旅游產(chǎn)品定價-課件

旅游產(chǎn)品定價1ppt課件模塊目標1.了解旅游產(chǎn)品價格的概念；2.熟悉旅游產(chǎn)品價格的構成；3.掌握旅游產(chǎn)品定價方法和策略。2ppt課件任務1理解旅游產(chǎn)品價格3ppt課件一、旅游產(chǎn)品價格概念

二、旅游產(chǎn)品價格的特殊形式

三、旅游產(chǎn)品價格的構成知識準備4ppt課件旅游產(chǎn)品價格，就是旅游者為滿足自身旅游活動的需要而購買的旅游產(chǎn)品的價值形式，它是由生產(chǎn)同類旅游產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。旅游產(chǎn)品價格，是旅游產(chǎn)品價格的簡稱，是以貨幣形式表現(xiàn)的旅游產(chǎn)品價值，是游客對旅游產(chǎn)品價值的市場認知。旅游產(chǎn)品價格表現(xiàn)為旅游包價和任務旅游單價兩種形式。一、旅游產(chǎn)品價格概念

5ppt課件1.旅游差價2.旅游優(yōu)惠價二、旅游產(chǎn)品價格的特殊形式

6ppt課件旅游產(chǎn)品的價格最主要由成本、利潤和稅金三部分組成。從不同角度，可對其進行不同的劃分。1．從旅游者對產(chǎn)品的需求程度上，可分為①基本旅游價格，如交通、食宿等――必選項服務；②非基本旅游價格，如紀念品價格、娛樂服務價格、參加保險等――可選項服務。

2．從旅游者購買方式上看，可分為單項服務價、包價和部分包價。

3．從游覽范圍來看，旅行社的產(chǎn)品價格由國際旅游價格和國內(nèi)旅游價格構成。三、旅游產(chǎn)品價格的構成7ppt課件1．定價目標2．市場

需求3．產(chǎn)品

成本4．產(chǎn)品生命周期5．競爭者6．分銷

策略7．法律和法規(guī)性約束影響旅游產(chǎn)品定價的因素

8ppt課件任務流程旅行社某項旅游產(chǎn)品收集同類旅游產(chǎn)品的價格正確分析該社旅游產(chǎn)品的價格撰寫調(diào)研報告9ppt課件任務2科學選擇旅游產(chǎn)品定價方法和策略10ppt課件一、旅游產(chǎn)品定價方法二、旅游產(chǎn)品定價策略知識準備11ppt課件1.成本導向定價法2.需求導向定價法3.競爭導向定價法一、旅游產(chǎn)品定價方法12ppt課件（1）成本加成定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，加成的含義就是一比例的利潤。其公式為：P＝C（I＋R）式中，P為單位產(chǎn)品銷售價，C為單位產(chǎn)品成本，R為成本加成率。例1：某飲料的單位成本為10.00元，成本利潤率為30%，則其單價應為多少元？10×（1+30%）=13（元）1.成本導向定價法13ppt課件（2）目標定價法目標定價法是根據(jù)預計的總銷售額和目標收益額來制定價格的一種定價方法。目標定價法的公式為：單位產(chǎn)品價格＝（總成本＋目標收益額）÷預期銷售量總成本=固定成本總額+變動成本總額例2：某三星級飯店有客房400間,一年應由客房負擔的固定費用為600萬元,每間客房出租一天的可變成本為25元,目標利潤為276萬元,客房出租率為60％,則客房價格應為多少元？1.成本導向定價法14ppt課件（3）變動成本加成定價法

又稱邊際貢獻定價法，也就是旅游企業(yè)根據(jù)單位產(chǎn)品的變動成本來制定產(chǎn)品的價格，制定出來的價格只要高于單位產(chǎn)品的變動成本，企業(yè)就可以繼續(xù)生產(chǎn)和銷售，否則就應停產(chǎn)、停銷。旅游產(chǎn)品價格=單位變動成本+單位邊際貢獻例3：一間客房房價成本價為100元/天，其成本構成為固定成本60元，變動成本40元，如不得已銷售價降為90元/天，賣則虧10元/天，還有邊際貢獻50元；不賣則虧60元/天，故還是賣為好，企業(yè)還是選擇繼續(xù)經(jīng)營。但是，如果售價低于40元/天，則不賣為好，企業(yè)就應該停止營業(yè)。1.成本導向定價法15ppt課件（1）需求差別定價法又稱價格區(qū)別對待法，這種方法主要根據(jù)產(chǎn)品的需求強度和需求彈性的差別來制定產(chǎn)品的價格，需求差異定價法的具體形式在現(xiàn)實生活中具有多樣化的特點。（2）理解價值定價法是指以消費者對產(chǎn)品價值的理解和認識程度作為依據(jù)來制定產(chǎn)品價格的。2.需求導向定價法16ppt課件（1）率先定價法

一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或產(chǎn)品獨具特色的旅游企業(yè)所采用。（2）追隨價格領導者定價法根據(jù)旅游市場中同類產(chǎn)品的平均價格水平，或以競爭對手的價格為基礎的定價方法。（3）排他性定價法這種定價法是指以較低的旅游價格排擠競爭對手，爭奪市場份額的定價方法。3.競爭導向定價法17ppt課件1.旅游新產(chǎn)品定價策略撇脂定價滲透定價滿意定價法2.心理定價策略整數(shù)定價策略尾數(shù)定價策略吉利數(shù)字定價策招徠定價3.差異定價策略地點差異定價時間差異定價：產(chǎn)品服務差異定價消費者差異定價4.折扣定價策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣季節(jié)折扣促銷折讓5.促銷定價策略特殊事件的促銷定價關系定價二、旅游產(chǎn)品定價策略18ppt課件（1）撇脂定價是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品進入市場初期，以超出商品的實際價值較多的價格出售，以獲取較高的利潤（2）滲透定價是一種低價策略，它是利用消費者求實惠、求價廉的心理，在新產(chǎn)品進入市場初期，將其價格定在預期價格之下，以較低價格進行促銷。（3）滿意定價法是一種折中策略，它是介于上兩種策略之間的一種價格策略，即根據(jù)消費者在購買旅游產(chǎn)品中所期望支付的價格，來制定新產(chǎn)品的價格。1.旅游新產(chǎn)品定價策略19ppt課件（1）整數(shù)定價策略是旅游企業(yè)把旅游產(chǎn)品的價格定在整數(shù)上的一種策略，這種定價策略，可以體現(xiàn)出旅游產(chǎn)品本身的價值，容易使旅游消費者產(chǎn)生一分錢一分貨的購買意識，有助于旅游企業(yè)進行市場競爭和提高經(jīng)濟效益。2.心理定價策略20ppt課件（2）尾數(shù)定價策略也稱為非整數(shù)定價策略，即利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格上不進位，保留零頭尾數(shù)，給消費者造成此價格是經(jīng)營精確計算得出的最低價格和企業(yè)成本計算精確、作風嚴謹?shù)挠∠?，促使消費者購買。2.心理定價策略21ppt課件（3）吉利數(shù)字定價策略旅游企業(yè)利用消費者對某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價格，滿足消費者心理需要并在無形中提升消費者的滿意度，如使用8、6、9，價格定為288、158。2.心理定價策略22ppt課件（4）招徠定價是指企業(yè)利用競爭消費者求廉的心理，將幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引消費者購買。2.心理定價策略23ppt課件（1）地點差異定價旅游產(chǎn)品的不可轉移性決定了不同位置的產(chǎn)品所體現(xiàn)出的產(chǎn)品價值是不相同的，如飯店客房的朝向、方位等，營銷人員可以利用價格對此進行調(diào)節(jié)，以平衡市場供求。3.差異定價策略24ppt課件（2）時間差異定價人們在不同季節(jié)不同日期，甚至不同的鐘點，對商品和勞務的需求程度有明顯的區(qū)別。3.差異定價策略25ppt課件（3）產(chǎn)品服務差異定價那些帶有明顯優(yōu)勢、特色突出、效用顯著的服務或產(chǎn)品往往產(chǎn)生比其他具有同樣成本的產(chǎn)品更為旺盛的需求，如名廚烹制的餐飲菜肴、優(yōu)秀導游的講解及具有濃郁特色的新穎的旅游新商品等，價格相應會有所提高，人們對此也能接受。3.差異定價策略26ppt課件（4）消費者差異定價由于消費者在職業(yè)、階層、年齡等客觀因素和對產(chǎn)品需求的主觀緊迫程度方面普遍存在差異，旅游者的經(jīng)濟收入水平的不等，導致他們對旅游產(chǎn)品的價格敏感程度也大不相同，一般情況下，低收入消費者市場上商品價格的變動較為敏感。3.差異定價策略27ppt課件（1）數(shù)量折扣（2）現(xiàn)金折扣（3）貿(mào)易折扣（4）季節(jié)折扣（5）促銷折讓4.折扣定價策略28ppt課件（1）特殊事件的促銷定價企業(yè)在某些季節(jié)和節(jié)日，或為配合企業(yè)在某一地區(qū)的促銷活動，降低產(chǎn)品價格，吸引消費者，企業(yè)采取這種方法一般需要有廣告宣傳和其他促銷手段的運用，并把握好的產(chǎn)品銷售的市場時機。如2014年北京APEC會議的旅游促銷價格。（2）關系定價是一種針對旅游企業(yè)與顧客之間有長期持續(xù)交換關系的定價策略，這種策略重視與顧客保持長期穩(wěn)定的良好關系，力求使顧客成為企業(yè)的長久客源。5.促銷定價策略29ppt課件任務流程評估目標市場需求量估計旅游產(chǎn)品或服務成本和利潤確