旅游保險產品營銷方案

—旅游保險產品營銷方案旅行保險產品營銷方案1伴著人民的生活水平不斷提高對于消費結構也在不斷的調整。開頭注意養(yǎng)分.與健康.衛(wèi)生等質量和口感。漸漸演化其它深加工產品，向其它行業(yè)產品的轉移，變成禮品，飾品等新一類的產品轉移。一.市場分析1.如今大米的產量不斷提高產品的消費也在不斷提高，可是這其中養(yǎng)分有機大米的市場份額寥寥無幾。產出多少和銷售多少。這個是必定的趨勢。2.消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方顯現了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。3.人民對食用大米的質量越來越高。我公司綠色，有機大米會漸漸在市場上占據有利地位。4.大米產業(yè)想要領先市場.創(chuàng)品牌.必需走與農民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產業(yè)化經營之路。我公司已經預知產業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程5.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必需先要做好宣傳，打造品牌效應。二.20XX年公司綠色有機大米市場銷售模式1.入駐超市商場，主動參與商場活動，大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購置的關鍵環(huán)節(jié)。2.有機大米零售專賣店，散貨批發(fā)。實行固定地點直銷公司產品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務。建立肯定的客戶群，為以后的銷售打好基礎。3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農貿市場供應?？驮磳︷B(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。4.網上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網上銷售是將來必定的'發(fā)展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。5.利用家有購物頻道，大力宣傳產品，電視效應非常強盛，但是前期投入比擬多。6.與高檔酒店.餐飲合作。市場部查找合作伙伴。知彼知己，深化了解同行競爭對手的促銷手段及價格。旅行保險產品營銷方案2一、目的：1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設打下理念基礎和框架。2、采納文化營銷的思路和手法，結合、利用第XX屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和表達“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，親密胥城大廈和第XX屆世界遺產委員會大會的關系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。二、主題含義：1、隱含性、對應性、延長性地表達蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：“小橋”——聯結、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應表達；“流水”——流淌的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”；“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。2、“情”將表達：（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈予法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈予“世遺展”的參觀券；（2）親情和柔情——慶?！拔逡弧钡膬?yōu)秀員工“群英會”；慶?！傲弧辟浡毠和昂脗惛纭?；（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；（4）激情——紀念參與金鑰匙聯盟一周年活動，表達“客人的滿意和驚喜肯定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱忱和激情”；3、“滿”將表達：帶有多“情”的主題活動，說明胥城人滿腔熱忱、以情感人的服務理念。4、“情滿”一詞表達情感的氣氛充滿于胥城里。5、“胥城”說明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。6、“世遺”——第XX屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月XXX7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參與“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。三、系列活動：1、4月4日——28日：舉辦美食節(jié)，策劃和表達“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。詳細執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為總辦。2、4月14日：慶祝胥城大廈參加金鑰匙聯盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上溝通，如何在自己的崗位上完成和表達金鑰匙的理念。詳細執(zhí)行部門為總辦和人事培訓部，協(xié)作部門為各部門。3、5月1日X5月4日：慶祝勞動節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和大事，表達勞動榮耀、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，慶祝五一節(jié)”的活動，以創(chuàng)元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會。詳細執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會，協(xié)作部門為各部門。4、5月9日：慶祝母親節(jié)的活動，向英雄蔣勇的母親贈予節(jié)日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈予小禮品；向每位做母親的胥城職工贈予禮品。詳細執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部。5、6月1日：策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，表達胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。詳細執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會。6、6月1日——7月7日：對下榻胥城的長期客戶和提過看法的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券，詳細執(zhí)行部門為房務部、市場營銷部。7、4月4日——7月14日與交通臺聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流淌出租車變成流淌的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會”為背景，建立與胥城大廈根本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。四、新聞宣傳：策劃的每個活動、大事都連貫性表達“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有肯定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的大事、活動，從各自不同的角度撰寫文章，按時有選擇性地聯系《中國旅行報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管