點(diǎn)燃生命的激情、將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)事業(yè)奮斗終生

點(diǎn)燃生命的激情

將保險(xiǎn)事業(yè)奮斗終生

人生的互助你知道嗎？什么行業(yè)可以讓您掌握自己的未來(lái)？什么行業(yè)的收入或升遷可以不分學(xué)歷無(wú)關(guān)背景而完全取決于自己？什么行業(yè)可以讓您樂(lè)在工作？只有保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)能夠達(dá)成這些愿景

壽險(xiǎn)業(yè)特性1.免資金，就可以建立自己事業(yè)；免店面、租金成本；免水電、燃?xì)赓M(fèi)用；免存貨、購(gòu)貨成本；免發(fā)不出員工薪水困境，不受景氣影響。壽險(xiǎn)業(yè)特性2.工作時(shí)間彈性：由自己規(guī)劃安排各項(xiàng)活動(dòng)。3.努力多少，就獲得多少：年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)，提升生活質(zhì)量，盡情享受人生。4.助人助己，成就無(wú)限：保戶將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)不只是一個(gè)愛(ài)的事業(yè)，更是實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的事業(yè)。壽險(xiǎn)業(yè)特性5.自我成長(zhǎng)，終身學(xué)習(xí)。6.合作共榮的團(tuán)隊(duì)精神?？春脡垭U(xiǎn)業(yè)前景的原因(一)理財(cái)新潮流：靠薪水及銀行定存無(wú)法致富，甚至無(wú)法一一滿足人生的需要，因此更需要進(jìn)行投資理財(cái)?？春脡垭U(xiǎn)業(yè)前景的原因(二)人口老化，退休商機(jī)無(wú)限：醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)及生活水平提高，壽命普遍延長(zhǎng)，面臨無(wú)工作收入的窘境，加上社會(huì)福利的不足，以及對(duì)通貨膨脹的恐懼，伴隨著生育率逐年降低，激發(fā)人們對(duì)退休養(yǎng)老規(guī)劃的重視?？春脡垭U(xiǎn)業(yè)前景的原因（三）各項(xiàng)平均數(shù)偏低，發(fā)展空間大：保險(xiǎn)深度：保費(fèi)/GDP，世界平均4.5%，我國(guó)僅為1.18%保險(xiǎn)密度：保費(fèi)/人口數(shù)，世界平均330美元，我國(guó)僅為31美元投保率：投保件數(shù)/人口數(shù)，我國(guó)10個(gè)人中有一件保單，而日本一個(gè)人就有5.8件

從業(yè)人員：我國(guó)550人中只有1人從事保險(xiǎn)，而臺(tái)灣76人就有一位保險(xiǎn)從業(yè)人員看好壽險(xiǎn)業(yè)前景的原因(四)災(zāi)害、成人病，導(dǎo)致醫(yī)療支出增加：科學(xué)發(fā)達(dá)帶來(lái)現(xiàn)代化，亦使危險(xiǎn)環(huán)繞人們四周，雖有全民健保補(bǔ)助，但仍無(wú)法充分普遍滿足每一個(gè)人需求，突顯出家庭健康保障的需要增加。每個(gè)人需要借助商業(yè)保險(xiǎn)的醫(yī)療險(xiǎn)，來(lái)提升就醫(yī)水平與分擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用龐大支出?？春脡垭U(xiǎn)業(yè)前景的原因(五)家庭結(jié)構(gòu)模式改變，成員減少：大家庭制度轉(zhuǎn)變成小家庭，家族互助的意識(shí)模糊，必須靠自己的力量保護(hù)家庭，以免遭遇經(jīng)濟(jì)上的困難，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生迫切需要，來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的重要性大大增加。讓你非得從事壽險(xiǎn)業(yè)的7大理由七大理由理由1：金融環(huán)境變化快速，理財(cái)顧問(wèn)的時(shí)代正式來(lái)臨，保險(xiǎn)商品崛起理由2：利率成長(zhǎng)有限財(cái)富累積不易理由3：不同人生階段不同理財(cái)需求理由4：醫(yī)療保障攸關(guān)生活質(zhì)量七大理由理由5：子女教養(yǎng)金居高不下籌備要趁早理由6：老年經(jīng)濟(jì)來(lái)源靠自己最實(shí)在理由7：高齡化、少子化，退休規(guī)劃不可少觀點(diǎn)一場(chǎng)氛圍二個(gè)觀念三種精神一場(chǎng)氛圍當(dāng)我們踏入保險(xiǎn)行業(yè)，參與到第一次會(huì)議的感覺(jué)，就應(yīng)該覺(jué)得作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的尊嚴(yán)和瘋狂——所有的一切讓我們終身受益和難忘；所有的感受使我們今生無(wú)悔；所有的經(jīng)歷造就我們不斷成長(zhǎng)二個(gè)觀念之目標(biāo)一個(gè)人要敢于制定目標(biāo)，便勇于朝著目標(biāo)不斷地努力。沒(méi)有目標(biāo)的人注定會(huì)失敗，有目標(biāo)的人通過(guò)自身的努力肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的路是走不完的路。二個(gè)觀念之行動(dòng)目標(biāo)已定如果不行動(dòng)等于紙上談兵毫無(wú)意義，對(duì)于我們昆山區(qū)拓來(lái)說(shuō)拜訪就等于一日三餐，試想一下人如果一天不吃飯那會(huì)怎樣,所以意愿和行動(dòng)永遠(yuǎn)排第一，而方法和技巧永遠(yuǎn)排第二。三種精神之永不放棄永不放棄，將保險(xiǎn)事業(yè)做到生命的最后一刻。梅第大師，從事壽險(xiǎn)的經(jīng)歷已有56年之久，目前已是88歲高齡，他曾經(jīng)講過(guò)：“我要將這份事業(yè)做到生命停止呼吸！”三種精神之勇攀高峰

勇攀高峰，永遠(yuǎn)追求第一的精神。劉朝霞：自從我加入壽險(xiǎn)，在我們公司我就從來(lái)沒(méi)有做過(guò)第二名！”我為我所銷售的產(chǎn)品人壽保險(xiǎn)而感到無(wú)尚光榮和自豪。在我眼里人壽保險(xiǎn)是人類迄今為止最偉大的發(fā)明，在人類各種商品中它的價(jià)值是最高的，甚至無(wú)法用價(jià)格來(lái)衡量，因?yàn)樗c我們?nèi)祟愖顚氋F的兩樣?xùn)|西密切相關(guān)，那就是生命與健康。這決定了我們的壽險(xiǎn)行銷事業(yè)是一份人類最美好的事業(yè)?！比N精神之視保險(xiǎn)為生命視保險(xiǎn)為生命，用愛(ài)心來(lái)回報(bào)親人和社會(huì)的精神。我們有時(shí)只要把尊嚴(yán)放在一邊，再忍耐一點(diǎn)，再堅(jiān)持一點(diǎn)，我們就可以把幸福帶到客戶的家里，帶給他的小孩關(guān)心你的人一定要賣給他保險(xiǎn)，即使他拒絕你也要堅(jiān)持結(jié)論人生需要勇氣，更需要激勵(lì)。在保險(xiǎn)業(yè)，想要擁有多少榮譽(yù)都可以重來(lái)，想要有多少成功都可以跨越，同伴的鼓勵(lì)和掌聲永遠(yuǎn)陪伴身旁，贊美和期許永不吝惜。如果一種職業(yè)的選擇能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值，那么誰(shuí)都會(huì)甘愿改頭換面，脫胎換骨！為什么選擇營(yíng)銷保險(xiǎn)？理由就這么簡(jiǎn)單。為什么要堅(jiān)持到底，理由更是簡(jiǎn)單！讓我們所有在座的區(qū)拓伙伴們，攜起手來(lái)，將我們自己選擇的保險(xiǎn)進(jìn)行到底——堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持；努力、努力、再努力?。?！謝謝年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國(guó)際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠(chéng)治業(yè)誠(chéng)即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠(chéng)信就是要守諾、踐約、無(wú)欺。如果有人要問(wèn)英國(guó)人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來(lái)的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國(guó)法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹?guó)信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來(lái)，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國(guó)長(zhǎng)沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過(guò)渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究?jī)身?xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級(jí)信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級(jí)外部信用增級(jí)由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級(jí)工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級(jí)利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來(lái)實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級(jí)工具較容易受信用增級(jí)提供者信用等級(jí)下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級(jí)工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級(jí)，不同檔級(jí)的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級(jí)——構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過(guò)組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)。可保障那些偏好于穩(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國(guó)信托法律框架下的所有權(quán)概念簡(jiǎn)析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國(guó)企國(guó)有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購(gòu)項(xiàng)目信托解決方案某國(guó)企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對(duì)某大型國(guó)有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過(guò)信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的重大以外問(wèn)題。

某國(guó)企改革信托解決方案簡(jiǎn)要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級(jí)來(lái)探索國(guó)有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過(guò)改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者（職業(yè)經(jīng)理人），對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場(chǎng)上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國(guó)22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級(jí)受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級(jí)受益權(quán)和次級(jí)受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級(jí)受益權(quán)，收益超過(guò)4.17%的部分全部歸華融所有。中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司預(yù)測(cè)，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來(lái)處置產(chǎn)生的AAA級(jí)現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠(chéng)信評(píng)級(jí)AAA級(jí)，產(chǎn)生12.07億元現(xiàn)金流優(yōu)先受益權(quán)預(yù)期收益率為4.17%注：上述圖表根據(jù)該產(chǎn)品宣傳資料構(gòu)畫。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析該項(xiàng)目利用資產(chǎn)證券化和信托的基本原理，借鑒了基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制、現(xiàn)金流包裝技術(shù)、以特定資產(chǎn)為支撐的投資合同、表外處理、優(yōu)先級(jí)/次級(jí)交易信用增級(jí)模式等資產(chǎn)證券化思路，通過(guò)華融公司向投資者轉(zhuǎn)讓信托項(xiàng)下的優(yōu)先級(jí)受益權(quán)方式，創(chuàng)造性地吸引社會(huì)資金參與不良資產(chǎn)處置，獲得了加快資產(chǎn)變現(xiàn)進(jìn)度，提前收回不良資產(chǎn)處置收入良好效果。某酒店式公寓收購(gòu)項(xiàng)目項(xiàng)目情況A公司擬承債式收購(gòu)B公司所有的某酒店式公寓項(xiàng)目，而A公司既想發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的功能，又不想因巨額融資而提供本企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，也不想支付高額的收購(gòu)契稅，經(jīng)研究擬通過(guò)信托公司發(fā)行租賃受益權(quán)信托計(jì)劃方式募集部分收購(gòu)資金。某酒店式公寓收購(gòu)項(xiàng)目A公司信托公司資金信托90%10%B公司A公司履約擔(dān)保社會(huì)投資者

信托公司A公司酒店式公寓租賃受益權(quán)信托到期回購(gòu)優(yōu)先受益權(quán)優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓授權(quán)行使抵押權(quán)劣后受益權(quán)轉(zhuǎn)讓某酒店式公寓收購(gòu)項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析A公司通過(guò)設(shè)立資金信托，從而使信托公司成為B公司的大股東，信托公司向其委派董事和財(cái)務(wù)總監(jiān)，加強(qiáng)對(duì)收購(gòu)目標(biāo)公司的控制，以保障優(yōu)先受益權(quán)。對(duì)A公司來(lái)說(shuō)，可達(dá)到對(duì)此筆融資不并表的意圖。收購(gòu)目標(biāo)公司股權(quán)后，B公司與信托公司設(shè)立酒店式公寓租賃受益權(quán)信托，B公司同時(shí)為委托人和受益人。同時(shí)，B公司委托信托公司代理轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)。劣后受益權(quán)定向轉(zhuǎn)讓給A公