服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書課件-參考

衣衣布舍第7組創(chuàng)業(yè)計劃書服裝定制目錄Contents3.市場預測2.市場分析5.機遇與挑戰(zhàn)4.項目分析1.創(chuàng)業(yè)背景8.成本分析7.人員與組織結構6.營銷策略9.利潤預測創(chuàng)業(yè)背景1創(chuàng)業(yè)背景

市場上現在做服裝定制的大致可以劃分為兩類，一類是西服定制。一般是商務高端人士用的，價格2萬—10萬不等。還有一類就是做T恤、衛(wèi)衣還有沖鋒衣這一類的定制了。不過這一塊的定制情況比較復雜，廠家目前能支持的定制就是有一個圖案，可以把它印制在衣服的某一個部位上。以前都是通過人工來通過文字或者電話交流溝通比較復雜的完成著項工作?，F在的話很多網站已經能做到讓用戶自己去定義圖案所需要擺放的位置，大小等。這個衣服是提前做好的，碼數就是S—3XL的通碼。這樣的話，對于這件衣服合不合身就成了一個難題。一部分是在做一個碼數推薦，根據身高體重來進行預測推薦的。不過，準確率還有待提高。創(chuàng)業(yè)背景

服裝定制的發(fā)展前景和路徑應該是挺多變化的，結合以后發(fā)展起來的VR技術讓用戶在定制時的體驗感變好，人工智能在生產技術上節(jié)省成本以及生產結構的構造，再加上已經變成基礎設施的物流。

市場定位：紡織行業(yè)、服裝市場在紹興地區(qū)的前景非常廣大，近年來服裝廠在不斷減少，產業(yè)成聚集化趨勢，產業(yè)技術不斷提高，智能化程度不斷提高，批量化生產量大。正因如此，人們對個性化服裝的需求也不斷增加，我們致力于為消費者提供高品質的定制服裝。

目標客戶：社會中上層人士，對定制服裝有要求的消費群體。市場分析2

服裝定制是未來的趨勢，隨著消費升級和用戶對于消費的個性化定制化的需求提升，未來用戶在服裝上面，對于定制的需求也會越來越多。而且現在做定制的設計師工作室也越來越多了，很多都是從品牌公司出來，或者國內外學習設計的學生出來做的?，F在無論是在媒體，政府資源，孵化器還是平臺，都越來越多，是一種信號。市場預測37

服裝定制分男裝和女裝，男裝相對更標準化一些。女裝比較復雜，款式品類比較多，工藝也各不相同?，F在有很多男裝的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女裝領域，做定制的APP只有“關關”還不錯。紹興地區(qū)的服裝定制產業(yè)少，幾乎沒有。由此可見，服裝定制行業(yè)還在起步階段，我們的嘗試源于我們擁有過硬的專業(yè)技術，在紅綠藍杯比賽中的過金獎，也是認可我們技術的一項證明。市場預測38項目分析S優(yōu)勢分析W劣勢分析O機會分析T威脅分析1、市場份額大，購買多2、建設成本低，風險小3、產品創(chuàng)新,品類繁多1、實戰(zhàn)經驗不足2、品牌效應建設慢3、市場占有多，壓力大1、國家政策好，利于投資2、自主創(chuàng)業(yè)，風險小3、人們的個性化需求1、沒有經驗2、資金困難3、管理難度大4工藝。工藝是定制服裝的核心?，F在定制做的比較好的是上海紅幫裁縫，他們做衣服的師傅現在一件衣服手工費就是7w，但我們都是剛出大學的學生，因而手工費收500-100即可。1面料。這方面國內面料差距一般不大。一套西裝面料使用量一般在3米左右（大胖子體型除外），國內面料一般在100-300元/米。2量體。每個人身體尺寸不一樣，量體的技術好壞在第一環(huán)節(jié)就決定了衣服做出來效果好不好。一般情況下需要量23個基本數據，根據身材可適當增減。3機遇與挑戰(zhàn)5時間我們現在做一套衣服周期大概在5-15天。大多數人的購物習慣前置性的會比較少，都是有需求了才想起來買。時間上能不能再縮短，是一個非常大的問題。4售后。售后很重要，很重要，很重要。售后維護好一個顧客會給你帶來十個顧客，做丟一個顧客，會做丟100個顧客。售后包括衣服維護，小范圍修改等。5耐心。一定要有耐心，做好服務。6機遇與挑戰(zhàn)5

營銷策略

目前定制市場還是以家族小作坊為主，沒有真正行成規(guī)?；放苹?。像上海這樣的大城市，服裝定制還在本地轉悠。品牌化，連鎖化，設計化是未來定制趨勢。設計定制其實是未來的方向，但是設計師品牌現在本來運營成本就比較高，結合定制會更高。但是產業(yè)發(fā)展起來，都不是問題。要耐心等待市場的擴大。我們擁有過硬的專業(yè)技術，相信可以吸引一批又一批的顧客，打響我們的知名度。6產品特征產品特色高端女士定制禮服獨一無二、彰顯個人魅力高端男士定制西服獨一無二、彰顯個人魅力旗袍獨一無二、彰顯個人魅力13產品定價產品單位單位成本同類產品市場零售單價產品定價高端女士定制禮服套1500～30003000~50002500~4500高端男士定制西服套3000~100003500~150003300~10000旗袍套1300~200002000~300001500~270014宣傳推廣推廣方式推廣費用廣告媒體3000/月會展推廣5000/月公關活動3000/月網絡推廣800/月促銷活動1500/月數據庫營銷700/月共計2300/月15人員與組織結構7售后及后勤：鄭柯男總經理：張宇市場營銷：葉小倩產品設計：孫周權售后及后勤：鄭柯男16成本分析名稱數量單價金額一男士西裝面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾絲面料100-220元/米300-660元/月三絲綢500-800元/米1500-2400元/月四鉚釘等裝飾物3-10元/個450-1500元/月合計2550-5460元/月8原材料/商品采購成本17銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用2300元/月管理費用

場地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費視情況而定其他20000財務費用利息10000018利潤預測9項目本期金額一、主營業(yè)務收入高端服裝私人定制加：其他收入高端衣物保養(yǎng)及修護減：主營業(yè)務成本生產/采購成本300-2400元/件營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)150元/月變動銷售費用銷售提成40%固定銷售費用宣傳推廣費2300元/月財務費用利息支出1500元/月項目本期金額管理費用場地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費視情況而定固定資產折舊0．1%/周其他管理費用視情況而定二、利潤總額10000-30000元/月減：所得稅費用（按25％計算）2500-7500元/月三、凈利潤7500-22500元/月謝謝觀看1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應盡力而為，半途而廢永遠不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無論是好是壞---都受到我們對待處境態(tài)度的影響。11時3分11時3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來到門前時，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長久，就需克服自我中心意識。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對待你，你就如何對待別人。11時3分11時3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個人都主宰自己的命運。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.----HelenKeller自私和抱怨是心靈的陰暗，愉快的愛則使視野明朗開闊。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.----WillianShakespeare,