如果以每三分鐘為一個計算單位的話，市話反而是越打越貴了，似乎是要逼著大家長話短說。如果想多聊一會兒，最經濟的策略是每隔三分鐘后掛斷重撥，這樣一小時的通話只要4元錢，比起連續(xù)通話的5.9元能便宜三分之一。大量人為故意的掛斷重撥會不會加重電話交換系統(tǒng)的負擔？古怪的定價就是有可能引發(fā)這樣荒謬的舉動。一位旅館經理，學了邊際效用遞減規(guī)律后，聯(lián)系實際，學以致用。他分析說，外地客人來上海出差辦事，住幾天旅館，哪一天效用最大呢？是第一天，這天非住不可。第二天如果辦完事情就可住可不住了。所以我的客房定價第一天不打折，第二天打九折，第三天打八折，第四天打七折……，這樣客人辦完事情可能就不急于回家，又去旅游或購物，以這樣的房價吸引客人在我這里多住幾天，客房收入就能增加了。經營停車場業(yè)務的經理受了啟發(fā)，說我的停車場生意清淡，定價策略應該調整，停車第一個小時收費5元，第二個小時可降到3元，第三個小時再降到2元……這樣停車的人可能就不會急著要把汽車開走了。當中國經濟處于短缺年代時，市場中的供應一方經常采取的是一些限制消費的舉措。例如上海民用煤氣每年每戶有800立方米的用氣基數(shù)，基數(shù)內每立方米0.9元，基數(shù)外則加價至1.30元。這種用得越多價格越高的政策已從1999年7月1日起取消，單價統(tǒng)一為0.9元。當市場經濟的發(fā)展使得越來越多的產品出現(xiàn)過剩之后，一定會有更多的企業(yè)采取促銷式的定價策略，就是顧客買得越多單價就越低。學習經濟學不是為了應付考試的。開動腦筋，勤于思索，能夠為實際經濟問題找出解決對策，你會發(fā)現(xiàn)經濟學充滿著趣味。比如說電影院生意清淡，我們能否用剛學過的邊際效用遞減規(guī)律來設計一個對策？4.一場電影，票價20元，持續(xù)1小時45分鐘。我們可以把它分解成四個時間段并分別定價：第一個30分鐘定價10元，第二個30分鐘定價6元，第三個30分鐘定價3元，最后15分鐘定價1元，然后在電影院門口貼出這樣的廣告：如果您覺得電影不好看……開映不超過30分鐘內退場者，可獲10元折價券退款的補償；開映后第30—60分鐘內退場者，可獲4元折價券退款的補償；開映后第60—90分鐘內退場者，可獲1元折價