醫(yī)學(xué)專題-開口話術(shù)

開口(kāikǒu)話術(shù)第一頁，共十六頁。編輯ppt2酒會(jiǔhuì)/產(chǎn)說會的優(yōu)勢對在座各位而言你現(xiàn)在會講產(chǎn)品么？會講公司么？會講理念么？你現(xiàn)在能講明白(míngbai)么？你知道先講什么？再講什么？你知道哪些地方客戶最關(guān)心么？你知道該如何打動客戶么？你知道怎么樣促成么？……2第二頁，共十六頁。編輯ppt3酒會(jiǔhuì)/產(chǎn)說會的優(yōu)勢對所有客戶而言熱烈的氛圍群體的環(huán)境專業(yè)(zhuānyè)的講師額外的獎品……3第三頁，共十六頁。編輯ppt4參加會議營銷(yínɡxiāo)的8個理由見面理由充分，是一種服務(wù)(fúwù)形式客戶感覺好認(rèn)同感強(qiáng)，能系統(tǒng)的了解產(chǎn)品，簽單率高.促成快，提高成交概率能提高件均保費(fèi).小單變大單接近高端客戶的平臺減少銷售流程，彌補(bǔ)技能不足提高有效拜訪量.主顧開拓的好途徑借助公司力量.享受公司政策資源支持第四頁，共十六頁。編輯ppt普通開口(kāikǒu)話術(shù)（寒暄式）顧問：王總，好久不見，聽說您前段時間XX（生意或者投資項目）搞的不錯啊?？蛻簦亨?，小打小鬧(xiǎodǎxiǎonào)。顧問：哪里是哦，現(xiàn)在賺錢不容易，真羨慕你找到個好項目（好渠道）客戶：可不是嘛，現(xiàn)在賺錢不容易哦，這不是公司還有一堆人要養(yǎng)活了嘛。顧問：是呢，賺錢不易，守錢更不易啊，前一段時間，咱華服園聯(lián)盟的商家有一家專業(yè)做理財?shù)墓荆业腻X不像您，手頭暫時沒有好項目，放那邊讓專業(yè)人士給我打理了，收益還不錯呢?？蛻簦菏菃?？是什么樣子的？顧問：產(chǎn)品是XXX顧問：一時半會還真講不清楚，這樣吧，過兩天那里有一場私人財富管理說明會，我給您預(yù)約一個名額，到時候我跟您一起去。聽了絕對有收獲的。第五頁，共十六頁。編輯ppt朋友捧場開口(kāikǒu)話術(shù)（假定式）顧問：王總,您知道我現(xiàn)在除了做自己的事，身邊也有一些朋友讓我給他們代做一些理財?shù)墓ぷ?，這不，利安人壽在這個周末有個私人財富管理說明會，你是我最好的朋友，想請你幫我捧捧場(pěngchǎng)的。客戶：行啊，這個沒問題。顧問：感謝兄弟了，到時候最后有個認(rèn)購環(huán)節(jié)，你知道嘛，做任何事情總得有幾個帶頭的，請你幫我?guī)ь^，現(xiàn)場簽個單，就是上次我跟你講過的那個產(chǎn)品，你也覺得不錯的。那次我跟你講的不是很清楚，這次周末請了公司的專家來，更詳細(xì)的講一次，正好很多觀念您也聽一聽。絕對有收獲?？蛻簦菏菃幔康綍r候記得提醒我。顧問：產(chǎn)品是很不錯的，到時候您要是覺得不錯，現(xiàn)場存?zhèn)€10萬20萬的，您也不缺這點(diǎn)錢，就當(dāng)給孩子存或者給自己存養(yǎng)老金了，反正遲早要準(zhǔn)備的。哪怕您覺得因為其他原因不能存，您也現(xiàn)場簽個單，后期不劃賬就行了，就當(dāng)您支持我老弟工作了?？蛻簦簺]問題。顧問：那行，說好了，這周末我來接你。第六頁，共十六頁。編輯ppt7接客戶(kèhù)到會會議開始前與客戶融洽交流，搜集客戶信息，尋找購買需求積極配合客戶認(rèn)真聽講內(nèi)勤/講師,協(xié)助講解產(chǎn)品并促成會中運(yùn)作會中業(yè)務(wù)(yèwù)伙伴的工作：第七頁，共十六頁。編輯ppt產(chǎn)說會結(jié)束(jiéshù)追蹤話術(shù)（三板斧）顧問：王總，怎么樣？沒白來吧？講師講的好吧？客戶：嗯，挺好的，很多觀念第一次聽。顧問：就說你一定會有收獲的，產(chǎn)品聽明白了吧？客戶：明白了。異議處理：產(chǎn)品XXX還有點(diǎn)不清楚顧問：嗯，您稍等。（請專業(yè)人士）這是我們利安人壽的X總，您有不明白的，特地給您請過來的。（解決問題）顧問：產(chǎn)品就這么簡單，早投資早受益。您看是給您孩子存還是(háishi)給您自己存？/存10萬還是20萬？/一次性追加20萬夠不夠？第八頁，共十六頁。編輯ppt增員任務(wù)(rènwu)異議處理1、我要考慮一下。考慮是對的，但今天只在現(xiàn)場簽單有XXX和禮品(lǐpǐn)贈送。而且給自己和孩子存點(diǎn)錢有什么舍不得的，解決未來的后顧之憂。來簽個字，我們把XX和獎品領(lǐng)回來。搶到XX的機(jī)會難得，有問題可以來找我。第九頁，共十六頁。編輯ppt增員任務(wù)(rènwu)異議處理2、我要回家商量一下。商量是對的，但今天(jīntiān)只在現(xiàn)場簽單有XX和禮品贈送。而且給自己和孩子存點(diǎn)錢有什么舍不得的，解決未來的后顧之憂。來簽個字，我們把XX和獎品領(lǐng)回來。搶到xx的機(jī)會難得，有問題可以來找我。第十頁，共十六頁。編輯ppt促成(cùchéng)一定讓客戶領(lǐng)到禮品并一起合影留念！一對一(客戶)或者二對一(客戶)（邀請內(nèi)勤、講師幫忙），切忌不可一對多！一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行酒桌上再促成。不得低于5次成功(chénggōng)簽單后索取轉(zhuǎn)介紹促成(cùchéng)的要點(diǎn)：第十一頁，共十六頁。編輯ppt促成(cùchéng)話術(shù)1、這個產(chǎn)品解除所有后顧之憂，保障我們的未來，保障我們高品質(zhì)的生活！還有而且還有限時限量的鉆石賬戶，機(jī)會不能錯過，您就不要再猶豫了，快、簽字吧?。贸鐾侗巫尶蛻?kèhù)簽字，把筆塞到客戶(kèhù)手里）2、這個產(chǎn)品交的越多，領(lǐng)的越多；交的越多，送的越多；交的越多，賺得越多！還有限時限量的鉆石賬戶

，快，簽字吧?。贸鐾侗巫尶蛻艉炞?，把筆塞到客戶手里）3、您看這個產(chǎn)品要保障高保障、要分紅有分紅，要收益有收益，確實非常的好，還有限時限量的鉆石賬戶，您就不要再猶豫了，快、簽字吧?。贸鐾侗巫尶蛻艉炞郑压P塞到客戶手里）第十二頁，共十六頁。編輯ppt促成(cùchéng)話術(shù)4、人嘛，要么已經(jīng)老，要么正在老，要么早晚要老，自古以來沒有見過一個人因為我存養(yǎng)老而后悔，只有因為存的少而悔恨；養(yǎng)老金是給自己存，當(dāng)然是能多存就多存；養(yǎng)老是存多少都不算多，能存多少存多少。今天存還有限時限量的鉆石(zuànshí)賬戶。您就不要再猶豫了，快、簽字吧?。贸鐾侗巫尶蛻艉炞郑压P塞到客戶手里）第十三頁，共十六頁。編輯ppt促成(cùchéng)話術(shù)這個產(chǎn)品有十個百分百：100%安全；100%保本；100%保息；100%保障；100%分紅；100%現(xiàn)金；100%保值；100%增值；100%避稅；100%保全；何況(hékuàng)還有限時限量的鉆石賬戶，您就不要再猶豫了，快、簽字吧！（拿出投保單讓客戶簽字，把筆塞到他手里！第十四頁，共十六頁。編輯ppt促成(cùchéng)秘訣站起身拿起筆(qǐbǐ)簽個字領(lǐng)獎品第十五頁，共十六頁。編輯ppt內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)開口話術(shù)。借助公司力量.享受公司政策資源支持。顧問：王總，好久不見，聽說您前段時間XX（生意或者投資項目）搞的不錯啊?？蛻簦嚎刹皇?bùshi)