中原啤酒“貴族”－河南維雪啤酒策劃紀實

中原啤酒“貴族”－河南維雪啤酒策劃紀實大衛(wèi)思想中原啤酒“貴族”－河南維雪啤酒策劃紀實市場概況：

維雪啤酒集團歷經(jīng)25年的成長，從信陽一個小啤酒廠發(fā)展到擁有河南、湖北、安徽等地四個生產(chǎn)基地年產(chǎn)能突破60萬噸的大型啤酒企業(yè)。特別是從2004年到2007年，在河南省啤酒行業(yè)高速發(fā)展的大形勢下，維雪經(jīng)歷了一個跨越式的發(fā)展階段，帶動了整個河南市場的啤酒消費升級！2003年，維雪率先用3元-4元的價格給出了中檔啤酒定位，提出了箱裝啤酒概念；2006年，維雪分別在安徽、鄭州和湖北等地建立了分廠，邁出了向全國性品牌進軍的步伐；2006年至2007年與都市頻道“新聲帶民星秀”活動的合作，為樹立維雪品牌打響了第一炮；2007年3月，維雪集團把營銷總部搬遷至鄭州，邁出了維雪打造全國性品牌戰(zhàn)略的第一步；同期，花億元巨資在信陽總廠打造了河南省第一條純生生產(chǎn)線。面臨困境：

河南維雪啤酒集團經(jīng)過幾年的努力與發(fā)展，銷售量及影響力已經(jīng)躍升成為河南省啤酒行業(yè)第二名。伴隨企業(yè)高速發(fā)展、市場日益壯大，原來的品牌形象顯得老化，已經(jīng)跟不上企業(yè)進取的節(jié)奏。維雪啤酒品牌必須進行重新規(guī)劃和打造。因此，對企業(yè)內(nèi)部的管理和市場渠道建設等各個方面，圍繞“品牌力、產(chǎn)品力、銷售力”三大核心能力構(gòu)建，以“六大轉(zhuǎn)變”為策略指導原則，為維雪集團力爭河南啤酒行業(yè)第一的宏圖偉業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，其中最為重要兩點，一是品牌升級、二是推出新品－維雪純生。

維雪純生上市面臨兩大難題：一是河南純生產(chǎn)品較少，純生啤酒市場不夠成熟，還處于培育期，產(chǎn)品市場信息與資源積累相當少；二是消費者意識淡薄，消費者對純生品類認知不足，對純生產(chǎn)品的利益點認知度低，分不清純生的價值在何處。策劃突破：突破維雪原來“歡聚時刻，維雪啤酒”的單純情感訴求，運用馬斯洛需求理論作為指導、站在充足的市調(diào)基礎(chǔ)上，采納公司提出了“維雪啤酒，激發(fā)真我”，超越了原有的束縛，讓維雪的品牌形象又重新綻放出奪目的光彩；并結(jié)合維雪純生啤酒[河南首支]新品上市的契機，提出“就是這么鮮活”新產(chǎn)品主張，以全方位包裝和大膽創(chuàng)新的手法將嶄新的維雪啤酒推向河南消費者，助推維雪占領(lǐng)區(qū)域市場中高端啤酒品牌地位。1、報紙廣告率先登場

維雪純生上市到2023年春節(jié)前，連續(xù)在大河報等報紙媒體和網(wǎng)絡媒體上刊登了上市廣告和產(chǎn)品廣告，引起了市場的廣泛關(guān)注。報紙廣告創(chuàng)意：

2、電視廣告引發(fā)傳播高潮

從2023年3、4月份開始，維雪純生電視廣告投放，在更大范圍和更廣泛的區(qū)域宣傳了維雪純生啤酒，使更多的消費者認識到了維雪純生，認識了河南第一支純生啤酒。浸員3、型戶外秤廣告牙強勢換跟進熄展伴胳隨著柿線上桶媒體期的強魯勢拉恨動，撐維雪梨戶外沙廣告副也強隸勢跟犬進，睜將純清生的凍傳播籃更加鏡深入若，再佳結(jié)合船終端葵的宣潮傳和禿消費鉆者促丹銷活昆動的腹開展膚，維沈雪純素生攪偵動了刪河南叢啤酒塞市場領(lǐng)，維草雪純身生的張上市肉成為翅20茂08受年1誕月豫掏啤企界業(yè)的籍一件峽大事稱件。化浸－公牧交站堆牌效刊果圖述－雹公交播車廣機告照銜片

鉆哨－巷結(jié)束駕語

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