產(chǎn)說會(huì)操作細(xì)節(jié)詳解及異議處理培訓(xùn)文件

產(chǎn)說會(huì)操作細(xì)節(jié)詳解及異議處理課程大綱會(huì)中操作訓(xùn)練會(huì)后操作訓(xùn)練異議處理第一部分會(huì)中操作訓(xùn)練會(huì)中銷售的目的與流程會(huì)中操作要點(diǎn)內(nèi)容保證客戶全程參加會(huì)議促成客戶現(xiàn)場認(rèn)購保單預(yù)約客戶下次拜訪時(shí)間會(huì)中銷售目的

會(huì)前準(zhǔn)備客戶迎接會(huì)前交流會(huì)中引導(dǎo)促成申購預(yù)約回訪會(huì)中銷售流程一、會(huì)中操作要點(diǎn)準(zhǔn)客戶背景資訊溝通客戶產(chǎn)品組合及建議書確認(rèn)促成環(huán)節(jié)銜接方式的提前約定主管新人與客戶聊天，建立信任，激起興趣；溝通內(nèi)容：家庭、新聞、理財(cái)、公司榮譽(yù)、會(huì)議流程介紹等；先不要談產(chǎn)品，更不要忙于去講解建議書；提醒客戶關(guān)閉手機(jī)。1.時(shí)機(jī)：主持人宣布現(xiàn)場優(yōu)惠；2.關(guān)鍵句：張姐，聽了剛才專家的理財(cái)觀念和產(chǎn)品介紹，您感覺怎樣？我去幫你領(lǐng)申購單，你稍微等一下。.（到工作人員領(lǐng)取，填寫完客戶資料后）張姐，您需要在這里簽個(gè)字……【促成篇——第一次促成參考關(guān)鍵句】一、會(huì)中操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：主持人開始不停報(bào)出簽單客戶姓名時(shí)；2.關(guān)鍵句：張姐，你也不用擔(dān)心，你填寫申購單后公司會(huì)馬上錄入電腦，你不一定非要馬上決定購買，你希望更詳細(xì)的了解產(chǎn)品，我會(huì)在會(huì)后上門仔細(xì)講解產(chǎn)品利益和責(zé)任，這時(shí)你再去考慮是否真正購買也不遲。同時(shí)，公司也會(huì)審核你的資料，以決定是否同意你購買，不是每個(gè)人想買保險(xiǎn)就可以買的，公司也會(huì)很慎重的選擇客戶的。張姐，你只需要在申購單這里簽字就可以了。【促成篇——第二次促成參考關(guān)鍵句】一、會(huì)中操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：主持人不斷報(bào)送時(shí)；2.關(guān)鍵句：

張姐，填寫申購單只是資格的申請，過后你有其它想法，公司也不會(huì)勉強(qiáng)。

同時(shí)，你并不需要現(xiàn)場交費(fèi)，誰也不會(huì)現(xiàn)場帶這么多錢的。會(huì)后我再上門給你詳細(xì)講解，這樣你再?zèng)Q定也不遲。張姐，在你看這么多客戶在現(xiàn)場為自己申購了產(chǎn)品，來，你看你只需在此簽字，我就馬上為你遞送上去。

【促成篇——第三次促成參考關(guān)鍵句】一、會(huì)中操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：會(huì)議即將結(jié)束時(shí)2.關(guān)鍵句：張姐，這兩天我會(huì)幫你設(shè)計(jì)一個(gè)適合您的建議書，盡快來給你具體講解您的投資計(jì)劃。到時(shí)還要麻煩你一下，公司為提高服務(wù)質(zhì)量要求我們在會(huì)后三天之內(nèi)要上門填寫您對會(huì)議的意見反饋表，您看明天下午2點(diǎn)或3點(diǎn)有空？到你家方便還是辦公室更方便？3.特例處理：（有家人沒家人到場預(yù)約不一樣）

您愛人什么時(shí)候方便，我覺得你們夫妻倆一起了解更好！

【回訪篇——預(yù)約參考關(guān)鍵句】一、會(huì)中操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：送客戶離開會(huì)場時(shí)；2.關(guān)鍵句：張姐，很感謝你參加會(huì)議，辛苦你了！張姐，那我們就說好了，明天下午我3點(diǎn)到你家里來，給你和你愛人具體講解一下產(chǎn)品，千萬不要忘了喲！到時(shí)我就直接過去。（提醒路上小心，再次表示感謝）【回訪篇——預(yù)約參考關(guān)鍵句】一、會(huì)中操作要點(diǎn)第二部分會(huì)后操作訓(xùn)練內(nèi)容會(huì)后銷售目的與流程會(huì)后操作要點(diǎn)收單一、會(huì)后銷售目的

回訪前準(zhǔn)備預(yù)約回訪現(xiàn)場面談建議書講解

會(huì)后銷售流程二、會(huì)后操作要點(diǎn)與新人溝通，請新人自我檢討會(huì)中表現(xiàn)主管點(diǎn)評與新人制定下一步計(jì)劃主管示范建議書講解主管新人準(zhǔn)備好以下工具：電子建議書投保相關(guān)手續(xù)；確認(rèn)函(到場簽單客戶)回訪函（到場未簽單客戶）1.時(shí)機(jī)：會(huì)后1到2天之內(nèi)；2.關(guān)鍵句：張姐，我們之前說好了，今天下午我3點(diǎn)到你家里來，給你和你愛人具體講解一下產(chǎn)品，千萬不要忘了喲！

到時(shí)我就直接過去。【促成篇——回訪參考關(guān)鍵句（現(xiàn)場簽單）】二、會(huì)后操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：會(huì)后1到2天之內(nèi)2.關(guān)鍵句：張姐，很感謝你參加平安25周年客戶聯(lián)誼會(huì)，辛苦你了！張姐，我們之前說好了，今天下午我3點(diǎn)到你家里來，公司要求對客戶聯(lián)誼會(huì)到場客戶進(jìn)行意見收集，您需要幫我填個(gè)意見表，您一定幫我個(gè)忙??！

【促成篇——回訪關(guān)鍵句（現(xiàn)場未簽單）】二、產(chǎn)說會(huì)會(huì)后操作要點(diǎn)1.時(shí)機(jī)：見面寒暄過后2.工具：投保書等3.關(guān)鍵句：張姐，很感謝你參加平安25周年客戶聯(lián)誼會(huì)，我今天就幫你完善一下投保手續(xù)，您看您用于交納保費(fèi)的銀行存折是需要開個(gè)專用銀行存折還是用您以前的銀行存折，因?yàn)楣矩?cái)務(wù)制度規(guī)定，我和你關(guān)系再好，為保證你的利益，也不能收您的現(xiàn)金。開門見山【促成篇——現(xiàn)場面談關(guān)鍵句（到場簽單）】二、產(chǎn)說會(huì)會(huì)后操作要點(diǎn)平安客戶確認(rèn)函尊敬的客戶：您好，感謝您信賴并選擇平安人壽，為讓你盡量享受保障擁有平安，近期我司員工將會(huì)上門為你完善公司聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場申購意向書的后續(xù)手續(xù)。同時(shí)對我們工作不足之處深表歉意。為了我們在未來工作的改善和工作效果的提升，我們懇請您協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成下面的問題回答，并提出建議。謝謝您的合作！客戶簽名：

1.時(shí)機(jī)：會(huì)后1到2天之內(nèi)；2.關(guān)鍵句：張姐，很感謝你參加平安25周年客戶聯(lián)誼會(huì)，辛苦你了！張姐，我們之前說好了，今天下午我3點(diǎn)到你家里來，公司要求對客戶聯(lián)誼會(huì)到場客戶進(jìn)行意見收集，您需要幫我填個(gè)意見表，您一定幫我個(gè)忙??！

【促成篇——到場未簽單參考關(guān)鍵句】二、產(chǎn)說會(huì)會(huì)后操作要點(diǎn)平安客戶回訪函尊敬的客戶：您好，感謝您參加平安客戶23周年客戶聯(lián)誼會(huì)。由于我們業(yè)務(wù)人員的工作延誤，造成您在平安23周年客戶聯(lián)誼會(huì)上簽定的《申購意向書》的承諾保費(fèi)尚未交到公司，您的保障不能及時(shí)生效，在此我們深表歉意。我們會(huì)責(zé)成業(yè)務(wù)人員限期改正，同時(shí)希望您對我們的工作提出幾點(diǎn)改善意見，謝謝您的合作！客戶簽名：

對平安公司不了解發(fā)布會(huì)內(nèi)容太多、時(shí)間過長您不愿購買的原因是：業(yè)務(wù)人員講解不清條款不容易理解新人產(chǎn)說會(huì)成功簽單的關(guān)鍵主管的陪同；新人的及時(shí)跟進(jìn)促成；第三部分異議處理內(nèi)容正確看待客戶的異議LSCPA流程回顧關(guān)鍵句通關(guān)正確看待客戶的異議存在即是合理,客戶提出異議不可避免客戶提出異議是購買保險(xiǎn)的第一步為客戶解決異議的同時(shí)，提升了個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)客戶的異議是對我們保險(xiǎn)知識的檢驗(yàn)客戶提出的異議越多，說明對保險(xiǎn)越重視客戶提出的異議越多，購買保險(xiǎn)的欲望越強(qiáng)烈客戶提出的異議原來是個(gè)寶！常見異議的種類異議沒需要

沒有錢不用急不相信(壽險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員)異議處理實(shí)戰(zhàn)分享分享日常拜訪中，我碰到了多少種異議？對于異議我是如何處理的？你認(rèn)為異議處理應(yīng)該遵循哪些規(guī)律？

細(xì)心聆聽客戶的異議L-用心聆聽處理異議的技巧S-尊重理解C-澄清事實(shí)P-提出方案A-請求行動(dòng)尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)鎖定異議(除此之處，還有沒有別的原因……)利用“是－但是”的方法處理回答

提出解決異議的方法約定解決方法的事情/承諾請求技巧、二擇一法、推定承諾法、激勵(lì)法、行動(dòng)法請求行動(dòng)示例——收入維持家庭生活，沒有錢買保險(xiǎn)Listen用心聆聽（點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您說的很對Share尊重理解陳先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣的顧慮。Clarify澄清事實(shí)除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？城市生活競爭是很激烈的，我們及家人的生活全依賴于收入的保證，正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍枰獙⒛吭率杖氲?0%－15%用于這個(gè)保障計(jì)劃上，不會(huì)影響到您現(xiàn)在的生活，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持正常的生活，這樣豈不是更加兩全其美？Present提出方案既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。Ask請求行動(dòng)受益人填寫您太太可以嗎？示例——身體很健康，不需要保險(xiǎn)Listen用心聆聽（點(diǎn)頭回應(yīng)）對，您的想法我也很贊同，身體健康是您最大的福氣啊！Share尊重理解陳先生，我理解您，其實(shí)很多人都有同樣的想法。Clarify澄清事實(shí)除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？我們每天都會(huì)從各種途徑獲知交通事故、火災(zāi)、地震等意外的發(fā)生，意外不會(huì)因?yàn)檎l身體健康而不發(fā)生。而且，保險(xiǎn)不同于其他產(chǎn)品，不是什么時(shí)候想買就能買的，等您身體出現(xiàn)狀況再想買保險(xiǎn)時(shí)，也許您要付出比現(xiàn)在高幾倍的價(jià)格，也可能付出再多的錢也買不到保險(xiǎn)。那您說是不是身體健康時(shí)買保險(xiǎn)更合適呢？Present提出方案既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。Ask請求行動(dòng)您的身份證我可以看一下嗎？示例——還年輕，不著急買保險(xiǎn)Listen用心聆聽（點(diǎn)頭回應(yīng)）是啊，您這么年輕正是發(fā)展事業(yè)的時(shí)候！Share尊重理解陳先生，其實(shí)我身邊很多人都有同樣的想法。Clarify澄清事實(shí)除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？陳先生，正因?yàn)槟贻p，我才更要鼓勵(lì)您盡早開始規(guī)劃。第一，因?yàn)槟昙o(jì)輕，所交保費(fèi)比較低；第二，如果您年紀(jì)大了，身體健康情況又不好的話，保險(xiǎn)公司未必會(huì)接受您投保的，那您說是不是越年輕投保越好呢？Present提出方案既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。Ask請求行動(dòng)請問每年的分紅單是寄到單位還是家里呢？示例——保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難，不信任保險(xiǎn)Listen用心聆聽（點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，確實(shí)有這種買了保險(xiǎn)不理賠的現(xiàn)象！Share尊重理解陳先生，我理解您，其實(shí)在進(jìn)保險(xiǎn)公司前我也有這樣的顧慮。Clarify澄清事實(shí)除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？陳先生，出現(xiàn)您說的這種情況，可能是您在購買保險(xiǎn)時(shí)，沒弄清楚保險(xiǎn)項(xiàng)目及種類。您想，如果您拿幾萬元買車，卻想車廠給您幾十萬元車的配置，車廠會(huì)給您嗎？同樣的，保險(xiǎn)有很多種類及附加項(xiàng)目，您需要什么樣的保險(xiǎn)，附加什么樣的項(xiàng)目都是可以選擇的。讓我再對這款保險(xiǎn)的責(zé)任向您做一下介紹吧……Present提出方案既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。Ask請求行動(dòng)請問您的家庭地址是……Thank

you!年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項(xiàng)條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠信評級AAA級，產(chǎn)生12.07億元現(xiàn)金流優(yōu)先受益權(quán)預(yù)期收益率為4.17%注：上述圖表根據(jù)該產(chǎn)品宣傳資料構(gòu)畫。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目簡要分析該項(xiàng)目利用資產(chǎn)證券化和信托的基本原理，借鑒了基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制、現(xiàn)金流包裝技術(shù)、以特定資產(chǎn)為支撐的投資合同、表外處理、優(yōu)先級/次