茶營銷策劃方案范文

茶營銷策劃方案范文【篇一：茶葉市場營銷策劃書】茶葉市場營銷策劃書（一）隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。一、市場現(xiàn)狀通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。二、市場分析目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的探花，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預見，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售絡，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。三、目標人群（一）成立保健茶市場營銷推廣部。保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。（二）具體的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶）和構(gòu)建保健茶公司站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）。產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。（四）注重售后服務：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。五、市場前景中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。茶葉市場營銷策劃書（二）我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5％左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80％可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。一、市場現(xiàn)狀：市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。【篇二：茶葉營銷方案】關鍵詞：十大名茶綠茶淮南茶信陽毛尖茶葉營銷策劃龍?zhí)洞宀鑸鍪竺栊抨柮獠韬煤冗@在河南省內(nèi)有很多人都知道，但在外省的品牌知名度確不高。如何立足河南在全國范圍內(nèi)大力提高知名度，并將這毛尖中的精品“猴兒山牌”信陽毛尖推廣出去，成為本案的主要問題。一、戰(zhàn)略機會：通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，“猴兒山牌”信陽毛尖系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群體，使我們看到了該產(chǎn)品在市場上有很大的戰(zhàn)略機會。二、戰(zhàn)略手段：從“猴兒山牌”信陽毛尖的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。三、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成，第一階段主要以河南十七個地級市區(qū)為要營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向十七個地級市所管轄的縣區(qū)輻射；第三階段是立足河南的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它城市覆蓋。四、戰(zhàn)略目標：通過科學的、合理的銷售預測，高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，完善的售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。五、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“猴兒山牌”信陽毛尖茶的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足河南，輻射全國，達到年銷售額1600萬元。本案中通過wot分析法，看到了該產(chǎn)品優(yōu)勢（trength）因獨特生長環(huán)境，從而生產(chǎn)出來的茶品口感、質(zhì)量是其它同類茶品無法代替的，是信陽毛尖中的毛尖；弱點（weakne）沒有很好的推廣渠道；機會（opportunit）能滿足隨著生活水平不斷提高，消費者對該類產(chǎn)品口感更挑剔，消費水相對高群體人們的需要，有很大的市場空間；存在的問題（threat）市場占有率低，同類產(chǎn)品競爭激熱。在這種環(huán)境下，經(jīng)過思考后決定該產(chǎn)品的策劃營銷的重點放在營銷隊伍的建立分功、細明和銷售渠道的建立上。運用組合營銷法分目標、分階段的達到預設的戰(zhàn)略目標，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目的達到“猴兒山牌”信陽毛尖當年銷售額1600萬元。案例：茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。信陽毛尖茶產(chǎn)于河南省南部大別山區(qū)的信陽市。信陽產(chǎn)茶已有二千多年歷史，茶園主要分布在車云山、集云山、天云山、云霧山、震雷山、黑龍?zhí)兜热荷降膷{谷之間。這里地勢高峻，一般高達800米以上，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多。清乾隆年間有人道：“云去青山空，云來青山白；白云只在山，長伴山中客?！毙抨柮馔庑渭?、圓、緊、直、多白毫；內(nèi)質(zhì)清香，湯綠味濃。1915年在巴拿馬萬國博覽會上獲名茶優(yōu)質(zhì)獎狀；1959年被列為我國十大名茶之一；1982年再次被評為國家、部級優(yōu)質(zhì)名茶；1985年被選送到全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展評會展出。銷往國內(nèi)20個省區(qū)以及日本、德國、美國、新加坡、馬來西亞等10余個國家，深受歡迎。在這里有著名的豫南第一泉“黑龍?zhí)丁焙汀鞍執(zhí)丁?，在兩潭之間有一個座外形很像一個猿猴的山，當?shù)厝硕冀兴昂飪菏健?，以這座山為中心方遠十幾里內(nèi)產(chǎn)的茶節(jié)，在當?shù)貎?nèi)行人稱之為“信陽毛尖中的毛尖”是信陽毛尖最好的茶園，因為這里地勢高峻，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多，景色奇麗，詩人贊曰：“立馬層崖下，凌空瀑布泉。濺花飛霧雪，暄石向晴天。直訝銀河瀉，遙疑玉洞開”。這縷縷之霧滋生潤育了肥壯柔嫩的茶芽，為制作獨特風格的茶葉，提供了天然條件。“猴兒山牌”信陽毛尖就是以此山為名。2005年中旬，一位經(jīng)營信陽茶品的茶商找到我，讓我?guī)推浒选昂飪荷脚啤毙抨柮庾鲆粋€營銷策劃。后經(jīng)了解信陽毛尖茶，對外統(tǒng)一都叫信陽毛尖，但是有很多種不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的檔次，而他經(jīng)營的“猴兒山牌”信陽毛尖，因其茶葉原料原產(chǎn)地是信陽茶鄉(xiāng)產(chǎn)地中的風水寶地，是信陽毛尖中精品中的精品，他注冊的這個牌子很多人不是太了解，特別是河南省以外的消費者了解的更少，針對這種情況我運用了商務策劃中的組合營銷法幫其制定了該產(chǎn)品的營銷策劃案。經(jīng)過認真的思考，我準備采取以下做法：一．產(chǎn)品定位：從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群體，二．市場定位：針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。三．價格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。四．渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。五．促銷：在成立產(chǎn)品市場營銷部，在一些特定消費場所茶樓贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，感受到來茶樓就應該喝“猴兒山牌”信陽毛尖六．品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“猴兒山牌”信陽毛尖這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。七.ci：產(chǎn)品標志以當?shù)睾飪荷綖樵渭庸?，加以茶葉外形組合，以綠色為標志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象，便于消費者識別。八.廣告：重點突出“猴兒山牌信陽毛尖一一信陽毛尖中的毛尖”為統(tǒng)一宣傳口號的產(chǎn)品形象。九．公關：對高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所的負責人或經(jīng)辦人員在銷售一定量時，給予不同的比例提成或物質(zhì)獎勵在營銷策劃常規(guī)的九大要素中，本案的重點放在市場定位、渠道建立和促銷方面，具體如下：一、營銷思路：公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“猴兒山牌”信陽毛尖茶——信陽毛尖中的毛尖的思想。樹立起“猴兒山牌”信陽毛尖的“品質(zhì)、數(shù)量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“猴兒山牌”信陽毛尖這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。二、實施手段：根據(jù)“猴兒山牌”信陽毛尖的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場，同時分幾個階段進行實施。第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組（主要以河南省市場為主打目標），時間三個月。1.中高檔茶樓業(yè)務組5人.大中型商場超市業(yè)務組5人.企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組5人4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組5人5.有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組5人6.省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在河南省內(nèi)，特別是以鄭州為中心的茶飲行業(yè)掀起一股“猴兒山牌”信陽毛尖浪潮。各業(yè)務組安排如下：1.高中檔茶樓業(yè)務組：商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取河南省各地市大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務員負責建立商業(yè)關系，預計90天左右，將“猴兒山牌”信陽毛尖鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可有選擇的建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合pop和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買。3.企事業(yè)單位團體消費業(yè)務組：賓館、酒店當前茶葉消費主要以袋泡為主，“猴兒山牌”信陽毛尖可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由業(yè)務員直接與各場所建立供貨關系。省、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道，公司應與其加強合作關系，同時信陽是茶葉的一個集散地，有計劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強有力補充，該批發(fā)商重點以非品牌經(jīng)營方式(主要以大眾茶經(jīng)營)，遍布市各大茶官、路邊茶鋪等。第二階段：三個月公司經(jīng)過3個月的努力，基本河南省內(nèi)主要茶葉經(jīng)營及消費網(wǎng)點已建成。在強大的廣告配合下，“猴兒山牌”信陽毛尖已進入較為正常的營銷領域，為了擴大經(jīng)營范圍，應開始以河南省全省17個市區(qū)為支點，輻射到17個地級市所管轄的縣、區(qū)建立營銷網(wǎng)點，在營銷部的業(yè)務員中可以抽取20位組成各市營銷業(yè)務組，除省會鄭州4個人負責，其它16個地市每人負責一個，直接與當?shù)厥小⒖h級的茶樓、商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關系，也可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，待到時機成熟時，委托當?shù)?-2家茶葉代理商全權(quán)代表“猴兒山牌”信陽毛尖的經(jīng)營和銷售第三階段：三個月“猴兒山牌”信陽毛尖在全國以上城市站穩(wěn)腳跟后，逐步拓展其他省內(nèi)業(yè)務，有計劃、有步驟的在其余的全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營銷。二銷售預測：第一階段：1.茶樓業(yè)務組(1)茶葉均價100元/斤(2)200家茶樓平均每家日銷售2斤(3)按“猴兒山牌”信陽毛尖占銷售的50%=50%某(2斤某200家)某100元某365(天)=730萬元2.大中型商場、超市業(yè)務組(1)按每月每家售5000元(2)80個商家(暫定目標)5000元某80個某12月=480萬元3.企事業(yè)單位、機關、會議(集團消費)業(yè)務組(1)選定1000家(2)平均每家年消費3600元，3600元某1000=360萬元4.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組(1)每家平均年消費2000元(2)選定200家，2000某200=40萬元【篇三：茶葉營銷策劃案】石家莊鐵道大學四方學院我國茶葉銷售策劃書2022級經(jīng)濟管理___系專業(yè)市場營銷 小組第八組炸金花_完成日期2022年5月7日-1-目錄一、商品分析……..……………… … 4(一)中國茶葉的分類……..……………… … 41、綠茶…………… .42、紅口茶…………… .43、黑口茶…………… .54、烏龍口茶…………… 55、黃口茶…………… .56、白口茶……………………….6（二）將上述幾種常見的分類方法綜合起來，中國茶葉則可分為基本茶類和再加工茶類兩大部分…… 61、基本茶類……..……………… … 6a、綠n6b、紅口茶…………… 7c、烏龍口茶…………… .7d、白口茶…………… 7e、黃口茶…………… 7f、黑口茶…………… 72、在加工口茶…… 7a、藥口茶…… 7b、花口茶………………….7（三）按季節(jié)劃分，春茶、夏茶和秋茶的劃分… 71、季茶的特點… 82、春茶、夏茶和秋茶的品質(zhì)特征… 8a、干口看…… 8b、濕口看…… 8（四）從我國來看，茶葉分布范圍…… 91、西南茶區(qū)…… 92、華南茶區(qū)…… 93、江南茶區(qū)…………… …….94、江北茶口區(qū)…… 9-2-二、營銷策略..………… 9（一）產(chǎn)品策略…… …………………..9（二）價格策略…… .101、高端產(chǎn)口品…… 102、中低端產(chǎn)品…… 10（三）渠道策略… 101、繁華商業(yè)中心……………………102、賓館飯店群附近… 103、交通大道…………… 104、居民口區(qū)…………… .10a、老口區(qū)………………10b、新口區(qū)…… 11c、高檔物業(yè)口區(qū)…………………..lid、行業(yè)住口區(qū)…………… lie、集貿(mào)市口場…………… 11f、學校附口近…………… 11g、其口他…………… 115、網(wǎng)絡營口銷…………… 11（四）促銷策口略…… 111、貼牌包裝…