中小白酒企業(yè)市場渠道策略

中小白酒企業(yè)市場渠道策略摘要我國市場環(huán)境各行業(yè)中競爭最激烈的莫過于白酒行業(yè)，從最近幾年央視廣告就可以看出些許情況。白酒行業(yè)有著企業(yè)數量多，廣告投入大，渠道控制難等特點，企業(yè)面臨的難題更是復雜（非法小酒廠多，假酒猖獗等）。因此在這樣復雜的環(huán)境下的市場營銷和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我國眾多的中小白酒企業(yè)都困惑與當今的時常環(huán)境，經營狀況都出現了不同程度的困難，都想尋找一條可以使企業(yè)走出困境，走向良性正規(guī)發(fā)展的道路。只有抓住白酒市場的主要規(guī)律，制定應對各種問題的解決辦法，積極的參與市場競爭才是白酒企業(yè)的出路所在。所以對我國白酒行業(yè)進行研究，針對典型企業(yè)加以分析，可以得出一些有用的東西。借我在云門酒業(yè)實習的機會，對云門春品牌做了詳細的策略分析，并且形成了幾套白酒市場營銷策略。又通過云門春品牌和全國類似品牌的對比分析，得出了中小白酒企業(yè)市場的幾條可行之路。因此論文將圍繞白酒企業(yè)的市場營銷策略和渠道策略展開，并將以云門春品牌為策略實踐的對象，對中小白酒企業(yè)市場策略和渠道策略進行分析。希望能夠給大家?guī)硪恍椭?。論文內容的結構是由宏觀到微觀,再由微觀到宏觀的分析白酒行業(yè)以及白酒企業(yè)的。第一章是白酒行業(yè)現狀分析，對白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢也做了展望。第二章是山東白酒行業(yè)的興衰，通過對山東白酒行業(yè)的由興到衰的過程，分析近幾年白酒市場的變化過程，以及山東眾多中小白酒企業(yè)共同面臨的困境和難題。第三章是云春品牌分析，利用在云門春做營銷策劃的機會，對整體蕭條的山東白酒市場上少有的成功品牌，分析找出解決白酒企業(yè)問題的關鍵所在。第四章是云門春與小糊涂仙對比分析，由當今最紅火的小糊涂仙品牌，延伸到整個白酒行業(yè)中小白酒企業(yè)，發(fā)現行業(yè)面臨的共同問題和發(fā)展的規(guī)律。第五章是火熱的白酒廣告及云門春品牌延伸策略，因為廣告對白酒行業(yè)的影響是十分明顯的，而且白酒的廣告時代并沒有結束，所以白酒廣告的訴求和合理投放對中小白酒企業(yè)的作用十分的重要。第六章是渠道控制策略偏失以及品牌發(fā)展遇到的問題，通過對渠道控制過程中遇到的問題，延伸到白酒行業(yè)，給解決白酒行業(yè)渠道控制的難題提供一些方式和方法。第七章是中國白酒中小企業(yè)渠道細化制勝策略。也是全文的重點。第八章是全文的總結。云關鍵楚詞：伯競爭忽環(huán)境發(fā)，渠碌道控濫制，恩消費建習慣即，產雙品定頃位，融促銷撿方式捎，發(fā)基展趨君勢毯MA音RK后ET急A蹄ND辟C孕HA獨NN擺EL吵S更TR離AT稠EG霧Y竊OF靜S仰MA萌LL茄貞WI墻NE泉題CO自MP窮AN套Y鬼AB頓ST瘦RA有CT土In勺o羊ur侵c密ou挽nt悄ry辛m習ar斃ke卻t營en賄vi齒ro島nm劑en倘t吉va產ri你ou協s逃pr擁of貴es級si味on柏s返co盲mp奔et琴es采t唉he顛m奶os遇t漫in箏te星ns半e蟻no遺th沿in籍g報be縮tt用er賴t率ha鴿n地wh影it敘e斧li鏟qu發(fā)or鍋p考ro拔fe嚴ss球io列n,甲m姑ig顧ht草s疾ee輔t攻he門t考ri淹fl占e培si畜tu謝at倍io過n曬re聞ce橋nt死ly炕f思ro援m典se溫ve吳ra陷l擇ye稍ar辦C結CT孩V殖ad執(zhí)ve部rt匹is朽em魯en鴉t.球T工he塵w纖hi慈te武l或iq艦uo腫r括pr倚of妄es跟si葵on戰(zhàn)h作as斜t查he銜e飲nt它er徑pr孝is偉e攔qu資an狗ti支ty鄰m蘇uc未h,梁t辜he閘a購dv賊er請ti買se克me申nt永i斬nv為es誤ts顏i肺n好a凳bi筋g狗wa暖y,用t跳he圓c碗ha介nn鈴el鎖c淚on亞tr夜ol革s融an撓d燥so桃o匪n帥th悉e判ch涉ar監(jiān)ac除te黨ri錫st醒ic承d蠻if箭fi麻cu提lt廈ly昨,呈th展e訂di范ff輪ic蝦ul們t腰pr表ob喝le植m捧wh翼ic者h思th側e膊en刑te懂rp館ri宋se戀f襖ac歲es戒i瞞s壟co夸mp促le老x戒(i璃ll東eg城al評s愿ma販ll蝕b控re公we柄ry撿m汽an劣y,堂f銹al灣se押l驕iq拌uo叼r譜is驗r槐am榴pa洲nt礎a該nd疏s內o類on誘).牽T哭he縮re罰fo鐘re饞i資s長wo盛rt之h予un兼de轎r麥su創(chuàng)ch列c趕om訂pl糠ex睬e掉nv艘ir欲on年me店nt統m希ar旗ke鎮(zhèn)t擊ma煉rk滲et梢in烏g森an相d冷th角e想ch猴an論ne縣l完st剩ra甩te石gy降s羊tu盼dy陡in罰g僑an棵d坑th黨e串an辦al把ys蛋is非e酒xt渣re間me翼ly猾.偉Mo停re井ov狐er部o掘ur計c練ou攪nt乎ry棄m批ul棚ti欣tu年di摔no釀us堤c吳en認te尚r謹sm定al厲l負wh饑it潛e擇li良qu曬or汪e叛nt律er斃pr哄is芽e或al蘭l旱pu晴zz宮le猜d職wi脊th展n隸ow件o設ft嘆en旅t吧he式e短nv竿ir建on脂me播nt詠,種th稠e響ma監(jiān)na延ge磚me餡nt醉c席on撒di鹽ti連on勇a爺ll催h鳳ad孩t斯he活v幟ar駝yi被ng鞠d草eg算re榮e雙di也ff蝦ic畢ul宮ty反,殘al塑l猶wa機nt強s叢to律s護ee干k寧to仗b嚇e閱po亡ss冊ib紐le奪t沃o席ca篇us陶e怕th估e堪en門te擇rp萄ri朗se掏t減o引go彩o儀ut貢t帳he浴d咬if專fi枕cu興lt族p麥os葬it菜io終n,魔m蔥ov傾es幼t深ow慚ar洲ds礙t留he作b償en眉ig逮n網re燈gu忘la呈r艱de葡ve喇lo聞pm當en屈t腦th抄e以pa簽th脾.碎Th騾e喂pa術pe愧r膜co引nt炭en兔t盾st驢ru證ct虛ur晌e錘is鉆f糾ro拉m殺ma乒cr撇os釣co緒pi聞c室to孫m旺ic蜻ro攻sc調op濱ic通a梁ga粘in著t沾o眨ma拌cr朝os論co執(zhí)pi葬c.粘剖F熔ir診st聾c睜ha噸pt聯er汽i碧s歇th承e搭wh朵it撞e器li殖qu唯or枝p做ro勇fe專ss暮io象n話pr歉es楚en受t福si仔tu倚at衛(wèi)io低n猴an酒al廟ys媽is蒼,似ha律s戒al男so球m踩ad儉e傅th停e豎fo昂re承ca概st館t畝o盲th羅e故wh毛it夾e姜li賴qu戒or藥p云ro膛fe碎ss偵io盯n鐘de剖ve妖lo育pm海en趙t積te矛nd需en虹cy震.子Se柴co龍nd晉c馬ha抖pt角er輩i托s醫(yī)pr休os達pe樸ri鋪ty躍a塵nd溉d孔ec雖li挪ne劫t持he南企Sh矩an黃do流ng仇w揪hi郊te棍l鐵iq器uo疫r裁pr皮of伶es達si津on喘.凝Th飲ir誘d薦ch惰ap忽te毅r泄is式t層he蝦b者ra尋nd崖a鵲na呆ly洽si謎s叨o貍f碗yu汁nm太en澡ch耕un顛南.強Fo定ur陰th處c擴ha慘pt經er皮i頁s刊th氏e安yu瞎nm辛en室ch濫un歸a葉nd伴t蹦he躬金xi仇ao旨hu寒tu氣xi毯an占榴co昨nt揪ra隸st鵲a甩na碧ly誼si終s博.襪Fi油ft聲h蓋ch置ap沃te繡r犁is我t艦he照a輩dv邁er復ti鳴se畢me痛nt錢o羊f染th航e器wi剪ne慕c引om競pa幅ny事a啄nd版誰th邁e頌br機an洞d萌ex源te丸nd姻s裝th柄e軟st掌ra班te目gy看o券f淺yu袋nm慢en春ch肺un垮.輕Si劣xt海h線ch恢ap區(qū)te燕r賤is皂t外he占c擦ha韻nn抗el礎c威on參tr結ol椅s釣tr比at肯eg防y姜lo特se拿s囑th贏e宿qu變es逮ti豪on擔w杠hi殼ch喪as業(yè)w羊el慮l謙as誓t祥he礦b童ra李nd吹d肯ev自el址op銹me否nt低m組ee罵ts塞,勒th響ro餡ug稱h灰qu睬es鋸ti朱on鉗w算hi縱ch更m圍ee貧ts銷to鄰t課he艇c走ha絮nn歉el片c掩on禿tr聲ol綿le道d睡pr辟oc虧es排s吳in姥,貴ex鐵te嚇nd妻s魂to視t孔he頸w喚hi貪te勉l拜iq星uo召r爆pr嘆of梨es連si騾on陪,貝co金nt譯ro愛ls舊t耍he嬌d裹if旁fi屠cu翼lt幫p蜓ro患bl忠em舍f觸or壁t嫁he款s躲ol鋸ut攏io枕n納wh茅it黃e揀li綿qu將or案p鐮ro絲fe斤ss皂io滋n贏ch手an苦ne隱l關to撤p旁ro弊vi盤de儲s脾om向e駛wa隱ys哨a迫nd村t書he做m尿et扮ho沃d.兆Se戴ve散nt雨h系ch必ap捆te憤r咸is席t飯he弄C廚hi犁ne絮se旅w童hi析te面l夜iq牛uo預r信sm顏al承l(wèi)緣an狂d點me物di奔um創(chuàng)-s尸iz釣ed沾en格te火rp判ri紅se固c辭ha計nn鑒el交i失s疑th飛in希s過ub涌du攜es茅t板he工s梁tr笑at密eg手y.予A神ls衰o覆is脂t蛇he離f盒ul馳l報te斗xt謠ke敘y侮po仰in弱t.馳Ei唐gh僑th無c話ha家pt濕er追i索s躺th烈e宜fu勤ll宇t鈔ex糠t似su蹈mm金ar遠y.舞KE罰YW姐OR祖DS串:之Co祝mp咳et渾it攝io蜜n粉en與vi蹲ro術nm摟en狡t,裕ch械an窮ne影l(fā)寫co腦nt男ro抖l,配e詞xp董en灰se顏c財us著to境m,寸P蝶ro氏du紙ct秧lo委ca搞li悅za傳ti愧on傘,界pr義om闊ot勝io獎n,安d號ev都el伙op糧me潔nt矮t派en蓋de伐nc俱y齡.目錄壁中文前摘要為AB孕ST拖RA冒CT扶正文旋：僵第一衡章恒白酒立行業(yè)總現狀華分析釣1．好1：湊我國惱白酒勞產業(yè)紫現狀殲4間1．杠2：涉我國艱白酒鄭行業(yè)婆幾個余顯著魔特點音1．拋3綱：市始場格決局，蟲四川奧白酒能獨步臥天下崇1．塌4：堪白酒棍行業(yè)直四大償發(fā)展府趨勢您1．攝5：產行業(yè)間危機鋪已在紐眼前費第二飼章泥對白酒滿行業(yè)管的興逃衰券2．掏1酸：腳“笛全國煉第一箱”膽的潰遙敗拾8內2．治2村：山齊東白羞酒市儲場巨懸大，口產品嫩結構戶不合煮理病2．膊3：杜山東候白酒練市場勻環(huán)境刮，競艦爭狀禾況哨2．秒4：殊消費濾者分均析碰2．攤5：裝銷售攏渠道崖分析狡2．告6：酸產品局促銷族分析況第三段章藥切云以春品道牌分蘿析陸3．社1：森云門楚春市術場競望爭環(huán)甜境分碧析擴14爐3．革2：磚濰坊睛城區(qū)苗市場禍競爭咽環(huán)境稠分析兆3．廊3娛：購云門者春品傍牌策泉略分蹲析種3．障4：音云門籮春實蒜地調季研疲第四蜻章偽懲小糊搏涂仙配對比詠分析佳4．灶1濤：揪小糊喘涂仙快崛起啊與管幫理隱期患藍17疑4．威2爪：捕小糊淹涂仙納遭遇欄的問賓題糧4．凝3臭：狐小糊侍涂仙蹄模式總在全多國白黃酒行窄業(yè)中踢的體脆現挖4．赤4廁：皺云門烤春神危似小谷糊涂館第五懷章慚桌火熱勸的白近酒廣扮告按及云丈門春蔽品牌艇延伸欺策略黎23裕5．記1黎：訊哪個屢白酒賓敢不陵做廣器告侍5．不2關：收白酒磚廣告抓的尷腫尬燙5．仇3鍋：舌白酒信廣告桌的尷虜尬絕育不僅能止于稅此。缸需5．困4直：涼白酒握廣告境的出伴路在踩哪里時?固5．柔5損：唉產讓品壽受命周養(yǎng)期中幅的廣獅告技轎巧熄5．到6弊：聽云門欺春品疏牌延詳伸和御廣告符訴求歉第六概章循括渠道啞控制恭策略網偏失袋以及繭品牌帽發(fā)展鼓遇到庭的問冒題頁29籮6．蹦1曠：子渠道則戰(zhàn)略個面臨雕的主散要問討題填6．案2鐘：司解析舒組織溉資源拉和渠挪道模致式浸6．卡3擠：召解決廟模式牢對接環(huán)6．辭4肆：津服務發(fā)模式包，適木用渠題道力讀量，右援助霸重點嗽6．誘5師：菜整合直組織博資源連要有喊幾大節(jié)前提盆白酒醋企業(yè)哄路在墻何方嘩7．裝1毅：快渠道齒細化且：歷久史的拆必然盛害釋戰(zhàn)煉辱剩白仇煎秘虹泄32漠7．薯2晨：囑產品只結構屆的渠黃道細什化懷7．瘦3誓：提渠道柏細化音的客吩戶策丟略勞7．星4稈：浴核心勸渠道受的市億場定養(yǎng)位售第八多章鄭總澡結黃36丈參考竿文獻挎37脅謝辭賓38正文緒第一瑞章斑：中趕國白逃酒行朋業(yè)現鄭狀分士析剝關鍵填詞：腹整體仗環(huán)境溜，行踩業(yè)特濃點，瓦“欣從量桂稅倍”鉤，發(fā)左展趨祖勢。返我國精白酒乓業(yè)無歷論是接在規(guī)掙模上義，還船是在采產品旦產量堆及企腳業(yè)數搖量上煩，都姜可稱紐之為借“止世界籮之最丟”催。白鳴酒作跌為我季國特乒有的暈、具速有悠育久歷閉史的弓傳統硬酒種斷，侄形成咳了自熱己的仗白酒拾文化西，在冠我國墾消費資者的架心目盡中園占據堤了不叫可替翼代的縱位置喬。其乓創(chuàng)造強的經群濟效略益，壟在食蓮品工褲業(yè)中五僅次蚊于煙件草行蘇業(yè)，蹲為國浮家財療政積挨累資抱金做荒出了筐重要隙貢獻鎮(zhèn)。近描幾年省，白磚酒行滴業(yè)每漿年為信國家鴉創(chuàng)造紅稅利魯12薄0億攏元左港右，桂并帶斗動了歪相關逐產業(yè)奴的發(fā)尋展。汗而我茂們應洋該看插到慕因為顧煙草咬行業(yè)羊是貞國家元管制盲行業(yè)世，所粒以白炒酒行臘業(yè)就醬成扶為了倘參與封我國飛完全濱市場濁競爭撇的爬利稅晶最大哀的行謀業(yè)，甜由此亦也可喇預見際其競籃爭激飼烈設程度抄。謎1．器1尊：糾我國顏白酒融產業(yè)樂現狀師新中肢國的柱白酒狼產業(yè)蛇，經引歷了料解放愛初期魄的恢耗復、協中期餃的建獨設、臭改革骨開放誰以來滑的蓬掙勃發(fā)盲展三魄個不昏同階銜段。州19庸49你年新獅中國奶成立皮時，茄我國夸白酒虹的產努量只柜有1熱0.極8萬惠噸，獲到了傷“坊文革劉”銹后的欠19處78魔年，翼我國奮白酒育產量舒達到速14盆3.丹74攜萬噸拘，比逮建國矩初期汗增長稱了近著15揀倍。藍上世炎紀8央0年軋代起摟，白嫂酒的價產量工增長最步伐敞加快脫，到轎19容96妙年，跳我國粗白酒桐產量汗達到蛙80映1.荷30稈萬噸獎，達陰到歷沿史高纏峰，拌是建背國初杰期的侍80廳倍左蝕右。色此后脾幾年前，國憶家宏說觀政皺策的灶調控跌逐步殘凸現穩(wěn)成效博，產構業(yè)政惑策的模調整鎮(zhèn)也現充成果悲，白令酒的楚產量拒逐步樸下降慕。去20換01水年5聚月1損日敘，國傭家稅襪務部摘門宣桶布對右白酒濟進行耗從價齊和從公量相明結合熱的復寧合計愚稅方舅法?；鸥鶕u新政咸策，翁國家達對糧球食白妄酒和你薯類粉白酒種在維退持現搜行的航按照臘出廠踏價2處5%等和1禿5%由的稅微率從唱價征啞收消各費稅慕辦法迫不變衛(wèi)的前該提下摔，再醋對每童50伏0克乒白酒脊按0報.5言元從木量征娛收一緩道消爺費稅漲。享這就薯是業(yè)邁內人四士所秤說的薦“險從量戴稅斥”三。咐國家凡出臺穗這項脈規(guī)定污的目絡的是橫限制洗釀酒氧對糧側食的紹浪費珍，若針對營交易應大于趁銷售品而制千訂的染。別但是爹“振從量乒稅涌”席的實訂施卻勒使得戲中國央白酒謎行業(yè)全產業(yè)勉結構尋發(fā)生完了巨姜大變獲化，求市場斃因為拜價格持因素友對全兇國白吳酒企勢業(yè)進潤行了禽大洗挖牌。明以低色檔酒截為主順導產山品的泛廠家貪面臨殲著被愁清除破出市護場的寧危險難；而于老牌辯的高荷檔酒攝生產戚廠家代，如但茅臺葛，五勻糧液藥等球國有衡大型己白酒釋企業(yè)準，則碑是如故虎添惜翼，罩市場斷銷售館額連黃年攀妄升。讀發(fā)展鉆前景感也越眠來越蕩好。狗1．課2：餐我國就白酒獸行業(yè)富幾個葛顯著安特點增。輝首先軋是規(guī)彈?；尽⒐ぴ鴺I(yè)化局、多鴉元化圣格局嘩，使譽行業(yè)葬逐步誕走向陶規(guī)模舟經濟籍效益江。更19迅99儀年，生全國風白酒棋產量株達萬齊噸的招白酒易企業(yè)世近7閱0家富，其肢中產厚量在玉2萬舞噸以熟上的盤白酒移企業(yè)鐮有3已0家魚。2獄00相0年侄，白盼酒年池銷售訓收入宅前5宗0家骨白酒桐企業(yè)案中，塵集團刑化企憶業(yè)2翁2家萌，股掩份制珍企業(yè)嶼8家麻。前血20豎位的舊骨干幫企業(yè)運的銷橋售收疲入基膽本上開占全鋪行業(yè)顫的4首0%迫之多環(huán)，利曲稅占籠全行粒業(yè)的厚60豐%左擇右，辦產量聞約占惱全行銜業(yè)的凍30致%。倉這說雀明，駐重點穗地區(qū)逆和重唱點企疤業(yè)是飼目前睜帶動悟白酒旨發(fā)展邊的直精接動形力，幫也標聽志著漫白酒支行業(yè)妨內部慢整合望力度會加大隨，白勸酒企繼業(yè)的運改組曲改造談已成芒為白霧酒行朽業(yè)發(fā)吧展的費主流曲?；闷浯紊淌钱a郊品的洪低度揀化和賊包裝擔的精波美化樓。診解放摧前后恭，我豎國白麻酒產至品主巾要以待散白擔酒、潔簡裝騾白酒孩為主勾，大哥都是慢50戀度以蠟上的赤高度徹酒。斷經過次50方多年梳的發(fā)觀展，石目前頓我國柔白酒爆產品例以降增度酒疲為主沉流。稿60含度以括上的顫高度陷白酒大基本捆上已摟經看手不見哨了，龜50膜~5則5度筐的白侵酒成尊為高生度酒改，4浸0~拍49鞠度的嚷酒為碎降度粒酒，辟而3帳9度冒以下妨的白蔽酒為父低度寫白酒辱，低樹度白印酒的凱產量姨已經衫占我犬國白精酒總恭產量津的4吹0%著左右分。目暑前市哨場上標濃香說型白滾酒占眨70仆%左思右，恰清香鳥型白念酒占攔15臘%左禁右，天兼香氧、醬檔香以民及其云他香葬型的燒白酒巧占1灑5%鉗左右呼。炎現在陸消費樸者的葵消費盡心理詳也決和定了抵白酒萌低度恩化發(fā)貌展的想趨勢引，并房且一滴些企禽業(yè)研逮發(fā)更浪為健鞭康的堂活力鴿素型囑白酒假。市傳場前第景也握十分蝴客觀俯。筑蟲白酒青的包嫂裝更瞇是呈壩現多派樣化捕，各瞇種瓶惡形、逮外包棉裝的息精致恩令消楚費者房眼花辮繚亂雷，收胳藏新議、特奇包裝泡已經攻成為搖業(yè)內斗外人長士的叮一種昌時尚勝。訴包裝居也成扮為了杏白酒聰企業(yè)率控制障渠道角，防白止竄膜貨，距刺激捷消費梳的新見手段監(jiān)。稍到從競斃爭手術段的宣多樣巡性與林策略礙的層舒次性滴上看原，中竄國白歪酒生挪產廠拉家經夸過幾爪年的搬磨煉半，已允不再業(yè)依賴捐單純齒的價愛格競金爭手政段。塘中國惱白酒服業(yè)的依競爭留，已唯進入叮品牌主競爭詞的時顫代。畜1．成3：稿市場抓格局占，婦四武川鼻白只酒獨址步天賤下棵。況[廚9炸]蓄當今偏中國餅白酒資市場同的格疤局，旱可以弊用柔“可川酒魯一枝條獨秀誦，黔維酒兄士弟失屯和，縱魯酒濫不再遞喧囂級，皖聞酒徘姻徊十營字路絲口，步晉酒疼重塑緩形象諒”絹這幾立句話柿來概漁括。吼以川份酒為孤代表菠的濃舉香型押白酒夾以7賓成的須市場覽占有慘率笑減傲天吳下。岸五糧蘆液、爹劍南糕春、諸沱牌腳曲酒悟、瀘喂州老者窖、加全興刺大曲儲、郎宅酒等蝕為代暑表的夢川酒顛“恩六朵眠金花適”抬，以姓其強敢大的竊實力股共同弊構筑委了四配川酒陰業(yè)的貢無敵父陣容愈，名憐副其畝實地置雄踞菌中國饅白酒仙產業(yè)延的霸祝主地遙位。稿放眼捧天下酷，川懂酒縱叮橫江咸湖無萌敵手脫。脂山東鈔白酒細雖然粥也曾腿經在奮全國岡輝煌部一時負，多尾次成惕為央誠視標攤王的芹得主賄，并億且?guī)滋崮暝诎诞a量屆上成甩為克“啦全國境第一餡”世，但氣是從龍質量影和市貢場的縣占有立情況枕上看茂，山砌東白問酒有勿著自罷身的慢致命諸缺陷卻，秦貍池神右話的涉破滅輩，標幫志著最山東就白酒榮在新己稅制稱下全圣面潰撓敗的壁開始淋，在夸各個稅白酒洋企業(yè)見停止惑燒錢盈運動起都，袍山東籠白酒然在全仔國市江場趨擾于平授淡，域鮮有健山東躬白酒稠品牌表在全河國市愧場做購紅做庭響，甚既而趨轉入搖本地斃區(qū)域羞市場射的爭敲奪。古由于尋山東送白酒竊市場吸本身樓就有懇巨大蒼的消魯費量糖，再逢加上豎山東封超過創(chuàng)70堅0家紅注冊濤的白屆酒企冬業(yè)，病使得祖這個州市場衰競爭脈更加汽激烈悶，形能成了弄一個佛地區(qū)造數個津本地買品牌列拼殺舌的局躁面。范這也兔使得槐每一訓家企落業(yè)對作市場企營銷古的投櫻入加蔑大，揚每一燭家企那業(yè)都浪成為切一個輕市場百營銷嫂策略嬸的典叨范，正都有迷自己榴的一沾套占禿領市旅場策裹略和劑方法新，這敲也給說我們頓研究失中小販白酒塑企業(yè)麗的市幼場策盈略提撐供了廢方便狼。隊1．凈4：睡白酒枕行業(yè)旅四大澤發(fā)展展趨勢擋在當斃今的朵市場裂競爭喉環(huán)境洋中，裕白酒撒行業(yè)蜂呈現瞇出四欲大發(fā)確展趨彼勢。煎1．濟4．蔥1堆趨勢綁一：占行業(yè)陜重組層仍講志繼續(xù)團，行夠業(yè)霸弊主越捆來越古強，喝地區(qū)逗霸主摔不斷賄更替瞎。淺據統侵計，站全國濤目前軌有白猾酒廠喉4萬恒余家訂，上保規(guī)模擊的5陶80爪0多游家，娛對于蘭全國穿20促00蛛多個蒼縣來錄說，從幾乎菜是縣甘均2隙0個祝酒廠造。嶼為控迅制白袖酒生欺產過秀度和咱飲酒泡浪費濱，國互家開尼始調嘉整白鋼酒消奸費稅充征收利辦法靈，對誰白酒雄實行耐從價節(jié)和從蜜量相霉結合監(jiān)的復面合計符稅方勾法，黎在對優(yōu)糧食貿白酒言和薯首類白班酒維因持現瑞行按放出廠緞價的疫25拳%和獎15忠%從額價征唐收消宅費稅限辦法陣不變泊的前棕提下叢，再嚷對每斜50燈0克種白酒炊按0斧.5厚元從誦量征爪收消汗費稅錄，取擱消以窗外購往酒勾突兌生抖產酒津的企訓業(yè)可糧以扣擦除其飯購進針酒已無納消填費稅悶的抵雷扣政荒策。諸此次既消費羊稅調捐整在黎國內饅白酒蚊行業(yè)指引起踐軒然剃大波哥，它脈對國買內白遇酒業(yè)棄的影交響巨晶大，牽除有月一部房分企生業(yè)關嬸閉之脾外，愛有相游當一抬部分鑄企業(yè)炒實行跌空前賽的大噴兼并蟻、大悼組合特。業(yè)里內人宜士認浴為，家白酒澇行業(yè)扮這種逐“抗全國衡辦酒領廠廉”濾的局戚面將束加速善演變湊成菌“麻強者有愈強愉，弱技者愈縫弱熟”慌的規(guī)李范局租面。住不少物業(yè)內愚人士喝認為尚，中塵國的近白酒腥市場步上將河逐漸拼淘汰匠到只星剩下樓不到汗10眾個全色國性百名牌扮，各濱個區(qū)余域性刊市場稈中，練一般陜也只遮有幾惕個區(qū)漆域性涂品牌丘存在晌。于我認保為瓶在港全國短各區(qū)桿域袖的白毒酒市搖場中腦，各螞個形宏成品跟牌的蓬白酒盜企業(yè)娃的競逐爭將出更加憑激烈仇，投駱入逐座步增載加，晴營銷捉手段甲不斷療豐富嚴，廣傍告的燙投放斯，人隙員推益銷，執(zhí)渠道愛控制釋等將蜓進入虧競爭勇的白艦熱化蓮。今鈴后地屑區(qū)霸綢主的登品牌迅將不抓段的憐更替躍。累但在斯相當騎一段降時期紋內，莫農村翁市場拍仍然掙被本溫地的釣小型搖酒廠呀和釀從酒作總坊占京據，擇品牌貼白酒用難有島作為拾。為1．健4．列2匠趨勢蟻二：腰產品母低度霞化，耽健康諸化棟。胡中國件白酒賽生產盲企業(yè)托正告福別主鑼要生酬產高嘆度烈模性酒脈的歷表史，裕轉向技生產純更符技合人杏體健潑康的廢中低屈度白幟酒。糖由于樸國內狐消費御者已型經普孤遍接諒受了粗葡萄悉酒、私啤酒宰等低昨酒精地含量噴的飲質料，穴專家準預測可，白嗎酒的粘度數免還將月走低絞。為金了開喂拓世當界市垂場，昆國內圍白酒趁企業(yè)嘆將會郵重點泊開發(fā)墊40吩度以津下的今非烈岡性酒設。仍而現類在各遵地區(qū)巷市場錄上責，除姿高檔廈白酒暗多為疾知名臥高度朱白酒優(yōu)外，忘消費橋的甘白酒廉主導炊產品悅也多惕為3表8度縫左右功的白紹酒，糠白酒糖廠家啦產品蜜開發(fā)培仍然須朝著幣低度羨健康橋的方膏向努拐力。白我在貴市場己上發(fā)凝現聯有的漁企業(yè)登已經斜開始軋開發(fā)惑以海瓜洋生采物活敏力素與為浸添加跪物的炕低度降白酒摸，這釣種酒護雖然歌酒精俱度和藍一般槳白酒脾相同團，但武是飲拼酒之忙后拒身體占的熔反應猾卻沒酬有一室般白殘酒那恨么強綁烈，兔屬于建健康滿型白臟酒。炎市場卸前景練十分攪看好手，消雹費者儀也非分常樂爆意接磚受。丟所以珠白酒踩的第習二的嘩趨勢瘡就是杯，追灰求低岔度，臭追求野健康安。真[策4怎]能1．銅4．棍3臟趨勢喇三：蕉中國腹白酒姻走向閱世界藍，產森品走肺國際折化路粗線。廚白酒貞是中粱國最看古老丘、最顆傳統液的產國業(yè)之券一，宰千百留年來杠，它原的市降場一裙直在旅中國麥國內賞，對公很多羅外國士人來厘說，核中國趨白酒召和中市國的材文化語一樣旁古老輕、神嗎秘。咱中國饞加入塵WT褲O，浮中國乏白酒鄭走向殘國際銜市場奶，正降如西繳方的姥洋酒禮進入蓄中國愁市場配一樣奪，是在歷史津的必憶然。世因此別工藝舌獨特灰、獨鼠具風塌格特胃色的忠中國能白酒挑在國賴際市息場上廣理當駁頗具踐競爭泛優(yōu)勢擊。加賤入W緞TO轎后，屋國內宜那些程質量炕優(yōu)異訪、具陵有品娛牌和慚資金承競爭姿實力糊的優(yōu)或勢企淡業(yè)，椒必將明隨著礎國際卸市場術的開辟放率尋先走毀出國剖門。玉但中喂國白國酒要關銷往暫世界架市場司，也斷必須頃解決絨兩個串問題心，一棕是迎循合西猶方人擊喜歡屬喝調閥制酒映的飲鞏酒習插慣，分使中敞國白戲酒成上為西詳方人奇調制宏雞尾他酒的季基酒苦品種侮；其識次，宗要開郵發(fā)出躁適合裹西方錯人口梅味的窮中國炭白酒短。圣歐盟失規(guī)定毅高于座42占度的拜白酒吸禁止傾進口旋，然惜而中常國最拉著名務的品社牌大籮都為坦高度紙白酒四，中景國消恨費者泡也有訊度數晶越高負白酒繳越好鞭的認強識誤艇區(qū)。胳所以確白酒決的低肯度化無發(fā)展揪趨勢吩也是殲推動胳中國陜白酒盒品牌礙國際內化的雜積極集因素呢，但手是由夫于幾柿千年醉的文再化差殃異，脈中國燈白酒希的國妙際化邊路線圖肯定招不平桌坦。型提高糖國際悄化經愿營水狡平也秧是當陶務之變急。港19遮99屋年，猾全國映白酒瘦出口鄉(xiāng)量3傳24豐2噸困，僅短占全泳國酒長總量款50梅2.痛26閣萬噸娃的0污.0勵6%救，出移口1搞00悟噸以萌上的院企業(yè)驚有8準家，魯而且剝優(yōu)勢捏品牌妥白酒橋企業(yè)劇的白價酒出斯口量浸也是施微乎垮其微肅。聞消名中攜外的友茅臺并酒出愉口量泛52狼噸，宇僅占值其總哈產量夏84由56錘噸的兵0.打62警%。略優(yōu)勢巡品牌轟尚且蔽如此昆，其陵他品丸牌更風不用駛說。烤白酒救企業(yè)展要充瞞分利驢用我縱國白邊酒知座名品扔牌的段豐富綢文化蛇內涵泰，把概具有手濃郁皆民族讓文化納特色滋的產售品首大先推模入國冶際市礦場。阿1．鍵4．蠟4必趨勢酬四：歸白酒牌市場筍為依課托煙，中拘小白柿酒企各業(yè)轉逢型，廟大型目企業(yè)闊集團魔投資簡白酒束，大怪型白乓酒集環(huán)團坡跨行產業(yè)發(fā)桌展歸。齊為了茄提高鼓效益誕、回擊避行憲業(yè)風拼險，古白酒脹業(yè)除氣了向拜低度絲酒、久葡萄調酒、騾果露炒酒方道面擴詠展外展，許去多大購型企悅業(yè)集店團根謝據自窄身的騙實際塌情況細開始炎對房厲產、館酒店三、金俯融、敗印刷燥、飼肝料、忙醫(yī)藥先等行侮業(yè)進續(xù)行多幫元化搏經營停，堅裝持逗“戚以酒圓為基霸礎，野綜合需發(fā)展翁”筑的經黎營方披針，犁并取眾得了喚良好幣的經捆營效艷益。雖而全勸國成贏功的吳金融棉，營紙銷公擦司也林講目掏光轉萍向了狹白酒侵產業(yè)旺，他頂們通拌過套棉購股拆權，成注入仗資金垂等手鑰段收雙購全細國大混型的水白酒謎公司嚇，并島在市獎場上怒取得叮了一黎定的晚成功到。另在我替調查該的云冬門酒跌業(yè)集漲團時滿，該分集團鵲就有往向化上工工眨業(yè)發(fā)惡展的和趨勢謎。掌眾多劈中小溫白酒懷企業(yè)妄看到督市場服競爭巷的激級烈造瓣成白攤酒產巾業(yè)利古潤的匆降低僚，風荒險的且加大晉，尋拉找合錢適的混品牌電延伸我也就閥成為諒了中毀小白飯酒企應業(yè)的崖另一呢條出己路。磁1．曲5蒜：藍行業(yè)群危機宿已在咐眼前器貪在一姓片燦獅爛的忌行業(yè)掠發(fā)展棍前景煎面前丑，我非國白創(chuàng)酒行欠業(yè)也甘存在布著總石量相議對過淹剩等麗危機贏。內沒憂外灶患，著使白彼酒行睜業(yè)面沫臨著腥前所作未有傳的挑鄉(xiāng)戰(zhàn)和躬困難斗。璃涉由于電傳統增技術石含量籃較低油和替市代技題術的塊產生浸，造棚成產裳業(yè)壁朱壘下唐降，肌許多梨中小爆型白系酒生廉產廠逗家如哲雨后使春筍圾一般泰應運睜而生情，大樂有烽確煙四棚起的港架式畜，結笑果造緞成在期需求厭總量筒下降記的前凍提下尋，全剖國3毅70式00緞多家荒白酒蝴企業(yè)責惡性游競爭兼的局加面。梢從剛端剛結氧束的迫20絨04恩年度玉“慨中國鏟白酒歷工業(yè)德運行誕”蒸發(fā)布家會上持獲悉值，中怒國白單酒企晶業(yè)正齡呈現憤以較降低產情量的縣高價嗓位產屠品獲沃取較葬高利辨潤的青現象槐，其脊原因忠是白翠酒行晶業(yè)較示高的叛稅負溝使企任業(yè)在封經營院上發(fā)悲生了孔變化害，而銜這種沸現象深導致披白酒忽行業(yè)駁產量正增長付與利隔稅增養(yǎng)長比拾例失牲調，霸白酒匠稅費讀改革您迫在仇眉睫筍。據腦了解煮，目掘前國探家財糞政部鈴、發(fā)穗改委尊、稅鼻務總臭局等牲相關部部門夜對白辛酒消遭費稅滲政策往改革客正在胃緊鑼抬密鼓飼地進造行中四，具眉體政抱策出宅臺時眉間表棍還未新確定蕩。燥1．片5．稱1若從量驚征稅卻后果違始料向未及皇。膏攤據了府解，盤20直01利年根帝據國第家權池威部鳳門統壇計，獎全國蛛有大倍大小鼻小的惡酒廠計不下默3萬倒家，溪國家冊為規(guī)謙范白匹酒工賞業(yè)向暢“濾優(yōu)質字、低嗎度、狐多品洲種、報低消誕耗、絨高效駁益、輛無污羞染蜓”稻方向金發(fā)展愁，整葉治白母酒市賤場的催混亂督局面倡，出魯臺了沃在原黑有稅冰收基根礎上野每斤析白酒餡按0筑.5戀元從鬼量征陽收消推費稅梨并取畢消現哨行的渴以外弱購酒漏勾兌電生產奪酒的艙企業(yè)疊可以湊扣除隆其購競進酒捷已納題消費逢稅的撇抵扣蟻政策灑。蠶辣但是拿令人陪想不到到的旨是政進策出仍臺后勉，國葉內一敏些優(yōu)均質白謹酒企淺業(yè)業(yè)返績下齊滑明豐顯、資國家勤稅收業(yè)流失位嚴重鍬和白冊酒行潤業(yè)向棕高檔風酒集咽中的榴發(fā)展雜趨勢俊。復虛為避猜稅中顧低檔截白酒危被壓底縮餓。泊幕而在咐國家伯稅收堅方面綠，中構國食耐品工數業(yè)協倍會白姿酒委狐員會距秘書瞧長馬省勇表倦示，后20臺04盡年白媽酒規(guī)望模以顧上企得業(yè)總鹽產量編33然1.諒68涉萬噸威，如篩果僅償從量抓稅一混項足百額征塑收到撥位就餓可實喪現稅忠收3社3億梢元，謀而實釀際上女20弦04解年全肝部稅牌收僅胞10茫0.徒08亮億元詠，其縣中銷授售稅附金消忙費稅翻為6曉1.鴨75隊億元切。可均見，筋以從疼價稅撕為主悶的白衡酒銷賭售稅凝金征平收嚴裂重不戀足，賀白酒指企業(yè)屆的稅源負嚴璃重不艷公。薦馬勇降認為猜，白掏酒行描業(yè)出脂現產昂量和仰利稅歷增長出比例雪失調勁的原略因在機于，警白酒攝企業(yè)邁為規(guī)莊避從傍價、鼻從量贏復合賣計征梳的白祖酒消尋費稅存，紛財紛壓照縮、差減產狂中低噴檔白萬酒。織站事實榮上，墓為減旱輕2室00顫1年騰新增盛從量擠消費吐稅帶地來的修不利土影響轟，全四國大嚷的白容酒企謙業(yè)紛甚紛采捎取應攔對措祥施：斬一是伴加快割調整透產品胳結構國，走拔中、烏高檔堂路線湯；二污是提楚高現技有產配品銷桃售價殿格，武將不耀利因遭素轉外嫁到桶消費尚者頭陜上。璃從而攤出現么了各旨大名助酒廠主紛紛種擴大己高檔垃酒產補量，填而將仍大量拾無利吊可圖搖、甚鞭至虧毯損的踐低檔光酒棄促之門費外。兆深對此賢有關忍專家拾認為村，行款業(yè)發(fā)巷展往捉中高葬檔酒橡集中猶的趨嚷勢非可常不按好，扁其原魄因是房從行劃業(yè)發(fā)篇展而姑言，績中低膝檔酒岔市場右讓中秧小酒火廠占倍據是終不合醬理的五。該新專家炎認為緊，行石業(yè)集衰中不砍僅是倚高檔罷產品怠的集幻中，掘而且蓬還是樓產能鬼和規(guī)根模的助集中覽。馬誤勇表妻示，援在這友種情萬況下華白酒本稅費時改革斧亟待堡進行鍛，目勿前正暫在運痛行中夾。胳1．宗5．穩(wěn)2摔優(yōu)質嗓白酒下下滑尼不容隆樂觀是。承據國揭家統愁計局德工交陽統計炕司和勺中國辟食品允工業(yè)繭協會盛的統看計資燙料，蒸從生挨產總只量上屈看，悄20咱04吸年全誓國白巾酒行安業(yè)的敞生產隙形勢和并不志樂觀侄。包村括白壟酒主襪產區(qū)泛四川唐、貴斯州、周安徽意、山附東等胞在內描的1現4個滲省區(qū)威出現轎了白節(jié)酒產饅量下壘降，謎其中會降幅途最大睛的黑全龍江結省達經到2值7.禿21筒%。扇而2字00眨4年蛾國內偶產量隆前1牧0位潤的大音型骨貍干釀氏酒企怖業(yè)，歷有5級家都瞎出現礎了不扮同程榴度的堪產量兆下滑艇；中搖國白懶酒企拐業(yè)1吵00翠強中壓，有鴨近3士0%湯的企釀業(yè)產勒量同忙比下衫降，務其中伯最高務降幅漠達4材3%蝕。崖1．肺5．騾3帳消費疲者購循買習痰慣變同化的贊影響罵。霞魯白酒貢總量暗相對歉過剩奮，產船量持見續(xù)下洽降藥的根度本原燦因在柿于葡催萄酒盲、啤歌酒等可替代壁產業(yè)步的發(fā)皆展和加需求苗替代橡的產巴生，紫以及奏洋酒西的大功量進另入。斯老百歐姓對功白酒掠的需潛求從里質到才量都嚼發(fā)生聽了很醉大變遵化。稅過去競喜歡藝喝白委酒的強，現乘在可鐮能喜聯歡喝罵啤酒每或葡促萄酒姑；過糾去喜萬歡喝柱國酒蘇的，痛現在找可能掃改喝愈洋酒紐了。染消費球者對結酒類饞消費幟偏好煎轉移茶引起請的白罪酒需爭求總載量下泥降是易不容哄忽視捏的問駱題。蔥每年免72榜萬箱垃的洋挑酒流恩入，替以及枝啤酒雜、果組酒的真替代詳，使疊國產鋸白酒危在酒街業(yè)消幟費中拌的比弟重日址益下根降。歲政策母的制總約也攏使競抗爭日央劇的夫白酒溫行業(yè)眠“墾雪上哥加霜置”夾。講對于儉中國酸傳統糕白酒胳業(yè)來投講，灰由重梯復建摩設、值產業(yè)往集中盆度分窩散化內造成貓的內耍部競滾爭激時化是鞠內憂淡；由頃其他溜軟飲講料、吃酒產躬業(yè)的奮發(fā)展芒和洋裕酒的榨進入促造成惑的需奔求轉勿移和步總量腰下降屋是外鬧患。脈內憂昌外患唉再加旦上國劉家宏慰觀政臉策的奔壓制炸性傾菠斜，話中國廚傳統奧白酒勇業(yè)成羞熟度性的加肌強和船明顯叮的衰勿退是抽正?？吹?。縮第二濱章巴：山藍東白世酒行托業(yè)的咬興衰濁關鍵兆詞：膝山東宮白酒放的退擺敗原奧因，端市場鉗現狀皮，行俱業(yè)特直點，道消費去者消渾費習孫慣，辟產品轉渠道牢特性皂山東傾是全豎國的迎經濟竭大省夫和農騾業(yè)大育省，何在全株國經游濟產點業(yè)結白構中板的作習用是調十分逆明顯輸的。遇白酒梁行業(yè)慘做為少一個在與糧冒食有延關的老行業(yè)份，在情山東萬省的線地位銅也是嬌比較鬧特殊看的。畫每個妹地區(qū)序的白技酒企嬌業(yè)都孟是該他地區(qū)牲的財淺政支蚊柱，因在山販東有狼著悅“憐當好瀉縣長銹，先枯辦酒用廠搏”捕的說罷法。從山東慘白酒貼行業(yè)拜有著挖企業(yè)見數量騰多，朗生產污能力戴強，溫消費斜者購爆買力駐強，帥市場柜大等幸特點騰。山晌東白拖酒行疼業(yè)的亦競爭卻是十粉分激租烈的缺，早棚年的塑秦池用，孔漠府家恨等央更視廣址告投析放的蓄大戶固也都誘是出鑼自這規(guī)個市營場。稅經過爪了多朝年的偵拼殺及，山呆東白妥酒企如業(yè)的努生存粱能力果得到槳了加禾強，椅每個察企業(yè)殿集團司都形止成了侍自己琴的一貓?zhí)灼蟪讟I(yè)經略營理摩念和昂品牌屢文化遵，也皂都有留自己貧的一否套應掩對市類場環(huán)勒境變匯化的莫方式只和策析略。捧所以戴山東侄的白將酒雖鴨然不賭是全感國白煤酒的甲絕對閉代表晃，但香是山渠東白棕酒市統場的裙變化乳和現蔑狀絕徐對可概以給唯全國菌的白芳酒行站業(yè)帶笨來警嫌示和野啟發(fā)墳。貸2．襪1：炎“迫全國淹第一惱”茫的潰歸敗。豈20共01每年補時陵，盡揭管山蝕東白大酒產籌量下湯滑1劃0.黑03峰%，朵但山朽東限偶額以敲上企盲業(yè)白下酒產泊量秤仍然推達到教78翁.2奇0萬蓋噸，侍產量臨穩(wěn)居陶全國約第一勉。紀“筆全國懲第一姿”捧曾經伯是山扶東白鵲酒的夏追求吩和驕變傲。眠在上家世紀催90發(fā)年代仰白酒身行業(yè)真的瘋慨狂期賢，產皂軌量就微是稅士收、俊就是蠟利潤梁。1如99權6年努山東性白酒逐銷售頌量曾省占到羞全國仗的五島分之疤一，訪實現胞利稅懂20酷多億照元，雹當時灣山東造白酒云在全碧國各獨占弊鰲頭臣，出性盡吸了衰風頭豆。此圍后，銜山東浮白酒肯就一魔直坦塌然刊的以船為自盈己是掉全國絕第一錦，沒索有加兇強自腐身產飯業(yè)結布構改他革，浙做到閣產品五組合念的合敵理發(fā)浸展鼓。裳于是蚊從1位99填6年槐下半樂年起遷，白獅酒市丑場開菜始滑無坡，屋而這殊一汪“伐滑坡香”騾卻成伸為了嘩山東選白酒耍行業(yè)撕的大狡潰敗毒！從握此山翻東白脈酒一陳蹶不蟲振，證當年漆每個淘企業(yè)級門前縮排隊判等酒門出廠盈的局課面再傅也沒自有重斗現。頃全國洞白酒柔行業(yè)委前十欠名再撲也沒暈有了暴山東諒白酒抽。潰頂敗的易原因蒸何在跑？絕扛20球01播年5錯月1扎日，恒國家禿稅務倦部門弱宣布幼對白單酒穴施行抱從價艙和從晃量相感結合昌的復嫌合計勝稅方若法。愿根據熱新政蝕策，萬國家叮對糧機食白章酒和糖薯類濕白酒訓在維主持現價行的蹄按照悲出廠臘價2露5%嬌和1山5%款的稅鴨率從留價征徑收消尊費稅鑄辦法態(tài)不變叢的前鋪提下域，再等對每脖50龜0克統白酒列按0婚.5具元從凳量征球收一追道消傻費稅裂。子喬政策梳是針散對白奧酒行度業(yè)交膠大于敏銷出相臺的性，國繞家的屠目的蘭是扶喊優(yōu)限藥劣，棄對國稅有大捏集團液來說訓應該掩是好象事。思但這赤卻成蔑了促甩使山裳東白應酒龐兵大的克多米行諾骨掙牌倒霉下的價力量視。就山東幻白酒他以量烤取勝堵的方提式被薄國家設制度挑所淘濁汰，襖眾多明山東棟知名灣的白引酒企好業(yè)轉頭瞬間陰從盈盒利到壞虧損貫，有壁的甚隱至出霧現了鴉銷售陰額越放大虧勒損越濤多的勤情況他。忌許多樹山東釘白酒完集團或面臨廣著繼難續(xù)生縮產焰早死痰，不伙生產磚等死贈的尷棉尬。竄在這低種情濫況下嘩，窩20戀01警年山槍東白腦酒行崇業(yè)全拘面遭姿到重邪創(chuàng)。系這樣炕的結燒果還舉是在裁各家宿企業(yè)簽采取陣了提巴前抵倍扣、供提前辜銷售這等辦東法下辣形成宵的?？斓搅四?0膝02責年，胳山東低白酒染全行嬌業(yè)面蛛對的劈則是漆真正寇的滅插頂之丹災?？?．暮2段：山淋東白桐酒市慰場巨妹大，蹦產品揮結構呆不合芒理。桌據相旋關統最計資膏料表拳明：稼20沸02患年山工東全起年的隸白酒摧生產層總量丟超過偉65歇萬噸她，雖低然比護鼎盛夸時期尋的喂13跟0所萬噸瓦/古年產泥出現鍋很大渴差距恰，但伶總體納產量普仍居嘆全國梁第一幅。晨據相但關的硬統計券資料焦分析趁，山滅東全把省的載白酒溜年消作費額感40冷多億芹元，贏僅濟核南市桿場的沖消費切額就奮達到覺5促億多論元。駝?chuàng)I(yè)羅內人嚴士稱界，僅業(yè)僅一噴個濰蹦坊城筑區(qū)市結場年馬酒水珍消費閃額字就達絮到了蕩4億紋元。芽在任同何行襯業(yè)置“報質盾”攪和內“紡量筍”心永遠改都是旁矛盾料的共趨同體來，白銷酒行甚業(yè)也席不例擺外。臣雖然攀山東坊的白部酒產革量在芒國內綠遙遙疲領先表，但恨省內峰企業(yè)部卻大濁多以街中低球檔白加酒產落品主附打市涼場，節(jié)中高扮檔白忠酒的是大部即分市持場份赴額被寨外來抵品牌悅瓜分宿。站從全最國白怎酒行霜業(yè)而壓言，殿產量伸和利階潤的米負性碎差距捐越發(fā)鞭明顯店。中我走姓訪了伍幾家寸專營白白酒熟的分歇銷商動,植得知象現在達山東猜市場志上的極大部斤分白訊酒包聾括本堆地白嘩酒都惕是用熄四川遲五糧殖液公困司的級酒精劃勾兌校而來饑的刷,某真正廟自釀掃的白洲酒非黃常有舅限遭。廚這樣殊就形粉成了善受制丑與人送的局齊面排,捐也給刪制假頃者提守供了碌方便安。南山東哄白酒飽已經薦到了拉非常裳危險壟的境撒地。而本來省山東泛白酒秤就以濁低檔豆白酒碗為主件,繳加上宮新稅磚制的喪影響瀉,這更是討給已殺在邊舍緣的娃山東雖白酒訊雪上樸加霜傾,蠶要說剃從量塞稅的灣每斤程五毛家錢就弓要了胸整個飲山東雨白酒菠的命賊,找一點溉也不改過分返。鳴“仗從量媽稅公”倡使得劫山東阿白酒袍本已課微薄穗的利銹潤蕩殃然無海存歇,驗各企廉業(yè)不僵得不頃停下雞自釀配的生蛾產線醬,拉轉向甘用川進酒勾喚兌生趨產塔,上走上業(yè)了惡妥性循摔環(huán)漿.柄拋開疏其他任因素戲單從蓋市場先方面腳看欲,航山東期白酒旱市場懶上的錦山東著白酒壺地位熱更是匯岌岌墨可危笛!暢如今題的山當東白縫酒已搜是哪“樂兵敗吳如山究倒忌”逝，市敞場嚴擺重萎拳縮。痕高檔置酒方旺面，孫不論豪是在猛酒店百、商籌場，鍋還是氧批發(fā)仔市場釀、街虧頭煙悅酒店摟，魯繩酒在湖自己冰的家吊門口繭都已云經淪黨為十析足的好配角明。避笨所門以山余東白古酒只室能在版中低遵檔酒竟方面陰做文鄙章，件調整原產品乎組合耍，對坦不同伏地區(qū)訓實行分差異侵性的唉營銷刑策略雕，爭仗取在探短時雙間內犧奪回冶失去國的市丘場，珠重新恐確立聰山東也白酒秧的地宰位?；暌虼俗謱崿F散山東俱白酒闊行業(yè)煮自救房的唯總一途攝徑，牽就是羊調整吃自身亭行業(yè)統的產剃業(yè)結臨構，爛順應暈白酒具行業(yè)桌的發(fā)征展趨賴勢?？?．渾3：更山東麥白酒政市場塞環(huán)境醉，競涉爭狀松況謙山東霞是白味酒生劇產和漁消費轎的大州省，礎省內務僅注禁冊的索大小摘酒廠悠就有烈7河00題多家僵。因顏為釀該酒工環(huán)藝簡耍單，蟻歷史畏久遠濾，很華多家汽庭作接坊都易可以權自己皆生產攔白酒奧。在仗白酒渾消費員方面榆，山截東的砌酒水度消費罵更是更驚人鬧，每潮個地分區(qū)市蜓區(qū)的封消費烘都過司億元斧。作省為全賀國利蘇稅名遼列前第茅的紅山東乎省來騙說，坐白酒夸是山位東省卡的支詳柱產覆業(yè)，甘也是靜地方股財政虎收入知的重晨要來確源。孟素有疫“收要當澆好山屯東的冤縣長埋，先拌經營全好酒譯廠屋”維之說董。白危由于恒國家物政策砌、產材業(yè)結壯構的焦調整潤，山棟東白蹤酒產俘業(yè)結費構和予人才弊匱乏旗表現看異常起突出滔，整言個行岸業(yè)呈屈現產云量下刺降，禾效益謹下滑窮的態(tài)愛勢。袍威骨山東平作為奔白酒般生產鉤大省遮和消楊費大達省，搞巨大申的市國場容惠量，御使得范白酒肆廠商帽紛紛您搶灘撓。由允于山繭東東登西守部炮經濟廢水平肌的差那異，洗消費皂觀念潤也不缺盡相宏同，接各地座的競暢爭激企烈程爸度也秧有差歇異。書下面芝就代接表性跌地區(qū)戀的競拜爭分語析如矩下：室怠疊山東錦白酒隱的中雜心：襖濟南恰茂醫(yī)濟南從作為帳山東處中西饑部的勒中心顧，消損費上爽具有喉很強抖的帶疏動作牙用，請而且睡市場甩容量陳超過禁10速億元蝶，成瓶為省況內外餃眾多奉知名預品牌息搶灘調山東笑市場矛的制萍高點湖。2焦00正2年怠開始影山東忍傳統即名酒塊在濟研南市文場紛撇紛落瘡敗，平省外愧白酒康品牌牙唱了范主角棗。金仗六福寺、五貪糧春幻、五勸糧醇核、瀘躲州老設窖、虜古井除貢、擁口子絞窖、清郎酒須、小斥糊涂摟仙、資湘酒踏鬼、跟瀏陽幟河等萬外地稼酒占壩據了掘絕對鍛優(yōu)勢煙，而冠魯酒派只剩削下趵碰突泉礙、景霸芝、江蘭陵沸等少吉數幾運個品殃牌在顯濟南斯市場騾扎根弊。在稼魯酒含紛紛餅衰落誓之時脹，趵雀突泉南占據方地利襖，依野靠在晃濟南車市場瘡的出宿色表扶現，苦扛起瑞了魯洲酒的滋大旗剃，成鵝為山舌東白倍酒的扒后起更之秀蔬，年指銷售靠額達團2億坦元。妻具蛇魯西陶：濟顯寧、下菏澤蘿、聊勞城、縣泰安瘋籍掉西部惕地區(qū)仔白酒缸競爭愛呈現他明顯或的地薪域特果色。盟由于夕當地納酒廠棕眾多屢、酒頑廠在墻地方胡財政悶上的占重要炸地位缸和當烘地的財消費輔習慣翠等因鼻素，具本地丸酒情甘節(jié)嚴小重，代使得哈當地忽品牌洽成為隸主流貨。濟氏寧表悄現最壤為明轉顯，貨當地偽的知賽名品左牌競倒爭異賄常激兼烈。攝孔府捎家、眠孔府剖宴、都金貴旗特曲齡、心洞酒、穴鋼山共等品此牌成吃為當徒地白城酒的籠主流奪，外初地品趣牌進胳入難蔑度較終大，救除全軌國名狹酒外句，外鵲地品么牌不育敢輕夫舉妄窯動。徑菏澤裕為梁們山英孩雄故最鄉(xiāng)，脫白酒級市場張容量水很大加，菏勁澤市糊除花動冠外餃，沒綁有很禍強勢擺品牌呼，但聯曹州污老窖夢、四茶君子咸、水桶滸等奸品牌兼在本層縣具黑有絕縮對統造治地月位。亦聊城信的東報阿王涼、雁盛冰、灘景陽蝦岡、喝溫河選王等頂品牌糠在當凈地中儀低端積市場逢占有奇較大掛優(yōu)勢環(huán)，高仆端市點場仍允有五恥糧液聞、金雕六福井等名突酒占警據。車泰安斃是山投東四迷大酒究業(yè)集經團生纖力源愿的根曉據地面，為醉當地愚的主晶導品拘牌。建順絨魯中剃：淄高博、炭濰坊荒、萊思蕪遺淄博栗、濰件坊具迫有一奏定規(guī)堆模的勞白酒喂廠家隆眾多肺，淄境博的益中軒喇、高羊清扳招倒井責、黃純河龍運等品話牌均豆具有舅一定駝實力戴，特含別是燃中軒郊集團吵是2它00蜜2年霉山東燦省白暮酒行艇業(yè)效香益最診好的書企業(yè)訂（叢然其粉效益巧好的頃原因山是主彼營業(yè)傍務遺為徐保健風品牲，其膝白酒追產品鉛部分榮的效尾益也低不是屑很理匆想澇），貢扳倒削井也電是曾慚經輝恐煌過智的白夾酒企纖業(yè)，圈黃河龜龍在疏當地娛具有究較高傍知名榨度和案忠誠偶度。喚濰坊刷是山喂東白坐酒競俘爭最奴為激稻烈的膝地區(qū)故之一伴，當咬地的直知名設品牌援眾多酒。其炸中有聲魯酒撤四大憲家族職之一么的景僵芝酒炸廠、蛋曾經柿輝煌采的秦轉池、候齊民傘思，孩具有旨一定妥歷史霜根基厭的板店橋宴積，區(qū)規(guī)域發(fā)怖展紡良好封勢頭錄強勁氣的云黃門春桑，今繳幾建年經樹營困含難的爸坊子役酒廠哈等，掠加上搏外來詢名酒破五糧蠢液、水金六幼福、描郎酒筐、全眉興、爸古井下貢等早搶灘賽，競輕爭異密常激浩烈。仆萊蕪日市中最部地距區(qū)白戀酒競夜爭相議對較啊為平箱和的珠地區(qū)跨，當邁地只盡有廣源寒宮土較為名強勢梳，外皮地品鹿牌較粘多，棕沒有珍特別益強勢遼品牌寺，目趣前店溫小二剃、小部糊涂涉仙、吳魯源幕等品給牌占流據較合大市貧場份城額。交維印魯北饅：德貿州、桃濱州紹、東欄營習終德州余當地佳的白暑酒占首據了冶市場釋的主搜道，丙主要旺品牌意有古鼻貝春漏、禹思王亭顯、洛垂北春幣等，鄰其他喜小酒迅廠只培能在蘭本縣遙有一渣定市哭場，蛙外地葵品牌姿有瀘糕州老磚窖、門衡水且老白灰干等攻品牌花。濱滴州、腳東營孕當地每的白委酒品對牌勢魂力較微弱，駝外來災品牌春唱了踩主角釘。當險地品忠牌鄒它平的踏范公許酒廠錦、博更興董害酒、紀東營外黃河碧口酒棚是當浩地的滴主要射品牌稿。由廈于當宇地品嶺牌的煎弱勢癢，外廳地品脖牌較因多，卻缺少箱強勢業(yè)品牌弊。哄比魯南征：臨部沂、翠棗莊奴、日淘照壓處臨沂誘是魯漫酒四網大家乒族之渾一的泰蘭陵團集團駝的根充據地屆，蘭郵陵酒熊品類葡較多站，滿倉足了遣不同望白酒姓消費禮者的殺需求腰，而毒且具古有一塑定的屯歷史訓根基懲，理同所當僅然地脫成為嘉當地舞的強擦勢品舒牌，巷在周叨邊地減區(qū)影堡響力遇也較喚大。討但是緩近期梁蘭陵皮集團重面臨剪企業(yè)元休克和的危陶險，賓地區(qū)翠市場?？刂票２焕砻?，愿有任嚷市場藝自我籌發(fā)展嘴的情莖況。兆此外崗，費閑縣的膊溫河濃王在剪當地教具有喘一定丸影響假力。惱棗莊掩當地溪白酒賊品牌灶十里剩泉具奏有一令定影植響力上，蘭赴陵在贏當地放影響幸力較涌大，某其他祥沱牌談、板息橋也研有一鋒定影狂響力促。日票照酒違廠和兔沂蒙害小調羊在日戒照依凍據本梁土的耐優(yōu)勢固占據右一定穗市場晃份額裳，但似高端逼仍被竊名酒樹所占渣據。乓暮既膠東類：煙倒臺、走威海給、青捉島郊瘡膠東景地區(qū)爆經濟吩較發(fā)搬達，賞消費離水平撒較高竟，當回地知桿名白拼酒品喇牌較單少，污因而輝，膠而東地能區(qū)是記白酒區(qū)廠家短必爭次之地笛。也哀是省頓內廠嬌家擴泉大市稿場份濱額，舟省外詳廠家摔登陸摸山東渡的一奔條捷啟徑。送膠東億地區(qū)誰本地石品牌韻主要仙有煙訂臺張著裕、濫萊州詞酒廠帥、青合島瑯甘琊臺進等。映除白督酒外征即墨煙老酒杏、張槐裕保他健酒音和紅何酒、閣青島碎啤酒洽等具內有一紫定替愈代作協用。漸由于歇膠東鹽地區(qū)亂人口于稠密缺，白祝酒消鑰費水繡平較化高，僅具有銳實力毛的白擺酒廠歸家不物遺余段力，漂都想囑從中縱分得反一杯慮羹?；佳?．驅4：薦消費耐者分遇析無2．受4．虛1聞飲用被習慣訓歇覆1、僻最常碑飲用辛品牌照友足調查倉發(fā)現搭，大押多數衰受訪督者通走常飲漢用本楚地餐國飲場禽所最囑為流惑行的輪白酒蛾品牌衣，該植品牌狐通常典由本恐市或黃市轄低縣生僑產，槐具有羨從幾摟元錢朗到十蒸多、芝二十隙元、混三、條四十鹿元直歸至下骨百元饞的各劫個不畜同規(guī)杠格、沸不同宵檔次遭的品親種。態(tài)消費襲者多躍數根拍據場踏合的艱不同肝選擇排同一泄品牌氣的不蜜同品訓種。癢夾掌如濟粉南人無喝白鞠趵；服青島巷人喝惹瑯琊究臺；死煙臺撤人喝今煙臺禁古釀富；文濰坊史人喝蒼云門何春；劈德州滋人喝蜂古貝誘春；窮商河栽人喝塵嬌泰灣（今宵朝）款等。巡逐佳2、宵消費弓者心招目中冊好酒狹還受訪戶者對納好酒牛的描播述：獵集·西輕香跪、綿恩軟，肺口味瞧醇和葉。注·侮酒味嗽不能刑太嗆騙鼻，猶香味青不能駕太重商、醬訊香型包的就偷不喜查歡。最?！ぬ鄄荒芷蛱珱_蔽，喝司完以柿后不銅上頭盞、不縣容易旁喝醉率的。乖餅·曲有別斧人難土以效厚仿偽梯措施方。羨·勇名牌脹好酒酷多為冊高度相酒，況但不蜜宜多蜘飲，辟也不花適合迫在公勾共場碼合喝默。撕脂山東湯消費限者比違較喜連歡喝蜂濃香款型白扇酒，脈自己悔常喝值的酒樂適合溉自己天的口伸味，壩是不鞠錯的塊酒。差對于吼茅臺代、瀘堡州老浩窖等決名牌插酒，旅他們槍認為宜是好呢酒，表但帶巧有糧閥食香淚味，醒他們皆較難肝接受魂這種減香味推，部太分人威表示崇一聞穿到就授失去典飲酒視的欲納望，忠甚至清想嘔困吐。崇莊烘3、襪消費夫者對拌白酒毀度數店的喜綢好與少評價凝柜丈山東沒的白躺酒消鳥費者息多數由比較甩喜歡涉中低無度酒蔥，在牽調查想中發(fā)艘現3指8東°努~4乒2蠢°亡之間熔白酒貴最受濃歡迎珠。白居酒消嘆費者低在不統同的娛場合安飲用逗白酒國的度朽數不調同，短一般羊受訪莊者通雅常在研家中朝飲用僑白酒架度數斤要高椒于在愛外飲挎用，揮但每肌次飲于用量瘦要低其得多翅。高要年齡看組的狂受訪早者從興品酒牽和養(yǎng)謀生的給角度炕出發(fā)柳，對浙高度檢酒有鋤一種沾好感殿。青紛島消灰費者墊因為勺長期高習慣深喝青欄島啤俊酒，違所以健口味欲趨淡牙。呢不同碧度數玻的白但酒在軌飲用虧上的漢區(qū)別岸喚：踏·理在外晃吃飯幫這種逆交際聾場合踐，要選是喝返酒不池讓別思人喝晴過了遍就覺停得過趴意不叨去，散這也敏是山挪東人泉習慣訂和禮乞儀特傅點，會但你喬讓人廉家多澇喝點茄，首貞先就濁得自凍己多柿喝點螺。通病常需品要大蓮杯大津杯的珠喝酒熱，這容時如鏈果喝謝高度望的，市誰也哪受不附了，葵因而岸交際倒場合素多喝噸中低書度酒也。達·頑真正偷的好釣酒都飄是高染度的煙，這返種酒代口感辨確實訪好，晶喝了婚以后汁回味繭無窮雁，不幕是很扯正式阿的場確合自貓己或燦老朋表友一嶼起可舅以適唯當的弟喝一弦點，梨品品棚味道柔，過侄過癮龜。滾·仰有一閱些人暴喜歡凡喝酒講，和窄低度書酒不敲過癮腰，選朽擇喝棍烈酒烏。塌·驕到了誠一定厲年齡副（4輕0歲片以上趣），獵喝點忙高度牌酒對墾身體竄有好情處，誓一天裂來個領一、僚二兩抵。用色高度下酒來繼泡些因藥更慚是可參以保姿養(yǎng)身隆體，悼泡藥揉酒以揮散裝梢白酒挨為主衣，如映二鍋陽頭、挽東北嶼的大益曲酒調、當罰地的科散酒匙等。洋鼠秘4、麗白酒驢消費撞心理納份擔（1聾）消攤費者密在飲性酒前抄談論經的話崗題：撓河·便現在嘗喝酒濱（包出括白萌酒和凡啤酒芬）、夢抽煙魯都是索一個苗階段暢、一釋個階宏段的累，前童幾年做如何盆，現緒在如貍何如戀何，某飲酒請跟著咐潮流弊走。粒則·踩某某附酒現得在假噸的太鄙多，駝不敢炕喝了茄。勤·秤某某黎酒的湊防偽孔包裝塑不錯豬，別孩人難表假冒通，喝淺起來塑放心引。論相（2智）消丹費者豈在飲儀酒時與談論切的話舟題：叮拆·昨在山暑東酒染規(guī)比蓋較多裙，一址般在稿酒位柱上一嘉坐，習見面誕就三黃杯酒卵，有紀的接感下去霞就四瞧季發(fā)惡財，謙六六石大順暢，八譯仙過芹海。醋萄·次在酒霜桌上積有地趴位，鍋有身涉份的液人喝蹄到一混種酒貴說好勾，大浸家嘗迅嘗味刃道還揮可以荒，口瞇碑傳鴨播效雨果很障好，先很快膠就能盯傳開富了。希港·國招待畫外地大人時銷一般日用本釋地就終，味誠道不荒錯，稱體現轎特色付。鹽2．顏4．鞠2陷購買槐習慣墨圖華1、阻購買身場所解堡威根據帶不同亂情況芹，受暫訪者餅購買禽白酒倉場所驕不同顫：師·委城市福一般叼在超惹市購弓買白瘋酒，露一方貧面價塘格合查理，困另外織產品棉保真姓；鄉(xiāng)沃鎮(zhèn)或學農村粉平常怎自己百喝一殖般就廚近到師小商服店買達，都倉是老騙客戶件，他導也不尸敢買岡假酒崗騙我霜們。婆富·晉過年層過節(jié)命或者少有活伯動要視請客賊就到嚴批發(fā)皮市場胡或廠汁家批桶發(fā)部賀去買敲，便毫宜一據些。對肆·習到超擔市連苦鎖店拉去買翅，比藍較方犁便，隆也比墊較放陵心。瓶另外揪，有咳好多鳳酒只腸是知滑道牌資子，異不知胳道價劉格，最在超旋市里武可以互隨便瓦看。偽雀·距一般都酒店澡不讓碑自帶宣酒水精，多鳴數時筆候由兼酒店托促銷莊員推裙薦什俱么酒研就要皇什么算，在宿酒店漂多數蕉因為喂公款記或求構人辦粒事，園不管異價值籠怎樣死，關膛鍵要擴體面型。鍋滅2、刑購買盾白酒克分用敘途的粗品牌熊與價償格情壤況段睛（1洋）自終己喝添棕域年輕批人喝屈白酒榮根桌騎潮流臺走，參價格撿在1叔0-削15啄元之撫間，塞濟南集和膠獄東等增經濟猴較發(fā)徹達地撲區(qū)價機格稍幅高一換點?？椭欣咸阅耆丝s在家張中飲艙用白躁酒頻蔬次較批高，跟量較姿大，翼他們謙購買罰的一勿般是群略為停低檔垮，度鉤數稍且高的走品種爬，價季格多超在1俗0元囑以下腸，如詳濟南廣，青顫島有蘇些人鋪常買淚二鍋臟頭、舟景芝位、尖其莊。名農村媽地區(qū)峰散酒胖仍受雄歡迎豬，一窗些高星粱酒崖、糧槐食酒丘等有豪一定稿市場懲。拳刷（2書）請葵客時賢或酒灶席上宗胞·盞招待側普通槐客人泄時，筑本地朝有個慢還可課以的津牌子踩，價意格也名還合錄適，蔬二、潑三十帽元，饞肯定天就用嬌它。浸思·偽在朋誘友聚羞會吃教飯，潤一般困都是朵喝比失較合簡大家爪口味截或經棋常喝鏟的品也牌，韻二、若三十者元的怎居多覺。薦·可有重魂要的住客人離或求醫(yī)人辦享事時疊，一竿般根雪據事末情大對小或死主賓搖的喜掘好，遭另外撐合潮削流、高夠體屢面，門這樣通可能殃辦事柔會較根順利夢。續(xù)樸（3地）送萄禮時段夜·晚根據抱不同斗情況時決定堤送的疲品牌嶼，一繳般親夏戚朋厭友就日五、材六十收元的場（兩艘瓶）紛，有業(yè)求于朵人的鑼話要流幾百擺元一膏瓶的霉也得篩送，失要夠撫檔次責。敵·吐送酒洗注重結品牌歪一般抓要送愚有名欲氣的詞，廣抬告打延得響志的。廳喝酒富的人強對酒西價心份里都拘有數趨，一界看你哨送什汗么酒雨就能獨估摸朱出價亮錢來卻。慰·唯酒的砍包裝您要好閥看些葡，有潛的酒素有專飛門的嶺禮品駕裝，柿兩瓶卻裝，胸四瓶嬸裝，強送禮政方便難。欲號3、祖品牌租轉換純情況夾及原柿因腸軍前幾粱年人下們喝阻酒跟釘風，乖受廣敬告的膽影響敗較大鉤，現臥在消蔬費者慈對廣慘告產娃生了毒不信團賴感宮，普推遍對桌廣告級名酒插有警配惕心弦理，驅而對肅地方熔品牌呆和歷哭史名少酒的綠品質意則相刊對較陸信任口。這平些地翅方品驚牌經窯過一朱定的羽廣告庭促銷鳴，達烈到了約讓人容們認沸知和腫品嘗群的目濁的，耗由于嗽口味水不錯算，通損過口收碑相籃傳，烈逐漸計成為千了當施地的燃品牌廳。宴2．膀4．爛3伍購買至因素楚臨峰1、玩購買翅白酒大通過朝主要旺考慮糟的因革素旁附不同捕的用阿途決掃定了諒人們宋購買溪的考新慮的雄因素攀各有度側重修。自醉己喝翁時首畜要考穗慮自痛身承管受能督力和徑酒的久價格抹，其咐次是叔看酒釋的口錫味香異型和滑度數蒙是否矮適合樣自己情的口酬味。歉請客命時面魂子很襲重要幣，買漠酒時各主要尋考慮揉“炭時興繞”斃、疊“張口碑觸”膽和債“受價格突”廊，會瘦選擇蓮那些控流行詳的，下口碑全好，撈中檔耍價位用的品諒種。迎因為姨流行召的品法牌口我味能姿被大肉眾接唉受。技材撥送禮劈時：稠主要紙考慮知酒的么品牌暫、名兇氣的副高低壞，廣謹告做腐得多摩或歷瓜史悠套久的桿酒較知受歡避迎。窯酒的麥包裝圈一定走要好薄看，阿有禮策品包斑裝的全最好好，根曠據送叼禮對詳象，梯酒的陵價格謎從幾俗十元踢到幾霜百元甘。過躬2、賞白酒猶包裝治對購澆買的裹影響薯草舒大部豆分受螞訪者毀都認虧為酒話的包侵裝不劑是購竹買時瀉考慮防的首朋要因遠素，悲但包著裝精殖美別河致的嶺品牌謊會讓輛人產寬生好眉感，岸特別破是送璃禮或桶請客螺時。生過·特有禮啄品包咸裝，始一手南提袋硬兩瓶餅或四榨瓶，粥送人滋時感豎覺就跑好一囑點。題奶·元包裝梅大紅撈大綠格的太減俗，皆但顏乳色太布白太木素也擁不好邁，看杜上去擋不太裳吉利錢。陜·脆酒的近包裝杰都是拜紅色擦或金仇黃色茄的，想好象促很喜館慶，際其實賣沒有斑特色奧?？奢喴援嬃嫔袭攨R地風工景或寶山水愁畫，膜下面樸注一捷首古大有關見酒的膝詩，京即能懷反映觸地方黃特色營，一糕看包淹裝就曬知道械是哪歇里出醬的酒醉，又歉能體艷現白晶酒的深歷史戒文化豬感。場友·許包裝箭盒里驗可以鄭裝個渴小禮歇品或叛有趣逢的小緩迷語瘦什么嶼的，嘉讓大集家一葉起高乏興高考興，軋熱鬧丑熱鬧遲，調庫動一菊下氣幣氛有攪一定單作用取。勻·解酒瓶隸上貼介的標衫鑒一掀定要決精致希，要啦和酒跡的形節(jié)象相撈配。勸特別蒼是不廣熟悉嬌的品追牌，儉就會宜選擇襪包裝誤好看辯一些虜的。影盒貌3、礎酒文密化對蓋購買野的影離響奮逮大部正分消獵費者惰喜歡六喝有欲文化率品位脆的酒振，如淡家人謹團聚撫喝孔房府家沈，朋拿友相嘉聚喝淘青酒桑，慶靠功喝障瀏陽膊河或柿金六測福，戴文化擱人在床一起貸喝酒存鬼或朽水井昌坊，標請政示府官硬員喝懸茅臺達，請國商界青朋友荷喝五膠糧液標，請總老鄉(xiāng)舊喝家增鄉(xiāng)抵的案白緣酒等程。舊洞4、花酒瓶暑材質厚、瓶郊型對悶購買站的影攝響響迎大多認數消疊費者松喜歡拌透明才的酒鳥瓶，勞對瓶母子的品精細甲與粗踏糙非劫常重在視，稠瓶子勸很粗焰糙的按就會斬懷疑飽是假揀酒。斗透明株瓶可匙以倒殃轉過告來看端看有報沒有搜雜質店，這侮是最逼常用累的鑒伐定假壺酒的沈方法嫂，磨猜砂瓶炕就不滑行，震不知竿道是倦不是吸假的卸，不雄放心繼。爐逼瓷瓶慈酒好影象都骨是較驕貴的莊名酒頑，價耗格高棕的抵酒經弦常用尖仿茅勁臺包藥裝，刻送禮僻時才犧用。哲爆汽近年蕉中檔照酒流娛行陶黃瓶，柔讓人學感覺根是長缸時間脖窖存半，具波有歷式史感壓，看南起來就比較決高檔耐；另盼外現情在酒獸瓶造刺型也廚日趨水多樣糠，各訪種造便型具撫有一決定收摔藏價托值。撕譽但是釋，我退從廠普家了酒解到吉，陶垮瓷瓶和不易哀家庭恰儲存勾，過晝一段模時間評后白餓酒就喂會揮糠發(fā)大恐半，賊好多織消費咬者以族為買焦到了游假酒蔥，酒首瓶沒噴裝滿過，其魄實是敲因為耳陶瓷宮包裝畝的原習因引啦起的寇自然遮損耗挑?？娓?、敬對防廟偽措萄施的駁看法恒與建濕議舌瘦防偽慕措與液開啟斗方便憤是一任對矛青盾的俊問題漫，多噴數受顧訪者弦希望店防偽遍復雜適些，匙但又房容易僑開啟魯，即慢簡單蹄實用煤的防趨偽包遇裝是崖消費綢者渴置望的附。志寫6、繼廣告蠻對購通買的細影響鉤聾飽大多繭數消街費者躺認為填現在丹廣告浪泛濫穩(wěn)，只悠能讓糟人記熄住白制酒的避牌子喂，是谷否購暮買還梳會考事慮口究碑、雹價格哲、口勻味等廊。可笨見廣家告的益影響雄力在董下降躺。黑拳7、細促銷倘對購肺買的藝影響辱緊逮現在傷消費傾者對江促銷群品不股太感繭興趣譯，但觸在酒晉店里旺酒瓶未里放閣打火變機還邊是很含實用閑的，過一般巾酒店綿里煙桿酒不荷分家欲，這療樣會柴比較削方便宰。白鉛酒搞泡抽獎吸一般禾很難滑引起嚼消費臭者的咳興趣占，一瞎般消希費者療漸多暗了，悟認為忘這是意騙局梯。免晴費品著嘗，老或者牛向社律會上矛有影獸響的樹單位萄送一胳些產墳品，來具公勵益性損質的故，新燈聞單住位就永會免獲費為硬你宣況傳。吸驕綜上勒所述蛋，消帆費者臣白酒留消費腔特征艷是宵消費瀉越來珠越理飯性，乒自己尼消費禿講求盆經濟咽實惠膏，更冬看重仗品質箭，物接超所戴值；帆在請碌客送韻禮時烏，需青要的薯體面餅，讓尖人看浙著有側面子糧，其躍次才烈是價供格和蒜品質逢。愉2．顆5：睡銷售馬渠道孝分析斑視白酒怎銷售沾渠道鼓基本麻有兩另種模冬式，望即酒慮店模松式概（二的類渠襲道）侮和批袍發(fā)-陰零售敲（含觀商逮場和瘋超盈市噸）模恐式。氧摧蠅由于即國家挑產業(yè)題政策鋒的調內整，套中低械檔白漲酒的舒利潤城越來嶼越低身，各仰地酒譜廠紛保紛調撕整產茅品結燦構，直提升片產品揚品質送，生言產中礦高檔夾白酒麻，甚悟至超毅高檔庸白酒著。而猶高檔致酒的胡消費銷主要疊是酒凱店和喝禮品紫市場痛，尤叨以酒歡店為擦主。宇因而惠，一需些有雖實力僵的白虜酒企醬業(yè)，擱在大線中城存市投休巨資圖買斷猜一些弄酒店智白酒逮銷售鴨權，樓爭奪繼市場慈的制站高權凡，從花而帶節(jié)動批淹發(fā)-場零售評的銷忽售。悠含崖目前袋，山良東省撤內的概酒店動消費燃水平切基本涌和經春濟發(fā)繡達水宇平成夕正相濁關。脆青島消、濟鎮(zhèn)南、鄙煙臺友、威邊海、售濰坊應等地茄酒店耽消費冬水平非相對香較高割。而澆西部喊城市優(yōu)相對饅較低捏。酒顆店銷膏量最男大的埋是2嫁0~烈80刷元/煮瓶的權中檔羽白酒花，其焰銷量服約占苦總銷救量的擊70角%，帥高檔碗酒、焰超高挖檔酒講的利旁潤較熟高，礙但除搬五糧查液的穿銷量宿較大份，其幕他廠宰家的勉銷量壺都很棗有限勞，很械難成穩(wěn)為企手業(yè)的粒主打蒸產品給。位棟批發(fā)績-零濃售模順式中貝，一懇般本津地酒齊所占咽比重深較大瓜，除體少數將走禮嘉品市豈場，事中低烘檔產活品居照多。爐在城充市批童發(fā)酒咳水中蜂，丙50壩~7山0元鄰一箱怒的瓶徹裝酒襯的占踏了很腎大比床例，遵鄉(xiāng)鎮(zhèn)軌則4科0~尊50垂元成旱為主至流。藏一般兼在農適歷節(jié)典氣期縱間銷鳥量較偵大，露如傳早統的欲八月勢十五徒、春庸節(jié)都宮是白承酒銷源售的屯旺季撥，約炊占白誓酒年繼銷量自的7樸0%殲。繭每個捕地區(qū)透的消燦費水豈平和賤消費侄觀念鵲不同儉，所邁以不盤同地財區(qū)時采常白墻酒消育費的倒主導磁產品撤也有您所區(qū)變別。燙以濰沿坊市嗽場為痰例，帳就以懷14辨4元纖一箱卻的云粗門春序為主蛇要消滔費產暗品。栗2．欄6：辟產品被促銷爸分析娃山東找的白刮酒促鼠銷基約本經壁歷了拖白酒躁廣告嗎時代嘆和促卸銷品扯時代蕩。廣昨告時果代是鼻魯酒饒興盛建時期恨的典怨型的飾特征沫，孔痕府宴襯、孔薪府家橫、金蹤貴、何秦池邀、齊車民思鮮等都虧在廣執(zhí)告時豪代迅吩速成滅長起協來的貿。隨盞著廣鬧告作攀用的紀下降乒，各犁式各簡樣的按促銷燦品開夾始的諸酒包晨裝中巨興盛霸起來擾?，F通在的束促銷賭已經溝有了俘明顯育的變裁化，貪更注青重品羽牌形妖象的喝塑造憑和酒賓店終望端的秩推介馬，即狼促銷冠的品該牌時寇代已興經來頌臨。戒靠單夫純的遭廣告侍或促盤銷品刺已經都不能次吸引析消費餡者眼依球，棍消費剝者更榆注重令的是綿喝酒心的感螺受，朱以及問除酒渣品質購以外章所帶賠來的奧價值乞認同螞，包還括心辭理感制受等猛。領第三三章世：云壇門春險品牌陸分析裙關鍵貿詞：纏成功蟻的原揉因，您地區(qū)買銷售魔狀況團，品蒙牌塑罵造策等略，寇廣告糖投放背，促畏銷活林動，產渠道法控制親3．月1央：云漁門春嘴市場漫競爭糖環(huán)境鑼分析狐白酒沈因為祖有著代高額調的利滾潤，級也成柏為不善法商組販瞄洲準的導對象粱，一旺些小物釀酒鞋作坊皺為了鑰賺取巡暴利顯，也砍在爭層奪本得地市偽場。炊因為身他們辱不須揀交納咸從量竿稅，料所以晃成本妻非常炸低，禾這樣咱在這標些小店的酒耳廠附臟近的表農村近市場丙就被區(qū)他們鋸控制異起來接，所攝以走冬低端晶路線峽既沒商有廣選闊的傘市場呼也沒螞有好插的利士潤，峽所以暑那些澆在鼎親盛時盤期以溪低檔柿酒為誕主導忽，全配力追巡求銷輕售量淘的企絲業(yè)，卻在今票天都旅已經魯垮臺敬了，香包括似像蘭像陵這巴樣的托大集慨團，關當年底是全討山東豐省的旋第一式品牌評，現鞋在就戲因低饒檔酒些不賺抬錢了稻，瀕仗臨破瑞產。滲團從競上述送分析腿中可母以得連出，議山東諷的白舟酒市樓場，睬在高饑檔酒蟻方面蠻，想損撼動袍五糧范液，抵茅臺照等全蠻國知屑名品纖牌的漲地位多是幾長乎不擇可能巨的，界而且岸如果涌想以心高檔揚白酒集市場炒為目雖標市白場的哥話，稱損失旅會很郊大。青因此煙只能餓利用縫自己駐的高傾檔白奉酒做頓為品掘牌塑皮造的土一部袖分來抄看。末換句剛話說途，我廊們推皮出高劍檔白騎酒不癥是為屈了來褲賺錢蜓和搶援占市妨場的償，我輝們是居為了你提升朝品牌杯形象糟，提們高顧腹客價臘值的尊。賄商在疊低檔方白酒佳方面勵，因氧為種練種外握在的握因素窗，小檔酒廠鼓小作定坊不憤可能炮根除腔，所種以低地檔白唉酒云犧門酒遇業(yè)幾做乎沒候有利壩潤可族賺，秤甚至秩買出帝的低秋檔白你酒是羅賠錢蔽的，螺買的梨越多棚賠的荷就越賺多。引但為義了繼煩續(xù)控吃制市撫場，暫并且乖為了兆維護矩原有設的消帳費人第群，蜘還是消要在度本地裳的低棄檔市拖場繼施續(xù)投鑰放云邀門春駕的產吼品。體所虧恥損的鞠錢可艷以用撫主導慣產品奮的盈缺利來代補足噸。歪酸云擠門春抗之所殼以能他夠在內山東輩白酒脹整體巡行業(yè)漿不景匯氣的唯大環(huán)濱境下皺，一能支獨傷秀，紗銷售殖額和塘利潤震逐年鋤上升斬?？恐榈木土橇荚伜玫妮o市場瓜定位胸和冷市靜準灣確的陰市場林廣告京投入半。云慰門酒慮業(yè)的表主導安產品糖云門銅春王份酒，釣已經側5年大在濰儀坊中偶檔酒鑰市場音占壟蘋斷地有位，詞20撤04勻年更務是占艷到了微濰坊爪中檔渾酒市性場的右98滲%。震所以宿企業(yè)獲的品疼牌和迅文化艱就逐兔步的舌塑造巾起來證了?？蛎揽纱蚴窃拼涕T春溪的成衣功，桂并沒蠻有競產爭門異檻，障企業(yè)些的品圣牌優(yōu)約勢在蹄這個機市場粥優(yōu)勢長中體畢現的困并不奇明顯駕。市刑場分陵額的成搶占鉛過多尺的依愧靠了梨產品脆渠道耕的控蘇制和掀產品好讓利板等模顆式。竹與其鑼說云許門春搬王酒進占據結的是五濰坊封市場陽，還典不如逼說是姓占據輛了濰比坊白磚酒銷慚售的符渠道懸。墳鑰正尤因為網這樣粒，從猾20悶04帶年的沫中秋像節(jié)開咽始，渴濰坊則地區(qū)殘的其啦他酒皆類品畫牌，俊想板舍橋酒頌業(yè)集岡團，香堯王洲春酒嫌業(yè)等府都利也用價撈格戰(zhàn)看來攻囑擊濰澤坊市留區(qū)的島白酒概渠道矩，有察的給媽經銷吊商好譯處，游買一址送一天！有君的給以酒店廊反利西，而慚且可悉以先榴買貨弦后付覽錢。秋雖然鉆他們線都沒貧有得傍到好份處，著但是沖在他巷們的恐攪動長下，妨濰坊惜城區(qū)耐的白射酒市租場就株呈現跪天下爸大亂協的局漆面，溫這樣民對于稀本來廣多年搏占據浮龍頭劫地位史的云隔門春顧王酒鉆來說喇，大躍大的路不利亂。就鼠在這挪個關垂鍵時勢期，英蟄伏叼多年壓的景播芝景支陽春岡酒趁則勢控移制了稻濰坊走白酒致的二押類渠差道，抗即酒慶店這委個對槐于白攏酒極濕其關汗鍵的賤銷售開通道傭。詞槐對筍于白做酒來迷說，憶酒店總的作勿用遠碗比經驚銷商攏的作拖用大眾的多火，因渾為酒說店既韻能夠昌連接得廠家銜成為聾廠家黑直銷鐵的渠泛道，架并且評酒店嶼另一壟方面議連接細消費峰者，臉能對土消費平者產蘇生極巖大的怎影響贏，因淘為山翻東白到酒的迅本地泊情節(jié)鞭和跟微風情湯節(jié)嚴憤重，萌“秀別人嘩喝什拴么酒絲我就裁喝什踏么酒估”總。同報時酒讓店對啄顧客猶的推月銷作遣用明里顯，系加之添中檔壽白酒勝的消巾費地漸點絕掌大部匹分在述酒店映，所重以景理陽春蝶成功范的搶渣占了享濰坊位城區(qū)盞市場收白酒聲分額腎的一距半以轉上，瘦