花茶創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：大學生花茶店創(chuàng)業(yè)計劃花茶軒創(chuàng)業(yè)計劃書一、背景花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。中國的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意?？v觀大陸的花草茶產品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。1、許多學生對花茶還不了解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根本不知道花茶是什么。2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費的欲望。3、花茶在師大沒有過宣傳，因為師大沒有賣花茶代理商。所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。二、公司概述1、公司名稱、類型公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生.）公司類型：股份有限公司2、公司的宗旨還你美麗容顏，還你魔鬼身材。3、公司的經營模式貿易型、服務型4、公司的業(yè)務目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理5、公司經營理念買得放心，喝得安心。三、產品與服務1、產品1）產品的種類●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。d、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用?！褴岳蚧?，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果?！窬凉寤ú?，含豐富的維生素a、c、b、e、k，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環(huán)，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，并能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用?！駵p肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果?！褚熬栈?，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用?！駲幟矢?，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素c，不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥?！窠鸾燮?，含有多種維生素、碳水化合物，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)儭⒅?、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。●金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。2）產品swot分析1）產品的優(yōu)勢：花茶的價格實惠，統一明碼標價，大部分花茶的價格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說明書，產品介紹較詳細；產品貨源比較穩(wěn)定；2）產品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售；現在下當夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少；3）產品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方，竟爭對手少，我們的機會就大，女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場還是大有潛力可挖。4）產品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯。2、銷售服務1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。2）咨詢服務：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情為顧客解答疑問。四、市場分析1、目標消費群我們的目標消費群體主要是師大的女生2、市場需求預測師大雁山的女生有10000以上，假設每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低于30000，這是個多么可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。3、竟爭對手分析在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶，還只在一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主，附帶一些包裝的排毒茶，養(yǎng)顏茶，我們的競爭風險并不大。五、市場銷售戰(zhàn)略我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分，因為種茶原本是跟養(yǎng)spa美容項目，一邊聽幽雅的音樂，一邊悠然自得地細品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容spa保健相結合達到內調外敷的雙重功效，后來喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到office和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。1.2機會點（消費者行為分析）對一般美容產品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。1.3消費傾向分析女性消費傾向表現為：流行、休閑、文化，因此在對美容產品的宣傳上要充分表現潮流指向、快樂健康和文化底蘊等元素。1.4消費者習慣分析女性消費性沖動性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購買欲望也容易受到產品使用過程中的功效，個人心理感受，周圍人群的評價等因素所左右。決定是否重復購買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內心感受營造良好的銷售氛圍，還要關注消者身邊的決策參謀。二、公司概述本公司花草茶的主要消費群體是中上層階級的年輕人，以花草茶獨特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質中尋求美的要求，以及在競爭大、步伐快、神經緊繃的時代，利用花草茶、花果茶來減壓及舒緩緊張的情緒，產品的特殊功效以及專業(yè)的服務是本公司的核心競爭力。本生活館在專修設計上主要突出年輕化的特點，既要在古樸中突出溫馨感，又要傳統中體現時尚，色調采用暖色，讓消費者有一個舒適放松的環(huán)境。店內采用花香來吸引人們光顧，同時附加對消費者的花草茶知識培養(yǎng)。2.1公司名稱、類型本公司的法律規(guī)定全稱為：其善獨資公司。符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。公司主要經營綠色飲品，無化學物質，對環(huán)境無破壞污染能力。本公司飲品有益于人體健康，具有對人體內部部分調理功效，深受年輕人的歡迎。據數據顯示，花草茶銷售的利潤一般在100%-300%，不同的品種不一樣。我們希望通過開發(fā)市場需求和對潛在需求的挖掘，達到常規(guī)標準。我們預計第一年所購進的設備在不規(guī)定時間內的補充下，能夠滿足今后兩到三年的需求。?????公司名稱：午后花草茶吧（廣告語：品茶、品香、品人生）公司的宗旨：還你美麗容顏，還你魔鬼身材。公司的經營模式：貿易型、服務型公司的業(yè)務：目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理公司經營理念：買得放心，喝得安心。三、產品與服務3.1產品男人品茶，女人飲花!花草茶是一種天然飲品，含有豐富維他命，而且不含咖啡因與人造色素?；ú莶璨坏梢越饪剩也煌幕ú莶韪哂胁煌墓π?。它獨特的功效所以長期飲用會對人體的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好還有女性臉上長包包等等有很大的好處。3.1.1產品的種類本公司生活館提供的飲用產品有：(1)單一花草茶;(2)綜合花草茶;(3)果?；旌匣ú莶?(4)香料調味花草茶。部分適合搭配花草茶口味的小巧精致的小點心。分別為：●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。d、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果?！窬凉寤ú?，含豐富的維生素a、c、b、e、k，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環(huán)，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適?！裎鹜遥鍩峤舛?，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，并能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用?！駵p肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果?！褚熬栈ǎ栈ㄎ陡士?，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用?！駲幟矢?，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素c，不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。●金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用?！窠鸨K菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。3.2服務3.2.1銷售?店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。?咨詢服務：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情為顧客解答疑問。3.2.2生活服務：清新淡雅的生活館環(huán)境。生活館內設有網線，為顧客提供便利。生活館專門設有報紙雜志架。生活館為顧客準備一些搭配花草茶口味的小點心。員工與顧客有自然互動。3.3產品swot分析篇三：花茶創(chuàng)業(yè)計劃書花草茶創(chuàng)業(yè)目計劃書申報人：機制0809班呂雙永花草茶創(chuàng)業(yè)項目計劃書一．項目背景1.1**花草茶有限責任公司是一個提議中的公司。它注重養(yǎng)生保健，經銷多種健康綠色的花草茶產品。以花茶為媒介，將和諧健康的養(yǎng)生觀念帶給大眾。一般我們現在所說的花茶，是"花草茶"，它最先是由歐洲傳入我國的，特指那些不含茶葉的花草類飲品，花草茶并不含有茶葉?；ú莶柚傅氖菍⒅参锏那o葉花等部分加以煎煮或沖泡，而產生芳香味道的草本飲料?；ú柙跉W洲相當流行，目前在我國的許多超市、茶室也經常見到?；ú杵贩N繁多，顏色艷麗，不僅擁有迷離的外表，其作為原料的各種花草許多都是中藥材，大多都有安定神經和安撫腸胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一類比較好的保健飲品。因此，花茶在我國越來越受到人們的喜愛，這個行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大。二.市場分析2.1市場描述目前的花茶市場主要有三種模式：（1）專業(yè)的花茶連鎖店它們擁有較大規(guī)模的銷售網絡，產品定位高，質量比較好，但是價格高，主要面向都市年輕女性等消費比較高的群體。目前國內的花茶專業(yè)連鎖店并不多，雖然它們占據著高檔市場的大部分，但是中低檔市場有著廣闊的空間。（2）超市、專柜超市和專柜等具有較大的客流量，但是價格普遍較高，而且質量參差不齊，銷售人員缺乏專業(yè)知識，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調，而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。（3）大街上的小販他們的花茶價格比較便宜，品種比較單一，而且質量也是參差不齊，無法保證。2.2目標市場我們通過各種方式對花茶市場進行調查后，發(fā)現花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā)，而大學生市場就是一個巨大的空白，這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ海?）很多女大學生對減肥、美容等問題很關注，而許多花茶就具有這類功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇?！侗静菥V目》記載：花茶性微涼，味甘，入腎、肺經，有平肝潤肺，養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學證明，長期飲用花茶具有祛斑，潤燥，明目，排毒，養(yǎng)顏，美容，調節(jié)內分泌的功效。因此，花茶必將受到大學生的歡迎。（2）大學中的飲用水來自地下水和自來水，水質大多不好，而花茶可以改變水質的味道和口感。（3）花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經的作用，對于學生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果。因此我們對于這個市場有很大的信心。三.產品優(yōu)勢（1）價格低我們的產品面向的是大學生群體，價格方面不會太高，會讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花茶帶來的健康。（2）專業(yè)我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解，可以為消費者提供科學的建議進行選購和搭配。另外，我們還有專業(yè)導師進行跟蹤指導，為我們嚴把進貨質量，指導我們進行科學的搭配，保證產品安全，質量過關。（4）復方花茶我們可以科學的將各種花茶按其功效進行科學搭配，使花茶的功效更好的發(fā)揮出來，比單一的花茶效果更好。（5）產品豐富多樣我們可以根據季節(jié)、氣候不同，個人體質的不同搭配出不同功效的花茶。四．競爭分析由于我們的市場定位銷售群體是大學生，而且銷售大多在大學校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應對策略：（1）做好復方花茶我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎上，牢牢地把握復方花茶的優(yōu)勢。（2）專業(yè)老師的指導我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識，對于中草藥的產地，性味，品質，價格等都非常了解，可以為我們嚴把進貨質量，可以為我們的花茶配方作出科學的指導，可以對市場行情進行判斷。這些都是我們的競爭對手所不具備的。五．營銷5.1目標市場各大學校園5.2產品產品質量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功效，同時不斷開發(fā)新的花茶產品。我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的養(yǎng)生保健的理念。5.3包裝采用標準化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產品用易于識別的不同包裝，方便顧客辨別、選購和使用。5.4服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供全面優(yōu)質的服務。（1）售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過銷售人員的努力，使顧客了解產品的特性和使用情況；（2）售中情況：建立完善的銷售網絡（如電話訂購），急顧客所需，送貨上門。（3）售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題，做好產品的質量、服務和反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品：與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足顧客需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通的橋梁。5.5價格根據市場特點，我們采取競爭定價的價格策略，價格遠低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價格，比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時，我們有足夠降價空間來應對挑戰(zhàn)，保證自己的優(yōu)勢。此外，花茶市場花草茶的原料價格波動較大，也會使我們在產品價格上留出應對空間。綜上，從增強產品競爭力和公司發(fā)展角度考慮，我們的產品價格定在中檔。六．花茶市場價格調查花茶市場價格-----《中國花茶網》2010.09.28名稱產地最低價最高價等級名稱產地最低價最高價等級百合花12391-4級白雪茶56--4級橙菠蘿芙蓉花甘草桂花荷葉合歡花紅景天金銀花絞股蘭決明子桔?？喽〔杼J薈靈芝片龍須膠股藍麥冬茉莉花迷迭香粉色玫瑰31.3881-4級23-1-4級14301-4級1583151-4級10301-4級9181-4級14901-4級491181-4級281481-4級5181-4級15451-4級281801-4級17.5481-4級18361-4級68-1-4級30601-4級25601-4級30981-4級18451-4級陳皮貢菊枸杞紅巧梅荷花蕊黃芪紅雪茶