2023年運銷崗位職責(20篇)

2023年運銷崗位職責(20篇)

書目

第1篇空海運銷售崗位職責

第2篇海運銷售專員崗位職責

第3篇貨運銷售經(jīng)理崗位職責

第4篇海運銷售sales崗位職責

第5篇國際貨運銷售代表崗位職責

第6篇客運銷售崗位職責

第7篇貨運銷售代表崗位職責

第8篇空運銷售崗位職責

第9篇空運銷售經(jīng)理崗位職責

第10篇空運銷售助理崗位職責

第11篇海運銷售崗位職責

第12篇國際貨運銷售崗位職責

第13篇國際貨運銷售經(jīng)理崗位職責

第14篇營運銷售崗位職責

第15篇營運銷售經(jīng)理崗位職責

第16篇海運銷售業(yè)務(wù)崗位職責

第17篇出口空運銷售崗位職責

第18篇貨代海運銷售崗位職責

第19篇內(nèi)貿(mào)海運銷售崗位職責

第20篇海運銷售經(jīng)理崗位職責

空海運銷售崗位職責

1、大專或以上學歷,國際貿(mào)易、物流類相關(guān)專業(yè);2、一年以上相關(guān)領(lǐng)域工作閱歷;3、熟識進出口報關(guān)流程,熟識國家法律法規(guī);4、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)實力;5、為人正直、踏實肯干、細心負責、性格開朗;6、較強的團隊意識和服務(wù)精神;7、良好的心理素養(yǎng)和抗壓實力;8、辦公軟件(excel、word)操作

海運銷售專員崗位職責

海運銷售專員廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:

1.通過業(yè)務(wù)往來以及公司系統(tǒng)收集整理區(qū)域發(fā)貨人信息;

2.分析出口數(shù)據(jù)占比,篩選優(yōu)秀客戶,定期行程探望安排;

3.執(zhí)行探望,剛好反饋,溝通問題,找尋解決方案;

4.通過各種渠道挖掘有效的saleslead給國外代理;

5.跟進國外發(fā)過來的客戶信息,定期跟進。反饋跟進狀況;

6.陪伴代理客戶訪問工廠,支配相關(guān)行程.

崗位要求:

1.大專以上,國際貿(mào)易,國際貨運等專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備海運代理從業(yè)閱歷,相關(guān)行業(yè)工作二年以上;

3.熟識市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)學問;熟識貨代行業(yè)操作流程;

4.熟識船公司的航線特點優(yōu)勢市場運價行情;具備肯定的船公司或者同行資源;

5.英語六級及以上,良好的英文聽說讀寫實力;

6.擅長談判溝通;良好溝通與表達實力;主動樂觀,抗壓實力強。

貨運銷售經(jīng)理崗位職責

國際貨運/物流高級銷售經(jīng)理浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世職責描述:

1、負責市場狀況的收集,管理銷售進行項目的風險評估、可行性推斷和解決方案;

2、負責組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導銷售項目啟動前的各項打算,并對相關(guān)人員的實施和運作進行有效管控;

3、負責銷售工作實施的整體運行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項目的順當綻開;

4、負責監(jiān)控銷售工作運作狀況,定期進行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;

5、負責處理銷售工作的異樣狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;

6、負責協(xié)調(diào)與客戶、承運商各方信息的溝通,保障信息剛好傳達和需求落實,促進服務(wù)質(zhì)量的提升。7、依據(jù)集團戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團隊。

任職要求:

1、高校本科或以上學歷;

2、5年以上工作經(jīng)驗,其中具有2年以上擔當物流主管以上實際管理工作閱歷;

3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;

4、有較強的語言表達實力和肯定的文字功底,能嫻熟運用各種辦公軟件;

5、具有很好的分析和推斷實力,以及針對異樣狀況的應(yīng)變實力;

6、曾經(jīng)從事一些大型的項目物流運作與管理;

7、嫻熟的英語口語實力及書面表達實力;

8、能適應(yīng)短期的海外及國內(nèi)出差9、熟識非洲市場,有東非、西非相關(guān)工作閱歷及客源者優(yōu)先考慮

海運銷售sales崗位職責

職位描述:

有2年或以上海運/空運直客銷售閱歷,有客戶資源優(yōu)先.。

國際貨運銷售代表崗位職責

國際物流銷售代表/貨運代理深圳市長帆國際物流股份有限公司深圳市長帆國際物流股份有限公司,深圳長帆,長帆國際,市長帆崗位職責:

1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、登門探望等多種形式開拓國際海空運物流業(yè)務(wù),開發(fā)新客戶,維護好老客戶;

(客戶群體:進出口貿(mào)易公司、有進出口權(quán)的工廠、國外選購 )

2、跟進貨物訂倉、拖車、報關(guān)、放單放貨流程,為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),完成業(yè)務(wù)指標;

3、客戶資源的管理,客戶檔案的完整記錄,客戶一切資料的更新與添加;

4、按部門領(lǐng)導的支配處理完各項相關(guān)的即時工作。

任職資格:

1、大專學歷以上,專業(yè)工作閱歷不限;

2、高校英語四級以上,英語聽說讀寫流利,電腦辦公軟件操作嫻熟;

3、有良好對外交際實力,溝通實力強,形象氣質(zhì)佳;

4、自我驅(qū)動力強,做事干練,抗壓實力強。

客運銷售崗位職責

直客運營專員/企業(yè)客戶銷售崗位江西億維汽車制造有限公司,直客信息搜集及調(diào)研支持:

1.搜集整理政策信息,出具政策信息報告;

2.整理行業(yè)客戶信息,建立和維護直客信息庫;

3.參加直客需求調(diào)研,出具需求調(diào)研報告

支持拓展直客渠道

1.支持制定直客渠道商務(wù)政策;

2.開拓各省市直客渠道合作伙伴

直客銷售運營支持

1.年度預(yù)算申請及限制;

2.參加直客銷售業(yè)務(wù)流程制定及優(yōu)化;

3.參加撰寫直客需求解決方案;

4.執(zhí)行直客銷售業(yè)務(wù)流程,保障車輛交付;

5.與其他部門的協(xié)調(diào)溝通

直客產(chǎn)品營銷支持

1.調(diào)研總結(jié)市場、競品信息

2.結(jié)合直客市場需求,開發(fā)直客產(chǎn)品

直客市場營銷支持

1.年度市場預(yù)算申請及限制;

2.參加策劃并執(zhí)行直客市場活動

貨運銷售代表崗位職責

貨運代理銷售代表中進國際深圳市中進國際貨運代理有限公司,中進國際,中進崗位職責:

1、開發(fā)新客戶:開拓市場,找尋潛在客戶,并通過電話、網(wǎng)絡(luò)、探望等方式促成交易;

2、維護與服務(wù)客戶:針對客戶需求,利用公司資源,深挖客戶潛力;

3、個人銷售安排的制定、實施與完成;

4、按部門經(jīng)理要求完成其它工作。

任職資格:

1、外貿(mào)或外語專業(yè),熟識貨代、國際貿(mào)易等專業(yè)學問;

2、英文四級或以上,聽說寫流利;

3、從事貨代、貿(mào)易銷售(珠三角區(qū)域)一年以上工作閱歷,熟識國際海運或空運業(yè)務(wù)(有客戶資源者優(yōu)先);

4、具有良好的市場開拓、公關(guān)實力;性格開朗大方,思維靈敏,具備良好的溝通實力、執(zhí)行實力與團隊協(xié)作精神。

空運銷售崗位職責

空運銷售廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:

1、開拓空運同行及直客客戶,發(fā)掘潛在空運客戶,提升公司空運市場占有率;

2、維護固定客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,參加問題的處理;

3、幫助主管經(jīng)理確立價格體系和目標客戶;

4、收集市場,競爭對手和客戶的詢問及需求;

5、與操作部門保持緊密溝通,共同為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù);

6、應(yīng)收賬款的盯催。

任職資格:

1、年齡范圍:22歲-40歲

2、教化背景:大專以上學歷,市場營銷,物流相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、培訓經(jīng)驗:不限;

4、工作閱歷:有空運銷售同崗位閱歷,客戶資源者優(yōu)先;

5、技能技巧:有良好的市場分析實力,能獨立完成業(yè)務(wù)方案;

6、實力素養(yǎng):具有較強的學習實力,情愿接受挑戰(zhàn)和快速成長。

空運銷售經(jīng)理崗位職責

空運銷售經(jīng)理廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:

1.負責聯(lián)系海外代理、維護代理關(guān)系,處理突發(fā)事務(wù)可能發(fā)生的投訴和糾紛;

2.主動回復(fù)代理相關(guān)詢價/詢問等郵件,促進與代理的業(yè)務(wù)合作,提升服務(wù)質(zhì)量,并盡可能地擴大業(yè)務(wù)量,做好海外新代理開發(fā)業(yè)務(wù);

3.重點照看vip代理并與部門各個代理保持互動聯(lián)系;

4.合理安排工作,處理部門員工日常工作中出現(xiàn)的問題;

5.團隊梯隊建設(shè)以及團隊士氣激勵,指導員工開展工作,培育核心員工,提升部門人員技能;

崗位要求:

1.本科以上,物流/英文/國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè);

2.具備空運代理從業(yè)閱歷,相關(guān)行業(yè)工作五年以上;

3.熟識市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)學問;熟識貨代行業(yè)操作流程;

4.良好的英文聽說讀寫實力,口語流利;

5.性格開朗外向,擅長人際關(guān)系;良好溝通與表達實力;主動樂觀,抗壓實力強.

空運銷售助理崗位職責

崗位職責:

1、進行國際物流空運方面的客戶搜尋,生疏探望,接洽等日常銷售工作。

2、貨運代理空運各航線報價制作并定期更新。

3、收集、整理、歸納空運市場行情,幫助主管給出分析報告;

4、幫助空運部完成催款工作,按時收回客戶賬款。

5、接到業(yè)務(wù)后,與操作人員共同協(xié)作,完成國際貨運工作。如接到客戶業(yè)務(wù)詢問或其他貨運要求剛好溝通,支配操作妥當處理。

任職資格:

1、專科以上學歷或同等學力,良好的儀表儀態(tài);

2、嫻熟運用office等辦公軟件;尤其是運用word、excel制表,或制作推廣宣揚文件。

3、做事仔細、細心、負責,有團隊協(xié)作意識;

4、從事過銷售助理、或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮;

5、刻苦好學,具有服務(wù)意識,能接受適當加班;

海運銷售崗位職責

海運銷售廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:

1、開拓海運同行及直客客戶,發(fā)掘潛在海運客戶,提升公司海運市場占有率;

2、維護固定客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,參加問題的處理;

3、幫助主管經(jīng)理確立價格體系和目標客戶;

4、收集市場,競爭對手和客戶的詢問及需求;

5、與操作部門保持緊密溝通,共同為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù);

6、應(yīng)收賬款的盯催。

任職資格:

1、年齡范圍:25歲-40歲

2、教化背景:大專及以上學歷,市場營銷,物流相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、培訓經(jīng)驗:不限;

4、工作閱歷:有海運銷售同崗位閱歷,客戶資源者優(yōu)先;

5、技能技巧:有良好的市場分析實力,能獨立完成業(yè)務(wù)方案;

6、實力素養(yǎng):具有較強的學習實力,情愿接受挑戰(zhàn)和快速成長。

國際貨運銷售崗位職責

國際貨運/物流高級銷售經(jīng)理浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世職責描述:

1、負責市場狀況的收集,管理銷售進行項目的風險評估、可行性推斷和解決方案;

2、負責組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導銷售項目啟動前的各項打算,并對相關(guān)人員的實施和運作進行有效管控;

3、負責銷售工作實施的整體運行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項目的順當綻開;

4、負責監(jiān)控銷售工作運作狀況,定期進行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;

5、負責處理銷售工作的異樣狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;

6、負責協(xié)調(diào)與客戶、承運商各方信息的溝通,保障信息剛好傳達和需求落實,促進服務(wù)質(zhì)量的提升。7、依據(jù)集團戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團隊。

任職要求:

1、高校本科或以上學歷;

2、5年以上工作經(jīng)驗,其中具有2年以上擔當物流主管以上實際管理工作閱歷;

3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;

4、有較強的語言表達實力和肯定的文字功底,能嫻熟運用各種辦公軟件;

5、具有很好的分析和推斷實力,以及針對異樣狀況的應(yīng)變實力;

6、曾經(jīng)從事一些大型的項目物流運作與管理;

7、嫻熟的英語口語實力及書面表達實力;

8、能適應(yīng)短期的海外及國內(nèi)出差9、熟識非洲市場,有東非、西非相關(guān)工作閱歷及客源者優(yōu)先考慮

國際貨運銷售經(jīng)理崗位職責

國際貨運/物流高級銷售經(jīng)理浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世職責描述:

1、負責市場狀況的收集,管理銷售進行項目的風險評估、可行性推斷和解決方案;

2、負責組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導銷售項目啟動前的各項打算,并對相關(guān)人員的實施和運作進行有效管控;

3、負責銷售工作實施的整體運行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項目的順當綻開;

4、負責監(jiān)控銷售工作運作狀況,定期進行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;

5、負責處理銷售工作的異樣狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;

6、負責協(xié)調(diào)與客戶、承運商各方信息的溝通,保障信息剛好傳達和需求落實,促進服務(wù)質(zhì)量的提升。7、依據(jù)集團戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團隊。

任職要求:

1、高校本科或以上學歷;

2、5年以上工作經(jīng)驗,其中具有2年以上擔當物流主管以上實際管理工作閱歷;

3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;

4、有較強的語言表達實力和肯定的文字功底,能嫻熟運用各種辦公軟件;

5、具有很好的分析和推斷實力,以及針對異樣狀況的應(yīng)變實力;

6、曾經(jīng)從事一些大型的項目物流運作與管理;

7、嫻熟的英語口語實力及書面表達實力;

8、能適應(yīng)短期的海外及國內(nèi)出差9、熟識非洲市場,有東非、西非相關(guān)工作閱歷及客源者優(yōu)先考慮

營運銷售崗位職責

銷售營運經(jīng)理聯(lián)亞集團上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司,聯(lián)亞商業(yè),聯(lián)亞商業(yè)上海,聯(lián)亞商貿(mào),聯(lián)亞集團,聯(lián)亞崗位職責

1.幫助品牌總經(jīng)理管理零售店鋪的正常運營及促進終端零售業(yè)績達成

2.組織實施零售團隊產(chǎn)品及陳設(shè)培訓,并對培訓效果進行跟蹤提出建議

3.負責每周的/每月的銷售分析報表,年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計,分析及預(yù)料;

4.負責收集市場動態(tài),剛好跟進競爭對手產(chǎn)品信息,活動并制定相對應(yīng)的銷售策略

5.監(jiān)督執(zhí)行銷售管理的各項規(guī)章制度、崗位職責、流程、考核政策;

6.幫助市場部共同執(zhí)行促銷安排及品牌推廣活動;

任職要求:

1.高校專科及以上學歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè),

2.3年以上品牌服裝企業(yè)零售管理相關(guān)工作閱歷,熟識店鋪運作流程和管理;

3.具良好的產(chǎn)品學問、陳設(shè)技巧和銷售技巧,較強的分析、解決問題的實力,

4.精通辦公軟件(word、excel、powerpoint等工具);

5.工作踏實、責任心強,能承受工作壓力,良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通實力和團隊協(xié)作精神。

營運銷售經(jīng)理崗位職責

銷售營運經(jīng)理聯(lián)亞集團上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司,聯(lián)亞商業(yè),聯(lián)亞商業(yè)上海,聯(lián)亞商貿(mào),聯(lián)亞集團,聯(lián)亞崗位職責

1.幫助品牌總經(jīng)理管理零售店鋪的正常運營及促進終端零售業(yè)績達成

2.組織實施零售團隊產(chǎn)品及陳設(shè)培訓,并對培訓效果進行跟蹤提出建議

3.負責每周的/每月的銷售分析報表,年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計,分析及預(yù)料;

4.負責收集市場動態(tài),剛好跟進競爭對手產(chǎn)品信息,活動并制定相對應(yīng)的銷售策略

5.監(jiān)督執(zhí)行銷售管理的各項規(guī)章制度、崗位職責、流程、考核政策;

6.幫助市場部共同執(zhí)行促銷安排及品牌推廣活動;

任職要求:

1.高校專科及以上學歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè),

2.3年以上品牌服裝企業(yè)零售管理相關(guān)工作閱歷,熟識店鋪運作流程和管理;

3.具良好的產(chǎn)品學問、陳設(shè)技巧和銷售技巧,較強的分析、解決問題的實力,

4.精通辦公軟件(word、excel、powerpoint等工具);

5.工作踏實、責任心強,能承受工作壓力,良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通實力和團隊協(xié)作精神。

海運銷售業(yè)務(wù)崗位職責

1、負責承攬國際及國內(nèi)海運物流業(yè)務(wù),詢價、報價,主動開發(fā)新客戶;

2、按要求完成銷售指標,依托公司良好的資源和優(yōu)勢開發(fā)新的潛在客戶;

3、徹底貫徹公司銷售政策,做好客戶的維護和拓展;

4、能承受工作壓力,有良好的溝通實力和團隊協(xié)作精神,具備高度敬業(yè)精神;

5、宣揚公司的宗旨、使命、價值觀,維護及發(fā)展公司形象。

1、統(tǒng)招大專以上學歷,交通運輸、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、一年以上國際貨運行業(yè)銷售或客服閱歷;

3、工作仔細,責任心強,溝通協(xié)調(diào)實力好;

4、熱忱、主動,較強的語言表達實力;

5、良好的溝通技能及團隊合作精神;

出口空運銷售崗位職責

空運進出口銷售經(jīng)理(太倉)上海展濠國際貨運代理有限公司上海展濠國際貨運代理有限公司職責描述:

1.依據(jù)公司制定的銷售目標,有安排的開展銷售工作。依托公司在上海浦東機場設(shè)有監(jiān)管庫、擁有報關(guān)行的便利,以及包機、包板銷售航線的優(yōu)勢,開發(fā)空運進出口市場業(yè)務(wù)。重點開拓已經(jīng)開設(shè)了自己公司的美國、意大利、法國、德國、荷蘭空運進口貨運市場,致力于面對歐美的進出口門到門服務(wù)。

2.針對當?shù)仄髽I(yè)(尤其是德企)的需求,供應(yīng)包括?？者\在內(nèi)的各種運輸相關(guān)服務(wù),滿意其進出口的需求。

3.參加公司大客戶項目方案制定,項目跟進及落實。合理支配客戶的探望、回訪時間,做好新客戶開發(fā)與老客戶維護,建立完善的客戶資料,完成相關(guān)銷售報表;

4.肩負培育新銷售的職責,帶領(lǐng)并激發(fā)新銷售的工作熱忱,培育其銷售技巧。幫助公司完善銷售流程、制度、產(chǎn)品,提高銷售工作的效率。

5.做好銷售款項的管理,有效限制風險;

6.定期回訪客戶,收集客戶反饋看法,與公司境內(nèi)外各單位共同協(xié)力,提高服務(wù)品質(zhì);把握最新銷售信息并剛好反饋,為企業(yè)供應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

任職要求:

-有面對同行、干脆客戶的銷售閱歷;

-優(yōu)良的溝通實力和談判技能

-具良好的銷售輔導和培訓實力;

-擁有系統(tǒng)的銷售管理學問,并擅長傳播,消弭團隊的相應(yīng)短板;

-有高度的責任感、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識,能承受較強的工作壓力;

-具有良好的銷售數(shù)據(jù)分析實力,能從中找出銷售問題,并應(yīng)對;

-有當?shù)毓ぷ鹘?jīng)驗,熟識當?shù)仄髽I(yè)對進出口物流的需求,尤其是對歐美進口空運的需求;

-有跨境進口同行銷售閱歷者優(yōu)先。

貨代海運銷售崗位職責

貨代海運-銷售利豐供應(yīng)鏈管理(中國)有限公司利豐供應(yīng)鏈管理(中國)有限公司,利豐

工作職責

1.依據(jù)公司供應(yīng)的同行客戶資源,維護好現(xiàn)有客戶,發(fā)展非活躍客戶,與客戶保持良好溝通和互動;

2.剛好推廣我司優(yōu)勢航線產(chǎn)品,為客戶供應(yīng)實惠的運價,讓客戶完成下單訂艙;

3.主動維護公司利益,在公司制定期限內(nèi)督促客戶付款;

4.主動了解市場動態(tài),運價趨勢,反饋信息給航線部;

5.與公司各部門進行協(xié)調(diào)、溝通以更好地為客戶供應(yīng)服務(wù)。

?職位要求

1.大專及以上學歷;

2.熟識貨代行業(yè),有貨代海運銷售、操作或客服閱歷者為佳;

3.主動主動,對工作有熱忱;

4.具備良好的溝通實力與責任感;

5.有較強的市場開拓實力和抗壓實力及團隊合作精神,情愿和公司平臺共同發(fā)展。

內(nèi)貿(mào)海運銷售崗位職責

崗位職責:

1、負責攬貨、開發(fā)內(nèi)貿(mào)海運業(yè)務(wù),散貨為主,針對公司的船舶、鐵路資源,向廣闊的內(nèi)貿(mào)工廠推廣我司多式聯(lián)運服務(wù),維護新、老客戶關(guān)系,反饋市場信息;

2、以電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真、預(yù)約上門探望等方式開發(fā)客戶,具有良好的客戶拓展實力及公關(guān)實力,獨立銷售實力強,完成部門所下達的年度/月度毛利目標;

3、業(yè)務(wù)工作重點是能吃苦,能堅持,有清楚的自我定位和目標。

4、與操作部門保持緊密溝